第384章前倨后恭

重生：我投喂的同桌太宝藏了白云青鸟加入书签

('\n\t周五上午。 “消费心理学”课。 正在授课的，是广告系的一位年轻讲师，名叫唐硕。 此刻正在讲的内容，是所谓“炫耀性商品”的消费决策，其中自然包含汽车。 “贩卖优越感，是这类广告营销的基础内核之一……” 对于唐硕老师讲述的观点，“许晨老师”赞同的点了点头。 其实“不是所有吉普都叫Jeep”，贩卖的也正是优越感。 “没有一定高度，不适合如此低调”的地产广告，自然也是同样的底层逻辑。 进入2000年之后的十几年，国民经济高速发展，配合着海外品牌和消费理念的洗礼，所谓的“消费升级”如火如荼。 这种“贩卖优越感”的广告营销套路，也称得上是屡试不爽。 但当十几二十年后迎来经济下行，消费追求实用主义的时候，好些国民也便不买账了。 许晨想起前世，“消费降级”大环境下的消费市场，忍不住一阵唏嘘。 彼时万科也曾游走破产边缘，Jeep在国内的某条合资线更是直接黯然退场…… …… 正当许晨回忆着前世见闻，却刚好收到了Jeep品牌经理闫川发来的消息。 【许总您好！ 我们的广告片，今天正式对外发布了。 今天晚上的黄金时间，也会在央视一套播出。 亚运会闭幕式直播的广告时段，也有对应投放……】 许晨：【恭喜！今晚我会关注一下！ 也预祝大切和牧马人在国内销量再创新高！】 许晨知道Jeep的这波广告投放很大，但没想到会直接投央视一套的黄金时段。 甚至还有亚运会闭幕式时段的广告…… 这也足见Jeep品牌方对这次品牌推广的看重。 而投放亚运会闭幕式，肯定便与代言人谢冰冉有关了。 却也不知道是不是因为谢冰冉夺冠，又后来专门追加的投放预算。 许晨忽然又生出一股惊喜和感慨。 想不到曾经可怜兮兮的同桌，广告都要登上央视一套的黄金时间段了。 现在想想，曾经的初中、高中同学，也肯定会唏嘘不已。 冰哥当年本来就是校园“风云人物”，几乎没人不认识的。 可根本没有人会提前想到，有朝一日会在央视的画面上看到她…… 更为反差的是，当年的“冰哥”，可是被好些老师当成反面典型来看待的。 并非许晨瞧不起谁，但曾经把谢冰冉看作“害群之马”的那位班主任黄爱英，此生怕是都没机会去大阪、多哈，亦或将来的世界各地。 而谢冰冉拿到的比赛奖金，某些曾经瞧不上她的老师、同学，也怕是此生都没机会赚到。 更别说已经拿到以及将要拿到的商业代言了。 …… 闫川：【刚好我们的大切和牧马人有年度发布的活动。 Leo总和Andy总，组织了一个明晚的‘答谢晚宴’，也 请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t邀请许总和东晨广告团队过来……】 许晨想了想，便欣然答应了下来。 Jeep庞铭和何大昶两个人脉还是要维系。 另外这种大品牌组织的答谢晚宴，也说不定还有其他的人脉可以结识。 许晨想了想，报了三个晚宴名单过去。 孙艾米一直在跟进Jeep的项目，当然要带着她。 另外，许晨还准备带着聂菲。 这种偏商务的场合，有“菲姐”在也更能镇住场子些。 …… …… 中午，许晨在食堂随意吃了些东西，便晃悠着去了公司。 港岛的陈幼间工作室，中午要过来拜访。 本来对方想要约在上午的，但要迁就小许总的时间，便挪到了中午。 这家有些傲慢的设计公司，自从谢冰冉夺冠，以及“燃冰001”的素材放出之后，便主动贴了过来，也是有些好笑。 港岛的好些生意人和机构，受欧美影响较早，是没太有“面子”这一说的，一切都是利益和现实驱动。 但有的时候做生意，就是要敢于“拉下脸来”。 …… 许晨一进办公室，孙艾米、谷鑫鑫几人便起身叫“老板”。 谷鑫鑫指了指会议室，低声说道： “人已经到了，在会议室呢！” …… 许晨敲了敲会议室的门，便笑着推门而入了。 除了聂菲之外，便是一男一女两人，想来便是“陈幼间工作室”前来拜访的。 “我来介绍一下，这位就是我们燃冰体育的大股东，许晨许总。” 聂菲起身介绍道。 “这位是陈幼间工作室的合伙人，钱蔓迪钱总……” 这位“钱蔓迪”站起身，看上去不到四十岁的样子。 妆容精致，身形细长。 她见到许晨，便满脸堆笑： “久仰许总，您叫我Mandy就好！” 说着，双手碰上了一张名片。 钱蔓迪身后还有位年轻男同事，也打了招呼递上名片。 名叫宋和泰，自称英文名是Sunny。 钱蔓迪稍稍打量了下许晨，面露一抹惊讶，但却什么都没说。 许晨一看便知，对方又是在惊讶自己的年纪，早就见怪不怪，也懒得在这个问题上解释…… 钱蔓迪一脸的客气，开口说道： “我听闻前段时间，许总跟Paul鲍骏森合作过项目？” 许晨愣了愣：“您认识？” 钱蔓迪笑了笑： “不瞒许总，Paul早几年，也是在我们公司的。 后来自己出去做广告导演了，那几年也都还在港岛。 近两三年才开始在大陆做事情的……” 许晨笑了笑，没有接话说什么。 对方的意图也明显，自然是用两边都认识的一个人，尝试去拉近谈话的距离。 同时，刻意强调鲍骏森之前在他们公司打工，也是暗中在说他们公司很牛叉、很专业之类。 许晨心知肚明，笑着说道： “我就是来旁听的，你们继续吧！ ‘燃冰体 请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t育’这边，也主要是菲姐在管理。 决策权也都在菲姐这边。” 钱蔓迪笑了笑，旋即点了点头： “我正在跟聂总，介绍我们公司的一些基本情况……” 她自然情商也很高，并未在许晨这边继续纠缠，转头跟聂菲交流起来。 还是在介绍“陈幼间工作室”的一些情况，包括创办历史、做过的经典案例等等。 场间人也都清楚，重点也还是介绍给“许总”听的。 钱蔓迪重点介绍了其创始人陈幼间AlanChan。 确实是算得上华人圈子的“设计教父”。 做出过可口可乐、国家大剧院、李锦记、中华5000等等行业经典案例。 连万科的总体品牌设计，也都是出自他之手…… 而陈幼间及其工作室的设计风格，确实与最初“燃冰001”的定位方向接近。 都是偏向于东方传统元素的现代演绎。 这也是最开始，聂菲会推荐他们家的原因。 …… 钱蔓迪大致介绍完，稍微顿了顿，笑着说道： “我们Alan总亚运期间看了谢冰冉的比赛，非常欣赏和崇敬。 他是在我们的月度例会里，才知晓‘燃冰体育’这边，曾经来接洽过…… Alan目前在纽约办展览回不来，否则肯定要当面拜访许总和聂总的！” “Alan对‘燃冰体育’的项目，非常感兴趣。 所以委托我这边，再次登门来详聊一下，看是否有未来合作的可能。 我们Alan总的原话是…… 谢冰冉的形象与人设、燃冰体育的定位与风格，都是当下绝无仅有的。 这个项目，我们不能参与的话，实在是非常遗憾的事情。” 说完，钱蔓迪看了眼聂菲，又转头看了眼许晨。 许晨没有开口，一副“事不关己”的模样。 聂菲笑了笑，客气说道： “Mandy应该也清楚了，我们是初创公司。 动辄五百万的设计费用，确实是承担不起。 所以我们跟英伦的珍珠猫合作，也是基于对方给到的报价比较合理。” 钱蔓迪脸色变了变，一时被噎的说不出话来。 许晨觉得好笑，菲姐怼起人来，也是笑里藏刀、毫不含糊。 听上去云淡风轻、客观阐述的几句话，却也是带着明显的嘲讽意味。 钱蔓迪立刻恢复了和善笑容： “之前的沟通存在些嫌隙，所以Alan才会派我来沟通的。 我们愿意跟‘燃冰体育’合作，在设计费用上自然是有对应Discount……” 她顿了顿： “我们跟‘燃冰’的专属合作，费用承诺不会高于PearlCats。” 聂菲笑着道： “多谢Alan和贵司的信任和看重。 不过现在的问题是，我们‘燃冰001’和PearlCats的合作已经签下来了。 最近我们发布了第一款产品，您应该也看到了。” 