第97章倒反天罡

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第97章倒反天罡 
 一场电影看下来，江枫是真的有些汗流浃背。 
 一边担心陈静渔冷不丁的问出些奇怪的问题，一边还要担心周围的观影群众。 
 这要是冒出一对情侣你侬我侬，那刚才的教育意义就全部白费了。 
 好不容易坚持到整部电影放映结束。 
 此时，广场上观影的众人纷纷为这部经典电影送上掌声。 
 唯有江枫，松了一口气。 
 此时的他，额头早已浸出一层细汗。 
 陈静渔注意到了这一点，于是从随身携带的小包里，取出了面巾纸，非常贴心的给江枫擦汗。 
 江枫稍稍一愣。 
 心中一暖，心想还是死鱼好，之前没带她白玩…… 
 那些陆续起身准备离开的男同学们路过，瞧见此番情景，也非常的羡慕。 
 毕竟被一个漂亮女孩子温柔的擦汗，是许多男生梦寐以求的待遇。 
 江枫体验着陈静渔的贴心服务，回想起刚才，自己一个劲儿的洗脑她，顿时有些羞愧…… 
 “江枫，你是不是很虚呀，为什么这么凉快的天气还出汗？” 
 陈静渔擦汗的时候，小脸上带着些许困惑和好奇。 
 “多谢，别擦了。” 
 江枫满头黑线，拒绝了陈静渔的贴心服务。 
 上一秒还正感动着，下一秒直接破防，心拔凉拔凉的。 
 这大概就是陈静渔的专属技能，用最温柔可爱、天真无邪的举动和言语，让你破最大的防。 
 你让她发把刀，她是真往你心口戳。 
 把陈静渔安全送回宿舍以后，江枫这才朝着男生宿舍的方向走去。 
 他考虑要不要买一台自行车。 
 真不是凡尔赛，学校实在太大了，有时候来来回回跑几趟，真要把人累死。 
 咳咳……不是虚，是真的大。 
 而且学校里骑自行车的老师和学生都挺多的。 
 要不是充电不方便，加上有消防隐患，否则电动车也是一个非常不错的选择。 
 江枫心里盘算着，不知不觉中，也回到了宿舍楼。 
 这时候的宿舍楼灯火通明，非常热闹，寝室里打牌的、打游戏的、抽烟喝酒的，样样都有。 
 八九点钟，没有课，正是大家放松嗨皮的时候，若不是电脑普及率不高，否则早就变成网吧了。 
 江枫回到了宿舍。 
 赵久光、王堂、黄浩三人还在《穿越火线》的个人竞技模式里激战。 
 最近他们是真迷上了这款游戏，cs1.6那是碰都不碰了。 
 “老江，你要用电脑不？你要用我就退了。” 
 黄浩没有电脑，玩儿的还是江枫的笔记本。 
 “不用，你接着玩儿吧。” 
 江枫非常大方的说道。 
 他准备去洗澡。 
 寝室里虽然有单独的卫生间，还安装了洒，但是没有热水，夏天洗个冷水澡还凑合，天气凉了就不行了。 
 就在江枫端着脸盆，收拾好东西准备去澡堂洗澡的时候，却忽然发现桌上多了几张宣传海报。 
 “这是什么？” 
 江枫好奇的拿起来看。 
 黄浩摘下耳机，边打游戏边说：“学生会发下来的，说是学校智慧广场食堂旁边，那边要修一条创业街，鼓励我们去租商铺创业。” 
 “难怪我今天路过那里，看见在施工……” 
 江枫拿起宣传海报看了看。 
 大致的内容，也和黄浩说的差不多。 
 可能是学校觉得那边的位置太空旷了，干脆修条街道出来，再整一些商铺出来，鼓励学生创业。 
 具体是以什么样的方式鼓励，海报上面倒没有说清楚，只是描述了一个大概。 
 江枫心思非常活跃。 
 他得关注一下这个事情。 
 这个事情要是真有搞头的话，他完全可以直接把锅巴土豆的分店开进学校里，甚至还有其他的一些项目。 
 要知道在学校里面的开店，和外面的客流量相比，简直是天差地别。 
 记下这件事情后，江枫端着脸盆洗澡去了。 
 …… 
