<p> 第15章 团队成立<br />
听见有人这么提问，江枫顿时笑了，拍了拍手说道：<br />
“好，算是问到点子上了。<br />
“大家出来做兼职，最关心的就是收入。<br />
“在这里，我正式的告诉各位。”<br />
“推销黑鸭酱，没有底薪，只有佣金！成功和一家卤味店建立供应关系，就有五百块钱佣金！和十家店建立供应关系，除了五千元佣金，还要再额外奖励一千元！”<br />
此话一出。<br />
全场沸腾起来。<br />
他们都是被江枫和唐文俊叫来的，听说有兼职可以做，原本还以为是每天百八十块钱的兼职，可是一听这个数目，顿时被惊呆了。<br />
唯有那个学习委员保持冷静，他扶了扶眼镜，再次提问：<br />
“钱这么多，肯定不好挣吧。”<br />
“当然，对于有的人来说，推销是一件极其困难的工作，但是，我要告诉各位，我一个人，到目前为止，已经成功和12家卤味门店建立了供应关系。”<br />
众人哗然。<br />
江枫接着说道：“我能做到的事情，相信大家也能做到，你只要成功推销出去一家，就能赚五百块，推销出去两家，就能赚一千块，这和去餐馆后厨端盘子刷盘相比，谁赚得多，不用我多说了吧？”<br />
紧接着。<br />
江枫向众人介绍了黑鸭酱的核心竞争力，并且举例说明。<br />
可是现在的众人议论纷纷。<br />
因为推销，本来就不是一件容易的工作。<br />
不用想都知道会遭受白眼和嫌弃，一些性格内向的人更是没办法做。<br />
江枫见状，开始了他最擅长的“画饼”环节：<br />
“也许你们对推销这份工作很陌生，亦或者很厌恶，但是我要告诉你们，这不仅仅是一个实践锻炼的机会，还是一个真正能帮助你们在暑假赚一大笔生活费的机会。同样是兼职，你们是想去饭馆洗盘子，每天累死累活挣几十块钱，还是愿意来我这里拼一把？”<br />
说完。<br />
他的目光在每个人的脸上扫过。<br />
从犹豫，到期待，很多人已经开始蠢蠢欲动了。<br />
江枫趁热打铁，继续鼓舞：<br />
“我不知道你们是把自己的劳动和汗水变的廉价，还是想要换取真正值得的报酬，但我只想告诉你们，我这里不需要碌碌无为的咸鱼，只有真正具有行动力的人，才能拿到属于他的酬劳！”<br />
江枫只用了几句话，就把现场的气氛的带动起来。<br />
“那么现在，是否有人愿意加我的团队？”<br />
话音落下。<br />
立马便有人举起手。<br />
“我加入！”<br />
“我也加入！”<br />
“我也要加入！”<br />
面前的这帮学生，一个比一个兴奋，一个比一个激动，纷纷选择加入到江枫的团队里。<br />
江枫见状，满意的点点头：<br />
“好，我们现在开始培训。”<br />
……<br />
足足经过了两个小时的培训。<br />
江枫开了一堂课，详细的介绍了黑鸭酱这块产品，把大概的推销话术和方法教给了面前的这些即将成为业务员的人。<br />
他有些口渴，拿着一瓶矿泉水咕咚咕咚的就开始喝。而原先那个戴眼镜的男生，也就是隔壁班的学习委员，此人名叫钱进，他找到了江枫。<br />
钱进问：“江枫，关于你这个黑鸭酱，我有一个问题。”<br />
“什么问题？”<br />
“一袋子黑鸭酱的成本是40元，只卖50元，利润是不是太低了？我虽然搞不懂你为什么愿意给我们开出这么高的推销单价，但是我有一个更好办法。”<br />
见状，江枫不禁微微眯起眼睛：“你想说什么？”<br />
“你有配方，也有技术，我们完全可以进行技术授权，设置门槛，让那些商户想要使用我们的黑鸭酱，必须先缴纳一定的会员费，亦或者成立品牌，收取加盟费，那绝对比你现在这样挣得多。”<br />
等钱进阐述完了自己的观点。<br />
江枫微微一笑，问：“你家里是做生意的？”<br />
“没有，只是我一个堂哥家之前加盟过一家火锅店，所以我对这些比较了解……”<br />
钱进顿了顿，接着说道：“所以我认为，你可能对这方面不了解，毕竟光靠我们这些人出去推销，给你带来的利润是很低的。”<br />
江枫点点头，道：<br />
