<p> 第36章 阳谋<br />
等陈静渔取好衣服，江枫带着她去了隔壁的服装店，借了换衣间把衣服换好。<br />
“下午我还有点事，我让你哥哥来接你回去好么？”江枫对陈静渔说道，说完又想起什么，又道：“改天我再找你出来玩。”<br />
“嗯嗯。”<br />
陈静渔点头。<br />
这就是死鱼的优点，乖巧又懂事。<br />
江枫难得遇见这么听话的女孩儿，顺嘴问了一句：“你知道我接下来要去干什么嘛？”<br />
“知道。”<br />
陈静渔点点头，非常直接的说道：<br />
“我的穷鬼朋友为了生活，又去赚钱了。”<br />
江枫：“……”<br />
没多久，陈天阔就开着一辆非常显眼的红色法拉利赶了过来。<br />
当潇洒公子哥顶着一副墨镜从车里走出来，吸引了路边许多路过女孩儿的目光时，江枫忍不住抱住胳膊调侃：<br />
“你是不是一天闲着没事干，怎么随叫随到？”<br />
“放屁，只是我最近刚好有空而已。”<br />
自从上次一起打过架以后，江枫和陈天阔也算是“战友”了，也算是熟到了可以互相调侃的地步。<br />
再加上陈天阔并没有那种富二代的纨绔傲气，和江枫的年纪相差不大，也算是同龄人，能玩儿一块去。<br />
“那死……陈静渔同学就交给你了，我还有正经事要忙。”还好江枫及时刹车，不然差点又说漏嘴了。<br />
陈天阔翻翻白眼，总觉得江枫话里话外在讽刺他，随意挥了挥手以示再见后，便上车了。<br />
等陈静渔上车以后，陈天阔一边启动车子，一边问：“中午吃了什么？”<br />
“砂锅菜。”<br />
“嗯？江枫你们不是去河边野炊烧烤了吗？”<br />
“他想要毒死我，被我识破了。”<br />
陈天阔一头雾水，没听懂陈静渔在讲什么。<br />
因为即便是他这个朝夕相处的哥哥，有时候也很难懂陈静渔的脑回路。<br />
听见陈静渔说江枫要给她下毒，自然不可能当真。<br />
陈天阔一边开着车，一边漫不经心说道：<br />
“我给爸说清楚了，我这个新项目非常有前途，现在就差他给我拨款了，所以别听江枫那小子胡说，你哥我可是富家子弟里为数不多积极向上，具有上进心的人，你看那些纨绔，谁有我一半志向？”<br />
陈静渔看向窗外，小声说了句：“老天保佑。”<br />
陈天阔似乎听见了妹妹的叹气声，顿时感到纳闷，于是问道：“保佑什么？”<br />
“保佑爸爸的财产不会被你败光。”陈静渔似乎想到了很可怕的事情。<br />
陈天阔傻眼。<br />
……<br />
江枫带着唐文俊到了一处写字楼。<br />
“这里是哪里？”<br />
“上去你就知道了。”<br />
在这栋写字楼三楼，江枫用钥匙打开一扇门。<br />
带着唐文俊走了进来。<br />
里面是一处办公区域，非常小的一间办公室，不过麻雀虽小，东西却十分的齐全。<br />
“枫盛餐饮管理有限公司？”<br />
唐文俊刚才看见了门牌。<br />
“是的。”<br />
江枫随意的在老板椅上坐下来，对唐文俊解释道：“刚注册的。”<br />
这段时间江枫可没闲着，之前注册的公司终于通过审批下来了。<br />
他是正经商人，从事商业活动，当然需要一家合法的公司，并且积极纳税。<br />
不一会儿。陆陆续续有人赶到。<br />
几个人，都是江枫之前安排给那些商家下达通知解除黑鸭酱的业务员。<br />
“江总，你叫我们来做什么？”<br />
“我靠，江总，你不是不知道，我这几天电话都要被打爆了，那些商家和催命一样，催着我给交代。”<br />
“一样一样，江总是不是有新安排了？”<br />
这其中不乏有江枫之前学校的校友同学。<br />
不过这会儿熟悉了转换后的身份，称呼江枫为“江总”。<br />
虽然江枫从来没有这样要求过这样的称谓，但是他们心里却非常清楚，是谁带他们发财的。<br />
江枫看着几人，将几份文件放在了桌上的，点头道：<br />
“是的，接下来你们又有新工作了。”<br />
几人拿起文件一看。<br />
上面的内容，大致是“枫盛餐饮管理有限公司”提供的餐饮服务……<br />
其中大概说到，黑鸭酱的价格保持不变，但是想要继续使用黑鸭酱的商户，需要支付技术使用费，一家门店，需要支付一万二的使用费，同时拥有多家门店的商户，可以获得一定的优惠。<br />
并且，公司承诺，缴纳技术使用费的的商户，可在使用期满十二个月后，缴纳三千元，获取黑鸭酱的完整配方。<br />
