第502章 真实的商战

('\n\t“这个世界有点颠喽。”<br /><br />卫筱听到无限追加投资的消息，波澜不惊。<br /><br />只是回头替他们拿饮料，不经意的秃噜了一句。<br /><br />以前拉投资，出了名的难搞。<br /><br />哪怕是卫筱这汇总背靠着顺风的超级大户，也免不了求情下话。<br /><br />像什么无条件追加这种的，听起来更像是玄幻故事，虚浮的很。<br /><br />可自从陈晨来了之后，都是基操。<br /><br />无论是无人机还是后来的汽车项目。<br /><br />但凡要钱，陈晨出马必定有回响。<br /><br />卫筱已经见怪不怪了。<br /><br />反正当下游戏部门又出了幺蛾子。<br /><br />陈晨他们画出了至少十章的大饼，需要钱来堆。<br /><br />有冤种愿意买单，未尝不是件好事。<br /><br />“你说什么？”林奕涵没有听清。<br /><br />“没什么，我说你们真是慧眼独具。”<br /><br />卫筱拿出三瓶饮料放在桌上，故作清高。<br /><br />“你知道的，我们一般是不会向外开放融资的，但考虑到你们是首批投资者，我就勉为其难，替陈晨做这个主了。”<br /><br />不得不说。<br /><br />卫筱的演技是在在线。<br /><br />对面三个麻瓜跟她完全不在一个水平线上。<br /><br />谷悦立刻乖巧点头：“当然当然！项目这么成功，这谁也不敢想。”<br /><br />高尚也有些迫不及待的邀功：“不光是我们，这一次我们还会整合更多的资源进来。”<br /><br />“资源？”<br /><br />卫筱抓住了关键点。<br /><br />林奕涵解释道：“是的，我们仨成立了一家公司，叫明德科技，专门用来配合信火一体。”<br /><br />“这家公司不仅有我们三家的资金加持，而且吸纳了另外一家投资者。”<br /><br />“他们是业界前辈，有很多平台资源。”<br /><br />听到这话，卫筱的表情收了回来。<br /><br />原因无他。<br /><br />游戏的业界前辈就那么几个。<br /><br />如果再加上有平台资源这个条件，那剩下的就不多了。<br /><br />“你说的不会是企鹅吧？”<br /><br />林奕涵一脸佩服：“你都会未卜先知了？”<br /><br />“啊对对对。”<br /><br />卫筱敷衍一句，心里暗自摇头。<br /><br />你们还是年轻。<br /><br />其实从游戏项目立项的那一天开始，卫筱就有心理准备。<br /><br />迟早，是要和企鹅正面交锋的。<br /><br />因为在游戏这个行业，最终boss就是企鹅。<br /><br />不管是小工作室，还是大公司。<br /><br />做出点成绩，都要面对企鹅的金钱攻势。<br /><br />尤其是近几年，企鹅的大肆收购模式无往不利。<br /><br />市面上火爆的游戏，只要打开股东列表，都能发现企鹅的影子。<br /><br />前几年的鹅子还是第一家大型综合互联网企业。<br /><br />这几年，他们更像是一家游戏公司。<br /><br />营收和利润大部分都来自游戏板块。<br /><br />“怎么？你不激动吗？”谷悦看卫筱反应平平，不太理解。<br /><br />“我激动什么？”<br /><br />“明德科技如果有企鹅的注资，我们赢麻了呀。”<br /><br />“难说。”<br /><br />“？？？”<br /><br />这仨哪都好，就是太年轻，喜欢做梦。<br /><br />天上不会掉满汉全席。<br /><br />卫筱有些心累。<br /><br />“ <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t你们和企鹅的合作谈妥了吗？”<br /><br />林奕涵摇头：“还没有。”<br /><br />“那就好，等我见面谈谈再说吧。”<br /><br />卫筱对一切投资都是持开放性态度的。<br /><br />只要不涉及到顺风和晨盾的核心业务。<br /><br />那些徒子徒孙板块都可以让人进来。<br /><br />没人和钱过不去。<br /><br />前提是，这些钱要干净。