第305章先声夺人的对手

重生：我投喂的同桌太宝藏了白云青鸟加入书签

('\n\t9号，Jeep提案日。 为了避开早高峰的拥堵，许晨和孙艾米一大早便先赶到了陆家嘴。 许晨带着孙艾米，吃了一顿人均一百多的奢侈西式早餐。 其实也不过是寻常的烤肠、煎蛋、三明治…… 主要是在这陆家嘴的地界，还需要额外分担店家房租的成本。 早饭后，又在Jeep品牌方公司附近，找了家咖啡店坐了一会儿。 这是一家精品手冲咖啡店，远远就能闻到咖啡香气。 果然沪城在“小资”这条道路上遥遥领先，06年就已经有这样的精品咖啡店面了。 而“精品咖啡”的营销概念，还得等到十年后，才在国内的一二线城市扩散流行起来。 10月的沪城，已经有些清冷，孙艾米捧着一杯热拿铁在喝。 入行以来，每次参加提案，都还是有些紧张。 在黑爵时，带队提案的总监，也至少还是会表现出些许紧张，一大早就开始看PPT、背稿子之类。 但许晨似乎是真的轻松，端着一杯热红茶在喝，看上去轻松随意。 “老板，等下提案，真的不用我做什么吗？” 许晨笑了笑：“不用，不过等拿下比稿，估计就要做分镜脚本了。 这是个辛苦工作。” 好像拿下比稿，对许晨来说也已经是板上钉钉的事情。 孙艾米心中还是有些惴惴，毕竟对面的BBDO天联广告，也是国际大型4A。 且人家早就与客户方沟通了很久，还是港台总监带着整个创意团队。 东晨广告则只算是个临时出现的参与者，而且还只是许晨一个人做的方案，压根都没让任何人帮忙。 虽然妇琰洁、昆仑山的项目，已经让孙艾米对许晨的能力虽然笃定，但面对今天的比稿“对垒”战局，她也还是有些心里没底。 孙艾米当然不会知道，许晨怀里揣着的，可是前世就被客户选中的“标准答案”，不被客户选中才算奇怪了。 而且许晨已经判断过，不会有刚好“撞稿”的风险。 毕竟在前世的时间线里，许晨的“标准答案”，是在三四年后才上线推广的，算是“大切诺基”在国内的第二轮推广了。 而前世的这一轮推广，或许就是用了BBDO或者其他广告公司的“普通”创意，才导致泯然众人，根本没在行业内留下什么印象。 …… 两人正在等候，一行人进来买咖啡。 领头的中年男人穿着精致、发型一丝不苟，远远看到许晨便走了过来打招呼： “许晨老师……” 许晨转头一看，正是BBDO天联广告的创意总监，湾岛创意人Vincent刘文钦。 “Vincent总，这么巧！”许晨赶紧客气起身。 刘文钦身后，还跟着四个年轻同事，一样都是穿着打扮精致而有格调，很有国际4A的装逼架势。 刘文钦看上去一脸斯文，也很 请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t符合湾岛广告人的风格调性： “非常期待东晨广告的方案，但我们对自己的方案，也还是很有信心。” 对方说话倒是坦荡客气，许晨笑着说道： “这次能有机会跟Vincent前辈学习，我也非常荣幸！” 既然对方客客气气，许晨也便展露乖巧和高超情商。 对于许晨的回复，刘文钦明显也很是受用，一脸温和的笑了笑。 毕竟年纪摆在这里，许晨确实算是个广告创意行业的“晚辈”，而且还是个纯本土的大陆广告人。 湾岛的文化生态，还是受了些日国的影响，职场上“前辈后辈”的俯视层级，还是非常明显。 刘文钦作为“湾岛前辈大佬”，自然也是刻意展露出该有的大度与格局。 当然这其中，多多少少还是会有“虚伪”的成分，毕竟是要比稿抢生意的，许晨又是后来的搅局者…… 也都是人之常情。 刘文钦一脸温和，又将身后团队的四个年轻人，简单介绍了下。 都是4A国际公司的精英气质。 许晨自然也介绍了下孙艾米，两边都客客气气打着招呼。 对面的四个年轻人，听口音就都是大陆的广告人。 他们和许晨一一握手认识，温和笑脸下还是露出明显的讶异。 自然也还是惊讶于许晨的年纪，看上去是在场年龄最小的。 对此，许晨早就见怪不怪，没有人主动问起提及，自己也就懒得敷衍解释。 刘文钦的四个下属都是大陆广告人，但可能是跟着刘文钦的关系，都还是透出一股湾岛广告人的斯文气息。 广告人通常追求“特立独行”，包括穿衣打扮、个性喜好等诸多方面。 但好些年轻的晚辈，还是会主动去贴合“总监”的调性和风格，这也算是一种职场生存的小技巧。 一种“忠心”和“站队”的暗示。 这年头的4A广告圈子是个“江湖”，大陆人、港湾人、东南亚人，最上头还有欧美人。 也充斥着诸多的勾心斗角、抱团派系等等，并不纯粹。 …… 众人在咖啡店喝了会儿咖啡，也算是寒暄熟识了一番，时间也就差不多了，这便起身出去。 许晨还是客客气气，主动让“前辈大佬”走在前面，自己乖巧安顺的跟在后面。 …… 一出电梯，到了Jeep的办公室门口，品牌经理闫川已经迎了过来，赶紧热切的打招呼。 