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('\n\t电话中。<br /><br />许知泉顿了顿,开口道:<br /><br />“具体‘红星酒厂’广告项目的情况,需要儿子具体去聊。<br /><br />这个事情的背景,先前在家跟你提过几嘴,我再跟你说下,还是有点复杂……”<br /><br />许知泉其实也言语不多,但言简意赅把核心重要信息,一一跟许晨讲清楚了。<br /><br />大拓车行的控制人江华钦,目前亟需疏通京城国资委的一位关系性领导。<br /><br />但这位领导水火不侵,甚至私底下是比较难沟通的。<br /><br />江华钦从各方面了解到,领导有位女婿叫孟辉阳,调到了国资委旗下的红星酒厂,目前任职产品营销总监。<br /><br />而刚好这位女婿孟辉阳,江华钦是可以通过关系结识到的,而且孟也相对比较好说话。<br /><br />孟辉阳在红星酒厂,将来是要被当做“副总”提拔的。但提拔之前还是要拿实打实的项目业绩出来。<br /><br />目前许知泉让许晨去接洽的项目,就是孟辉阳手底负责的一个广告推广项目。<br /><br />如果能搞定这个项目,也就帮孟辉阳在红星酒厂内部站稳了脚跟,与其连接的“岳父”领导关系、江华钦这边的人情,也就都一一搞定了。<br /><br />许晨心中大抵有数,开口道:<br /><br />“红星酒厂只有一个产品品牌,便是‘红星二锅头’了。<br /><br />如果是‘红星二锅头’的推广项目,倒还真是问题不大。”<br /><br />许晨前世在广告公司时做过一段时间的酒水产品,对各类白酒的广告,确实是做过认真案头研究的。<br /><br />其中红星二锅头和牛栏山之间的营销战役,也算是白酒行业里比较典型的竞对案例。<br /><br />许知泉笑着开口道:“有儿子这句话我就放心了!<br /><br />总之压力也别太大,儿子只要能参与做这个项目,江华钦那边就能感受到咱们的付出和诚意了。”<br /><br />许晨:“那还是要尽量把项目搞定的,既然折腾了,就还是要有结果。”<br /><br />许知泉:“我儿这话说得好!”<br /><br />他顿了顿,“具体项目的需求,我让郭亮帮你对接一下,后面你直接沟通就行。”<br /><br />许晨:“没问题,让郭亮找我就好。”<br /><br />许知泉:“后面如果涉及到去‘红星酒厂’汇报和开会,江华钦多半也会一起的。<br /><br />他也要趁机跟孟辉阳那边搞搞关系,看能否一起吃顿饭之类的。”<br /><br />许晨:“爸,那你来吗?”<br /><br />许知泉:“我当然得过来。<br /><br />江华钦是想要跟孟辉阳吃吃饭,我是想要跟江华钦吃吃饭的……<br /><br />这都是很好的机会。”<br /><br />许晨:“你们这些生意场上的事情,真的是绕来绕去。”<br /><br />许知泉爽朗的笑了笑:<br /><br />“国内是人情社会,不管是多大的老板都有求到人的时候。<br /><br />都是拐来拐去的凑饭局交换价值和谈交情,任谁都是一个样。”<br /><br />……<br /><br />许晨吃完饭回了趟宿舍,很快便收到了郭亮发来的消息。<br /><br />事情紧急且重要,许晨直接电话给郭亮拨了过去。<br /><br />两 <br /><br />请收藏:https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t人也没有闲扯寒暄,直接切入了正题:<br /><br />“红星酒厂那边了解了下‘东晨广告’,就很有兴趣过来接洽了。<br /><br />他们主要看中东晨广告既往的案例和客户,尤其是嘉多宝和昆仑山矿泉水,这种快消饮料,跟他们品类接近……”<br /><br />“我中午刚跟那边建立了联系,他们想尽快跟东晨这边拉起个会议。<br /><br />想要沟通下项目需求,看东晨广告这边有没有合适的思路。<br /><br />看样子,他们还是挺着急的。”<br /><br />许晨:“前期电话会议就可以吧?我这边今天、明天时间都可以。<br /><br />我提前空出来就行。”<br /><br />郭亮:“行,那我先跟对方约时间。”<br /><br />许晨:“他们那边具体参会人员也摸一下,主要是业务线和职位,我好有个防备。”<br /><br />郭亮:“我明白的!”……<br /><br />又没过多久,便收到了郭亮发来的消息。<br /><br />跟“红星酒厂”的电话会议就约在今天下午五点。<br /><br />客户方参与的领导,正是那位“女婿”孟辉阳,目前任职红星酒厂产品营销总监。<br /><br />时间倒是合适,也不用许晨单独再请假了。<br /><br />他又即时通知了谷鑫鑫,让她帮忙安排会议室以及准备会议文件。<br /><br />……<br /><br />这事情毕竟关联“晨风科技”的北方市场拓展,并非一个鼓励的广告项目,“小许总”还是格外认真对待。