<br /><br />当然，林奕涵他们暂时是搞不懂这些道理的。<br /><br />只觉得这是卫筱倾向同意的象征。<br /><br />于是，第二天。<br /><br />林奕涵就带着企鹅的代表来到了顺风。<br /><br />“这位叫顾成，是企鹅互娱业务板块的领军人。”<br /><br />坐在谈判桌另一端的卫筱点点头。<br /><br />“你好顾先生，我们这边就不用介绍了，想必你都熟悉。”<br /><br />话音落下。<br /><br />顾成脸上有一丝错愕。<br /><br />确实。<br /><br />顺风那边的人他很熟，因为只有两个。<br /><br />一个是青年商业领袖卫筱，名动华夏的卫筱。<br /><br />另一个是他曾经的老部下郭鑫。<br /><br />“老郭，好久不见，你的状态针不戳！”顾成热情的上前握手。<br /><br />但两只手交汇之前，卫筱突然发声。<br /><br />“郭总裁现在是我们游戏板块的领军人，集团互娱业务的奠基人。”<br /><br />顾成这才意识到自己说话有些不妥当了，连忙改口称郭总裁。<br /><br />此刻，郭鑫人是懵逼的。<br /><br />他的真实职位是游戏部门的二把手。<br /><br />上面有个蒋坤压着。<br /><br />再上面还有张明瑞。<br /><br />最后才是陈晨和卫筱。<br /><br />怎么算，自己都轮不到总裁这两个字。<br /><br />最多最多，集团内部的人为表示尊重，也就叫一声郭副总。<br /><br />结果。<br /><br />到了卫总这，直接火线升官，成总裁了？<br /><br />林奕涵作为搭线人，自然搞不清这里头的门门道道。<br /><br />只是像个太阳花一样发问。<br /><br />“卫总，你们这边的人还没来吗？”<br /><br />卫筱：“齐了啊。”<br /><br />“？？？”<br /><br />林奕涵有些懵逼。<br /><br />就俩？<br /><br />这么重要的谈判。<br /><br />不说百十人的队伍吧，至少财务上的一把手和陈晨要过来吧？<br /><br />卫筱清楚地知道林奕涵心思，解释道。<br /><br />“游戏板块郭总裁负总责，有决定权。”<br /><br />“我今天正好闲着，旁听一下。”<br /><br />“大事小情，郭总裁定就行了。”<br /><br />两句话，给郭鑫干懵逼了。<br /><br />不是，我什么时候有决定权了。<br /><br />哪怕是自己最擅长的内容问题，也要和蒋坤商量着来，没法一锤定音。<br /><br />更别说关乎资金的财务问题了。<br /><br />如此，郭鑫有点坐不住了。<br /><br />他在桌下轻拉卫筱的衣袖，惴惴不安的小声呢喃。<br /><br />“卫总，我有什么错您直说，别阴阳我啊。”<br /><br />卫筱：“谁阴阳你了。”<br /><br />“我怎么可能有决定权？”<br /><br />卫筱微微一笑：“现在你有了，出门在外身份是自己的给的，你按照自己的想法谈，没事的。”<br /><br />“？？？”<br /><br />另一边。<br /><br />看着这俩呢喃的顾成心里捏了一把汗。<br /><br />好家伙。<br /><br />士别三日当刮目相看。<br /><br />更别说三年了。<br /><br />当年 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t的郭鑫，只是顾成收购的一个小工作室的头头。<br /><br />你别说决策权了。<br /><br />当年的郭鑫相见顾成一面，都很难，要在助理那里排个队。<br /><br />现在可好，直接成一把手了。<br /><br />出走半生，归来和自己平起平坐？<br /><br />凭什么啊？<br /><br />顾成记得很清楚，当年郭鑫离职之后误入歧途，被骗去当猪崽了。<br /><br />怎么说？<br /><br />当猪崽三年，顺带考了个MBA？<br /><br />无论如何，顾成身上已经压力满满了。<br /><br />“卫总，郭总。”<br /><br />“想必林女士应该跟你们说过了。”<br /><br />“我们对信火一体这个项目，真的怀有百分之一万的崇敬。”