第152章 一级经销商
('\n\t“梁老板，有个事情，想和你商量一下……”<br /><br />这个时候，钱建缓缓开口，脸上露出一抹谄笑的表情，说道。<br /><br />“钱主任，有什么话你直说就行，大家都是朋友。”<br /><br />见到钱建这表情，梁鸣就知道对方肯定有求于自己。<br /><br />不过对方刚刚帮了自己一个大忙，只要不是什么过分的要求，他都会答应。<br /><br />“梁老板，其实也不是什么大事，就是你罐头厂的荔枝罐头，味道确实不错，礼盒包装也很好看。”<br /><br />“我们国营饭店这段时间，销售荔枝罐头，也是卖出了不少罐头。”<br /><br />“现在有很多兄弟单位，也想跟风，卖这荔枝罐头，不知道你……”<br /><br />说到这里，钱建目光看向梁鸣，语气有些谄媚。<br /><br />听到钱建说的只是这个意思，梁鸣当即摆手，道：<br /><br />“钱主任，我还以为是什么事情，这个事情简单，你让他们直接来我的梁记罐头厂谈就行了。”<br /><br />“我们梁记罐头厂能多几个销售渠道，是好事。”<br /><br />钱建闻言，讪讪一笑道：“梁老板，我不是这个意思……”<br /><br />见到钱建的表情，梁鸣略微愣了一下。<br /><br />很快，他就反应过来，冲着钱建说道：“钱主任，你是不是想让县国营饭店，当我们梁记罐头厂的一级经销商？”<br /><br />“一级经销商？”<br /><br />“就是我们厂只给你供应荔枝罐头，这些荔枝罐头，你自行分<br /><br />“对，我就是这个意思。”<br /><br />钱建连忙点头说道。<br /><br />他们国营饭店，一天就能卖出去几百罐荔枝罐头。<br /><br />其他兄弟单位如果也卖荔枝罐头，就算销量不如他们，肯定也不少。<br /><br />如果让其他兄弟单位，只和他们国营饭店拿货。<br /><br />这中间能赚取的利润，就不是一个小数字。<br /><br />钱建虽然是国营饭店的主任，但也不是一个迂腐的人。<br /><br />只要能给国营饭店创收的买卖，他都愿意做。<br /><br />“钱主任，给你当我们梁记罐头厂的一级经销商，也不是不行。”<br /><br />梁鸣想了想，说道。<br /><br />“是吗？太好了，梁老板，我就知道你是个爽快人。”<br /><br />钱建闻言，脸上露出一抹喜色，道。<br /><br />“不过我有两个条件。”<br /><br />没等钱建来得及高兴，梁鸣话锋一转，道。<br /><br />钱建脸上的笑容一滞，无奈地说道：“梁老板，大家都是认识这么久的朋友了，你不会想坐地起价吧？”<br /><br />“钱主任，朋友归朋友，生意归生意，你说呢？”<br /><br />梁鸣轻笑道。<br /><br />钱建无奈一笑，说道：“梁老板，你都这样说了，我还能说不对吗？”<br /><br />“有什么条件，你说吧。”<br /><br />梁鸣也不废话，坦言道：“第一，想要当我们梁记罐头厂的一级经销商，在获得利益的同时，也必须承担一些义务。”<br /><br />“以国营饭店每天500件荔枝罐头销量为例，如果国营饭店想成为经销商，必须以后每天拿1000件荔枝罐头。”<br /><br />“这1000件荔枝罐头 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t，只能多不能少。”<br /><br />钱建听到这个条件，心里松了一口气，道：“没问题，我答应了。”<br /><br />每天1000件荔枝罐头，看似很多。<br /><br />但除开国营饭店的500件荔枝罐头，剩下的500件分发给其他兄弟单位，一家也不过几十件而已。<br /><br />根本不担心消化不掉。<br /><br />“第二个条件，就是从今天开始，荔枝罐头的批发价，从原来的9毛钱一罐，提升到1块钱一罐。”