吴白羽继续笑面虎一样的叨叨了一阵，仍是围着销售的货量打转。见叶采苓只神情专注地望着他，偶尔点点头，便也停下。<br />
“林夫人，可有什么想法？”<br />
叶采苓单刀直入：t“若是所销货量能达标，商会的评定便会通过，是么？”<br />
吴白羽微微一笑：“自然，只是——”<br />
叶采苓开口打断。<br />
“如此便好。”<br />
她起身，并没给吴白羽反应的机会。<br />
“吴会长，到时候入会评定，还要劳你费心了。”<br />
第40章 销路<br />
只是, 此时墨铺内。<br />
叶采苓望着那摞起来直到铺顶横梁的墨锭，也不由得头疼了片刻。<br />
“静霜，这墨锭共有多少？”<br />
静霜翻着账本看了看。<br />
“个、十、百……三百, 啊不, 三千锭！”<br />
她本以为是三百锭，报出三千这个数字的时候声音有些抖。<br />
叶采苓摇摇头：“我看这墨心阁当年, 的确是颇有些自恃。”<br />
“三千墨锭，他们竟以为能一次售出，最后不还是无力回天，最后让我们接手。”她转头道：“小苏，这批墨, 可有验过品质？”<br />
学徒姑娘小苏立在一旁, 此刻忙答话：“夫人, 方才领回来，我尚未仔细查过墨性。但这批墨积压到现在，调和用的琼脂恐怕也已经失效了, 我估摸着, 墨性会有些受损。”<br />
“墨性受损的话，若是折价, 大抵也能卖出一些……至少能抵掉我们盘下来这墨的成本。”静霜盘算道。<br />
叶采苓摇摇头：“你可知这批墨，墨心阁出让之时用了多少银子。”<br />
行商不宜多言，她手笼在袖筒, 向店中的两人轻轻比了一个手势。<br />
“这价格, 也就比市面上的售价低了两成。”<br />
两人面面相觑。<br />
“怎么能如此？那我们就算想折价，是否也走不通了？”学徒小苏问。<br />
“苏姑娘想的对。”叶采苓点点头。<br />
当初两位行会会长, 一个唱红脸，一个唱白脸。巧舌如簧地劝她接手这批墨, 她接手之前也已经想到了最坏的可能。<br />
果然，墨心阁听到她要接手，早早地便报出了一个不低的价格。现在这些墨，已是她谈到最低价，方才拿下的。<br />
“若是做赠品呢？”静霜又提出想法。“行会此前说我们销货量不足，不如，直接把这批墨搭着我们铺子的货赠出去，这不就算上销量了。”<br />
叶采苓不答，反而转身问学徒。<br />
“小苏，你觉得如何。”<br />
小苏算是铺子里的老手了，要比侍女静霜在售墨方面多些经验。<br />
她顿了一下，道:“也是一个法子。但我们主售的宁明墨，来采买的往往都是各府里的人。这批墨的质量，恐怕即使做赠品，府里也未必瞧得上。”<br />
她取了些清水，放在砚台之中解墨。<br />
果然，这批墨心阁的墨锭，颜色偏浅淡，还容易晕染。<br />
“不能做赠品。”叶采苓一锤定音。<br />
“从商讲究的是经营口碑。这样行事，只会损害铺子的口碑，让对方拍手称快。”<br />
小苏点头，将手里的墨锭擦干，用绿绵纸再包起来。这是她一贯的习惯，在东家这里做事要谨慎，虽然是一批有问题的墨锭，但也不能随意浪费掉。<br />
“这绵纸，是你自己准备的么？”静霜好奇地问，“看着好看，你且让我细看下。”<br />
方才她手里的绵纸上有着精细的缠枝柳丝，又因为绵纸本就是浅淡的绿色，望着搭配得宜。<br />
小苏把绵纸递出来，叶采苓仔细看了看，笑道：“这纸除了触感不一样，样子倒是和京中的溪花笺一样呢。”<br />
“那是何物？这是我绣花的时候描的花样子，不想浪费了，故带来包墨。”<br />
“原是如此，确实很好看呢，小苏手巧的很。”静霜道。<br />
她转头问叶采苓，“夫人，那我们现下该如何？”<br />
却见叶采苓一张精致脸孔上，眼神专注，正一眨不眨地盯着那绵纸。<br />
“小苏，你刚刚说这纸样子是绣花之时用的？那金陵当地，可曾有用溪花笺书写的习惯？”<br />
“夫人说的是彩色的纸笺么？”小苏摇摇头。“未曾见过。”<br />
叶采苓思索着。<br />
溪花笺，这里居然没有么。<br />
京中溪花笺色调众多，粉青月白，浅樱藤紫，又兼着形制大小各不相同，许多墨阁都会顺带售纸，少不了溪花笺。<br />
女子们时常买了写些闺阁闲天。<br />
她眼睛一亮。<br />
“夫人的意思是，从京中进些溪花笺做墨的赠品么？”静霜依旧没有放弃她赠品的想法。<br />
叶采苓摇摇头。<br />
“现下这么做，恐怕没法短时间打开销路，而且还可能会被商会那边诟病。说我们售的是纸笺而不是那批积压的墨锭。”<br />
“那我们该如何做？”<br />
叶采苓伸手拈来一块墨心阁的墨，拿了一张纸笺包了。<br />
又将墨锭放回原本的包装盒内。<br />
她道：“这样，便看不清纸笺的颜色了。”<br />
“这样真的有用么？”学徒小苏疑惑地看向这包装好的墨锭。<br />
