<p> 第9章 第一桶金<br />
酒吧内部。<br />
一个隔音的办公室里。<br />
“既然你能带着这个东西来找我，那你肯定是带着价格来的。”安苏酒馆的老板陈岳风给办公桌前的江枫倒了一杯茶。<br />
“当然。”<br />
江枫端着冒着热气的茶，目光不禁移向房间内另外一边。<br />
陈静渔抱着一杯果汁，乖巧的坐在小电视机前看动画。<br />
还是上映不久的《功夫熊猫》。<br />
江枫考虑到把陈静渔放在酒吧外面有些不妥，索性把她带过来。<br />
只是少女对于价格谈判环节的兴趣程度，还不如一只圆润憨厚的黑白食铁兽。<br />
收回目光。<br />
江枫抿了一口热茶，看向桌后的酒吧老板，轻笑道：<br />
“陈老板，这两样小吃的效果你也看到了。”<br />
陈岳风很不甘心，但也没脾气的点头：“是的，没错。”<br />
“明眼人都能看出来，隔壁的牙签羊肉对你的生意影响程度有多大，不过我也不是漫天要价，趁火打劫的人，出来做生意，都是为了交朋友……”<br />
江枫微微眯起眼睛，手指摩挲着光滑的茶杯，笑容愈发的像是一只老狐狸。<br />
被少年笑眯眯的眼神盯着，陈岳风反而是有些不适应，心里毛毛的。<br />
对方一口一个交朋友，可是他怎么听着，更像是来吃人的？<br />
他做生意这么多年，也是三十几岁的人了，头一回碰上这种情况。<br />
最终，实在受不了江枫的眼神逼迫，陈岳风没沉住气，主动开问：“那么……你想要卖多少？”<br />
江枫押了一口茶，不紧不慢的说道：<br />
“两份配方打包，一共六十万。”<br />
“这……也太贵了吧。”陈岳风顿时皱眉，似乎有些被价格震惊到。<br />
“不贵……”江枫摇摇头，笑着说道：“配方的价格一共是四十万，多余的二十万，买你一份心安，我可以保证不会把这两份配方卖给隔壁。”<br />
陈岳风差点被茶水呛到。<br />
连忙扯了两张抽纸擦了擦下巴，不可思议的看向桌对面的少年。<br />
江枫摊摊手，很无辜的说道：“刚毕业的高中生出来挣点学费不容易，更何况……我这个方案很合理吧。”<br />
“你这是帮你们班所有同学的学费都挣了吧……”陈岳风咬牙切齿，但是又拿江枫无可奈何。<br />
他还是头一回，见到这种抬价的方式。<br />
敢情对方从来之前，就做好了拿着配方两头卖的打算。<br />
“陈老板，我卖给你也是卖，卖给隔壁也是卖，一边卖四十万，那我也能赚八十，只卖给你独家，才六十万，算起来我还亏了二十呢。”<br />
江枫轻轻咳嗽一声，很不要脸的说道：“算了，就当我亏二十，谁让我这么愿意交朋友呢。”<br />
听起来好像还是他吃亏了。<br />
陈岳风满头黑线。<br />
“感情你就是这么交朋友的？”<br />
“要不这样，陈老板你再考虑几天，我给你留个电话，回头你要是考虑清楚了，我们再联系也行。”<br />
江枫说着，就准备起身。<br />
陈岳风见状，赶忙拦住：“不急不急，我们再聊聊。”<br />
“陈老板还有什么顾虑呢？其实你也看到了，我这两款小吃非常受顾客欢迎，而且比隔壁的牙签羊肉更有优势。”<br />
“怎么说？”<br />
“论味道，不输隔壁的牙签羊肉，而且兔肉和鸭肉，本身就比羊肉便宜，做成引流产品的话，价格完爆对面。”<br />
江枫说的没错。<br />
这两款产品，最大的优点就在于，它们的制作成本，远比隔壁的牙签羊肉低。<br />
而且最关键的是，它几乎等于陈岳风现在的救命稻草。安苏酒馆现在的生意越来越差，如果不想办法尽快吸引客人，恐怕离倒闭也不远了。<br />
陈岳风最后沉了一口气，抬眼看向江枫，目光重新变得坚定<br />
“好，我答应你的价格，不过我还有一个条件。”<br />
“哦？”<br />
紧接着，陈岳风告诉了江枫，他的另外一个条件。<br />
那就是要签署一份协议，要求江枫在五年内，不允许将两款产品的配方在这个城市里再次出售。<br />
算是江枫刚才提出保护方案的升级版。<br />
从不卖给隔壁，扩大到整个城市，并且补充上时间限制。<br />
江枫对此……欣然答应了。<br />
“六十万不是一个小数目，钱我需要周转一下，会陆续打进你的银行卡里，这点你放心，做生意这一块，我向来是个有诚信的人。”<br />
