第89章请客斩下当狗（5000）

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第89章请客斩首收下当狗（5000） 
 十月三号。 
 江枫就乘坐航班返回了汉都。 
 回到学校的时候，已经是下午三点钟左右了。 
 因为是假期的关系，也就是下午这点儿时间，学校里还会见到一点人。 
 如果早上，那绝对是死气沉沉的，毕竟对于所有大学生来说，上午没课或者放假，不睡到中午十二点再起床，那简直是对不起上早八辛苦的自己。 
 江枫正背着包，朝寝室走的时候…… 
 “同学，需要餐券吗？我这里有附近火锅店、烤肉店、自助餐的消费券。” 
 江枫扭头一看。 
 戴着鸭舌帽，身材瘦小……这不是那天向他推销旅行社的那个男同学么。 
 还没等江枫开口，带着鸭舌帽的男生继续推销： 
 “好不容易放假了，肯定要出去吃顿好的犒劳一下自己啊。你看我这消费券可划算了，有单人的，也有多人的，你自己一个人去，或者带上其他朋友都可以，而且都是学校附近的餐厅，来去也方便，怎么样，来一张不？” 
 江枫不禁感到好奇：“你怎么不继续推销旅行社了？” 
 “这不国庆已经开始了么，该出去旅游的早就出去了，不过你要是还有这方面需求，我这里还有旅行社的资源……” 
 鸭舌帽男生说着，就准备从他随身携带的挎包里拿资料。 
 “不用了……” 
 江枫摆摆手，抱起胳膊，笑着说道：“我只是好奇，你国庆前推销旅行社，国庆中推销餐厅消费券，你国庆后又该卖什么？” 
 “你问我这个干什么？” 
 鸭舌帽男生不禁皱起眉。 
 还以为江枫是要来和他抢生意的，故此心生防备。 
 “别紧张，我只是问问……你这里的餐券都是多少钱一张的？”江枫作势掏出钱包，一副准备消费的模样。 
 鸭舌帽男生这才放下防备心，拿着手里厚厚一沓餐券，介绍道： 
 “五块到十五块不等，看你想吃什么，想去哪家餐厅。” 
 江枫则是大大方方拿出两张钞票，“给我来十张十五块的吧。” 
 此话一出，鸭舌帽男顿时一脸狐疑的看着江枫，不理解他到底想要干什么。 
 其他人挑一张买了，是为了去吃顿饭节约点钱。 
 正常人谁一次性掏一百五十块钱买十张餐券啊？ 
 江枫问道：“怎么，你来推销餐券，我买你还不乐意？” 
 “那我先说好，使用期过了，我这里是不退换的。” 
 “没问题。” 
 把话说清楚，鸭舌帽男生才抽了十张餐券，递给江枫。 
 一次卖了十张餐券，鸭舌帽男生顿时美滋滋的将一百五十块钱放进钱包里。 
 谁知旁边的江枫，突然问道：“你在这里做地推，引流过去一个客人，店家那边给你多少提成？” 
 鸭舌帽男顿时表情一顿，装傻充愣：“什么地推？” 
 江枫则是笑着拆穿他的套路：“别人请你来做地推，免费发餐券，你居然还吃上回扣了。” 
 像这样的餐券。 
 一般都是用来做地推用来的。 
 所谓的地推，就是地面推广，通过立牌、赠送消费券、地摊活动等方法，把人引流到门店消费，日薪提前定好或者按照提成进行结算。 
 见江枫知晓其中的门道，鸭舌帽男也不装了，摊牌道：“这是我的本事，我又没坑蒙拐骗，你是自愿的。” 
 “能两头吃，算你有本事。”江枫点点头，接着又问道：“你看我也算是你的大客户了，能不能回答我之前那个问题？” 
 “什么问题？” 
 “国庆后你又打算推销什么？” 
 鸭舌帽男虽然不知道江枫这样刨根问底到底是为了什么，但是他琢磨了一番，也觉得并无大碍1 
 于是说道： 
