('\n\t“这个事情糊弄不了人的,我们老板接到电话都会登记的,哪家店什么的我们也会去落实。”<br />\n李大爷赖大娘做事情非常细致,这么多天也就有两个人在他们面前蒙混过一回,后面他们让黎菁给一份电话接听名单,再也没出现过这样的问题。<br />\n不过这也算条件苛刻了,有些人不免打起退堂鼓,“这怎么能做到?我们又不能决定那些接到名片的人的想法。”<br />\n“一般这些宣传单到位了,老板们都会给打电话问问的。”<br />\n这么些天赖大娘也算有经验了,回答问题都不慌不忙的,还指了指她身边一个要领一百双袜子,又要领宣传单的人:<br />\n“喏,这位方大妈前天负责的四尾巷子那边的宣传单和名片,昨天我们老板那边和四尾巷子的军军小卖铺达成合作了,方大妈还另外得了十块钱的奖励金。”<br />\n“今天方大妈要去汽车站那边发宣传单,顺便还要领一百多双袜子去卖呢。”<br />\n“要是都能卖出去,一天加宣传单这五双袜子卖出去的钱,都能小赚一百了,那不比上一天班多赚好些倍”<br />\n“这些都还次要的,关键是咱们这一把年纪退休的人还能赚到这么些钱,那回到家腰杆子都挺得硬了。”<br />\n“就像我,原来我一直担心自己不中用了,儿媳妇那么嫌弃我,我将来躺床上了怎么,现在我靠袜子挣钱了,还怕她不孝顺?我请人照顾就是了。”<br />\n“而且我儿媳妇她现在也不敢不孝顺我了,这啊,都多亏了丽莎袜子,多亏了我们菁菁老板。”<br />\n赖大娘的儿媳妇现在因为孙子再不敢对她大吼大嚷,再加上她现在收入每天加起来比他们一个月还厉害,她这么二十天干下来,再后面量贩开业她再干一干,她直接能存下一大笔养老钱,她还怕个啥,啥都不怕了。<br />\n所以赖大娘提起丽莎袜子,提起黎菁,脸上满满的感激。<br />\n边上的人看赖大娘神情,再听她说的,不禁有些好奇了:“你儿媳妇不敢不孝顺你了,是因为你现在挣到钱了?”<br />\n“那当然不止是这样。”<br />\n李大爷和赖大娘这些天,赖大娘都负责讲故事分传单,现在新的发传单的人和卖货人来了,赖大娘让边上已经忙完搬货的车队的人替她分下宣传单和袜子,她就开始和人说起黎菁和这丽莎袜子,丽莎广告的故事,再说起她自己的故事。<br />\n过来的一群人,有年纪大的,也有稍微年轻一些的,但她们家里都有儿有女的,听到这些故事很难不受触动,原来一个个还犹豫的,现在完全没犹豫了。<br />\n宣传单给我,我去给你发就是了,保证不乱扔了。<br />\n还有些胆子大的想试试领点袜子代卖,她们身上没身份证,都赶紧跑回去拿了。<br />\n吴有才看着这一幕,再看看赖大妈边上的李大爷没一会儿功夫脚边几个袜子箱空掉了,他半晌似感叹又似佩服的道:<br />\n“妹子,你真的,太厉害了。”<br />\n“你要是早个几年做生意,没准儿比陆兄弟现在还要成功些。”<br />\n黎菁笑了下:“吴哥你过奖了。”<br />\n“就像你说的,我能够做成这个事,我家里帮我很多,训哥他更给了我很多支持,所以比训哥我还不至于,训哥他做的事业也是我没办法涉猎的。”<br />\n黎菁这些天赚钱了,但她花销也大,砸钱也不少。<br />\n这也是推广起来了,要是没起来,她最后很可能是赔本赚吆喝,她一直清楚这个事实,所以哪怕现在她起来了,一颗心还是很稳得住,她没有感觉到得意。<br />\n她看一眼正忙的李大爷和赖大娘,这时候不好上去打扰,只能晚些买点东西给她们送过去,她转头笑问道吴有才:<br />\n“吴哥,这边风大,要不我们找个地方坐下聊?”<br />\n“我也有有桩新合作想和你谈谈。”<br />\n“新合作?”吴有才困惑一声。<br />\n“妹子,你还有什么合作和我谈?”<br />\n黎菁先前总共找吴有才谈了两桩合作,袜子的甜头他已经尝到了,虽然这次黎菁赚得多,但就如黎菁所说的双赢,他也没少赚,甚至丽莎是长远的收益方。