<br /><br />见到钱建接受了第一个条件后，梁鸣当即加码道。<br /><br />钱建一听这话，眉头微挑，道：“梁老板，直接涨价1毛钱一件，会不会太多了？”<br /><br />别看这1毛钱不多，1000件荔枝罐头，那就是100块钱。<br /><br />“钱主任，我涨的这1毛钱，不是为我们厂涨的，而是为替你们这些主任卖罐头的单位员工涨的。”<br /><br />梁鸣一脸认真的说道。<br /><br />“这话怎么说？”<br /><br />钱建闻言，不由一愣。<br /><br />“钱主任，别忘了，我们当初合作的时候说好了，我们厂提供水果罐头，你们饭店的员工负责销售，他们每卖出去1罐，就奖励1毛钱。”<br /><br />“而我们厂的荔枝罐头，定的批发价是9毛钱一罐，除开给你们饭店员工的1毛钱销售奖励，我们厂罐头的实际批发价，只有8毛钱！”<br /><br />梁鸣目光看着钱建，解释道：<br /><br />“而现在，我们厂涨价1毛钱，实际上，只不过是把这涨得1毛钱，贴补到员工奖励那里去了。”<br /><br />钱建听到梁鸣这话，似乎被绕进去了。<br /><br />但旋即，他就说道：“不对啊，梁老板，这1毛钱奖励，是当初你们厂为了促进销量，才给我们饭店员工提供的补贴。”<br /><br />“现在涨价1毛钱，实际上，不就等于是我们自己在贴补员工吗？”<br /><br />梁鸣笑了笑，并没有反驳，道：“可以这么说。”<br /><br />“既然如此，那可不可以这样，我们经销商自己承担奖励销售的费用，你还是按照9毛钱的批发价给我们？”<br /><br />钱建试探性地说道。<br /><br />“那不行！”梁鸣想都没想，摇头道。<br /><br />“为什么？”钱建有些疑惑，道：“我们经销商，不需要你们厂家给销售奖励，不是能为你们省很多功夫吗？”<br /><br />梁鸣看了钱建一眼，意味深长的说道：“因为那1毛钱奖励，是我们厂家的补贴，只要他们卖出去罐头，我们就可以直接给他们。”<br /><br />“但如果把这个销售奖励的权限，交给经销商，那下面的底层销售，就未必能拿到这部分补贴了。”<br /><br />梁鸣很清楚，不管在什么年代，都有压榨底层百姓的人。<br /><br />特别是那些有点小权利的管理层，对待底层员工，更是苛刻。<br /><br />这1毛钱奖励，看似不多，但一旦积累起来，也是一个可观的数字。<br /><br />这钱一旦多出来，就难免会有些小管理层，以各种理由，把钱苛刻掉。<br /><br />所以，与其恢复批发价，把奖励补贴的权限交给经销商，倒不如厂家将这个奖励权限抓在手里，然后直接分发到个人销售。<br /><br />只有这样，才能保证销售的推销积极性！<br /><br />果然。<br /><br />听到梁鸣这话，钱建张了张嘴。<br /><br />最后竟然找不到话反驳。<br /><br />“梁老板，你比我更懂得人心，难怪你这么赚钱。”<br /><br />最终，钱建苦笑了一声，对梁鸣说道。<br /><br />听到钱建这话，梁鸣摇了摇头，说道：“钱主任，我能赚钱，并不是因为我更懂人心！”<br /><br />“而是赚钱这事，本身就是一个与人方便的过程。”<br /><br />“只要你能为别人提供方便，就能赚到钱。”<br /><br />听到梁鸣这个新奇的话，钱建不由来了兴趣，反问道：<br /><br />“与人方便，就能赚钱？梁老板，你这个解释，可和主流赚钱的观念不同。”<br /><br />“不少商人都觉得，想要赚钱，就必须狠下心，与人谋利，争夺资源，争夺利润。”<br /><br />梁鸣摇了摇头，他对于这样的赚钱的观念，并不苟同。<br /><br />他目光看向钱建，一脸认真地问道：<br /><br />“钱主任，不知道你怎么看待赚钱的这个“赚”字？” <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')