 “算了，告诉你也无妨，反正你也没办法和我抢生意。国庆返校后，我还可以提供作业代写服务。” 
 别以为大学没作业，事实上越优秀的大学，作业就越多。 
 大多都是小组作业，闲的时候一个都碰不上，忙的时候一箩筐。 
 当然了，这个也得看运气，如果小组里面正好有一两个比较能干的核动力驴，那就可以堂而皇之的摸鱼了。 
 不然的话，就只能手动了，毕竟这会儿互联网上的资源还不够丰富，抄起作业来根本不方便。 
 江枫疑惑：“你一个人，能写得过来么？” 
 “当然不是。” 
 鸭舌帽男摇摇头，露出一脸骄傲的笑容：“我组建了一个兼职群，里面全部是高年级的学生，他们提供代写服务，我只是中间赚个差价而已。” 
 这便是他引以为傲的资源了。 
 所以根本不担心江枫会来抢他的生意。 
 “你这样就不怕被老师抓到扣学分？” 
 “怕什么……” 
 鸭舌帽男转了一下帽子，将帽檐转到脑后，一脸不屑的说道：“我又不是这个学校的。” 
 江枫直接晕了。 
 就说他怎么胆子这么大，明目张胆的提供作业代写服务，随便吃个举报就凉凉，搞了半天，不是汉大的学生啊？ 
 江枫满头问号：“那你是？” 
 鸭舌帽男用大拇指向后指了指，一脸骄傲：“老子……隔壁信息工程的。” 
 江枫哭笑不得，佩服得竖起大拇指，“牛逼。” 
 原来是唐文俊的校友。 
 他们汉大什么时候能多点这样的人才? 
 “行了，不和你吹牛了，我还得继续去卖餐券呢。” 
 鸭舌帽男生说着，就准备离开换个地方继续卖餐券。 
 谁知江枫拉住他的肩膀：“别急着走，我这里有份工作，不知道你感不感兴趣。” 
 鸭舌帽男生转过头，一脸诧异的盯着江枫。 
 “什么工作？” 
 “我在学校外面开了三家小吃店，目前比较缺人手。” 
 鸭舌帽男听了，顿时乐了：“大哥，你有没有搞错，你知道我平日接多少份销售兼职么？你知道我能赚多少钱么？一个月至少三千块！你让我去你店里当服务员，端个破盘子一个月两千块？别做梦啦……” 
 江枫打开钱包，淡定的从里面抽出一张名片，递给鸭舌帽男，同时攀着他的肩膀，笑着说道： 
 “我一个月给你开四千，把你手上这堆破烂扔了，明天来我公司报道。” 
 说完，他便走了。 
 谁知江枫刚离开没走两步，忽然停住脚步，转身返回到已经懵逼的鸭舌帽男面前。 
 只见他先是打开钱包，取出了两张红彤彤的钞票，放到了鸭舌帽男的手里。 
 “不要以为我在耍你，拿好，这是你的路费。” 
 一通行云流水的操作完毕，江枫转身便离开了。 
 周小铭还有些懵逼，他望着江枫潇洒离去的背影，不知道对方到底是什么意思。 
 他拿着手里的名片，念出上面的文字：“枫盛餐饮管理有限公司，江枫……” 
 视线再移向江枫刚才给他的那两张红彤彤的钞票，摩挲后又在太阳光的照射下对比了一番，发现居然是真的。 
 周小铭抬头，还想追上去问个明白，可是江枫的身影已经走远消失不见，他低下头，重新看向那张简约的名片。 
 脸上满是难以置信。 
 “真的假的啊……” 
 …… 
 江枫此时刚刚走进宿舍的单元大楼。 
 至于他刚才为什么要向周小铭抛出橄榄枝。 
 原因也非常简单。 
 这个人身上具备江枫所看中的特质。 
 作为一个销售来说，他足够聪明、机灵，知道整合资源，并且不仅仅是在做简单的推销工作，而是在主动的制造消费者的需求。 
 国庆前在学校里推销旅行社，国庆中为留校的同学推销附近餐厅的优惠券，国庆后为玩嗨了来不及做作业的同学提供作业代写服务。 
 一个假期，被他玩出来三重商机。 
