第110章
<p> “这一年你卖出去将近两万罐辣椒酱，目前你手上还有一万罐；据我所知，你前段时间又收了五亩地种辣椒，按着今年的情况，明年一月这五亩地的辣椒又会上市，此后不管是种是收，都会比今年只多不少；经此一年，城安县辣椒酱已经趋于饱和，再多，你只能往外去销，与其卖于别人，不如卖于我，咱们这几个月也算不打不相识。”张老板说的笃定。<br />
江盼垂眸沉思。<br />
这张老板还真有门路，连他前段时间买地，以及辣椒种植收摘上市时间都摸清了，果然能拉下身段的人不只脸皮厚，人家也有别的本事。<br />
其实辣椒酱卖于谁，江盼真不在乎，能销出去，他能挣钱就行。不过他有意晾晾对方，不想答应的太干脆。<br />
“是又如何，我还能愁卖？”江盼挑唇微笑道：“不说我自己就能运往府城，怕是这会儿早有人听到消息摸过来了吧。”<br />
张老板：“！！！”莫非对方也有门路，早就知道有其他人找江记合作？<br />
张老板咬咬牙：“原价？”<br />
“不成。”江盼摇头。<br />
“给我独家，我高一成收购！”张老板牙都要咬碎。<br />
江盼失笑，见对方如此坚持，便问：“张老板真想与我合作？”<br />
“是。”谁让江盼有辣椒酱，而辣椒酱又如此受欢迎！<br />
“既如此，辣椒酱倒是可供些于你，只是，我有别的要求。”江盼徐徐道。<br />
“哦？江老板请讲。”<br />
第85章 分钱<br />
“奶牛？”张老板面露不解， 不明白江盼怎么会提出要奶牛。<br />
江盼不过多解释，只道：“对，奶牛。你帮我寻几头奶牛， 我供应辣椒酱给你， 每种口味各降十文。”<br />
“独家？”<br />
江盼摇头：“独家不成。”<br />
主要是奶牛难寻， 这时期耕牛多，奶牛不常见。他跟时远归打听良久， 都未有眉目， 这朝见张老板颇能放下身段，短时间又能将他种植辣椒事宜打听清楚，想必是有些门道，便提出让他寻摸奶牛之事。<br />
其实寻不到也不要紧，该合作他还是会合作， 毕竟辣椒酱确实需要销路， 他只是不想答应的那么痛快， 给张老板额外找些事做罢了！<br />
“那……”张老板想了想， 试探道：“前头预定的五千罐，是否也各降十文？”<br />
奶牛对别人来说难寻， 对张老板来说倒容易，左不过搭个人情。既然江盼提出这个要求，估计对方确实需要，说不定能答应他的提议， 每罐少十文，五千罐就是五十两银子， 那他预存在江记串串的钱不就回来了嘛。<br />
张老板想的好，奈何江盼并不是非他不可，拒绝的干脆：“不成， 预购的五千罐原价。”<br />
张老板：“……”真是一点利都不让！<br />
没法，辣椒酱生意大有可为，府城高两成，其他县府甚至京城可高三成四成，除了运输成本，再没有其他成本，相当于白赚，他没道理不答应。<br />
如此，江盼和张老板谈成合作，立好契约：江盼以每罐低于零售价十文的价格供货与张老板，张老板替江盼寻摸两头奶牛，六个月内寻到。<br />
不过张老板想拖一拖，打算在六个月期限前兑现。<br />
江盼无所谓，反正他目前还用不到，实在想喝可以买点，贵点就贵点。他只是不想让张老板觉得合作太容易。<br />
容易得到的总是不会被珍惜，有些人就喜欢蹬鼻子上脸，需得设些无伤大雅的障碍，才会觉得自己占了便宜，合作也会更加长久。<br />
有了这层合作关系，不管实际如何，表面上的擂台就不能打下去，张老板老老实实改了店名：张记烫煮店。<br />
如此一来，两家就不再是竞对关系，至少明面上不是。<br />
林进宝很是不解，想找江记合作的人那么多，他哥干嘛非得算张老板一份。他是个憋不住事的人，怎么想，就怎么问了。<br />
江盼见看林进宝困惑，就教他：“宁可得罪君子，也不得罪小人，咱们开门做生意，和气生财；张老板如此放下身段，一看就是有手段有能耐之人，这样的人有合作关系绑定，相对安全些。”<br />
林进宝那天将两人的对话听了个全须全尾，这会儿听他哥说张老板能放下身段，他是非常认同，明明是竞争对手，前段时日还斗的有来有回，这朝又跑来称兄道弟。<br />
可不就是不要脸！<br />
不过他是不解既然他哥觉得对方底线低，为啥还合作。<br />