<br /><br />……<br /><br />顾成说完，留了一个气口给对方自谦。<br /><br />可卫筱一言不发，仿佛真甩手了一样。<br /><br />于是郭鑫硬着头皮：“真的假的？”<br /><br />“当然是真的，信火一体的成绩是有目共睹的。”<br /><br />郭鑫再看看小老板的眼色：“确实……”<br /><br />他有些搞不懂。<br /><br />谈融资这么大的事情，卫总为什么要叫自己来，而且只叫了自己。<br /><br />公司里有那么多大手子，都比自己有资格。<br /><br />可现在。<br /><br />谈判的对手就坐在对面，也没有任何思考的余地了。<br /><br />卫总一言不发，像是哑巴。<br /><br />那郭鑫只能勇敢的担起这个责任，秉承自己的初心。<br /><br />他倒不是没能力。<br /><br />当初类似的谈判，他经历过一轮，踩过坑。<br /><br />自己的工作室被顾成低价收购，一切都历历在目。<br /><br />作为一个熟读题目的过来人，郭鑫省去了那些客套，直入整体。<br /><br />“贵司给什么条件？”<br /><br />顾成看向林奕涵，诚意满满。<br /><br />“我们预计通过注资明德科技的心思，间接参与信火一体项目。”<br /><br />“就像之前林女士说的，本次投资不设上限。”<br /><br />“并且我们承诺，三年内，我们不要求任何回报。”<br /><br />“毕竟大家都是游戏行业的老人了，知道一款优秀的游戏需要时间来沉淀。”<br /><br />郭鑫下意识的看向卫筱。<br /><br />卫总还是一言不发。<br /><br />于是他转头，直击要点：“三年后呢？”<br /><br />顾成微微一笑：“三年后，时间跨度太长，我们也没必要现在纠结。”<br /><br />“我们能做的承诺是这三年内，游戏制作方可以安心的打磨内容。”<br /><br />“不用为盈利操心。”<br /><br />一些死去的回忆逐渐攻击郭鑫。<br /><br />这番言论，当时自己听过一遍。<br /><br />大差不差。<br /><br />顾成要收购自己的工作室时，也承诺过两年内不干涉游戏运营。<br /><br />可事实情况是。<br /><br />收购第三个月，自己的美术副手被巧立名目开除。<br /><br />第四个月，技术副手被重金挖走。<br /><br />到第六个月，郭鑫的创始团队只剩下了自己一个人。<br /><br />那时郭鑫还想按照合同办事，要求顾成不干涉内容运营，却已经做不到了。<br /><br />因为只要打开办公室的门，外面全都是敌军。<br /><br />自己寡不敌众，没有任何话语权。<br /><br />想到这儿，郭鑫清醒了一些。<br /><br />“那我们什么时候 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t需要对盈利操心？”<br /><br />顾成哈哈一笑：“我说了，现在这个阶段，我们作为投资人，更注重内容。”<br /><br />“你没有回答我的问题。”<br /><br />“嗯……”顾成倒吸一口凉气，犹豫半晌。“反正不是现在。”<br /><br />“那就是一迟早有一天，你们要考虑英盈利对吧？”郭鑫紧咬不放。<br /><br />“当然，毕竟是投资，谁不会考虑盈利呢？”<br /><br />郭鑫点点头：“所以你们想怎样盈利？”<br /><br />“是出枪械皮肤，还是氪金系统？”<br /><br />“或者全都要？”<br /><br />顾成：“这些都是手段，可以在细细讨论的。”<br /><br />“不可能。”<br /><br />郭鑫直言拒绝。<br /><br />人不能掉进同一条河流两次。<br /><br />当年就是信了你的邪，天真大的以为不会被裹挟，出那些花里胡哨的皮肤。<br /><br />可事实是。<br /><br />游戏在半年之内，就冒出很多像是qq秀一样的贴图。<br /><br />一款好好的战争游戏，愣是成了qq飞车的画风。<br /><br />郭鑫满脸都写着拒绝。<br /><br />可说完这话，他才意识到自己有些僭越了。