<br />\n另外的量贩合作他们还没开始,但他这些天也听吴有莉给他讲了,黎菁安排去乌市的人个个都厉害,一看就是行家,动静弄出不小,才到那边几天,他们把市场的底价都摸清楚了。<br />\n甚至一些档口经营情况都给摸了底,她把人带过去档口谈,都没用她出面,那几个人直接压得市场上那群人给了底价,还给了不小的退换货比例。<br />\n还有她听黎菁侄子讲的,黎菁十三栋楼打包下来,还得到了上面的重视,今后没准儿能成为被扶持的企业。<br />\n产品问题轻松解决,人员配备他今天也看到了,还得到上面的关注,还没开始,量贩的未来已经可以估量。<br />\n听到黎菁有新合作和他谈,吴有才心里竟激动了把,他攥一下手微微克制着,询问道:<br />\n“现在吃饭还早,要不我们找个喝茶的地方?”<br />\n今天是个霜雾天,风小,霜冷,在外面站一会儿就感觉手指尖脚趾头已经冻僵了,要不是有外人在黎菁这会儿已经把手揣陆训裤袋里去找暖和了。<br />\n她也不想外面受冻,她笑着轻点了点头:“也行。”<br />\n黎菁是宁城人,但她以前都很少出远门,鄞县这边她没来过,对地方完全不熟悉,好在陆训最早做电器倒卖和鲜果蔬菜生意的时候到过这边县城,虽然有一年多快两年没来,他记忆好,没一会儿领着大家进了县城里唯一一家茶馆。<br />\n冬天茶馆里人最多,有在喝茶下棋的,听唱评弹的,也有在喝茶闲聊的,大堂里各自围桌坐着,茶水白气袅袅,场面有些热闹。<br />\n陆训去和老板聊过两句,被带到最里面一间屋,也是这茶馆里唯一一间隔断的小包间,老房子隔音效果差,外面声音依然能听到,不过比起大堂里又好了许多。<br />\n小茶馆,做事却算利索,没一会儿茶水给沏了进来。<br />\n陆训伸手接过,拿过几个茶碗冲烫过,各自倒了一杯。<br />\n吴有才接过茶稍微挨了挨嘴,便有些按捺不住问道黎菁:“妹子,你想和我谈什么合作,你说吧。”<br />\n刚沏好的茶滚烫,黎菁也没喝,她手指尖挨碰着茶碗暖手,听出吴有才微微的急意,她没卖关子,笑了下直接道:<br />\n“就是吴哥你刚才看到的合作。”<br />\n“原来我们计划丽莎袜子卖二十天,但吴哥你也看到了,我场子已经铺开了,不出意外的话,等丽莎袜子的活动结束,我手里会有店铺零售和摆摊摊贩批发超至少二百家。”<br />\n“这么大个摊子,就这么放弃了可惜也浪费。”<br />\n黎菁说话不急不缓,语音轻慢,吴有才脑子却转得快,只听到那二百的数字,他呼吸便紧了紧:“那妹子你是想?”<br />\n陆训在这时瞥了他一眼。<br />\n黎菁端起茶杯喝了口茶:“是这样,吴哥,我计划专门组一队人出来负责丽莎袜子的配送中心,由训哥那边安排车子替我送货。”<br />\n“然后,我需要拿下丽莎袜子在宁城的所有主控权。”<br />\n“主控权?”<br />\n吴有才眉头微拧,沾到这个控字,就不是个小事了,和他预想的也不一样,他原本以为黎菁是想把这片区域让出来,想让他这边开个价什么的。<br />\n现在看来,她是想自己掌控宁城这一片。<br />\n也确实是,她场子已经铺开了,后面只需要接接电话,再安排下发货就能躺着收钱,她怎么可能舍得下。<br />\n就算舍得下,他估计也出不起价。<br />\n吴有才手握起拳,大拇指搓了搓食指指节,默半晌,他问道:“妹子想要什么样的主控权?”<br />\n“很简单,今后宁城所有卖的丽莎袜子只能从我的配货仓里出,包括吴哥手里现有的宁城商户。”<br />\n黎菁视线轻掠一眼吴有才握紧的手,轻轻笑了下道。<br />\n“我知道吴哥目前档口的批发价格是不固定的,关系好的给八毛,小单一块,一块二都在批。”<br />\n“还有一种大客户,比如训哥给你介绍的那几笔,吴哥你给的是七毛。”