一看BBDO和东晨两个团队，居然是结伴一起上楼的，也还是有些意外，但也只是笑了笑，并未多说什么。 闫川带着两边团队，这便来到了国庆前开会的同个大会议室。 “各位老师稍等一会儿，我们两位老板马上就过来。” “等下提案的顺序，咱们需要确定一下。 今天需要提报的内容主要是两部分，第一是基本广告策略和广告语，第二是代言人广告片。 按照我们的 请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t随机安排，两部分将会分开提报。 基本广告策略和广告语，先由BBDO天联团队提报，之后是东晨广告团队提报。 代言人广告片部分，则先由东晨广告团队提报，再由BBDO天联团队提报。” 他又分别看向刘文钦和许晨： “Vincent总、许晨老师，都没有问题吧？” 两边自然都没有问题，也所谓客随主便。 其实对于汇报提案来说，先后顺序各有优劣。 先汇报的，有机会给客户建立“先入为主”的印象。 “先声夺人”的情况下，客户一旦接受了先汇报者的思路，也会很难扭转。 而后汇报的好处，是可以见招拆招，针对前面汇报的话术，临时做些应对调整。 总体上，跟辩论也有大致相仿之处，都是围绕“说服”的逻辑铺陈。 …… 稍候了一会儿，会议室的门推开，那位Andy总何大昶便笑着走了进来，身后也还有另外几人。 “久等了各位老师…… 我来介绍一下，这位是Jeep品牌副总经理，Leo总庞铭。” 庞铭笑着走了进来，身形瘦削高挑，西装笔挺，一副“海归”精英范儿。 “叫我Leo就好。”开口还是温和客气。 刘文钦明显跟他早就认识，起身打了招呼，看上去很是热络熟稔。 何大昶笑着帮许晨介绍： “这位便是东晨广告的许晨老师。” 庞铭看向许晨，不无意外还是露出讶异： “Andy跟我说你很年轻，想不到这么年轻。” 话音落地，BBDO天联那边的几个年轻人互相看了眼，似乎也正怀着同样的想法。 许晨并未过多解释，而是双手递上了名片： “幸会Leo总，您叫我许晨就好。” 庞铭也递上了名片，互相还是认真看了看。 这位Leo总皱了皱，笑着对许晨说道： “我们的目标客户群体，都是偏中年大叔、成功男性。 许晨老师年纪这么小，可以共情我们目标受众吗？” 言语之下，便是一份质疑。 刘文钦不经意的笑了笑，似乎是正中下怀。 许晨面色如常，笑着说道： “我们作为广告创意人，是需要能够共情各类用户群体的。 这跟演员的性质，也会有些相仿……” 他看了眼刘文钦，笑着说道： “也比如Vincent总，先前也是做过女性护理产品的。 这也是广告人专业能力的体现！” 刘文钦愣了愣，没想到话题会兜到了自己这里。 而许晨居然知道自己做过女性护理产品，也让刘文钦有些意外。 庞铭笑了笑，转头看了眼刘文钦。 刘文钦笑着道： “许晨老师这一点说的倒是没错的。 我们这些做广告创意的，确实需要理解和感受不同的用户群体。” 许晨跟着笑了笑，也没有更多言语，终究还是要看等下的方案。 总监 请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t何大昶开口道：“国庆前跟许晨老师第一次见面，也是印象很深刻。 许晨老师在品牌洞见、策略分析上，确实有过人之处。 而且他跟谢冰冉的私人关系也很好，如果我们将来跟谢冰冉成功合作的话，东晨广告代为沟通，也会方便很多。” 很明显，这是在帮衬许晨。 庞铭笑着道： “广告行业果然藏龙卧虎，也正如罗斯福所说： 不做总统，就做广告人…… 那对东晨广告的方案，还是更期待了。” 与此同时，一旁陪笑的刘文钦，终于还是脸色变得稍微有些难看。 许晨也只是温和笑着，一副谦虚谨慎的样子。 他很清楚，庞铭和刘文钦一看就早就认识，甚至有些熟络。 这种亲近的“客户关系”，也会影响最终的方案选择，许晨不能掉以轻心。 …… 两边寒暄认识的差不多，品牌经理闫川便主持开始了正式的提案汇报： “那我们会议正式开始，会由BBDO天联团队，先提报基础广告策略和广告语的部分。 时间会卡在二十分钟，Vincent总，辛苦……” 刘文钦笑着起身，也早就接好了投影。 他举止文雅淡然，还是颇有些湾岛创意人的文艺调调。 但粗看上去，性向应该还是正常的，只不过就是稍微带了些娘…… “提案之前，还是让我们先看一条片子，一起进入‘越野’的世界！” 在他富有磁性的嗓音中，先播放了一条一分多钟的视频。 视频内容，是各类“越野”场景的剪辑，配上激昂动感的音乐，确实非常具有渲染力。 荒野、泥浆、落日。 轮胎、发动机、中年男人…… 一条片子播完，在场几个中年男人，明显还是有情绪共鸣。 男生和男人，中间还是有条成长的门槛。 