('\n\t黎菁把任务具体情况给大家说了说，另外告诉大家，这次销售袜子不止有提成，十个销售展销点还会进行完成销售顶点指标的排名比赛，前三名都有奖金。<br />\n第一名奖金一千元，第二名柒佰元，第三名伍佰元。<br />\n这个数字一出来，培训室里响起一阵抽气声，旋即是一声声确认的问：<br />\n“菁菁老板，你，你说的是真的？”<br />\n“前三名真的有这么多奖金？”<br />\n一千块啊，她们原来的工资二百四十八，干二十天拿一千块，四个月的工资！<br />\n“我什么时候和大家说过假话？”黎菁笑一声。<br />\n在培训结束宣布丽莎袜子的推广活动和销售pk活动，是黎菁这些天和和何震朔商量计划好的。<br />\n马上就是一套节目晚间黄金时段的新电视剧快要首播上映的时间。<br />\n丽莎袜子的广告也马上要在电视剧中间的广告时段播出。<br />\n对这次广告上映，吴老板夫妻在乌市那边已经提前组织了人手做宣传，宁城这边吴老板全部拜托给了黎菁，大概是不放心，他接连几天都在给黎菁打电话。<br />\n一会儿说纱厂棉纱钱第一批他已经全部转完给纱厂了，她侄子黎何洋和量贩的那几个选品前两天过来，他和他们一起吃了顿饭，现在莉姐每天都在带他们转市场选品，有些产品还在想办法直接对接厂子的，保证能做到最低价高质量。<br />\n一会儿说他们被剐蹭的车子修好了，他这两天就安排送货的人给她们开过来。<br />\n一会儿又说他现在几个大型仓库里除了棉纱就是袜子，他算是赌上了他的全部身家。<br />\n隔着电话，黎菁都听得出来吴有才的焦虑。<br />\n还有一半多的棉纱钱压在他那里呢，黎菁怎么也不可能看着他焦虑。<br />\n不过她也不会扯那些虚话，她把自己的安排给说了说：<br />\n“吴哥，你放心，电视广告这块儿我侄子亲自执导拍摄的，剪出来的成片给陈导亲自过目了，还请他学校的导师帮忙看过，都说没有问题。”<br />\n“另外我这边已经拿下宁城这边十个展销点，和三十来处代卖点，宁城六个大百货里除了本来就不开展销会的六百，其余百货的展销点全部拿到了，都是两个摊位拼成一个大摊位，都在中间显眼的位置，其余五个在人流还算不错的几处供销大楼那边。”<br />\n“还有个好消息，本来展销会一周只有两天的，但快过年了嘛，各个百货大楼也在做各项活动，从上个星期开始，展销会已经变成每天都有，丽莎袜子也算占到了个好时机，所以销量这块儿你不用太担心。”<br />\n“至于造势宣传这块，我这里相应的海报宣传单，展示架已经全部准备到位，等电视节目播出，我这边就开始活动。”<br />\n“除了这个，我有个姐姐，她在中山路上有一家很大的旗舰店，她从我这儿拿了两万双袜子过去，打算也在门口设置一个丽莎袜子售卖点，还会在店里响应我们的加钱买送活动。”<br />\n顾如会从黎菁这边买两万双袜子去做活动，除了想蹭一蹭丽莎袜子的热度，另一个原因是黎菁那天喊了十几个人到她店里去买大衣。<br />\n光黎菁这里她就收了三千多进来，另外那些大姐还每个人都或多或少买了些，那天店里的营业额直接破了万，比开业那都多，店里许多货架都空了。<br />\n她打黎菁电话让她把大衣拿回店里退掉，黎菁却没同意，只拎着那些大衣去店里换了款式和颜色，她自己留下三件，剩下的拿回家送给了申方琼何丽娟常庆美二婶还有黎玲她们。<br />\n全家六个女人，一人三件大衣，今年过年都不用买衣裳了。<br />\n顾如知道正常人都消耗不出来十几件大衣，黎菁是想支持她生意，也担心她这么大面积的退货对店里规章造成影响。<br />\n毕竟伊美诗给员工培训的时候一直在强调，不满意可以调换货，换到满意为止，不主张退货。<br />\n黎菁替她着想，她也想做点什么，她知道黎菁最近在忙量贩的员工培训外，还在到处找袜子售卖点，准备丽莎袜子广告出来的一应宣传造势。<br />\n她琢磨一番，想出了这么个联动销售的法子。