第010章 这叫啥,这叫民心。
('\n\t“苏总，大米卫生巾的成本造价出来了。”<br /><br />一大早，孙静就拿着一份文件敲门进入了苏白的办公室。<br /><br />没有错，过去了半个月，大米卫生巾的造价成本才出来。<br /><br />这也是为什么，这些天网络上都在盛传大米卫生巾是高端奢侈品，普通人根本消费不起。<br /><br />但大米科技一直没有站出来表态的原因。<br /><br />工业商品的成本计算，根本就不是简单的加减法那么简单。<br /><br />其中不仅涉及到原材料、租金、设备损耗、人员工资、场地租金、水电等等硬成本。<br /><br />就连生产规模、制造周期、生产效率、地方政策，都会对成本有影响。<br /><br />举个最简单的例子，规模效应。<br /><br />特思拉通过超级工厂，利用规模效应，可以让制造成本百分比，降低两位数。<br /><br />“稍等一下，我还有两分钟。”<br /><br />此时的苏白，正在面对着电脑编辑邮件，作为大米科技的创始人，苏白每天的工作繁忙而充实，不可能把所有注意力都放到大米卫生巾上。<br /><br />一边打着字，苏白一边头也不抬地说道。<br /><br />“我看网上都在说，大米卫生巾的单片价格，最少都要七八块。”<br /><br />“甚至还有人在吐槽，说大米卫生巾，是卫生巾界的爱马仕...”<br /><br />“不会有这么夸张吧。”<br /><br />忙着回复邮件的苏白丝毫没有注意到，站在办公桌对面的孙静，表情不太对劲。<br /><br />说实话，即便孙静有经营日化品厂的经验，但她也对大米卫生巾的成本一直没有准确的概念。<br /><br />毕竟大米卫生巾不管是生产工艺、设备，还是原材料，都是孙静以前没有用过的。<br /><br />具体成本几何，孙静也是拿到财务部门的报表后才知道的。<br /><br />说实话，在看到具体成本的那一刻，孙静原本是不相信的。<br /><br />并且找到了财务部门，要求核对数据。<br /><br />可财务部门给孙静的原话是。<br /><br />“这个数据出来的时候，我们一开始也不相信。”<br /><br />忙碌完的苏白推开键盘，双腿一蹬，从自己的老板椅上站起身来，这才注意到孙静的表情。<br /><br />“怎么了，成本太高了？”<br /><br />孙静摇摇头，不知道该怎么开口，把贴着机密封条的文件递给了苏白。<br /><br />“苏总，您还是自己看看吧。”<br /><br />被勾起好奇心的苏白跨坐在办公桌一角，接过文件后打开翻看，同时心中打起了小九九。<br /><br />不会大米卫生巾真像网友说的那样，成了奢侈品了吧。<br /><br />前面的成本清单，苏白直接略过，翻到最后几页，看大米卫生巾的单片成本。<br /><br />可当苏白看清页末的一串数字后，先是以为自己眼花了，然后抬起文件，伸着脖子凑近一点看。<br /><br />“你确定没搞错？”<br /><br />孙静貌似早就猜到了苏白的反应，立即摇摇头。<br /><br />“我找财务部门核算了三遍，确认没有搞错。”<br /><br />一时间，偌大的办公室里，陷入了死一般的寂静。<br /><br />良久，苏白默默地 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t把文件放到办公桌上，伸手摸了摸自己的额头。<br /><br />“那市面上的那些卫生巾...”<br /><br />对于这一点，孙静是内行，立马给出自己的判断。<br /><br />“从厂家出来，贴上万佳宜旗下的牌子，万佳宜就要赚一波。”<br /><br />“然后是一级、二级、甚至三级经销商，层层加价。”<br /><br />“最后到终端经销商那里，还有商超货架费、堆头费、促销费，这又是一笔成本。”<br /><br />“即便是走线上销售，各大网购平台的服务费、保证金、推广费...算下来也不比实体店成本少...”<br /><br />“所以...”<br /><br />默默听着的苏白接过话茬。<br /><br />所以，消费者以前买的卫生巾，其实生产成本，连百分之二十都不到？<br /><br />孙静点点头。<br /><br />“可能连百分之十都不到。”<br /><br />“很多小作坊出来的卫生巾，成本可以做到一片一毛以下。”<br /><br />“使用劣质原料的话，甚至可以做到五六分钱一片。”<br /><br />笑了，苏白笑了。<br /><br />还真是...隔行如隔山啊。