 这天下午，江枫正坐在办公室里和路程讨论工作上的事宜。 
 忽然，唐文俊急匆匆的跑进办公室：“江枫，不好了，出事了！” 
 看到唐文俊这副模样，江枫顿时皱起眉，站了起来。 
 “出什么事了？” 
 相处这么久，江枫非常了解唐文俊，他平时并不是一个喜欢大惊小怪的人。 
 如此着急忙慌的模样，必然是出什么棘手严重的事情了。 
 “那个……那个刘斌……她妈的……” 
 唐文俊刚才是一口气冲上楼，这会儿有些上气不接下气，连说话都很困难。 
 路程说：“老唐，你别急，慢慢说。” 
 唐文俊缓了两口气，这才道出事情的原委： 
 “刚才我开车来的路上，听见一号店的店长给我打电话，他说隔壁的商铺招牌换成了阿斌锅巴土豆……那个刘斌，特么的居然把店开到我们隔壁来了！” 
 此话一出。 
 不仅仅是路程，就连江枫都变了脸色。 
 也难怪唐文俊会如此气愤，之前还说等一段时间，再去收拾刘斌。 
 没曾想，这才没过几天，他居然胆子大到把分店开到“枫味·锅巴土豆”的隔壁来。 
 “走，我们去看看。” 
 江枫意识到事情绝对没那么简单，立马带人过去查看。 
 不一会儿。 
 几人就赶到了一号直营店所在的小吃街。 
 店长见公司几个老总都来了，立马迎了出来，不过唐文俊却打手势，示意他继续工作，不用出来。 
 几人看向隔壁的商铺。 
 这里原本是一家面馆，生意还不错，但是这会儿已经换上了“阿斌锅巴土豆”的招牌。 
 工人们进进出出，把不要的东西全部搬出来，准备重新装修。 
 “桌椅板凳先搬出来。” 
 “这些垃圾丢掉就行了。” 
 “来，你把这个搬进去。” 
 带着安全帽的刘斌，这会儿正站在一边，指挥着工人们搬运东西。 
 “刘斌，可以啊，店都开到这里来了。” 
 听见声音，刘斌转过头，瞧见了唐文俊，以及他身后的江枫。 
 刘斌摘掉安全帽，笑着走了过来，“哟，这不是唐总么，我这装修个铺子的动静，没想到把您给招来了。” 
 唐文俊看到这一幕，也是被气笑了，“刘斌，是谁给你的勇气，在我们隔壁开店？” 
 刘斌一个从他们加盟商里脱离出来的山寨品牌，居然把分店开到他们生意最好的门店隔壁。 
 这和茅坑里点火有什么区别？ 
 “不能在这里开店吗？” 
 刘斌看了看周围，不屑道：“不知道的，还以为这条街是你们开的呢。” 
 江枫这时走上来，看着刘斌，语气清冷：“刘斌，做生意要一步一步来，胃口不要太大，被撑死就不好了。” 
 “多谢江总提醒，不过我这个人从小饭量就大，长这么大还从来没有吃撑过。” 
 刘斌脸上始终笑吟吟的。 
 对于江枫的警告视而不见，仿佛有什么底气存在一样。 
 话音刚落。 
 一道爽朗的笑声传来。 
 “刘老板，动作挺快的嘛，这才拿到投资多久，分店都开到这个位置来了。”一个挺着啤酒肚的男人迎面走了过来。 
 江枫眼眸微微眯起。 
 难怪他说刘斌为什么胆子这么大，又是招加盟，又是开分店。 
 刚才来的路上，他就已经开始怀疑，刘斌在背后拿到了一笔投资，否则他一个开早餐店的，根本不可能有这么多资金支持他开分店。 
 看到这个挺着啤酒肚的男人后，江枫顿时明白了。 
 原来刘斌背地里和做快招的徐涛合作了。 
 徐涛看向江枫，招招手：“江老板，没想到我们这么快又见面了。” 
 “难怪，原来是徐总……这么说，极越餐饮开始和刘老板合作了？”江枫道。 
 “当然，本来我是非常希望和您合作的，可惜您的眼界不够宽阔，眼光不够好……还好老天爷眷顾，让我又找了这么好的合作伙伴。” 
 徐涛说着，拍了拍了刘斌的肩膀，转头对他说道： 