<br /><br />立刻回头看向小老板。<br /><br />卫筱依然一言不发，但这次多了一个眼色，意思是让郭鑫继续说。<br /><br />郭鑫也不知道自己理解的对不对。<br /><br />只是按照自己的本心开口。<br /><br />“对于信火一体的投资，我们这边只接受一种模式。”<br /><br />“那就是你们掏钱，我们运营。”<br /><br />“按合同规定的时间向你们分红。”<br /><br />“并且我们有随时终止合作，回购股份的权利。”<br /><br />“除此之外，没有任何其他的途经。”<br /><br />顾成对于类似的要求似乎早有准备。<br /><br />“郭总，合作是为了共赢，谋发展。”<br /><br />“市场也不是一成不变的。”<br /><br />“我们最终的目的都是一致的，为了行业的繁荣和发展……”<br /><br />听着顾成的balabalabala，郭鑫的只觉得耳熟。<br /><br />这一套说辞骗我一次，算我傻逼。<br /><br />骗我两次，绝不可能。<br /><br />他直接打断道：“我们的目的是做好信火一体，给卫总赚钱，没考虑行业的繁荣和发展。”<br /><br />顾成的脸色有些难堪。<br /><br />坏！<br /><br />有郭鑫在对面，根本不好谈。<br /><br />这小子被自己搞出了ptsd，一点套都不上。<br /><br />于是顾成向林奕涵发来了求救信号。<br /><br />林奕涵也觉得有点过分了。<br /><br />人顾总说的也没毛病，全都是肺腑之言，没有过分要求。<br /><br />郭鑫作为副手，话说的有点难听。<br /><br />于是林奕涵看向了卫筱：“卫总，你也说句话呗，我觉得人顾总挺真诚的。”<br /><br />卫筱这才换开尊口：“郭鑫的意见，就是我的意见。”<br /><br />顾成脸色一变：“所以贵司完全没有诚意是吗？”<br /><br />卫筱：“郭鑫的意见，就是我的意见。”<br /><br />顾成：“卫总，初次见面，您这个态度有点过分了。”<br /><br />卫筱：“郭鑫的态度，就是我的态度。”<br /><br />顾成彻底绷不住了。<br /><br />他感觉这不像是谈判，这像是在羞辱自己。<br /><br />他合上了面前的文件夹，跟着开始赌气。<br /><br />“既然这样，也没有谈的必要了。”<br /><br />“信火一体大获成功，我祝贺你们。”<br /><br />“但作为过来人，我还是能给你们提点意见。”<br /><br />“风口上，猪能飞起来，风口过了之后呢？”<br /><br />郭鑫听懂了，这是开始骂人了。<br /><br />他也就不装了，替卫筱开口。<br /><br />“我看你们飞的好好的。”<br /><br />顾成瘪嘴：“我来和你们谈，是看好你们的未来，想扶持一下。”<br /><br />“既然你们不领情，那就算了。”<br /><br />“不过提醒一下，既然合作不成。”<br /><br />“那我们就算是竞争对手了。”<br /><br />郭鑫一脸不可思议：“就你们？”<br /><br />好家伙。<br /><br />碰瓷是吧？<br /><br />我承认你们有钱。<br /><br />但拼质量，你们旗下那些游戏加起来还不如信火一体的十分之一。<br /><br />竞争个锤子。<br /><br />看着郭鑫的表情，顾成一副你还年轻的样子。<br /><br />“竞争是全方位的。”<br /><br />“这方面卫总应该清楚，商场是残酷的。”<br /><br />“别的我都不提了。”<br /><br />“你们这款游戏中，有很多种枪械都不是原创的。”<br /><br />“就凭这一点，咱们就有的掰扯了。”<br /><br />卫筱的后背第一次离开椅子，摸摸鼻头，一字千金：“放nm的屁。”<br /><br />一旁的郭鑫听傻了。<br /><br />不仅是因为顾成的不要b脸。<br /><br />还有卫总这朴素而芬芳的回应。<br /><br />虚假的商战：价格战、营销战、技术战……<br /><br />真实的商战： <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')