“嗯，你说的有道理，加盟费八千，你去谈，谈下来一家，我给你分成两千。”<br />
“我……”<br />
钱进一听，顿时被噎住。<br />
“我在这里建立了加工房，也买了设备，还请了员工进行批量生产，准备这么齐全，你觉得我会想不到你说的这些？”<br />
江枫反问道。<br />
“你的想法很好，但是实施起来很困难，你只需要按照我说的做，别的不用考虑了。”<br />
“我只是在给你提意见。”<br />
“我是来招业务员的，不是来招合伙人的，空有想法一毛不值，不过你要是想要投资，出个几十万，那我也能接受。”<br />
江枫一语点破。<br />
他哪里看不出来，这个钱进是想着入伙，以狗头军师的身份，根本没有当好基层员工的觉悟。<br />
可这是生意，不是学校布置的小组作业。<br />
钱进的想法被拆穿，也觉得面子也挂不住，只好摇摇头：<br />
“你简直不可理喻，做生意像你这么武断，注定会失败！”<br />
说完，扭头便走了。<br />
唐文俊走过来，看着离去的钱进，纳闷道：<br />
“你们刚才聊了什么，他怎么走？”<br />
“没什么，只是我这座小庙容不下这种有抱负的大才。”<br />
江枫又喝了一口矿泉水，扔掉空瓶，扭头看向身旁的唐文俊。<br />
“刚才我讲的那些推销方法，你都记住了没？”<br />
“当然记住了。”唐文俊搓了搓手，很兴奋的说道：“我都迫不及待想要出去试一试了。”<br />
“不急，接下来我还得给你们划分推销区域，免得接下来为了抢客户打起来。”<br />
“对了，江枫，我有一点很好奇。”唐文俊忽然想起一件事，挠了挠头，有些不好意思的说道：“你说的这些事情，完全可以去和那些专门负责推销的公司合作，或者去人才市场直接聘请业务员也可以啊。”<br />
江枫笑着拍了拍唐文俊的肩膀，说道：<br />
“这就是接下来我要交给你的工作。<br />
“接下来我还要去人才市场招人，而你要做的，就是熟练掌握我刚才讲的培训方法，之后我要你专门负责培训，凡是经过你培训的业务员，每谈下一家店，你额外收入250元。”<br />
(本章完)</p>
听见有人这么提问，江枫顿时笑了，拍了拍手说道：<br />
“好，算是问到点子上了。<br />
“大家出来做兼职，最关心的就是收入。<br />
“在这里，我正式的告诉各位。”<br />
“推销黑鸭酱，没有底薪，只有佣金！成功和一家卤味店建立供应关系，就有五百块钱佣金！和十家店建立供应关系，除了五千元佣金，还要再额外奖励一千元！”<br />
此话一出。<br />
全场沸腾起来。<br />
他们都是被江枫和唐文俊叫来的，听说有兼职可以做，原本还以为是每天百八十块钱的兼职，可是一听这个数目，顿时被惊呆了。<br />
唯有那个学习委员保持冷静，他扶了扶眼镜，再次提问：<br />
“钱这么多，肯定不好挣吧。”<br />
“当然，对于有的人来说，推销是一件极其困难的工作，但是，我要告诉各位，我一个人，到目前为止，已经成功和12家卤味门店建立了供应关系。”<br />
众人哗然。<br />
江枫接着说道：“我能做到的事情，相信大家也能做到，你只要成功推销出去一家，就能赚五百块，推销出去两家，就能赚一千块，这和去餐馆后厨端盘子刷盘相比，谁赚得多，不用我多说了吧？”<br />
紧接着。<br />
江枫向众人介绍了黑鸭酱的核心竞争力，并且举例说明。<br />
可是现在的众人议论纷纷。<br />
因为推销，本来就不是一件容易的工作。<br />
不用想都知道会遭受白眼和嫌弃，一些性格内向的人更是没办法做。<br />
江枫见状，开始了他最擅长的“画饼”环节：<br />
“也许你们对推销这份工作很陌生，亦或者很厌恶，但是我要告诉你们，这不仅仅是一个实践锻炼的机会，还是一个真正能帮助你们在暑假赚一大笔生活费的机会。同样是兼职，你们是想去饭馆洗盘子，每天累死累活挣几十块钱，还是愿意来我这里拼一把？”<br />
说完。<br />
他的目光在每个人的脸上扫过。<br />
从犹豫，到期待，很多人已经开始蠢蠢欲动了。<br />
江枫趁热打铁，继续鼓舞：<br />