 “刘老板啊，你这样的开店速度太慢了，我教你，以后‘枫味·锅巴土豆’在哪里开店，你就在哪里开店，知道吧！” 
 刘斌赶紧赔上笑脸： 
 “好的，徐总，您怎么说，我就怎么说。” 
 两人这话，自然说给江枫听的。 
 摆明了，要和‘枫味·锅巴土豆’开始抢生意了。 
 江枫并没有被激怒，反而心平气和看了两人一眼，随即转身对唐文俊和路程说： 
 “走。” 
 看着江枫几人离去，徐涛不禁露出一抹玩味的笑容，随即把刘斌带到一边去。 
 一人点了一支烟，一边吞云吐雾，一边说起正事。 
 “接下来，你就按照我们公司的方案做，把低价策略做好，只要把江枫他们的店挤垮了，以后这条赛道上的加盟，就只能我们来做了。” 
 刘斌还有些困惑：“徐总，那咱们定价这么低，门店上岂不是赚不到钱了？” 
 原来，刘斌脱离“枫味·锅巴土豆”的加盟，独自经营了没多久，就被极跃餐饮的负责人徐涛找上门来。 
 经过商谈，双方签订合约，徐涛出钱投资，刘斌出力负责开店经营，然后再一起收割加盟商的钱。 
 “何止赚不到钱，我们还要亏钱做，先搞低价，一碗土豆就卖一块钱。一方面，我们要抢占江枫他们的生意，另外一方面，我们要利用低价，打开销量，制造出一种生意好的假象，这样招起加盟来，也会简单许多。” 
 徐涛抽了一口烟，徐徐吐出烟雾，语气轻松且随意： 
 “我们赚的就是加盟商的钱，至于实体门店能不能赚钱，这些都不重要，反正都开店的钱，都是我们出的，你也别怕，只要生意做起来，到时候光是赚加盟商的钱，就够我们赚得盆满钵满了。” 
 徐涛所说的这种套路，正是快招公司常见的手段。 
 先集中人力物力财力，打造出一个“爆火”的品牌，然后围绕这个品牌做推广。 
 吸引众多客户前来加盟，等加盟商开店经营一段时间后，就会发现根本不赚钱。 
 等快招公司加盟韭菜割得差不多了，就直接抛弃这个项目，接着开始布局下一个项目。 
 徐涛的目标也很简单。 
 首要要把江枫这个品牌给打掉，然后才能彻底霸占这个赛道。 
 对此他也非常有信心。 
 “商战没什么技术含量，无非就是烧钱，我们极跃餐饮不差钱，就看那个江枫，能拿出来多少钱陪我们玩了。” 
 徐涛的眼神轻蔑又阴狠。 
 他将烟头掐灭。 
 可是浓厚的硝烟，已经开始慢慢升起了。 
 …… 
 办公室里。 
 唐文俊非常焦急的来回踱步，最后看向一旁转着笔，盯着窗外一言不发的江枫，非常焦灼道：“老江，你倒是说句话啊，咱们接下该怎么办？” 
 江枫的视线从窗外收回来，放下笔，“不用想也知道，对方要和我们打价格战，遇到这种情况，基本上只有比谁钱多了。” 
 快招公司的手段，坑蒙拐骗，也就那么几样，他再清楚不过了。 
 路程皱着眉问：“江总，你刚才说的那个徐涛是……” 
 江枫回答：“极跃餐饮的负责人，专门做快招的。” 
 对于快招公司，路程有所耳闻，并没有太多了解，于是又问道：“他们的实力很雄厚吗？” 
 “这个我不太了解，毕竟他们所谓的公司，往往只是一个空壳……” 
 江枫摇摇头，不自觉的皱起眉，接着说道： 
 “但是他们能一次性拿出来这么多钱，给刘斌铺直营店，必然是做好了充足的准备。” 
 刘斌成立的“阿斌锅巴土豆”虽然没几天，但是只要有足够的资金投入，铺开直营店是分分钟的事。 
 而江枫的的账户上，现在只剩下180万了。 
 这笔钱看上去很多，但是要用于两个品牌之间的对抗，根本支撑不了多久。 
 更别说“枫叶·锅巴土豆”现在的规模还不够大，只要徐涛那边拿出来的钱足够多，“阿斌锅巴土豆”的规模，很快就会超越他们。 
 “特么的，早知道如此，当初就不应该收那个刘斌的加盟。” 
 唐文俊已经气上头了。 