<br />\n这一个多月，伊美诗在中山路那边算是一家名店了，每天店里的人流没断过，店里买送加起来每天几百双袜子是好出的，何况元旦她还有江北那边有店要开业，所以她一口气找黎菁定了两万双。<br />\n黎菁再接到顾如电话的时候都愣了，她有些哭笑不得，但更多的是感动。<br />\n她在顾如店里消费几千，顾如那边却打算掏几万块来支持她。<br />\n不过她没有推掉顾如的好意，一个是如果丽莎广告效果好，这事对伊美诗也有好处，另一个她给顾如那边弄一百货柜的事差不多已经稳了，等元旦结束，三楼一家沪市女装撤柜就可以拿到合同。<br />\n为了不让顾如到时候再各种想法子来还她，她现在收了她的好更妥当。<br />\n这事就这么定了下来，前天她这边拿到海报宣传单，就叫人把袜子和宣传单一起给顾如送了过去，第二天顾如就安排财务给她打了袜子钱。<br />\n这个事她原来觉得是她和顾如之间的情谊，她记在心里，但现在吴老板焦虑，这也算个好消息，拿出来安抚他一下也好。<br />\n电话那头，吴老板坐在丽莎袜子厂办公室一边看生产数据，一边看一边薅头发，发愁销量，听完黎菁说的，他总算静下来许多：<br />\n“行行行，那这个事情就拜托你了啊，菁菁妹子，你不知道这些天我看到仓库里袜子越堆越多，心里那个愁，要不是你说你那边两套房子收拾出来都堆满了，没地方放了，我还想再往你那边运一些，眼不见心不烦的……”<br />\n吴老板又开始絮絮念，不过他情绪明显平抚下来很多了，他说，黎菁就听着，然后宽慰道他：<br />\n“吴哥你别担心，袜子肯定会大卖的，今年冬天冷，你出的这批袜子都厚实暖和，不会有问题。”<br />\n“希望是这样啊。”吴老板听完心里好多了，又拜托一番黎菁一定要上心，挂了电话。<br />\n黎菁耳朵总算清净下来。<br />\n但她耳根清净了，心可淡定不下来了，吴老板这么重视这次推广活动，显然想把丽莎袜子推广到全国，要是这第一炮打得不够响。<br />\n后面他们的合作肯定会受阻碍，所以这次丽莎袜子的广告推广，她们必须成功。<br />\n她和何震朔商量了好久才想出来这么一个销售激励方案，算是下了大本钱。<br />\n“不止是前三名有奖励，两个人一组，一共十个展销点，只要大家完成了顶点指标任务，每个小组还会获得团队六百元奖励！”<br />\n“六，六百元？”每个人三百，一个多月工资！<br />\n这还只是团队奖励，这要是所有的奖都拿到了，再加提成工资，她们不是相当于二十天挣了一年的钱？<br />\n大姐们不淡定了，她们吞咽了下喉咙：<br />\n“那个，菁菁老板啊，这个指标任务重不重啊？一天要卖多少啊？”<br />\n黎菁知道她们会问这个，她从包包里拿出早准备好的指标分解单，挨个的按名字给大家分解下去。<br />\n“这个指标每一组拿到的数据都不一样，是根据大家分到的展销点人流量还有这些天大家的销售情况分析之后定下来的，都仔细看一下，有问题可以说。”<br />\n现在培训室的座位都是按照大姐们这些天卖袜子的分组在坐，拿到黎菁下发的指标后，小组间两个人赶紧挨靠在一块看起来。<br />\n黎菁给的指标非常详细，上面给了两个指标，一个基础指标，一个超出基础往上走的顶点指标。<br />\n而这两个指标，不止给了总指标还给大家分解了从一到二十天的分指标，也标明了她们所在展销点的人流情况，顾客人群，她们适合给顾客推的袜子销售活动。<br />\n大姐们一看就清楚了，但看完，一个个都惊了惊，有些不敢相信的抬头看向黎菁：“菁菁老板，这也太多了吧？”<br />\n“我们哪能卖得了这么多袜子？”<br />\n“是呀，我们这些天总共才卖多少啊？这都翻了十来倍了！这个指标太多了，我们完不成的！”<br />\n这些大姐先前有多惊喜，现在就有多慌，被那划红线的顶点指标数据砸懵了，一个个接连着说：<br />\n“这就是仙人不睡觉也卖不了这么多袜子啊！这个奖金看着诱人，根本拿不到！”<br />\n“就是呀！”<br />\n“定这么多，我们只能看看了！”