 聪明的销售，总是容易拿捏客户的心理，而且更加懂得为客户制造消费的需求。 
 别看说的容易，具体要去实践操作，就会知道得有多么麻烦了。 
 能把销售做成这样，已经是人才了。 
 江枫公司和事业刚刚起步，正是缺人的时候。 
 遇到人才不抛出橄榄枝，真当创业是过家家呢。 
 江枫刚回到寝室，却发现里面的灯正开着。 
 推门一看，发现居然是黄浩，他这会儿正趴在桌子前，不知道在鼓捣什么。 
 黄浩听见动静，抬头一看是江枫：“这么早回来？”语气还颇有些疑惑。 
 “我还没问你，你怎么放国庆没回去？” 
 江枫说着，走到黄浩的书桌旁边。 
 瞧见他桌上一堆手机修理设备，貌似正在修手机。 
 “我之前听了你的建议，试着收了几台功能损坏的二手手机，拿回来修好以后，通通卖出去了。这不趁着国庆节，再多搞几台么，再说了，你又不是不知道我家在东北，来回一趟，老贵了。” 
 黄浩说着，还给江枫展示了一下他劳动成果，一台开机动画是摩托罗拉的诺基亚。 
 “瞧你这样子，赚了不少钱吧。” 
 “也没多少，回头请你吃饭哈。” 
 黄浩还是很谦虚的。 
 “行……”江枫看了一会儿黄浩的操作过程，随后又提议道：“我再给你个建议，不要一心只知道鼓捣手机，你最好还是抽点时间，了解一下电脑。” 
 黄浩摇摇头：“电脑我可修不来，那个太复杂了……” 
 “所以让你学啊，最重要的是，你要掌握电脑市场的动态，各种产品的价格，包括二手行情，并不一定现在就要做，但是一定要提前了解。” 
 江枫之所以这样提议，是因为现在智能手机还没全面普及。 
 光是鼓捣这些按键手机，利润空间实在是太小了。 
 可电脑就不一样了。 
 虽然现在人均持有电脑的数量非常少，动不动几千块一台的电脑，很多人都买不起，比如现在的大学里，一台宿舍能有一两台电脑，已经很不错了。 
 大部分上网需求，都是在网吧里解决。 
 大家对于电脑的渴望，明显比手机强多了。 
 而这个年代，买电脑去电脑城，去一个被宰一个，无耻的电脑商们靠着信息差，还在疯狂的收割着消费者。 
 实惠好用的二手电脑，就是一个非常不错的赛道。 
 当然了，江枫也不是让黄浩现在就去做，毕竟他没有资金，技术也不够完善。 
 不过却可以提前储备这些数码知识，等过两年互联网逐渐发达起来，做实体，亦或者数码博主，总归是有用武之地的。 
 江枫的话，更像是帮黄浩拓展思路。 
 “也行，不过还得等我多卖些手机，攒钱买台电脑再说。” 
 黄浩并没有质疑江枫的话。 
 毕竟他现在这个行当，就是江枫给他推荐的。 
 …… 
 江枫在宿舍把东西放好后，给唐文俊打了一个电话，约着去门店逛逛。 
 他本来就闲不住，恰好这会儿还有事情要和唐文俊说。 
 江枫本来是打算国庆节和唐文俊轮流回老家休假，不过唐文俊担心工作会出问题，就没打算回去，整个国庆节都留在汉都。 
 两人碰面后，唐文俊说：“我还以为国庆这两天生意会很好，没想到这么差……” 
 “正常，我们这是日常小吃，节假日大家都出去玩了，谁还乐意来你这买小吃。” 
 如果是大饭店，节假日往往会生意兴隆。 
 因为大家出来玩，往往会选择出来吃顿好的，所以中餐厅、火锅之类的地方，在节假日往往会忙得不可开交。 
 像锅巴土豆这种亲民的平价小吃，节假日销售情况就很一般了。 
 更别说像是国庆节这种长假，周围大学的大学生都相继回老家，也失去了很多消费者，再者，这里又不是旅游景点，生意还能好就怪了。 
 所以像这些路边的面馆、小吃店，经常会选择在法定节假日跟着一起放假。 
 “你把我叫出来是不是有事情？” 