<br /><br />下午上课的间隙,许晨也又线上研究了下红星的二锅头产品,以及既往所做的广告推广。<br /><br />毕竟是传统的国企酒厂,又是相对下沉市场的二锅头产品,此时的07年在广告推广上思路还是非常传统的。<br /><br />许晨自然也梳理下记忆,对于前世中“红星二锅头”即将要做的广告项目做了些头脑整理。<br /><br />很快便锁定了这次项目可能的两个项目方向。<br /><br />许晨还是很有自信,结合当前的市场环境和红星的发展阶段,这次的项目需求大体不会跳出这两个大方向。<br /><br />而在这两个大方向上,许晨脑海中都已经有“标准答案”。<br /><br />只要不至于撞上“天灾人祸”,搞定这个项目基本上也问题不大。<br /><br />能以这种方式帮忙“晨风电动车”在北方市场的经销拓展,也是“小许总”没有预料到的。<br /><br />……<br /><br />……<br /><br />临近傍晚五点,东晨广告。<br /><br />大会议室中,还是满满登登坐了好些人。<br /><br />除了孙艾米、谷鑫鑫、唐小伟之外,还有三个实习生,都是许晨同学院的学长学姐。<br /><br />前期的项目需求会,涉及到头脑风暴和创意发散,所以就多叫了些人来。<br /><br />三个实习生听说是实战的广告比稿项目,瞬间都是来了兴趣,一副跃跃欲试的架势。<br /><br />其中也正有大三广告班的学姐,张雨晨……<br /><br />许晨下课便匆匆赶过来了,进门简单打了声招呼,看了眼时间便赶紧开始会议。<br /><br />电话会议先把郭亮接了进来,谷鑫鑫又跟曾经的“师父”通上话,还是难掩热切开心。 <br /><br />请收藏:https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t<br /><br />郭亮简单铺垫了几句,便又让谷鑫鑫接通了客户方“红星酒业”的电话。<br /><br />会议由郭亮来主持,先简单介绍了两边的“领导”。<br /><br />“东晨广告”这边,便主要介绍了创作部的小许总、孙艾米。<br /><br />“红星酒业”那边,主要领导正是那位产品营销总监,也是这个项目的关键人物孟辉阳。<br /><br />还有一位是孟辉阳的下属,营销经理夏梦香……<br /><br />两边自然先简单认识和寒暄。<br /><br />客户那边主要是营销经理夏梦香先做了简单介绍沟通,很认可“东晨广告”过往的案例,很高兴能有这次沟通云云。<br /><br />至于那位总监孟辉阳,至少在电话里非常高冷,也只是最开始时打了声招呼。<br /><br />能成为“领导”的女婿,多半家世背景也不会太差。<br /><br />许晨忍不住想到了方骏,是不是这种好家世的人,“高冷”算是一种常见属性?……<br /><br />许晨对“东晨广告”又做了一轮介绍,主要涉及核心的项目案例。<br /><br />其中也是投其所好,着重讲了讲跟酒水相关的快消品项目。<br /><br />他言简意赅,但核心还是在展现公司实力和专业度。<br /><br />电话那头,夏梦香中途问了几个问题,应该也包含领导孟辉阳的一些疑问,主要涉及一些项目的背后思路等等。<br /><br />许晨自然是拆解自如,只要不涉及客户品牌方的销售数据等保密信息,都是知无不言的状态。<br /><br />直到许晨都讲完,电话那头高冷的总监孟辉阳,才说了句:<br /><br />“多谢小许总的分享。”<br /><br />之后,夏梦香同步了下目前“红星酒业”这次的项目需求。<br /><br />会议室中,孙艾米、谷鑫鑫等人,也都认真做着笔记。<br /><br />许晨默默听着,其实印证了先前的部分猜想。<br /><br />目前“二锅头”品类市场,便是京城的“红星”和“牛栏山”两个品牌。<br /><br />从历史渊源上来说,“红星酒厂”始建于49年,算是“二锅头”酒的本源品牌。<br /><br />“牛栏山”酒厂,也是在六几年时,由红星酒厂“技术帮扶”而成的新品牌。<br /><br />但在之后的小几十年里,“牛栏山”品牌却抓住了几次推广机遇迅速崛起,在经销开拓上也更为激进,俨然便是与“红星”二分天下的处境。<br /><br />从一定意义上来说,“红星”是自己给自己培养了一个强大的竞争对手出来。<br /><br />目前,“红星二锅头”的市场竞争,也主要是面对“牛栏山”。<br /><br />这次孟辉阳主导的推广项目,是一个主打“年轻化”的市场战役。<br /><br />经过市场调研,白酒、二锅头的用户集中于中老年,过往的推广也主要是针对中老年男性。<br /><br />孟辉阳主导了一条新的市场战略,那就是为“二锅头”品类开辟新生代的年轻化消费者。<br /><br />孟辉阳跟“红星酒厂”管理层达成的共识是,抢夺现有中老年用户的意义已经不大,而谁能得未来年轻用户谁就能“得天下”。