<br />\n黎菁一点不意外大家会有这样的反应，她看向边上的何震朔。<br />\n何震朔对上她视线，出声道：“指标既然给大家定了，肯定是合理的。”<br />\n“这个指标是我给大家制定的，综合你们这些天的销售能力，以及展销点那边的人流，销售活动定下来的，我既然敢定这么多，就确定你们能完成！”<br />\n“这次的袜子不是再给你们一双双单卖，还有一系列的捆绑销售抽奖，买送活动，最重要的是，我们会有一套节目的广告支撑，等电视剧播出，有了热度，袜子绝对不会愁卖。”<br />\n大姐们面面相觑，她们这些天被何震朔练得已经不敢当面顶人，但不顶人不代表心里不会有想法，一个个的嘴歪着可以挂油瓶。<br />\n培训室突然沉默到压抑，许久没有过的氛围。<br />\n黎菁看一眼大家，继续道：<br />\n“实在完不成也没有关系，大家可以看看那个基础指标，那个指标非常低，大家一定能完成，完成了会有小组二百元，另外袜子提成也是有的。”<br />\n“超出基础指标外，袜子提成每双还可以加五分。”<br />\n大姐们看了看基础指标，确实不高，他们这些天卖半天的销量的两倍多一点点，比起那个十来倍二十倍的要低太多。<br />\n但是前面有大肉吊着，大家怎么甘心就这么看着嘛，一个个的忍不住问：<br />\n“这指标不能降嘛？”<br />\n“确实不能。”<br />\n黎菁回一声，随即问道大家：“你们知道我手里一共有多少双袜子嘛？”<br />\n大姐们你看看我，我看看你，她们当然是不知道的，这些天她们只管卖，最多帮着摆摊收摊一下，袜子都是小杨小李开着黎菁不知道从哪里弄来的小货车运来运去的。<br />\n不过她们不知道，有一个人应该知道，于是所有人的视线都投向了后面坐着的小杨小李。<br />\n小杨小李还是第一次受到大家这样的围观注视，两个二十来岁的小伙子人没来由的紧张，最后小杨站了起来：<br />\n“我问过菁菁老板，她没说具体数字，但是那几间屋子里袜子箱子堆满了，我估计有百来万吧？”<br />\n“百，百来万？”大姐们惊得嘴巴张大，眼睛瞪圆。<br />\n“是二百多万！小杨去的那边只是我放袜子的其中一处。”黎菁回道大家。<br />\n“不瞒大家说，这批袜子对我很重要，它关系到我从小长大的纱厂，也同样关系到量贩……”<br />\n黎菁把这批袜子的来历大致给大家说了说，看大家各自愣怔着，她继续道：<br />\n“我手里的这批袜子是一定要销出去的，给大家订的指标，实际只是我手里袜子数量的十分之一，是我能给到大家的最低。”<br />\n二百多万双袜子，不过吴老板厂子里几天的出产，但她这边要销售完却有不小的压力。<br />\n这几天黎万山那边从郭秘书那边知道了她手里的袜子库存，快急死了。<br />\n二百多万，光成本就有六十多万，他生怕她砸手里了，和黎万锋各处在帮她联络人，认识的不认识的，连杂货铺的老板都找了。<br />\n最后给她又联系了三十多处大小代卖点，分出去三十多万双袜子，只是目前没做活动，每天的销量还不如大姐们每天摆摊的。<br />\n等电视剧广告播出来会好一些，但具体到哪个程度，谁也说不准。<br />\n好在袜子这个东西可以一直卖，等所有量贩店开业可以分一分，慢慢去卖。<br />\n只要她能在这二十天里把六十多万成本收回来，后面卖的都是她赚的。<br />\n所以这个指标她一分都不能降，是她的本钱。<br />\n虽然她和吴老板那边的合同是卖完了才结账，但如果这次广告效果不好，她肯定要把账给吴老板那边结清。<br />\n她得给他一个态度，一个她会兜底的态度，她需要确保纱厂的棉纱尾款不出问题。<br />\n毕竟吴老板那边的压力确实也不小。<br />\n目前除掉这些天他出掉的货，手里头估计还有好几百万的货，再后面还在继续生产，卖得不够快的话，库存随时破千万。<br />\n“指标这块儿没办法给大家降，但我觉得大家也不要太悲观，我对我们这次的活动还有丽莎这次会上的广告很有信心，一定可以完成。”\n ', ' ')