第170章 吴耀设想中的问题
('\n\t投资就得花钱，小孩都明白的道理。<br /><br />不过就当下的商业模式……<br /><br />传统类的是一对一模式，也就是用户购物，买家付钱。<br /><br />网文亦是如此，读者付费阅读，利益由商家和作者一起分配，如今业界龙头点点就是如此，甚至老牌站都是如此。<br /><br />这类付费阅读的市场，其实已经固定化了，如果一个新站也沿用这类模式，那想要起家……很难。<br /><br />几乎只能建立在大神级作者带来的影响力，还有平台在拉新过程，用烧钱的方式去达成。<br /><br />但收效……顾行舟不敢保证。<br /><br />所以，他很想听听吴耀的看法。<br /><br />吴耀听到顾行舟问话，显然也早有准备，他说道：“若说这收益方式，我目前有三种方式，有短期见效，也有长期才能见效的。”<br /><br />“细说！”顾行舟淡淡的吐出两字。<br /><br />“所谓短期，其实也不算短，在收效之前需要花费巨量资金，稳固平台和用户之间的粘性……这类盈利模式适合当下各大老牌站的模式！”<br /><br />顾行舟点了点头，果然不出他所料。<br /><br />不过，他却并不认为吴耀会选这种。<br /><br />果然，他这个念头才闪过，吴耀就紧接着说道：“不过就这个模式，我并不建议采用，毕竟眼下市场上的读者群体，几乎已经形成了同样的一种观念，看小说上xx平台！”<br /><br />“如果番薯小说还沿用这种模式，那不过拾人牙慧，没有任何新意，也很难通过一些利好活动去改变读者群体的消费习惯。”<br /><br />对于这话，顾行舟是认同的。<br /><br />纵观眼下，不论是那些互联网巨头，还是线下商超，但凡做的牛逼的，他们无一例外……在最初的时候，其实都是在培养用户和消费者的习惯。<br /><br />当习惯形成之后，才是商家盈利的时候。<br /><br />很显然，如今网文圈子里的读者，可不就是让点点等一众龙头企业给培养出了稳定的消费习惯？<br /><br />这种习惯使然下，番薯要走同样的路，就是在找死。<br /><br />“那第二个模式呢？”顾行舟也直接跳过了传统的盈利模式，直接问起吴耀的第二个想法。<br /><br />“会员制！”<br /><br />吴耀坦然道：“说白了，就是利用会员制强行捆绑用户，当然，可以适当给出一些折扣，想来是有人愿意买单的！”<br /><br />“这倒是个不错的办法！”<br /><br />顾行舟眼睛亮了亮，相比付费订阅，会员制无疑是更符合读者利益的，毕竟订阅类老书虫一个月的消费远远大于一个会员的价格。<br /><br />这就和当下的音乐站和视频站一样。<br /><br />只是……<br /><br />“那作者这一块呢？如果采用会员制，用户可以不断的吸入，可总归是要有个过程，在这期间，你是打算如何保证作者的收益？”<br /><br />情怀这东西，完全靠着热情在维持，可热情也有消耗殆尽的一天，没有人会纯粹的为爱发电，商业化是必然的。<br /><br />吴耀说道：“这就可以学习 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t一下传统出版社的方式，以千字多少的价格买断，又或者可以采用保底+分成的方式吸引作者入驻。”<br /><br />“总的而言，新的平台虽然流量不大，可机会也相对多一些，毕竟竞争也小嘛！只要早期引进一部分作者，站内作品逐渐丰富，也总比光溜溜的强！”<br /><br />顾行舟听了，只是默默的点头，“不过想来这也同样不是你最终选择的模式，对吧？”<br /><br />这个模式一旦形成规模，盈利是必然的，不过顾行舟还是觉得，这不是吴耀的选择。<br /><br />果然，吴耀听了顾行舟的话之后，微微有些诧异，随后像是想到了什么，他脸色微微有些潮红。<br /><br />“顾总，可愿赌一把？”<br /><br />“赌？”<br /><br />顾行舟眼中闪过一丝怪异的神色。<br /><br />说来，在商业上，他还真有那么喜欢搏一把的感觉，一旦顾行舟心里产生这种渴望的时候，那就意味着这个项目要么起，要么亡。<br /><br />但不可否认，很刺激！<br /><br />倒是没成想，吴耀看着斯斯文文，看样子也有这个爱好。<br /><br />只见他脸上忽然起了神采，道：“是的，就是赌一把！”<br /><br />“说说看！”顾行舟也表现的很感兴趣。<br /><br />吴耀忽的拿出一份计划书，道：“免费！”<br /><br />“免费……”<br /><br />顾行舟口中呢喃着这两个字。<br /><br />他自然不可能相信吴耀是纯粹的为爱发电，生在这个年代的人都知道，免费的才是最贵的，不管是生意上，还是感情上……<br /><br />免费给你的，其实都有人在背后默默计算好了价格等着你。<br /><br />至于商业上，诸如鹅厂，最初不也是免费嘛！<br /><br />也就有那么一段时间，着实找不到盈利的办法，才开始收费，可总的来说，后来又恢复了免费模式。<br /><br />可这也为鹅厂带来巨大的用户群体，由此产生的人口红利不知凡几。<br /><br />顾行舟几乎可以断定，吴耀的想法也是如此。<br /><br />“免费不是问题，但是你的盈利点从何而来，另外，如果采用免费模式，你预计多久可实现盈利，在没有任何盈利的情况下，你如何保障作者的利益？”<br /><br />吴耀一听，也知道顾行舟这个问题关乎他的想法能否得以实施下去。<br /><br />他说道：“采用广告入驻，收取广告费用的模式，前期预计要投资两年时间，预计十个亿。”<br /><br />“广告！”<br /><br />顾行舟微微皱眉。<br /><br />事实上，通过各种方式把流量做起之后，再插入广告，这一类模式在全网几乎都是玩烂了的套路，即便是点点那样的大站点，也都有相应的广告位。<br /><br />只是……<br /><br />广告的价值取决于流量。<br /><br />“你的方案书呢？”<br /><br />顾行舟想了想，还是决定先看看吴耀的方案书再说。<br /><br />吴耀听闻，当即双手奉上。<br /><br />顾行舟直接翻开，找到盈利模式这一块细细的看了起来。<br /><br />约莫五分钟的样子，他合上方案书，手指有规律的敲击着方案书的封面，脑子也快速的运转起来。<br /><br />广告盈利，跳过以往固定的广告位，将广告插入小说页面，以电商广告为主……<br /><br />坦白说。<br /><br />吴耀的思路是有很大的可操作性，当下的几大电商巨头，流量都来源于他们自身站内，通过将外部流量接入电商平台，又或者通过广告促成老用户购买商品，这的确是个办法。<br /><br />可顾行舟总觉得少了点什么。<br /><br />……<br /><br />ps：下章预告，顾云歌要大杀四方了！ <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')