叶采苓卖了个关子。<br />
“若说是否有用的话，我这里倒是有个故事。”
“林夫人，可有什么想法？”<br />
叶采苓单刀直入：t“若是所销货量能达标，商会的评定便会通过，是么？”<br />
吴白羽微微一笑：“自然，只是——”<br />
叶采苓开口打断。<br />
“如此便好。”<br />
她起身，并没给吴白羽反应的机会。<br />
“吴会长，到时候入会评定，还要劳你费心了。”<br />
第40章 销路<br />
只是, 此时墨铺内。<br />
叶采苓望着那摞起来直到铺顶横梁的墨锭，也不由得头疼了片刻。<br />
“静霜，这墨锭共有多少？”<br />
静霜翻着账本看了看。<br />
“个、十、百……三百, 啊不, 三千锭！”<br />
她本以为是三百锭，报出三千这个数字的时候声音有些抖。<br />
叶采苓摇摇头：“我看这墨心阁当年, 的确是颇有些自恃。”<br />
“三千墨锭，他们竟以为能一次售出，最后不还是无力回天，最后让我们接手。”她转头道：“小苏，这批墨, 可有验过品质？”<br />
学徒姑娘小苏立在一旁, 此刻忙答话：“夫人, 方才领回来，我尚未仔细查过墨性。但这批墨积压到现在，调和用的琼脂恐怕也已经失效了, 我估摸着, 墨性会有些受损。”<br />
“墨性受损的话，若是折价, 大抵也能卖出一些……至少能抵掉我们盘下来这墨的成本。”静霜盘算道。<br />
叶采苓摇摇头：“你可知这批墨，墨心阁出让之时用了多少银子。”<br />
行商不宜多言，她手笼在袖筒, 向店中的两人轻轻比了一个手势。<br />
“这价格, 也就比市面上的售价低了两成。”<br />
两人面面相觑。<br />
“怎么能如此？那我们就算想折价，是否也走不通了？”学徒小苏问。<br />
“苏姑娘想的对。”叶采苓点点头。<br />
当初两位行会会长, 一个唱红脸，一个唱白脸。巧舌如簧地劝她接手这批墨, 她接手之前也已经想到了最坏的可能。<br />
果然，墨心阁听到她要接手，早早地便报出了一个不低的价格。现在这些墨，已是她谈到最低价，方才拿下的。<br />
“若是做赠品呢？”静霜又提出想法。“行会此前说我们销货量不足，不如，直接把这批墨搭着我们铺子的货赠出去，这不就算上销量了。”<br />
叶采苓不答，反而转身问学徒。<br />
“小苏，你觉得如何。”<br />
小苏算是铺子里的老手了，要比侍女静霜在售墨方面多些经验。<br />
她顿了一下，道:“也是一个法子。但我们主售的宁明墨，来采买的往往都是各府里的人。这批墨的质量，恐怕即使做赠品，府里也未必瞧得上。”<br />
她取了些清水，放在砚台之中解墨。<br />
果然，这批墨心阁的墨锭，颜色偏浅淡，还容易晕染。<br />
“不能做赠品。”叶采苓一锤定音。<br />
“从商讲究的是经营口碑。这样行事，只会损害铺子的口碑，让对方拍手称快。”<br />
小苏点头，将手里的墨锭擦干，用绿绵纸再包起来。这是她一贯的习惯，在东家这里做事要谨慎，虽然是一批有问题的墨锭，但也不能随意浪费掉。<br />
“这绵纸，是你自己准备的么？”静霜好奇地问，“看着好看，你且让我细看下。”<br />
方才她手里的绵纸上有着精细的缠枝柳丝，又因为绵纸本就是浅淡的绿色，望着搭配得宜。<br />
小苏把绵纸递出来，叶采苓仔细看了看，笑道：“这纸除了触感不一样，样子倒是和京中的溪花笺一样呢。”<br />
“那是何物？这是我绣花的时候描的花样子，不想浪费了，故带来包墨。”<br />
“原是如此，确实很好看呢，小苏手巧的很。”静霜道。<br />
她转头问叶采苓，“夫人，那我们现下该如何？”<br />
却见叶采苓一张精致脸孔上，眼神专注，正一眨不眨地盯着那绵纸。<br />
“小苏，你刚刚说这纸样子是绣花之时用的？那金陵当地，可曾有用溪花笺书写的习惯？”<br />
“夫人说的是彩色的纸笺么？”小苏摇摇头。“未曾见过。”<br />
叶采苓思索着。<br />
溪花笺，这里居然没有么。<br />
京中溪花笺色调众多，粉青月白，浅樱藤紫，又兼着形制大小各不相同，许多墨阁都会顺带售纸，少不了溪花笺。<br />
女子们时常买了写些闺阁闲天。<br />
她眼睛一亮。<br />
“夫人的意思是，从京中进些溪花笺做墨的赠品么？”静霜依旧没有放弃她赠品的想法。<br />
叶采苓摇摇头。<br />
“现下这么做，恐怕没法短时间打开销路，而且还可能会被商会那边诟病。说我们售的是纸笺而不是那批积压的墨锭。”<br />
“那我们该如何做？”<br />
叶采苓伸手拈来一块墨心阁的墨，拿了一张纸笺包了。<br />
又将墨锭放回原本的包装盒内。<br />
她道：“这样，便看不清纸笺的颜色了。”<br />
“这样真的有用么？”学徒小苏疑惑地看向这包装好的墨锭。<br />
叶采苓卖了个关子。<br />
“若说是否有用的话，我这里倒是有个故事。”