看着计划书上的内容，几个业务员纷纷瞪大了眼睛。<br />
江枫语气平静道：“饿了他们这么些天，估计已经饿清醒了。接下来你们就可以按照方案书上的内容，通知那些商家缴纳技术使用费了。”<br />
唐文俊问：“江枫，为什么我们不直接卖配方？而是还要等十五个月后？”<br />
江枫解释道：“卖配方只是一个吸引他们付费的点，但是不能直接卖，我举个例子，你自己思考……比如，你和你隔壁的卤味店，会不会一起凑钱买一份配方。”<br />
江枫的话让唐文俊幡然醒悟。<br />
如果直接明码标价卖配方。<br />
那么就会导致一个问题。<br />
几个商户一起凑钱买一份配方，这样会导致江枫这边的利益严重受损。<br />
可江枫现在这个方案，就非常合理。<br />
要么，交钱使用黑鸭酱，并且在一年多后得到配方，要么，在一年多的时间里忍住，选择落后于其他商家。<br />
这个方案的优势在于，丝毫不给那些商家钻空子的角度。<br />
“他们要是不买怎么办？”有人问。<br />
江枫笑道：“对于一些生意不好的店来说，不买是正常的，但是对于一些生意好的店来说，不买不行。”<br />
这个笑容，没有一点年轻人该有的朝气蓬勃和温暖。<br />
反而有那么一丝丝阴险和可怕。<br />
直到这个时候，几个业务员，包括唐文俊在内。<br />
终于明白了江枫这么久以来的策略。<br />
先是利用低价便宜的黑鸭酱，广泛的铺开使用区域，提高黑鸭酱知名度的同时，也这个口味的卤菜培养了忠实的顾客。<br />
等到客人和商户们都认可黑鸭口味的卤菜时，商家们就等于落入圈套了。<br />
这个时候直接断供。<br />
等商户们意识到黑鸭酱的重要性时，再提出收技术使用费，或者说卖配方。<br />
这个时候，商户一眼就能看穿江枫的计谋，但是却晚了。<br />
毕竟其他商户交了，你不交，等于落后。<br />
一年多的时间，足够拉开差距，让一家店的客源流失，甚至倒闭。<br />
在商户的角度，唯一破局的点，就是所有人联合起来，抵制黑鸭酱。<br />
当然，这是不可能的。<br />
所以，这就是一个，顶级阳谋。<br />
(本章完)</p>
等陈静渔取好衣服，江枫带着她去了隔壁的服装店，借了换衣间把衣服换好。<br />
“下午我还有点事，我让你哥哥来接你回去好么？”江枫对陈静渔说道，说完又想起什么，又道：“改天我再找你出来玩。”<br />
“嗯嗯。”<br />
陈静渔点头。<br />
这就是死鱼的优点，乖巧又懂事。<br />
江枫难得遇见这么听话的女孩儿，顺嘴问了一句：“你知道我接下来要去干什么嘛？”<br />
“知道。”<br />
陈静渔点点头，非常直接的说道：<br />
“我的穷鬼朋友为了生活，又去赚钱了。”<br />
江枫：“……”<br />
没多久，陈天阔就开着一辆非常显眼的红色法拉利赶了过来。<br />
当潇洒公子哥顶着一副墨镜从车里走出来，吸引了路边许多路过女孩儿的目光时，江枫忍不住抱住胳膊调侃：<br />
“你是不是一天闲着没事干，怎么随叫随到？”<br />
“放屁，只是我最近刚好有空而已。”<br />
自从上次一起打过架以后，江枫和陈天阔也算是“战友”了，也算是熟到了可以互相调侃的地步。<br />
再加上陈天阔并没有那种富二代的纨绔傲气，和江枫的年纪相差不大，也算是同龄人，能玩儿一块去。<br />
“那死……陈静渔同学就交给你了，我还有正经事要忙。”还好江枫及时刹车，不然差点又说漏嘴了。<br />
陈天阔翻翻白眼，总觉得江枫话里话外在讽刺他，随意挥了挥手以示再见后，便上车了。<br />
等陈静渔上车以后，陈天阔一边启动车子，一边问：“中午吃了什么？”<br />
“砂锅菜。”<br />
“嗯？江枫你们不是去河边野炊烧烤了吗？”<br />
“他想要毒死我，被我识破了。”<br />
陈天阔一头雾水，没听懂陈静渔在讲什么。<br />
因为即便是他这个朝夕相处的哥哥，有时候也很难懂陈静渔的脑回路。<br />
听见陈静渔说江枫要给她下毒，自然不可能当真。<br />
陈天阔一边开着车，一边漫不经心说道：<br />
“我给爸说清楚了，我这个新项目非常有前途，现在就差他给我拨款了，所以别听江枫那小子胡说，你哥我可是富家子弟里为数不多积极向上，具有上进心的人，你看那些纨绔，谁有我一半志向？”<br />
