第559章 曾经信口开河的估值
('\n\t9月9日，星期天。<br /><br />阳光明媚，湛蓝天空飘着棉花糖般的巨大云朵。<br /><br />怀海路的商业区，“燃冰体育旗舰体验店”终于开幕了。<br /><br />这边离路易威登那个硕大的谢冰冉广告牌不远，也算是自动吸引客流了。<br /><br />早上九点钟，“体验店”门口举行了简单但喜庆的开业仪式。<br /><br />“燃冰体育”和“东晨广告”团队的人自然都来了，吴霏霏和苏蓉两位大小姐也在这里。<br /><br />此刻众人都统一穿着“燃冰体育”的文化衫。<br /><br />剪彩和揭牌仪式还是认真搞了下，持剪刀的自然是小许总和菲姐。<br /><br />原本周君君周小副总也被要求来沪剪彩的，无奈此刻他还睡在工厂里面盯着生产。<br /><br />几声礼炮之后，彩带纷飞，紧接着便是欢呼和掌声……<br /><br />这间“燃冰体育体验店”一百来个平方，其实并不算太大。<br /><br />主要怀海路上都是“寸土寸金”，一间各方面都合适的店面也不好找。<br /><br />其实单这一百平的店面，租金就已经是非常吓人了。<br /><br />聂菲也跟许晨商量过这间“体验店”的必要性，两人还是觉得“燃冰体育”要做大，这点成本还是要舍得。<br /><br />虽然主要的销量不走线下门店渠道，但在核心商业区有一间实体的店面，还是有其“门脸”价值。<br /><br />店面的装修布置还是非常用心，孙艾米主导的设计，也参照了耐克、阿迪等品牌的旗舰店思路。<br /><br />除了“燃冰001”、“燃冰X”两款核心产品的“展示墙”之外，也有限量周边比如T恤、棒球衫等等。<br /><br />甚至还有苏蓉设计的、卡通冰哥形象的各种小玩偶、小挂件。<br /><br />店面中有一块单独的“品牌文化”展示区域，大屏上播放着冰哥的广告片、纪录片。<br /><br />后衬的装饰墙上，是先前被广为流传的那些“燃冰体育金句”：<br /><br />【爱运动，即使它伤了你的心】<br /><br />【能经得住多大诋毁，就能担得起多少赞美】<br /><br />【为正义，以实力，燃尽一切】<br /><br />……<br /><br />上午十点来钟，店面中的人渐渐多了起来。<br /><br />甚至后面多到让许晨和聂菲都有些意外：<br /><br />“人有点多啊，咱们也没做专门宣传吧？”<br /><br />“没呢，就是官网和线上店铺做了下宣传，蒋雨泽有留一点公关传播的费用，但也准备过两天运行稳定了再搞。”<br /><br />店里有两个专职的店员，而后面顾客越来越多，蒋雨泽、谷鑫鑫等人，便也主动接待起来。<br /><br />好在今天带来的人多，也足够折腾的。<br /><br />好些顾客真的是专程过来的，还有几个年轻人甚至是从外地来的。<br /><br />现场有部分“燃冰001”和“燃冰X”的现货发售，聂菲看了下上午这一两个小时的销量，便有些无奈的开口道：<br /><br />“存货估计卖不到一周啊……”<br /><br />临近中午时，过来了一男一女“教练”模样的人。<br /><br />许晨瞅见，便赶紧过去接待了。<br /><br />这两位“教练”自然 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t是小许总安排的，下午会有跟现场顾客的一些互动环节，比如指导一些跑步训练的简单课程等等。<br /><br />话说这两位教练老师，还是许晨托程红指导帮忙联络的，是沪城田径运动中心的助理教练。<br /><br />虽然是“助理教练”，也比某些健身机构所谓的“首席教练”、“资深专家”之类要靠谱多了。<br /><br />毕竟日常参与指导的，也是沪城队和国家队的专业运动员。<br /><br />……<br /><br />午后。<br /><br />聂菲在后门的巷子中抽烟，许晨端着杯红茶陪着菲姐。