 唐文俊似乎预感到江枫有事情要交代他。 
 江枫点点头，道：“接下来，我要你继续去负责开分店，总计预算差不多是一百万。具体方法，还是要按照之前我教你的来。” 
 因为接下来黑鸭酱那边会回笼一笔资金，所以江枫这边可以放开膀子多一笔钱用来开分店了。 
 而江枫之前教过唐文俊怎么选址，包括踩点调研之类的。 
 对于餐饮来说，选址是最重要的事情，其次是味道和服务。 
 不要盲目迷信“酒香不怕巷子深”这句谚语，除非你的味道真的好到爆炸，无论在哪个开店都能吸引一大帮忠实的消费者……对于做餐饮来说，味道虽然重要，但永远不是第一位。 
 当然了，唐文俊选址后，还需要江枫亲自敲定，这样才会确认一家分店的成立。 
 毕竟江枫不可能亲自跑出去，成天满大街的闲逛，这样太费时了。 
 “明白了。” 
 虽然被这笔钱的数量稍稍吓到，但是唐文俊并没有多嘴询问。 
 毕竟之前江枫就和他说过，接下来的主要战略目标，就是要扩展加盟店和直营店。 
 所以江枫拿这么多钱出来拓展分店，唐文俊也能理解。 
 聊完正事，江枫攀起唐文俊的肩膀。 
 “走吧，犒劳你这个国庆留守汉都，今晚请你去吃大餐。” 
 唐文俊瞪大眼睛：“我靠，早说啊，我刚才来的路上还啃了一个牛肉饼。” 
 “对了，明天来办公室一趟，陪我面试一个人。” 
 “面试？你一个人不就行了。” 
 “我需要你配合一下。” 
 …… 
 次日。 
 周小铭按照名片上的地址，来到了一栋写字楼里。 
 在对应的楼层门牌号前，他敲了敲门。 
 “请进。” 
 周小铭推门而入，在宽敞的办公室区域里，一眼就看见了坐在办公桌后面的江枫。 
 周小铭走进来，环顾四周打量着办公室里面的装修陈设，不禁感到咋舌： 
 “我去，你这地方装修得可真够气派啊，没想到你还真有一家公司。” 
 周小铭万万没有想到，他昨天在校园里遇见的人，居然真的是一家公司的老板。 
 “请坐。” 
 江枫示意办公桌前面的位子。 
 周小铭挑了挑眉，语气颇有些轻浮： 
 “我该称呼你什么，江枫？还是江总？” 
 “随你吧。” 
 江枫微微一笑。 
 接着，他打量了一番周小铭，疑惑道：“没人告诉你，来面试要带简历吗？” 
 周小铭顿时皱起眉：“面试？不是你昨天和我说，请我来你这里做事。” 
 “我是这么说过没错，但是也得面试，不是么？” 
 江枫说完，拿起手机打了一个电话：“老唐，你到了没有？到了就赶紧上来面试。” 
 没过多久。 
 听见身后传来动静。 
 周小铭转过头，看见一个和他年纪相仿，却西装革履，拿着一个公文包的男生走了进来。 
 唐文俊径直来到江枫面前，扔下一把车钥匙：“老江，车帮你洗好了。” 
 周小铭朝车钥匙定睛一看。 
 还是奔驰！ 
 有实力啊！ 
 接着，只见唐文俊又开始打量周小铭，朝着江枫疑惑道：“你面试谁啊，就他？看起来也不怎么样啊。” 
 周小铭听见这话，心里顿时有些不舒服。 
 可是面对唐文俊那样居高临下的眼神，他忽然有些紧张，不禁身体坐直，之前的放松荡然无存，换来的是紧张。 
 江枫脸上始终挂着淡淡笑容，只是道： 
 “先坐下来吧。” 
 唐文俊这才坐下来。 
 只见唐文俊拿起一份文件夹和一支笔。 
 以一副审视的目光看向周小铭，语气颇为严肃：“姓名？” 
 “周小铭。” 
 “年龄。” 
 “19” 
 还有一更 
 (本章完)

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