钱蔓 请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t迪笑了笑，又开口道： “这个理解的。 如果‘燃冰001’已经确认了设计公司…… 不知道未来，‘燃冰体育’是否还有其他的产品规划？ 如果有的话，我们愿意介入进来参与设计。 并且前期以‘比稿’的形式来沟通，稿子选不中的情况下，无需支付设计费用。” 聂菲不动声色，抬头看了眼许晨。 其实两人都有些无语。 高高在上、傲慢的“设计教父”，居然愿意为了“燃冰体育”参与比稿了。 “陈幼坚工作室”，在业内也是出了名的强势。 不比稿、不议价、不修改…… 如此看来，那位Alan对“燃冰”的设计，还是真的非常感兴趣。 设计师终究还是感性的，有着偏向于自我的“表达欲”、“创作欲”。 可能“燃冰体育”的命题，亦或是珍珠猫给到的“冰火之纹”设计，让那位Alan总产生了不一样的创作想象。 …… 许晨仍旧一言不发，朝聂菲笑了笑。 聂菲也明白其意，笑着开口道： “多谢Mandy和Alan的信任。 ‘燃冰体育’未来确实还有其他的产品线规划…… 不过目前还没正式启动，如果贵司这边有兴趣接洽的话，我们项目启动时可以沟通。” 钱蔓迪：“那太好了！ 那我这趟便算是没有白来！” …… …… 事情大致聊完，钱蔓迪也没有过多逗留，便主动告辞出来了。 聂菲将两人送出电梯厅，又回到了会议室。 她笑着看向许晨： “刚好，今天下午你过来的时候，咱们聊一下‘燃冰’新的产品规划！ 设计公司也刚好能用上了。” 许晨：“珍珠猫是要涨价吧？” 聂菲：“是啊！ 如果陈幼间这边靠谱，能省个两三百万下来了！” 许晨：“委屈菲姐了，天天想着怎么节约成本。 也不用太抠抠搜搜，万科那边马上有两百万进来…… 明年年初我再想办法接两个项目，都能补充‘燃冰’这边的现金流。” 聂菲笑了笑： “后面也不用你太辛苦了。 ‘燃冰001’产能拉上去，营收也就开始跑动了。 咱们没有线下门店、大规模媒体投放之类的硬成本，现金流会是很健康的。” 许晨点了点头： “‘燃冰001’刚开始推，也还有氨锐那种公司盯着…… 咱们先低调潜行，等时机合适了，再做大范围的媒体投放和PR。” 许晨又想起一事，笑着道： “明天晚上，Jeep那边安排了一个答谢晚宴，菲姐跟我一起吧，帮忙撑撑场面。” 聂菲：“没问题的！” 许晨：“那你跟艾米也说一声。” …… …… 下午的时候，许晨联系了万科那边的秘书周凯。 那个“集团品牌”两百万的项目，可以动手了。 另外，除了总裁余亮，许晨还是希望能把王识也拉上。 背后的目的，自然是“燃冰001”的宣传，想让这两位企业家网红，成为“燃冰001”的晒单用户。 而许晨拉上王识，也还有个现成的契机…… 【周凯你好： 万科集团品牌的广告，我们这边正在筹备了，看什么时候约余总汇报比较合适？ 另外，上次你说希望能有谢冰冉的签名海报。 我这边也准备好了，可以当面拿给王总！】 没有说的很直白，但周凯也是聪明人，自然捕捉到了“当面”两个字。 【许总您稍等，我确认一下王总和余总的日程安排！】 …… 几分钟后，周凯发过来了三个时间段，都是王识和余亮空闲的日程。 许晨扫了一眼，竟然有12月28号。 他想了想，似乎只有这个时间比较合适。 28号，也正是去昆城参加“大学生广告节”的时间节点。 理论上来讲，上午去鹏城万科汇报，中午再飞到昆城也是来得及的。 按照先前赵思庭学长发来的日程，“大广赛”的颁奖，要到28号下午4点才开始，这肯定是来得及的。 28号上午也就是看看一些“大学生作品”的展览，对许晨来说实在是可有可无。 不如先去趟万科，把那两百万的项目给搞定了。 …… …… 请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')

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