<br />\n“目前我从吴哥你这儿拿货的价格只有一个成本价加加工费,要更实惠,只有……”<br />\n“弟妹,这个价格……”<br />\n吴有才打断黎菁,刚想说什么,余光注意到陆训轻轻搁了茶碗,他嘴唇动了动,到底没能把话说出来。<br />\n他没说,但黎菁看他一脸憋的神色也看出来了,她笑了声:“吴哥,没关系,咱们在商言商,你不用考虑训哥那边。”<br />\n陆训顿了顿,知道她这是不想他插手的意思,他重新端起茶,道:“我今天只是司机,你们随意。”<br />\n他这么说,却没有出去的意思。<br />\n黎菁心里想笑,她轻睨他一眼,也没再管他了,继续道:<br />\n“我知道吴哥等这次活动结束以后,不可能再给我这个价格了。”<br />\n她其实不意外吴有才的反应,没有人只想赚个加工费,这次她能拿到这个价格,说白了还是吴有才没想过她会卖这么多货。<br />\n没想过,没在意,最后只能接下。<br />\n但后面就不行了,哪怕他碍于和量贩的合作,更舍不下沪市商厦和那每年固定的几笔大单,他也没办法接受自己让这么大的利。<br />\n黎菁也没打算他迫于无奈让下来,他真让了,她还该担心袜子的品控问题了。<br />\n但这个事情,她也不能让步太多。<br />\n早在李大爷他们把下面市场开拓出来,她就在琢磨这个事情了。<br />\n这么大个市场,是二十多个一把年纪的老人风雨无阻,脸冻裂开口子给她跑出来的,她不能随随便便把它散了。<br />\n不止不能散,这个事业她还打算维护好它,分出一部分精力把它运做起来。<br />\n她不只要做丽莎在宁城区域的代理,将来有可能她还可以引进别的品牌,扩展扩宽到内衣内裤,睡衣裤。<br />\n“在现在的价格基础上加一毛五上来,这个是我可以给出的最高价格了。”黎菁抿抿唇,给了吴有才一个价格。<br />\n“我找何经理去南边那边大厂了解了下,知道一点他们如今给小商品市场的那些客户价格,我给的价格应该比他们的还要多五分。”<br />\n“说实话,吴哥,这个价格对我来说,是退让了一步的,毕竟我接下宁城这边,不是只接下了就行。”<br />\n“吴哥你做批发好些年了,应该也知道,袜子这块的客户不固定,也许他前面两个月还在做袜子生意,后面就改成了卖箱包鞋子。”<br />\n“包括一些零售店铺,现在丽莎袜子火,他们进丽莎,但明天可能就变了,也许是梦莎,梦娜,这些都说不好。”<br />\n“我这边要稳住这个销售销量,需要安排人马进行长久的维护,哪个区域丢了客户,要赶紧再引进来新客户,还有老客户要是销售销量不好,我这边也得进行跟踪帮扶,这些都有成本支出的。”<br />\n“也只有我在宁城这一片,对这边算熟悉,可以做到这么细致。”<br />\n黎菁说完,端起桌上的茶水缓慢喝了口,道:“吴哥你可以考虑下,要是确实答应不下来我不勉强。”<br />\n黎菁的话说得直白,她手里有这么些人在,她需要丽莎袜子,但又不是很需要,南边也有几家出名的厂子可以供她选择。<br />\n她手里只要有商家,做品牌替换只是时间问题。<br />\n丽莎袜子现在是火了,她带起来的,但要一个东西长长久久的火下去,它需要一定的新鲜感,需要去维护。<br />\n而要做到这个,需要时间和精力,只有她可以做到。<br />\n不比第一次寻求合作黎菁费尽口舌去劝说,这一次她直接把底牌量给了吴有才。<br />\n而吴有才这次毫无招架之力。<br />\n他根本没办法拒绝,实际就算黎菁要保持现在的价格他就算心里不舒服也不会拒绝,不提陆训那边,量贩的合作。<br />\n就如黎菁讲的,她手里已经握着这么大个摊子了,丽莎袜子现在火,但等广告过去呢?南方有的是大品牌的袜子她可以选择。<br />\n而他有什么?宁城那十几个客户今天在,谁知道明天还在不在,明年还在不在。<br />\n这年头大家做生意不是一层不变的,客户流失率高,他离得远也没办法像黎菁说的那样去维护。\n ', ' ')