“我完全信任这一点，合作愉快，陈老板。”<br />
在江枫只能先到手十万的情况下，他就敢大胆把配方交给陈岳风。<br />
一是因为有合同在，二是因为他完全不用担心陈岳风当老赖拖账，除非他真的不想要这家酒馆活命了。<br />
“来一根？”<br />
江枫看了看身后还在看动画片的陈静渔，随后摇头道：“不用，我不会抽烟。”<br />
陈岳风顺着江枫刚才的目光看看过，正好看见了陈静渔，刚才没怎么仔细观察，单是看了一眼就觉得这是一个很漂亮的小姑娘。<br />
如今松了一口气，多看了两眼，发现……真的是很漂亮。<br />
“这位怎么称呼？”<br />
“和你同姓，陈静渔。”<br />
瞧见陈岳风的眼神有些佩服，江枫赶忙制止对方的猜想：“我们只是普通朋友。”<br />
“嗯嗯。”<br />
陈岳风回了一个“我懂”的眼神。<br />
江枫甚是无奈。<br />
临走的时候，陈岳风还攀着江枫的肩膀，悄咪咪的在他耳旁说：“像这种女孩子，放在外面不知道有多少人惦记，趁着这个暑假，赶紧拿下，不然以后升了大学，那竞争对手可就多了。”<br />
“我们真的是普通朋友啊。”<br />
陈岳风又回了一个“我懂”的眼神。<br />
送走江枫二人。<br />
在酒吧门口，陈岳风看着这一对年轻人离去的背影。<br />
不禁感叹。<br />
“我还是头一回和一个学生做生意做得压力这么大。”<br />
实不相瞒。<br />
他起初想的是，二十万以内就把这两个配方拿下。<br />
但是江枫大胆开价，并且对自己的价格非常有影响。<br />
根本谈不上拉扯。<br />
陈岳风就原地落败。<br />
因为对方抓住了他的要害。<br />
真的只是一个高中毕业的学生……尽管陈岳风不服气，但还是只能相信这一点。<br />
不过他也没有太惊讶，毕竟有的人天生就有生意头脑。<br />
就好比他，他是个农村孩子，读书那会儿，就怂恿老爹出钱在镇上摆几张台球桌，只是没成功罢了，不过后来事实证明，那个年代摆几张台球桌，绝对是一个挣钱的买卖。<br />
“只能说，江山辈有人才出……咦，是‘辈有’还是‘代有’来着？”<br />
(本章完)</p>
酒吧内部。<br />
一个隔音的办公室里。<br />
“既然你能带着这个东西来找我，那你肯定是带着价格来的。”安苏酒馆的老板陈岳风给办公桌前的江枫倒了一杯茶。<br />
“当然。”<br />
江枫端着冒着热气的茶，目光不禁移向房间内另外一边。<br />
陈静渔抱着一杯果汁，乖巧的坐在小电视机前看动画。<br />
还是上映不久的《功夫熊猫》。<br />
江枫考虑到把陈静渔放在酒吧外面有些不妥，索性把她带过来。<br />
只是少女对于价格谈判环节的兴趣程度，还不如一只圆润憨厚的黑白食铁兽。<br />
收回目光。<br />
江枫抿了一口热茶，看向桌后的酒吧老板，轻笑道：<br />
“陈老板，这两样小吃的效果你也看到了。”<br />
陈岳风很不甘心，但也没脾气的点头：“是的，没错。”<br />
“明眼人都能看出来，隔壁的牙签羊肉对你的生意影响程度有多大，不过我也不是漫天要价，趁火打劫的人，出来做生意，都是为了交朋友……”<br />
江枫微微眯起眼睛，手指摩挲着光滑的茶杯，笑容愈发的像是一只老狐狸。<br />
被少年笑眯眯的眼神盯着，陈岳风反而是有些不适应，心里毛毛的。<br />
对方一口一个交朋友，可是他怎么听着，更像是来吃人的？<br />
他做生意这么多年，也是三十几岁的人了，头一回碰上这种情况。<br />
最终，实在受不了江枫的眼神逼迫，陈岳风没沉住气，主动开问：“那么……你想要卖多少？”<br />
江枫押了一口茶，不紧不慢的说道：<br />
“两份配方打包，一共六十万。”<br />
“这……也太贵了吧。”陈岳风顿时皱眉，似乎有些被价格震惊到。<br />
“不贵……”江枫摇摇头，笑着说道：“配方的价格一共是四十万，多余的二十万，买你一份心安，我可以保证不会把这两份配方卖给隔壁。”<br />
陈岳风差点被茶水呛到。<br />
连忙扯了两张抽纸擦了擦下巴，不可思议的看向桌对面的少年。<br />
江枫摊摊手，很无辜的说道：“刚毕业的高中生出来挣点学费不容易，更何况……我这个方案很合理吧。”<br />