“生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”林进宝听他哥这样说。<br />
江盼看他一脸懵懂的模样，没逼着他一下子想通，慢慢来吧。于是他转了话题：“这些你以后自然会知道，先不用想那么多。你跟我说说这几天辣椒酱的售卖情况。”<br />
预售的辣椒酱兑现后，余下辣椒酱的售卖就交给了林进宝，江盼去巡视了一圈木艺馆，谈好张老板的合作才问起辣椒酱的事。<br />
说起正事，林进宝便不再纠结张老板，反正听他哥的准没错，他拿出随身携带的小本本，看着记下的东西道：“按你说的没再用辣椒酱引流，只放在隔壁窗户口售卖，除了零散的，城里一些食谱都来谈合作，醉春楼，廖记，于记，胡记；哦对了，还有个姓马的游商。”<br />
江盼见找他合作辣椒酱的商户多，便决定走经销商路线，跟林进宝交代：“若有人合作，都按着张老板约定来，批发三百罐以上的，每罐少十文，其他就是还是按原来售价卖，这个事情由你负责，让万军帮你跑腿；你看着再给店里招个跑堂的。”<br />
“好。”林进宝应下，又问：“若张老板知道你给别人的价格跟他的一样，会不会找麻烦啊？”<br />
江盼十分光棍道：“他找啥麻烦？我从未承诺过给他的价格不能给别人啊。反正咱们江记辣椒酱批发价都一个价，爱要不要。”<br />
林进宝：“……”他就说他哥怎么答应张老板答应的那么痛快，原来在这等着呢！<br />
张老板知道此事后确实很生气，只不过江盼确实没承诺他什么，人家一开始也不想跟他合作，就这还是他答应帮对方寻摸奶牛后才求得的，是以，他除了生气并不能做什么。<br />
毕竟辣椒酱运往城安县以外十分抢手，他这差价赚的都比做正经营生多，他是傻子才会去找江盼麻烦，客气还来不及呢！<br />
--<br />
辣椒酱的生意就这么做了起来，等一切理顺，已经到了十一月初。<br />
孙巧巧的产期在十二月下旬，这会儿肚子渐大，江盼就不敢再叫她干活；孙巧巧虽不舍每月一两银子的工钱，但也知道此时身子最要紧，便在交接完活计后回林家村待产。<br />
串串店除了招了一个跑堂外又加了个后厨妇人。<br />
江记串串店去年十月二十三开业，到今年刚刚一年。江盼便又给店里人员涨了一次工钱：<br />
林进宝工钱五百文不变，只是分红由一成变成两成。林进宝这一年管着串串店，家都很少回，辣椒酱生意又是他照看着，多给一成不算多。更何况江盼是真心感谢林进宝，也早已把进宝当自己弟弟对待。<br />
孙万军工钱涨到一两银子，负责大堂管理；张世忠八百文，新人五百文。<br />
梅娘子工钱也是一两，负责后厨管理；孙万霞、吴蓉、林萍萍、苏婆子皆是五百文；新来的妇人四百文。<br />
孙巧巧在家待产，产后再根据情况安排。<br />
木艺馆由木店照看，员工培训十分到位，基本没出过什么差错；货源由时远归把控，林文林武执行，一切都很顺当；店里员工工钱就等明年统一调整。<br />
家里的田地和辣椒种植由林业成找人打理，除了提供技术与轮种安排，江盼并不用再操心其他，掏钱就行。<br />
林安安在白云书院读书，在十月份如愿升到青秀班；江盼每月依旧回去一趟书院，接受陆夫子的考校。<br />
时远归和江盼大多数时间居住在林家村竹林小院，少数时间住在县城宅子里，巡查店面等。<br />
--<br />
日子如流水，很快到了腊月二十三。<br />
江盼给串串店员工发完工钱后又给每人多发一个月工钱当做年终奖，做的好的如孙万军梅娘子等年终奖是两个月。<br />
木艺馆同样在这一天结算了工钱，并额外多发一个月工钱作为年终奖。<br />
员工工钱发完，轮到合伙人分成。<br />
串串店因今年城安县小摊食铺增多，生意受了影响，每个月净利润降了些，这一年平均下来每月净利润四十五两。<br />
林进宝早跟江盼商量过，按年分成，不然钱太多他也藏不住。<br />
这朝一下子分得一百一十两，江盼又额外给他十两。林进宝不解，问：“你作何这一整年都给我按两成算，给这么多干嘛？还多给十两？”<br />
“这一整年都按两成算。”江盼说的强势，又将手上的五两递给林进宝：“这十两是辣椒酱分成，这五两你给万军，也是辣椒酱分成。”<br />