<br /><br />“下个月赶上国庆节，我们同价位的鞋品销量，差不多超过安踏、李宁同期了。<br /><br />他们两家合起来，差不多是6条同价位、同类型的产品线……”<br /><br />“耐克、阿迪因为客单价较高的关系，同价位的没有参照性。<br /><br />但同样功能定位的慢跑鞋，这个月就已经被我们超了。”<br /><br />菲姐呼出口白烟，低声又道：<br /><br />“看来今年的销售目标，还是定低了。”<br /><br />……<br /><br />当天的下午，“燃冰体育”官网更新了一条广告概念短片。<br /><br />同时也在一些媒体和社区少量投放，并迅速获得大量转发与讨论：<br /><br />【燃尽自我怀疑】<br /><br />【燃尽畏惧，燃尽犹豫不前】<br /><br />【燃尽质疑与挑衅，背叛与诋毁】<br /><br />【燃尽成就与失败，荣耀与落魄】<br /><br />【燃尽对来时岔路的残存懊悔】<br /><br />【燃尽对未来不确定性的分毫忧虑】<br /><br />【燃尽，争胜的心……】<br /><br />【燃冰体育——为正义，以实力】<br /><br />【燃尽一切】<br /><br />……<br /><br />……<br /><br />转眼到了国庆节。<br /><br />“晨风电动车”配合渠道方“大拓车行”、“艾行车行”，正在进行十一期间的销售活动。<br /><br />这场“销售战役”对“晨风科技”来说还是至关重要。<br /><br />不出意外的话，等国庆这一波过去，“晨风电动车”的当月销量，也就跻身北方市场第一了。<br /><br />郭亮团队全员出动，真的是当成了一场硬仗去打。<br /><br />与此同时，这波活动也是在清掉“晨风冰动力”车型的一批库存。<br /><br />刘博士已经在主导“晨风冰动力”的产品升级了，清掉目前的库存、消化掉产能，都是在为新品的上市做好准备。<br /><br />主要的竞争对手“爱邦电动车”也在加紧新品研发，正是对标现款“晨风冰动力”的。<br /><br />刘博士正在研发的新款产品，自然是应对下一波的市场竞争……<br /><br />郭亮和华少杰两个团队配合，国庆期间都在北方各省市出差。<br /><br />许晨也凑了热闹，去省城的“晨风电动车”直营门店转了转，参与了下国庆活动。<br /><br />许知泉不太放心，专门安排了方涛和李星两个小兄弟跟着，作为“小许总”的贴身保镖。<br /><br />开始时，许晨觉得有些过于谨小慎微，谁知老许却是一本正经，并提起了去年在停车场的那道凶险：<br /><br />“我现在自己出门也都是带着人的，李锐都贴身跟着我。<br /><br />包括刘博士、方骏 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t那里，我也都安排了人，只要他们出去都得有人跟着。”<br /><br />许晨还是嗅到了些什么，发现老许是认真在防备些事情的。<br /><br />老许甚至又问起了沪城公司那边的情况，想要直接安排两个“保镖”过去。<br /><br />许晨想了想回复道：<br /><br />“那我在沪城出门都带上霍国龙吧，他本身是退伍下来的，开车也都很稳当。”<br /><br />霍国龙，便是沪城公司之前招的行政大哥，目前跟Nana小姐姐一起隶属于“行政部”。<br /><br />听许晨这么说，老许也才稍稍放心下来。<br /><br />“爸，是不是有什么事情啊？”<br /><br />许知泉：“倒也没什么具体事情。<br /><br />不过现在确实不同往日了，‘晨风科技’已经做起来了……<br /><br />‘晨风’能起来，就有别的公司跌落，这是抢人钱财的事情。<br /><br />另外对好些人来说，‘晨风’也是一块肥肉，一切都还是要防备着点。”