 “少说这些没用的气话……”江枫摇摇头，随即拿出纸笔，严肃的看向唐文俊和路程：“你们都坐下来，我先安排一下接下来的工作。” 
 唐文俊和路程见状，纷纷照做。 
 “我预计，两个月之内，刘斌就会把直营店铺开，他们的目的很简单，在我们直营店旁边开店，然后打价格战。 
 “凡是营业额超过1800元的店铺，一旦确定刘斌的店在我们旁边开业，就开始做营销活动，先试一试水。” 
 “如果我们直营店的营业额下滑，唐文俊要及时和路程沟通，让中央厨房那边降低生产量，减少损失……” 
 …… 
 接下来的这段时间，如江枫所料。 
 刘斌拿到了徐涛给的资金后，疯狂的铺开直营店。 
 基本上很无脑，江枫他们在哪里开店，刘斌就在哪里开店，开在隔壁，在同一条街道，在附近一公里，简直就像是蝗虫一样。 
 并且还是实行超低价策略。 
 每碗锅巴土豆只卖1元钱，对比江枫这边2.5元的价格，连一半都不到。 
 “枫味·锅巴土豆”起初也跟着做了一段时间的营销活动，可是到后面也逐渐取消了。 
 办公室里。 
 唐文俊提议道： 
 “江枫，要不我们换原材料吧。刘斌他们用的是普通土豆，我们一直进的是外地的红皮土豆，成本太高了。 
 “他们成本低，卖一元钱一碗，还可以保本，我们卖一元钱一碗，会亏本的。” 
 普通土豆做出来的锅巴土豆，和红皮土豆相比，味道会大打折扣。 
 不过胜在成本低。 
 虽然味道跟不上，但是只卖一元钱的话，优势一下就出来了。 
 江枫摇摇头，说道： 
 “没必要，如果我们这样做的话，唯一的优势就没有了。” 
 江枫他们的锅巴土豆，现在唯一的优势，就是味道比阿斌锅巴土豆好。 
 江枫接着说：“我们不可能真的和刘斌他们打价格战，他们有钱，我们耗不起，我们现在要做的就是守住口碑，无论是原材料还是调味品，都不能改动。” 
 “即便是营业额下滑，也还要坚持吗？” 
 唐文俊有些难以理解。 
 他们生意最好的1号店，营业额已经大幅下降了，从最开始一天卖2500元到3000元之间，到现在，都已经下滑到1800元以下了。 
 其他直营店更是惨不忍睹。 
 像是之前铺开没多久的那些分店，本来生意就没有稳固好，现在遭受到了“阿斌锅巴土豆”的冲击，有的甚至已经开始面临亏损了， 
 周小铭此时也放下电话，叹了一口气说：“原先那些打算来我们这里加盟的客户，有很多已经跑去阿斌锅巴土豆那边加盟了，他们现在生意好，而且一万多块钱就卖配方，这一点实在是太赖皮了。” 
 周小铭最近的招商加盟工作也频频受阻。 
 因为“阿斌锅巴土豆”的出现，导致客户流量被刮分了，甚至很多本来有意愿的客户，都被抢走了。 
 在这种情况下，即便周小铭的销售技术再好，也不见得能把客户拉回来。 
 毕竟光是卖配方这一点，他们就做不到。 
 就在唐文俊和周小铭都很焦灼的时候，路程赶到了办公室。 
 他手里还提着一个保温桶。 
 非常欣喜的汇报道： 
 “江总，按照你的要求，东西做出来了。” 
 割加盟商韭菜，从十几年前，玩到现在，还依然存在。我举个例子，同行卖兔头，生意很好，每个月招学徒都能挣七八十万。为什么生意好？成都兔头卖12，15块钱一个。他卖9块钱一个，虽然难吃，但是生意也很好。但是很多做生意的小白他不懂啊，看见别人生意好，觉得有优势，屁颠屁颠去交钱学习，最后一毛钱赚不到。同区还有一个卖羊蹄的，每天都排队，实际上都是群众演员，结果还不是一大堆人交钱去当学徒……行业内幕揭露多了，感觉要吃举报…… 
 (本章完)

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