而对于事业有成、富于挑战精神的中年男人而言，荒野与冒险，还是带着些源自本能的召唤感。 男人，终究是狩猎的动物。 …… 现场氛围，被一条片子烘托的恰如其分。 很明显，刘文钦也极具提案技巧。用一条视频开场，便是先声夺人。 页面翻动，他娓娓道来： “越野，不只是一种业余活动。 对我们的目标客群来说，它是一种生活方式，也是一种精神寄托。 开越野车，也并非真的要去荒原越野。 都市，也充塞冒险。 越野，也代表了他们身处钢筋丛林的精神世界。 人到中年，事业有成，翻越过无数人生高山。 而这种心绪意志，在开车越野中，会得到情绪上的释放与共鸣。 这也是我们的目标客群，喜欢越野车、喜欢越野的深层动因……” 不得不说，刘文钦的提案技巧当真是一流。 配上他富有磁性的湾岛口音，确实很具有煽动性。 一段情绪铺陈，从目标用户跟“越野”的情感关联入手，确实很 请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t有打动力。 而与此同时，许晨也非常清楚，这一段铺陈真是契合了Jeep本身的营销策略。 讲完了一大段情绪渲染，便开始正式切入此次的广告策略部分。 “2006年，大切诺基以全进口形式，重新进入中国。 掀起越野车型的和Jeep的新篇章。 我们这次推广，核心的广告沟通策略，便是用Jeep来代表和诠释越野精神。 让消费者在脑海中，将越野和Jeep挂钩。 越野就是Jeep，Jeep就是越野！” 他稍微顿了顿，明显在观察现场的反应，尤其是庞铭和何大昶两个决策者。 很明显，庞铭和何大昶微微点头，已经表露出了明显的认同。 已经抛出了核心策略，接下来便是最核心的那句广告语。 刘文钦翻动PPT，投屏上出现一句话： 【Jeep】 【越野，越人生】 …… 许晨笑了笑。 站在广告专业的角度，这句广告语确实还不错。 配上刚刚的那些情绪渲染和策略铺垫，如果满分十分的话，这句广告语也能打个七八分了。 这位来自湾岛的创意总监，确实是有两把刷子。 许晨想起先前妇琰洁的比稿等等，撞上的广告人里面，刘文钦都算是不错的对手了。 …… 广告语打在投屏之上，刘文钦又刻意顿了顿，好让庞铭和何大昶仔细“品味品味”。 与此同时，他团队的四个年轻人，明显也是有些心绪澎湃和骄傲情绪。 他们的“总监”，确实汇报的很好，而这句广告语，也很具有打动力。 刘文钦笑了笑，接着解释道： “核心策略，是用Jeep来象征越野精神。 那么越野精神是什么？ 解读会有很多…… 但站在我们的核心目标客群，那群事业有成的中年男人角度，便是这样一句话： ‘越野，越人生’……” “人生是一场冒险，都市丛林也深藏各类凶险。 越是活的自由野性，越是能拥有精彩的人生。 而越过野性凶险，也越过人生成就！ 这就是： ‘越野，越人生’！” 话音落地，庞铭哈哈笑了笑，带头鼓起了掌。 随之，会议室中便响起了一阵掌声。 许晨微笑着，也跟着鼓起了掌。 一旁孙艾米看了眼自己的“老板”，心中却更加惴惴起来。 BBDO天联广告的提案，确实是挺强的！ “越野，越人生”这句广告，也确实很有看点。 关键还是一语多关，有着可以琢磨的复合含义。 孙艾米自然也没看过许晨的方案，不免担心起来。 至少站在孙艾米的角度，一时间很难想出更好的广告语了。 而况BBDO天联广告跟Jeep本来就有合作关系，老板间的关系也很好。 今天的比稿，不会是要输了吧…… 她这样想着，又转头看了眼许晨。 却发现自己的老板跟着鼓掌，神情却仍然是淡定自若的模样。 …… …… 庞铭琢磨着那句广告语，低声道： “越野，越人生…… 确实是挺好，朗朗上口。 而且越琢磨越有味道！” 何大昶跟着道： “确实如此，而且这句话，也非常匹配代言人王识。 这句话从王识口中说出来，感觉也是很有味道的！” 刘文钦面色平淡，但明显已经自信开心了不少。 基于现场的反馈，以及他本身对方案的自信，已然觉得此刻汇报十拿九稳了。 这一段的基础广告策略和广告语提报，核心其实就是最后的这句“广告语”。 前面的策略铺垫，也是为了推导出这句广告语。 显而易见的，两位决策者庞铭和何大昶，都对这句广告语非常赞许。 如此，刘文钦也便放下了惴惴的心理。 …… 又稍微讨论了几句，品牌经理闫川便切换了电脑投影： “下面，有请东晨广告，提报基础广告策略和广告语。 同样是控制在二十分钟以内…… 辛苦许晨老师！” 感谢打赏的各位义父！ 请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')

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