“你这是帮你们班所有同学的学费都挣了吧……”陈岳风咬牙切齿，但是又拿江枫无可奈何。<br />
他还是头一回，见到这种抬价的方式。<br />
敢情对方从来之前，就做好了拿着配方两头卖的打算。<br />
“陈老板，我卖给你也是卖，卖给隔壁也是卖，一边卖四十万，那我也能赚八十，只卖给你独家，才六十万，算起来我还亏了二十呢。”<br />
江枫轻轻咳嗽一声，很不要脸的说道：“算了，就当我亏二十，谁让我这么愿意交朋友呢。”<br />
听起来好像还是他吃亏了。<br />
陈岳风满头黑线。<br />
“感情你就是这么交朋友的？”<br />
“要不这样，陈老板你再考虑几天，我给你留个电话，回头你要是考虑清楚了，我们再联系也行。”<br />
江枫说着，就准备起身。<br />
陈岳风见状，赶忙拦住：“不急不急，我们再聊聊。”<br />
“陈老板还有什么顾虑呢？其实你也看到了，我这两款小吃非常受顾客欢迎，而且比隔壁的牙签羊肉更有优势。”<br />
“怎么说？”<br />
“论味道，不输隔壁的牙签羊肉，而且兔肉和鸭肉，本身就比羊肉便宜，做成引流产品的话，价格完爆对面。”<br />
江枫说的没错。<br />
这两款产品，最大的优点就在于，它们的制作成本，远比隔壁的牙签羊肉低。<br />
而且最关键的是，它几乎等于陈岳风现在的救命稻草。安苏酒馆现在的生意越来越差，如果不想办法尽快吸引客人，恐怕离倒闭也不远了。<br />
陈岳风最后沉了一口气，抬眼看向江枫，目光重新变得坚定<br />
“好，我答应你的价格，不过我还有一个条件。”<br />
“哦？”<br />
紧接着，陈岳风告诉了江枫，他的另外一个条件。<br />
那就是要签署一份协议，要求江枫在五年内，不允许将两款产品的配方在这个城市里再次出售。<br />
算是江枫刚才提出保护方案的升级版。<br />
从不卖给隔壁，扩大到整个城市，并且补充上时间限制。<br />
江枫对此……欣然答应了。<br />
“六十万不是一个小数目，钱我需要周转一下，会陆续打进你的银行卡里，这点你放心，做生意这一块，我向来是个有诚信的人。”<br />
“我完全信任这一点，合作愉快，陈老板。”<br />
在江枫只能先到手十万的情况下，他就敢大胆把配方交给陈岳风。<br />
一是因为有合同在，二是因为他完全不用担心陈岳风当老赖拖账，除非他真的不想要这家酒馆活命了。<br />
“来一根？”<br />
江枫看了看身后还在看动画片的陈静渔，随后摇头道：“不用，我不会抽烟。”<br />
陈岳风顺着江枫刚才的目光看看过，正好看见了陈静渔，刚才没怎么仔细观察，单是看了一眼就觉得这是一个很漂亮的小姑娘。<br />
如今松了一口气，多看了两眼，发现……真的是很漂亮。<br />
“这位怎么称呼？”<br />
“和你同姓，陈静渔。”<br />
瞧见陈岳风的眼神有些佩服，江枫赶忙制止对方的猜想：“我们只是普通朋友。”<br />
“嗯嗯。”<br />
陈岳风回了一个“我懂”的眼神。<br />
江枫甚是无奈。<br />
临走的时候，陈岳风还攀着江枫的肩膀，悄咪咪的在他耳旁说：“像这种女孩子，放在外面不知道有多少人惦记，趁着这个暑假，赶紧拿下，不然以后升了大学，那竞争对手可就多了。”<br />
“我们真的是普通朋友啊。”<br />
陈岳风又回了一个“我懂”的眼神。<br />
送走江枫二人。<br />
在酒吧门口，陈岳风看着这一对年轻人离去的背影。<br />
不禁感叹。<br />
“我还是头一回和一个学生做生意做得压力这么大。”<br />
实不相瞒。<br />
他起初想的是，二十万以内就把这两个配方拿下。<br />
但是江枫大胆开价，并且对自己的价格非常有影响。<br />
根本谈不上拉扯。<br />
陈岳风就原地落败。<br />
因为对方抓住了他的要害。<br />
真的只是一个高中毕业的学生……尽管陈岳风不服气，但还是只能相信这一点。<br />
不过他也没有太惊讶，毕竟有的人天生就有生意头脑。<br />
就好比他，他是个农村孩子，读书那会儿，就怂恿老爹出钱在镇上摆几张台球桌，只是没成功罢了，不过后来事实证明，那个年代摆几张台球桌，绝对是一个挣钱的买卖。<br />
“只能说，江山辈有人才出……咦，是‘辈有’还是‘代有’来着？”<br />
(本章完)</p>