陈静渔看向窗外，小声说了句：“老天保佑。”<br />
陈天阔似乎听见了妹妹的叹气声，顿时感到纳闷，于是问道：“保佑什么？”<br />
“保佑爸爸的财产不会被你败光。”陈静渔似乎想到了很可怕的事情。<br />
陈天阔傻眼。<br />
……<br />
江枫带着唐文俊到了一处写字楼。<br />
“这里是哪里？”<br />
“上去你就知道了。”<br />
在这栋写字楼三楼，江枫用钥匙打开一扇门。<br />
带着唐文俊走了进来。<br />
里面是一处办公区域，非常小的一间办公室，不过麻雀虽小，东西却十分的齐全。<br />
“枫盛餐饮管理有限公司？”<br />
唐文俊刚才看见了门牌。<br />
“是的。”<br />
江枫随意的在老板椅上坐下来，对唐文俊解释道：“刚注册的。”<br />
这段时间江枫可没闲着，之前注册的公司终于通过审批下来了。<br />
他是正经商人，从事商业活动，当然需要一家合法的公司，并且积极纳税。<br />
不一会儿。陆陆续续有人赶到。<br />
几个人，都是江枫之前安排给那些商家下达通知解除黑鸭酱的业务员。<br />
“江总，你叫我们来做什么？”<br />
“我靠，江总，你不是不知道，我这几天电话都要被打爆了，那些商家和催命一样，催着我给交代。”<br />
“一样一样，江总是不是有新安排了？”<br />
这其中不乏有江枫之前学校的校友同学。<br />
不过这会儿熟悉了转换后的身份，称呼江枫为“江总”。<br />
虽然江枫从来没有这样要求过这样的称谓，但是他们心里却非常清楚，是谁带他们发财的。<br />
江枫看着几人，将几份文件放在了桌上的，点头道：<br />
“是的，接下来你们又有新工作了。”<br />
几人拿起文件一看。<br />
上面的内容，大致是“枫盛餐饮管理有限公司”提供的餐饮服务……<br />
其中大概说到，黑鸭酱的价格保持不变，但是想要继续使用黑鸭酱的商户，需要支付技术使用费，一家门店，需要支付一万二的使用费，同时拥有多家门店的商户，可以获得一定的优惠。<br />
并且，公司承诺，缴纳技术使用费的的商户，可在使用期满十二个月后，缴纳三千元，获取黑鸭酱的完整配方。<br />
看着计划书上的内容，几个业务员纷纷瞪大了眼睛。<br />
江枫语气平静道：“饿了他们这么些天，估计已经饿清醒了。接下来你们就可以按照方案书上的内容，通知那些商家缴纳技术使用费了。”<br />
唐文俊问：“江枫，为什么我们不直接卖配方？而是还要等十五个月后？”<br />
江枫解释道：“卖配方只是一个吸引他们付费的点，但是不能直接卖，我举个例子，你自己思考……比如，你和你隔壁的卤味店，会不会一起凑钱买一份配方。”<br />
江枫的话让唐文俊幡然醒悟。<br />
如果直接明码标价卖配方。<br />
那么就会导致一个问题。<br />
几个商户一起凑钱买一份配方，这样会导致江枫这边的利益严重受损。<br />
可江枫现在这个方案，就非常合理。<br />
要么，交钱使用黑鸭酱，并且在一年多后得到配方，要么，在一年多的时间里忍住，选择落后于其他商家。<br />
这个方案的优势在于，丝毫不给那些商家钻空子的角度。<br />
“他们要是不买怎么办？”有人问。<br />
江枫笑道：“对于一些生意不好的店来说，不买是正常的，但是对于一些生意好的店来说，不买不行。”<br />
这个笑容，没有一点年轻人该有的朝气蓬勃和温暖。<br />
反而有那么一丝丝阴险和可怕。<br />
直到这个时候，几个业务员，包括唐文俊在内。<br />
终于明白了江枫这么久以来的策略。<br />
先是利用低价便宜的黑鸭酱，广泛的铺开使用区域，提高黑鸭酱知名度的同时，也这个口味的卤菜培养了忠实的顾客。<br />
等到客人和商户们都认可黑鸭口味的卤菜时，商家们就等于落入圈套了。<br />
这个时候直接断供。<br />
等商户们意识到黑鸭酱的重要性时，再提出收技术使用费，或者说卖配方。<br />
这个时候，商户一眼就能看穿江枫的计谋，但是却晚了。<br />
毕竟其他商户交了，你不交，等于落后。<br />
一年多的时间，足够拉开差距，让一家店的客源流失，甚至倒闭。<br />
在商户的角度，唯一破局的点，就是所有人联合起来，抵制黑鸭酱。<br />
当然，这是不可能的。<br />
所以，这就是一个，顶级阳谋。<br />
(本章完)</p>