<br /><br />老许八九十年代就开始做生意，“江湖”上见过的事情还是多些。<br /><br />许晨也不敢怠慢，谨听亲爹的安排。<br /><br />……<br /><br />国庆节即将结束的时候，许晨收到了聂菲发来的消息。<br /><br />而看到消息内容，许晨也是非常意外。<br /><br />想不到“氨锐投资”竟然又联系了过来，想要“再跟‘燃冰体育’聊一聊”。<br /><br />先前陈兰那场舆情风波，背后便有“氨锐投资”操作的影子，据说他们内部的操盘人，也已经灰溜溜离场了。<br /><br />想不到这才过了一个多月，对方竟又主动找了过来。<br /><br />许晨直接给聂菲电话拨了过去：<br /><br />“他们什么盘算？”<br /><br />聂菲：“具体还不清楚，但估计还是投资入股的事情。”<br /><br />许晨：“还真是不死心啊！<br /><br />之前用了那么多手段来恶心我们，怎么就是缠着不放呢？”<br /><br />聂菲：“资本是逐利且无情的，永远都是在权衡收益。<br /><br />我猜想这次他们过来，姿态和态度上肯定会放得很低了。<br /><br />8月份之后，任谁都知道谢冰冉是动不了的了。<br /><br />在这种情况下，‘燃冰体育’的根基就是坚实不破的，这一点无论是竞争品牌还是‘氨锐’，都是再清楚不过的。<br /><br />所以这两个月里，之前那些背后的小手段，也都销声匿迹了。”<br /><br />聂菲顿了顿，又开口道：<br /><br />“这次联系过来的，是‘氨锐’的一位副总裁叫韦远航。<br /><br />这个人背景比较复杂，在产业内的势能也比较大，是不太好直接回绝的。”<br /><br />许晨想了想：“那就见一见吧。”<br /><br />他又笑了笑说道，“最开始那个金瑞彬给咱们估值4亿，上次是40亿，这次看看是多少吧！”<br /><br />……<br /><br />10月8号国庆回去的第一天，“氨锐投资”便登门来拜访了。<br /><br />许晨上午请了半天假，“小许总”也还是给足了面子。<br /><br />对方来的只有两人，一个是之前许晨也见过的金瑞彬，戴着金丝眼镜西装笔挺、态度有些傲慢的精致男人。<br /><br />而那位“副总裁 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t”韦远航，则是和善稳重的中年男人，年纪跟许知泉相仿，一笑满脸的“福相”。<br /><br />金瑞彬在韦远航面前像个小孩子，早已收敛了骨子里的傲慢气息。<br /><br />他微微弓着腰，双手扶在小腹前面，满脸笑意帮着介绍认识。<br /><br />许晨一看便知道，韦远航可比金瑞彬要难对付多了。<br /><br />韦远航见到许晨还是表现出讶异，自然还是惊叹于“小许总”的“年少有为”。<br /><br />许晨表现得自然大方，没有丝毫露怯、也没有丝毫倨傲。<br /><br />聂菲“表面文章”做得也很足，带着韦远航、金瑞彬在公司里简单逛了逛，看上去也很是热情。<br /><br />菲姐还讲了些类似于“公司文化”这类虚头巴脑的东西，而涉及到生意、业务、产品相关，却是只字未提。<br /><br />韦远航满脸认真仔细聆听，不时点头赞扬几句，碰到“不懂”的还会主动开口询问。<br /><br />金瑞彬则跟在老板后面，全程收紧菊花屁都不敢放一个。<br /><br />其实“燃冰体育”的投资项目，金瑞彬作为最早的负责人，在“氨锐”内部还是被问责了的。<br /><br />所以此刻跟在韦远航后面，还是谨小慎微，生怕说错话的样子……<br /><br />会议室。<br /><br />落座之后，韦远航又“顾左右而言他”的寒暄了几句，多是对“燃冰”的夸赞。<br /><br />许晨和聂菲也只是跟着附和，讲些虚头巴脑互相给面子的话。<br /><br />韦远航终于切入正题，却是一本正经，向“小许总”和“菲姐”，表达了歉意。