<br /><br />一开始，就连苏白自己都以为，大米卫生巾的成本，就算再低，也要两三块一片。<br /><br />可当苏白看到成本的时候，连他自己都不敢相信。<br /><br />单片成本：0.43元。<br /><br />你没看错，四毛三一片。<br /><br />和网络上盛传的七八块一片，差了整整二十倍。<br /><br />是二十倍！<br /><br />为什么大家都会相信这个数据呢。<br /><br />因为现在市面上的卫生巾，售价就是五六毛到一块多一片。<br /><br />按道理，市面上的卫生巾成本，应该就是三四毛。<br /><br />而大米卫生巾，全都是用的最好的，成本怎么可能三四毛呢。<br /><br />事实上，所有人都被打脸了，包括苏白自己在内。<br /><br />不是大家高估了大米卫生巾的成本。<br /><br />而是大家低估了资本家的残忍。<br /><br />老话说得好，为了百分之百的利润，它们就敢践踏法律。<br /><br />为了效益、为了利益。<br /><br />往卫生巾里添点二手回收衣服里扯出来的黑心棉，又算得了什么呢。<br /><br />再往里面加一点二手回收书纸的绒毛浆，又算得了什么呢。<br /><br />消毒？漂白过的卫生巾，白白净净的，还用消毒？<br /><br />全是科技与狠活，你就买吧，你就用吧。<br /><br />保准你一用一个不吭声。<br /><br />这也是为什么当孙静和苏白看到大米卫生巾的成本后，两人都陷入沉默的原因。<br /><br />看到苏白迟迟不说话，孙静在一旁提醒道。<br /><br />“苏总，大米卫生巾的价格，还需要您做决定。”<br /><br />“后续还需要和相关部门报备...您看...”<br /><br />没有错，大米卫生巾的成本出来了，四毛三一片，低到超出所有人的预料。<br /><br />那售价又该定多少呢？<br /><br />按道理，像大米卫生巾现在超出世面所有卫生巾的成本和信誉。<br /><br />哪怕苏白标价五六块一片，一包十片五六十元，也肯定会卖爆。<br /><br />毕竟偌大的龙国市场，从来不缺有钱人。<br /><br />这个问题，苏白抛给了行家孙静。 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t<br /><br />“你觉得标价多少合适呢。”<br /><br />孙静迟疑片刻后，提出了自己的看法。<br /><br />“我的建议是，两元一片。”<br /><br />这个价格，是孙静深思熟虑过的，价格不会太贵，普通人咬咬牙也能买得起。<br /><br />也不会太低，这样大米科技才能有可观的效益。<br /><br />毕竟，大米科技是一家公司，不是搞慈善的。<br /><br />听到孙静的答案，苏白脸上露出笑容。<br /><br />“孙总，你知道我们大米手机的利润率吗？”<br /><br />这种机密问题，孙静怎么可能知道，只能摇头。<br /><br />只见苏白伸出一根指头。<br /><br />“百分之十二！相当于每卖出一台手机，扣完税后，我纯赚两百块。”<br /><br />“我去年卖了整整两亿台，你算算，我赚了多少。”<br /><br />相当好算的数字，四百亿。<br /><br />苏白继续说道。<br /><br />“我再问你一个问题，这四百亿里面，是那两百块重要一些，还是那两个亿重要一些。”<br /><br />一语惊醒梦中人。<br /><br />薄利多销的道理，谁都懂。<br /><br />利润率和市场占有率。<br /><br />苏白的选择始终如一，从来都是市场。<br /><br />就像大米科技的宗旨。<br /><br />生产每个人都用得起的手机。<br /><br />换到卫生巾上也是一样。<br /><br />制造每个人都用得起的卫生巾。<br /><br />没有人民群众支持的企业，就像空中楼阁，眼见他高楼起，眼见他宴宾客，也眼见他楼塌人散。<br /><br />而人民群众拥护的企业，即便是要破产倒闭了，人民群众也能你一块我两毛，凑钱都能给你凑上市。<br /><br />这叫啥，这叫民心。<br /><br />只见苏白重新回到办公桌前，坐在自己的老板椅上，扒回键盘继续处理着自己的工作，头也不抬道。<br /><br />“和大米手机一样的利润率，售价多少，你们自己去算。” <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')