<br /><br />因此,“ <br /><br />请收藏:https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t红星二锅头”希望抢在“牛栏山”之前,做一轮年轻化的传播,吸引更多的年轻用户关注和喜欢二锅头,并尝试“红星”。<br /><br />以年轻人为目标客群,推广“二锅头文化”,推动“红星”品牌的年轻化、高端化,便是这次推广的战略目标。<br /><br />……<br /><br />许晨先前预期,这次推广可能有两个方向。<br /><br />一个是跟“牛栏山”的“正宗二锅头”之争,另一个便是这个“年轻化”的战役。<br /><br />而孟辉阳作为新调来的总监,主导品牌的“年轻化”,确实也是顺理成章……<br /><br />夏梦香简单介绍完项目背景,又开口道:<br /><br />“看下小许总和东晨广告的同仁,对项目需求还有没有什么疑问?”<br /><br />会议室中众人没有开口,而是都看向了许晨。<br /><br />老板没发话,别人自然不敢贸然打断会议节奏。<br /><br />许晨想了想:<br /><br />“我看了下红星二锅头的产品,目前主推还是经典款的瓶身和酒体。<br /><br />针对年轻用户,还是会推老的产品吗?<br /><br />或者已经有了更年轻化的产品规划?”<br /><br />许晨所不知道的是,电话那头的孟辉阳,忽然面色怔了怔。<br /><br />事实上,许晨这个问题,却是刚好问到了真正关键之处。<br /><br />先前也跟其他几个广告公司接触过,却没有哪一家广告公司,主动问出过这个关键性的问题……<br /><br />孟辉阳顿了顿,开口说道:<br /><br />“小许总一语中的,这确实是问题的关键。<br /><br />我们做了多轮市场用户调研,确实是需要新的产品逻辑。<br /><br />旧的经典红星二锅头,还是打原来的那批目标用户。<br /><br />就算把他们推给新用户,新用户也觉得老土。<br /><br />对于针对年轻用户的新产品,我们已经有三种不同的产品设计方案,等下会一齐发给你们。<br /><br />对于新产品的方案选择,也需要听下‘东晨广告’这边的意见。”<br /><br />许晨开口道:“这个没问题的,我们会把产品方案、推广方案结合,做一个整体市场逻辑出来。”<br /><br />夏梦香:<br /><br />“我这边会议结束会整理一份文档和会议纪要,包含这次的需求、产品方案,会打包发过来……<br /><br />再有就是项目时间,需要跟小许总确认下。<br /><br />我们这边其实项目比较急,小许总看下几时方便提案?”<br /><br />许晨手机上翻了翻日历,想了想还是留出了一周的时间作为缓冲,同时这事情也不宜拖太久。<br /><br />两边又线上商量了下,最终将方案提报时间定在了下周五的3月16号。<br /><br />这个时间节点有个好处是,刚好能抽空去凯迪拉克在京城的拍摄现场转一转。<br /><br />另外,如果时间合适的话,也顺道去一趟京城麦肯光明,当面拜访下莫康荪大佬。<br /><br />……<br /><br />……<br /><br />挂掉电话会议,郭亮又单独打了过来。<br /><br />“小许总,咱们只要了一周时间,会不会太紧张了?<br /><br />需要一个完整的广告方案,这还得做创意稿出来吧?”<br /><br />许晨笑着道:<br /><br />“来得及,我们内部明天开头脑风暴会议,当天把创意方案定下来。<br /><br />艾米老师和小伟手很快,一周时间足够把稿子做出来了。”<br /><br />话音落地,会议室中的众人互相看了看,都有些讶异为难,尤其是那三个实习生的学长学姐。<br /><br />明天开会讨论,当天就能把创意方案定下来?<br /><br />不是说广告公司的创意讨论会,要来来回回头脑风暴好多轮的吗?<br /><br />孙艾米、谷鑫鑫、唐小伟虽然也觉得时间紧张,但基于以前和小许总开会的经历,似乎当天把方案定下来,也很符合小许总的做事风格……<br /><br />许晨顿了顿,又对电话中的郭亮说道:<br /><br />“我爸不想给我压力,但我知道你们经销开拓时间很紧张。<br /><br />我这边项目能早一天搞定,你们就能早一天项目上马!”<br /><br />电话中,郭亮稍稍沉默了下,开口道:<br /><br />“小许总,你到京城了我陪你喝酒!”<br /><br />许晨:“好啊!”<br /><br />……<br /><br />电话会议结束,小许总又现场布置了下任务。<br /><br />各自回去发散下创意,明天一早开会讨论。<br /><br />许晨又想了想:<br /><br />“抱歉,还是中午吧,我上午还得上课。”<br /><br />…… <br /><br />请收藏:https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')
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