<br /><br />“公司里负责项目的年轻人不懂事，操作了些见不得人的手段……<br /><br />我代表‘氨锐投资’，正式向‘燃冰’，也向小许总和菲姐，表达这份正式的歉意。”<br /><br />“8月份项目的负责人已经开掉了，金瑞彬虽然负责‘燃冰体育’最初的对接，但他没具体参与8月份的事情。<br /><br />但也给他降薪和降职了……”<br /><br />一旁的金瑞彬微微低着脑袋，一副很怂的模样，又赶紧抬眼陪了个笑脸。<br /><br />许晨打了几句哈哈，装作不太知情的模样。<br /><br />聂菲则随意敷衍了几句，面子给够，但明显也不想展开多谈。<br /><br />韦远航稍稍清了清嗓子，终于这才切入了正题。<br /><br />“我们还是希望能够‘燃冰体育’有所合作。<br /><br />‘氨锐投资’的背景，我想小许总和聂总其实都有所了解了。<br /><br />我们在运动品类行业广泛布局，也是为了分担总体的风险，保证大盘的利润率……”<br /><br />“同时站在行业的角度，也都是为了做好运动品牌这个板块，尤其是国内的运动品牌。<br /><br />把整体的蛋糕做大了，大家也才都有钱赚嘛！”<br /><br />“坦白讲，当初还是低估了‘燃冰’的潜力，我们内部也做了很多的反思。<br /><br />我这次来是带着诚意的，也只是提一个方案出来，具体还是小许总和聂总来决断。”<br /><br />他稍稍顿了顿，笑了笑又说道：<br /><br />“第一，‘燃冰体育’的估值，我们 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t按照小许总最开始的报价，以100亿来计。”<br /><br />许晨吸了口凉气，旋即跟聂菲互相看了眼。<br /><br />当初金瑞彬第一次来谈时，给到“燃冰体育”的估值是4亿，许晨为了把对方打发走，随口说了个100亿。<br /><br />其实许晨自己也知道，这100亿纯粹是信口开河了。<br /><br />毕竟此时的2007年，“安踏”的整体市值，也才一百多亿港币的样子。<br /><br />“燃冰体育”作为初创品牌当时连“燃冰001”还没推起来，100亿的估值纯粹是漫天要价了。<br /><br />而即使是现在，“燃冰体育”跟“安踏”的体量还完全不在同一量级，韦远航给出“燃冰”100亿的估值，也足以让同行瞠目结舌了。<br /><br />韦远航稍稍顿了顿：<br /><br />“至于具体的入资金额，这个可以由小许总和聂总来决定。<br /><br />‘氨锐投资’这边，为‘燃冰’留的预算充足。<br /><br />1亿占股1%，一直到49亿占股49%，这些方案都可以谈，只要小许总和聂总愿意……<br /><br />我们非常看好‘燃冰’的未来，希望能够占有一定股份。<br /><br />这对‘氨锐’来说是整体行业的布局，也是分摊总体的投资风险。<br /><br />明年赶上奥运会，‘燃冰’也是需要现金流支撑，去做一些市场推广和新品开发的，‘氨锐’的这笔投资，刚好也能解些燃眉之急。”<br /><br />……<br /><br />韦远航开出了“报价”，便微笑着不再多言。<br /><br />许晨打了个哈哈，却没有接话的意思。<br /><br />聂菲朝会议室外招了招手，Nana小姐姐刚好端着泡好的茶水进来了。<br /><br />热情客气分了茶水，聂菲这才开口道：<br /><br />“我还需要跟小许总商量一下，另外还有我们母公司东晨股份的董事长。”<br /><br />韦远航点了点头：<br /><br />“其实我也一直想跟许总结识一些的，改天可以到天城去拜访。”<br /><br />许晨端起茶水喝了一口，仍旧没有接话的意思。<br /><br />…… <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')