('\n\t颜辉喊着吕哥，不光是需要一个跟班，主要是还想有个见证者。<br /><br />见证一下他的实力。<br /><br />如果可以，颜辉甚至都想雇把四个搬运队的队长都雇上，那样才有排面。但那样又像是招摇撞骗，确不可取。<br /><br />等今天吕哥回去，几经传播，颜辉的名气就会越来越大。<br /><br />除了谈价格之外，其他的事情颜辉都让吕哥听，让吕哥长见识。<br /><br />一方面，也是给吕哥一些好处。要知道这些信息都是很值钱的，吕哥既然自己也想做木材零售，那这些信息和圈子，都是他想买也买不到的。<br /><br />另一方面，吕哥会出去宣传。他的朋友圈子全都在这个市场里，传播力可是很广的。<br /><br />名气，这绝对是有用的东西，因为做生意最需要的东西就是信任，而名气做好了就是口碑，口碑会产生信任。<br /><br />至于信任究竟有多值钱，往大了说，各国货币之所以不是废纸，全靠综合国力提供的信任。<br /><br />一上午，像是郑总这样的客户，算上郑总，颜辉就遇到了两个，都相谈甚欢。<br /><br />不是一个圈子真的不能硬融，一些小商户颜辉根本没办法沟通，能谈上二十分钟的，至少也是能包半个车皮的老板。<br /><br />滕总这个级别的客户，因为需求量大，之前是有几个固定供货商的，这些固定供货商至少能供给滕总70%的需求。其实颜辉这样的供货商并不多，因为颜辉非常稳定，他之前全心全意地做着滕总的生意，算是有求必应的。<br /><br />其他的供货商还需要调货、沟通等等，有时候会临时缺货，这个时候滕总也需要来市场找合适的货。<br /><br />颜辉占据的滕总的那些需求份额，主要是原本散货供应商的。<br /><br />而像是郑总这样的客户，其实本身就没有固定的供应商，每次来都是看到谁的货好、谁的价格低就买谁的。<br /><br />如果是买那些已经到了这里堆放在建业的堆场的料子，价格一定是更贵的。<br /><br />这些现货，买家要承担风险、资金周转压力和地租，这些都是成本，价格必贵。最好的办法，还是直接找颜辉这样的供应商订货。<br /><br />这里，就是现货和期货的区别。<br /><br />很多人完全不理解为什么期货可以比现货便宜那么多，实际上风险和地租都是小事，核心就是资金周转速度。<br /><br />只要资金流转速度快，1%的利润也是好生意！<br /><br />举个例子，一个和田玉的商贩，他在同行手里1万元收到了一块玉，刚刚拿到手，有人来找他，说1.1万拿走，利润10%。如果这个商贩，还有同样水平的拿货渠道，那他完全可以立刻卖掉。<br /><br />他卖掉后，1.1万买到玉的人，把玉拿到自己的摊位，一周的时间卖掉了，卖了个好价钱1.4万。<br /><br />这两个商贩，第一个人利润率10%，第二个人利润率接近30%，很多外行人会觉得第一个人愚蠢，居然这 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t么低价就出手了。但内行人都知道，高流转率有多么重要。<br /><br />这种例子，时刻都在上演。<br /><br />比如说2025年，有一家新乡的商超，由于极佳的企业信任度，他们的和田玉可以做到日入日空，他们官宣利润率维持在15%以内，除去人工等费用，利润率不到10%。<br /><br />很多外人觉得这太假了，这样怎么赚钱呢？实际上，这比什么都赚钱，每天10%是什么概念呢？<br /><br />在不增加销量的情况下，假设只有100万的本金，一个月可以卖掉3000万的货，总利润可以达到300万。一年的利润可以做到3650万，年利润率理论上可以达到3650%。<br /><br />这不是复利，复利比这个要可怕的多。<br /><br />复利是赚到的钱再全部投入进货，复利是指数级增长，如果每天10%收益，复利一年，那么资产能增加370万亿倍，能买下整个太阳系。<br /><br />上述的这家商超为了维持品质和口碑，没有贸然扩大进货量和销售量，这是维持信誉的长期正确策略。<br /><br />这也证实了前面那句话，企业口碑是无价的。<br /><br />持续复利在现实中很难出现，任何一个商人，如果一辈子有一次机会能抓住短期复利机会，那就会迅速完成跃升，如果一辈子遇到三次，那就是一方巨贾。<br /><br />此刻，颜辉就在一次复利生意的上升阶段，他在想办法扩大销量，想办法把赚到的钱全部投入进去。<br /><br />颜辉要是被压两车皮现货，直接就得停摆，完全转不动。所以，如果没有订单，让颜辉包一车发到建业来卖现货，他打死都不能做。只要不压货，让他转起来，他的收入会越来越高，这一点，此刻的颜辉略有认识，全靠直觉。<br /><br />中午，颜辉带着吕哥找了个面馆吃饭，吕哥终于有机会和颜辉单独聊天，他有些佩服地说道：“颜总，之前光是听你哥提的那些，我其实一直没有感觉。今天这一上午，说实话，别说给我钱，就算是不给钱，我来了也是赚！太长见识了！您真不是一般人！”<br /><br />“那，吕哥，我假设，我这个时候，要是找你投资做生意，你愿意给我拿多少钱？”颜辉随口问了一句。<br /><br />“多了不敢说，一万，我今天就能拿出来！”吕哥也有三五万的身家，但他能成为工头，靠的就是比别人更大的魄力。<br /><br />“哈哈，我开玩笑的吕哥，我倒是不缺资金，但是你这么一说，我就觉得你很信任我。”颜辉高兴地点了点头。<br /><br />“那肯定的，”吕哥立刻说道，“我这人不敢说看人准，但是从你身上，我感觉到了那种.反正我说不上来，我没文化，别笑话我。”<br /><br />“那没有的事情，今天也多亏了吕哥，不然很多人我都不认识。”颜辉倒是觉得今天找吕哥，这200块钱花的真值。<br /><br />“哪有哪有.我哪里认识什么大老板”<br /><br />“按照咱们的约定，吕哥你陪我半天就行，下午我自己再转转。一上午都转了两圈了，脸熟的基本上认全了，现在就看看有没有新面孔了。”颜辉并不需要吕哥太久，半天的时间，足够吕哥了解他、宣传他了。<br /><br />而这种宣传，根本不用颜辉告诉吕哥。只要他长着嘴，他就会自己说。<br /><br />（这一章讲了一点商业基础思维，我发现很多读者本身就做生意，那肯定懂。这一段是介绍给萌新读者的，我怕他们理解不了为什么在顺风的时候做生意会那么赚钱。大佬们勿怪。） <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')