林进宝推辞不要：“辣椒酱我们没做什么，至于在店里售卖，那也是我们该做的，已经拿了串串店的工钱，哪能再多要。”</p>
江盼垂眸沉思。<br />
这张老板还真有门路，连他前段时间买地，以及辣椒种植收摘上市时间都摸清了，果然能拉下身段的人不只脸皮厚，人家也有别的本事。<br />
其实辣椒酱卖于谁，江盼真不在乎，能销出去，他能挣钱就行。不过他有意晾晾对方，不想答应的太干脆。<br />
“是又如何，我还能愁卖？”江盼挑唇微笑道：“不说我自己就能运往府城，怕是这会儿早有人听到消息摸过来了吧。”<br />
张老板：“！！！”莫非对方也有门路，早就知道有其他人找江记合作？<br />
张老板咬咬牙：“原价？”<br />
“不成。”江盼摇头。<br />
“给我独家，我高一成收购！”张老板牙都要咬碎。<br />
江盼失笑，见对方如此坚持，便问：“张老板真想与我合作？”<br />
“是。”谁让江盼有辣椒酱，而辣椒酱又如此受欢迎！<br />
“既如此，辣椒酱倒是可供些于你，只是，我有别的要求。”江盼徐徐道。<br />
“哦？江老板请讲。”<br />
第85章 分钱<br />
“奶牛？”张老板面露不解， 不明白江盼怎么会提出要奶牛。<br />
江盼不过多解释，只道：“对，奶牛。你帮我寻几头奶牛， 我供应辣椒酱给你， 每种口味各降十文。”<br />
“独家？”<br />
江盼摇头：“独家不成。”<br />
主要是奶牛难寻， 这时期耕牛多，奶牛不常见。他跟时远归打听良久， 都未有眉目， 这朝见张老板颇能放下身段，短时间又能将他种植辣椒事宜打听清楚，想必是有些门道，便提出让他寻摸奶牛之事。<br />
其实寻不到也不要紧，该合作他还是会合作， 毕竟辣椒酱确实需要销路， 他只是不想答应的那么痛快， 给张老板额外找些事做罢了！<br />
“那……”张老板想了想， 试探道：“前头预定的五千罐，是否也各降十文？”<br />
奶牛对别人来说难寻， 对张老板来说倒容易，左不过搭个人情。既然江盼提出这个要求，估计对方确实需要，说不定能答应他的提议， 每罐少十文，五千罐就是五十两银子， 那他预存在江记串串的钱不就回来了嘛。<br />
张老板想的好，奈何江盼并不是非他不可，拒绝的干脆：“不成， 预购的五千罐原价。”<br />
张老板：“……”真是一点利都不让！<br />
没法，辣椒酱生意大有可为，府城高两成，其他县府甚至京城可高三成四成，除了运输成本，再没有其他成本，相当于白赚，他没道理不答应。<br />
如此，江盼和张老板谈成合作，立好契约：江盼以每罐低于零售价十文的价格供货与张老板，张老板替江盼寻摸两头奶牛，六个月内寻到。<br />
不过张老板想拖一拖，打算在六个月期限前兑现。<br />
江盼无所谓，反正他目前还用不到，实在想喝可以买点，贵点就贵点。他只是不想让张老板觉得合作太容易。<br />
容易得到的总是不会被珍惜，有些人就喜欢蹬鼻子上脸，需得设些无伤大雅的障碍，才会觉得自己占了便宜，合作也会更加长久。<br />
有了这层合作关系，不管实际如何，表面上的擂台就不能打下去，张老板老老实实改了店名：张记烫煮店。<br />
如此一来，两家就不再是竞对关系，至少明面上不是。<br />
林进宝很是不解，想找江记合作的人那么多，他哥干嘛非得算张老板一份。他是个憋不住事的人，怎么想，就怎么问了。<br />
江盼见看林进宝困惑，就教他：“宁可得罪君子，也不得罪小人，咱们开门做生意，和气生财；张老板如此放下身段，一看就是有手段有能耐之人，这样的人有合作关系绑定，相对安全些。”<br />
林进宝那天将两人的对话听了个全须全尾，这会儿听他哥说张老板能放下身段，他是非常认同，明明是竞争对手，前段时日还斗的有来有回，这朝又跑来称兄道弟。<br />
可不就是不要脸！<br />
不过他是不解既然他哥觉得对方底线低，为啥还合作。<br />
“生意场上，没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”林进宝听他哥这样说。<br />