“我不知道你们是把自己的劳动和汗水变的廉价，还是想要换取真正值得的报酬，但我只想告诉你们，我这里不需要碌碌无为的咸鱼，只有真正具有行动力的人，才能拿到属于他的酬劳！”<br />
江枫只用了几句话，就把现场的气氛的带动起来。<br />
“那么现在，是否有人愿意加我的团队？”<br />
话音落下。<br />
立马便有人举起手。<br />
“我加入！”<br />
“我也加入！”<br />
“我也要加入！”<br />
面前的这帮学生，一个比一个兴奋，一个比一个激动，纷纷选择加入到江枫的团队里。<br />
江枫见状，满意的点点头：<br />
“好，我们现在开始培训。”<br />
……<br />
足足经过了两个小时的培训。<br />
江枫开了一堂课，详细的介绍了黑鸭酱这块产品，把大概的推销话术和方法教给了面前的这些即将成为业务员的人。<br />
他有些口渴，拿着一瓶矿泉水咕咚咕咚的就开始喝。而原先那个戴眼镜的男生，也就是隔壁班的学习委员，此人名叫钱进，他找到了江枫。<br />
钱进问：“江枫，关于你这个黑鸭酱，我有一个问题。”<br />
“什么问题？”<br />
“一袋子黑鸭酱的成本是40元，只卖50元，利润是不是太低了？我虽然搞不懂你为什么愿意给我们开出这么高的推销单价，但是我有一个更好办法。”<br />
见状，江枫不禁微微眯起眼睛：“你想说什么？”<br />
“你有配方，也有技术，我们完全可以进行技术授权，设置门槛，让那些商户想要使用我们的黑鸭酱，必须先缴纳一定的会员费，亦或者成立品牌，收取加盟费，那绝对比你现在这样挣得多。”<br />
等钱进阐述完了自己的观点。<br />
江枫微微一笑，问：“你家里是做生意的？”<br />
“没有，只是我一个堂哥家之前加盟过一家火锅店，所以我对这些比较了解……”<br />
钱进顿了顿，接着说道：“所以我认为，你可能对这方面不了解，毕竟光靠我们这些人出去推销，给你带来的利润是很低的。”<br />
江枫点点头，道：<br />
“嗯，你说的有道理，加盟费八千，你去谈，谈下来一家，我给你分成两千。”<br />
“我……”<br />
钱进一听，顿时被噎住。<br />
“我在这里建立了加工房，也买了设备，还请了员工进行批量生产，准备这么齐全，你觉得我会想不到你说的这些？”<br />
江枫反问道。<br />
“你的想法很好，但是实施起来很困难，你只需要按照我说的做，别的不用考虑了。”<br />
“我只是在给你提意见。”<br />
“我是来招业务员的，不是来招合伙人的，空有想法一毛不值，不过你要是想要投资，出个几十万，那我也能接受。”<br />
江枫一语点破。<br />
他哪里看不出来，这个钱进是想着入伙，以狗头军师的身份，根本没有当好基层员工的觉悟。<br />
可这是生意，不是学校布置的小组作业。<br />
钱进的想法被拆穿，也觉得面子也挂不住，只好摇摇头：<br />
“你简直不可理喻，做生意像你这么武断，注定会失败！”<br />
说完，扭头便走了。<br />
唐文俊走过来，看着离去的钱进，纳闷道：<br />
“你们刚才聊了什么，他怎么走？”<br />
“没什么，只是我这座小庙容不下这种有抱负的大才。”<br />
江枫又喝了一口矿泉水，扔掉空瓶，扭头看向身旁的唐文俊。<br />
“刚才我讲的那些推销方法，你都记住了没？”<br />
“当然记住了。”唐文俊搓了搓手，很兴奋的说道：“我都迫不及待想要出去试一试了。”<br />
“不急，接下来我还得给你们划分推销区域，免得接下来为了抢客户打起来。”<br />
“对了，江枫，我有一点很好奇。”唐文俊忽然想起一件事，挠了挠头，有些不好意思的说道：“你说的这些事情，完全可以去和那些专门负责推销的公司合作，或者去人才市场直接聘请业务员也可以啊。”<br />
江枫笑着拍了拍唐文俊的肩膀，说道：<br />
“这就是接下来我要交给你的工作。<br />
“接下来我还要去人才市场招人，而你要做的，就是熟练掌握我刚才讲的培训方法，之后我要你专门负责培训，凡是经过你培训的业务员，每谈下一家店，你额外收入250元。”<br />
(本章完)</p>