江盼看他一脸懵懂的模样，没逼着他一下子想通，慢慢来吧。于是他转了话题：“这些你以后自然会知道，先不用想那么多。你跟我说说这几天辣椒酱的售卖情况。”<br />
预售的辣椒酱兑现后，余下辣椒酱的售卖就交给了林进宝，江盼去巡视了一圈木艺馆，谈好张老板的合作才问起辣椒酱的事。<br />
说起正事，林进宝便不再纠结张老板，反正听他哥的准没错，他拿出随身携带的小本本，看着记下的东西道：“按你说的没再用辣椒酱引流，只放在隔壁窗户口售卖，除了零散的，城里一些食谱都来谈合作，醉春楼，廖记，于记，胡记；哦对了，还有个姓马的游商。”<br />
江盼见找他合作辣椒酱的商户多，便决定走经销商路线，跟林进宝交代：“若有人合作，都按着张老板约定来，批发三百罐以上的，每罐少十文，其他就是还是按原来售价卖，这个事情由你负责，让万军帮你跑腿；你看着再给店里招个跑堂的。”<br />
“好。”林进宝应下，又问：“若张老板知道你给别人的价格跟他的一样，会不会找麻烦啊？”<br />
江盼十分光棍道：“他找啥麻烦？我从未承诺过给他的价格不能给别人啊。反正咱们江记辣椒酱批发价都一个价，爱要不要。”<br />
林进宝：“……”他就说他哥怎么答应张老板答应的那么痛快，原来在这等着呢！<br />
张老板知道此事后确实很生气，只不过江盼确实没承诺他什么，人家一开始也不想跟他合作，就这还是他答应帮对方寻摸奶牛后才求得的，是以，他除了生气并不能做什么。<br />
毕竟辣椒酱运往城安县以外十分抢手，他这差价赚的都比做正经营生多，他是傻子才会去找江盼麻烦，客气还来不及呢！<br />
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辣椒酱的生意就这么做了起来，等一切理顺，已经到了十一月初。<br />
孙巧巧的产期在十二月下旬，这会儿肚子渐大，江盼就不敢再叫她干活；孙巧巧虽不舍每月一两银子的工钱，但也知道此时身子最要紧，便在交接完活计后回林家村待产。<br />
串串店除了招了一个跑堂外又加了个后厨妇人。<br />
江记串串店去年十月二十三开业，到今年刚刚一年。江盼便又给店里人员涨了一次工钱：<br />
林进宝工钱五百文不变，只是分红由一成变成两成。林进宝这一年管着串串店，家都很少回，辣椒酱生意又是他照看着，多给一成不算多。更何况江盼是真心感谢林进宝，也早已把进宝当自己弟弟对待。<br />
孙万军工钱涨到一两银子，负责大堂管理；张世忠八百文，新人五百文。<br />
梅娘子工钱也是一两，负责后厨管理；孙万霞、吴蓉、林萍萍、苏婆子皆是五百文；新来的妇人四百文。<br />
孙巧巧在家待产，产后再根据情况安排。<br />
木艺馆由木店照看，员工培训十分到位，基本没出过什么差错；货源由时远归把控，林文林武执行，一切都很顺当；店里员工工钱就等明年统一调整。<br />
家里的田地和辣椒种植由林业成找人打理，除了提供技术与轮种安排，江盼并不用再操心其他，掏钱就行。<br />
林安安在白云书院读书，在十月份如愿升到青秀班；江盼每月依旧回去一趟书院，接受陆夫子的考校。<br />
时远归和江盼大多数时间居住在林家村竹林小院，少数时间住在县城宅子里，巡查店面等。<br />
--<br />
日子如流水，很快到了腊月二十三。<br />
江盼给串串店员工发完工钱后又给每人多发一个月工钱当做年终奖，做的好的如孙万军梅娘子等年终奖是两个月。<br />
木艺馆同样在这一天结算了工钱，并额外多发一个月工钱作为年终奖。<br />
员工工钱发完，轮到合伙人分成。<br />
串串店因今年城安县小摊食铺增多，生意受了影响，每个月净利润降了些，这一年平均下来每月净利润四十五两。<br />
林进宝早跟江盼商量过，按年分成，不然钱太多他也藏不住。<br />
这朝一下子分得一百一十两，江盼又额外给他十两。林进宝不解，问：“你作何这一整年都给我按两成算，给这么多干嘛？还多给十两？”<br />
“这一整年都按两成算。”江盼说的强势，又将手上的五两递给林进宝：“这十两是辣椒酱分成，这五两你给万军，也是辣椒酱分成。”<br />
林进宝推辞不要：“辣椒酱我们没做什么，至于在店里售卖，那也是我们该做的，已经拿了串串店的工钱，哪能再多要。”</p>