第282章 直营+联营模式
('\n\t见到王仁紧张的模样，梁鸣的脸上露出一抹笑容，道：<br /><br />“王厂长，我的话还没说完，你不用这么紧张。”<br /><br />“我说了，我们黄金酒厂的第一家直营店，已经交给钱主任和冯三。”<br /><br />“短时间内，确实不能再开第二家直营店，以免两家店直接打擂台。”<br /><br />“但你手头上，不是正帮我管理着梁记罐头厂吗？”<br /><br />“你完全可以，先投资，开一家水果罐头直营店。”<br /><br />听到梁鸣这话，王仁迟疑道：“梁老板，这水果罐头直营店的利润，不如黄金酒直营店的……”<br /><br />“王厂长，单单卖水果罐头，利润确实不高，但你的水果罐头直营店，可以成为“联合品牌店”……”<br /><br />梁鸣说道。<br /><br />轰！<br /><br />王仁的身体猛然一颤，脸上露出一抹震惊之色。<br /><br />“梁老板，你的意思是……”心里虽然还是有些不确定，王仁试探性地问道。<br /><br />“联合品牌直营店，就是联合梁记罐头厂，还有黄金酒厂的产品，既卖黄金酒，又卖梁记罐头厂的罐头。”<br /><br />梁鸣说道：<br /><br />“这样一来，不仅能省一笔加盟费，而且还能借助黄金酒，带动水果罐头的销量。”<br /><br />“毕竟，这黄金酒和水果罐头，都可以当做礼品送人。”<br /><br />想要在这个年代，借助改革开放的东风，不仅要勤快，有远见，还要有整合，利用资源的能力。<br /><br />梁鸣的第一桶金，就是靠着收购村子里的山货，卖到城里饭店去，谋取利润。<br /><br />有时候，不管是从商，还是从政，都要懂得借势！<br /><br />“既卖黄金酒，又卖水果罐头？”<br /><br />王仁听到梁鸣这话后，脸上露出一抹思索之色。<br /><br />这两种不同的产品，结合在一起，真的能相互提升销量吗？<br /><br />见到王仁犹豫，梁鸣当即就拿出笔记本，用笔在上面写出了一组数据，道：<br /><br />“王厂长，你可以看看这两组数据，钱主任的直营店，预计每天能卖50瓶黄金酒，按照利润5元一瓶算，一个月的利润是7500元。”<br /><br />“而你的联合直营店，就算每天能卖35瓶黄金酒，加200罐水果罐头，利润总是比单单的黄金酒利润大。”<br /><br />梁鸣这个联合经营的想法，其实就是后世商业上常用的数据化经营概念。<br /><br />这个概念，在八十年代个体经营发展的初期，还是很稀缺的。<br /><br />只要利用好这个数据化经营概念，就能迅速创造出高额收入。<br /><br />王仁听到梁鸣的话，脸上也露出一抹激动之色。<br /><br />如果按照梁鸣的算法，联合品牌直营店，确实要比单一的产品直营店，更具有竞争力。<br /><br />“梁老板，你见多识广，我听您的。”<br /><br />当即，王仁就开口对梁鸣道：<br /><br />“我们就以联合品牌直营店的模式，合作！”<br /><br />听到王仁的话，梁鸣笑了笑，说道：<br /><br />“王厂长，我可以让你当这联合品牌直营店的店长，只不过我也是有条件的。” <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t<br /><br />王仁神情顿时紧张起来，问道：“梁老板，你的条件是？”<br /><br />梁鸣目光看着王仁，正色道：“我之前答应过钱主任，让他们当第一家黄金酒直营店的合作商。”<br /><br />“现在让你当联合品牌直营店的合作商，到底是有些取巧了，要是让钱主任知道，肯定也会有些意见。”<br /><br />“所以，为了堵住钱主任的嘴，你这个联合品牌店，是有销售业绩要求的！”<br /><br />听到梁鸣这话，王仁身体一颤，有了业绩要求，那就意味着业绩不达标，会有惩罚。<br /><br />见到王仁不说话，梁鸣笑了笑，说道：“怎么？王厂长，你觉得这个条件很为难？”<br /><br />“如果你觉得为难的话，那么联合品牌直营店这个项目，可以再搁浅一下。”<br /><br />王仁这才如梦初醒，连忙对梁鸣说道：“梁老板，你说的哪里话。”<br /><br />“我知道你让我开联合品牌直营店，已经是给我开后门了，有业绩要求，那也是很合理的。”<br /><br />“就是不知道，这个业绩要求，具体是多少？”<br /><br />梁鸣也不废话，开口道：“业绩要求也不难，联合直营店里的水果罐头，每天要卖250罐以上，黄金酒100瓶以上。”<br /><br />听到梁鸣的要求后，王仁沉思了几秒。<br /><br />半晌后，他才是点头答应道：“没问题，梁老板，就按照你说的要求办。”<br /><br />很快，双方就签订好“联合品牌直营店”的合同。<br /><br />王仁看着手中的合同，脸上满是激动之色。<br /><br />这意味着，他即将能靠着这“联合品牌直营店”，赚取更多的财富。<br /><br />看到王仁那激动的模样，梁鸣摇头轻笑道：<br /><br />“王厂长，这只不过是第一家联合品牌店而已，这只是起步，但绝对不是我们黄金酒厂和水果罐头厂的终点。”<br /><br />听到梁鸣这话，王仁抬头看向他，见到后者眼神中满是光芒，不由心颤。<br /><br />他知道，梁鸣是一个拥有长远眼界的人。<br /><br />做事情，都是走一步，想一百步。<br /><br />他能想到直营店和联合店的主意，后面的路肯定已经想好了。<br /><br />“梁老板，您的意思是……”王仁试探性地问道。<br /><br />“王厂长，相信你刚才也听冯三说了，省城的人认品牌，未来几年，我计划用“黄金酒直营店”这个销售模式，打穿县，市，甚至是省城的供销社体系。”<br /><br />“我要让老百姓们，一想到买白酒，就是跑到供销社去购买。”<br /><br />“我要让我们黄金酒厂的直营店，遍布附近的县，市！”<br /><br />梁鸣正色道。<br /><br />他此话一出，不仅是王仁，就连一旁的二叔梁文，还有茅方都惊呆了。<br /><br />他们都没想到，梁鸣的目标居然这么远大。<br /><br />对于茅方来说，黄金酒能够在十里八乡畅销，就算不错了。<br /><br />而梁文想的，则是这黄金酒，成为桃源县的知名白酒产品。<br /><br />没想到，梁鸣的目标，居然是把黄金酒的生意，做到全省去。<br /><br />但同时，三人的脸上都露出一抹亢奋之色。<br /><br />梁鸣的目标，无疑比他们更加远大。<br /><br />梁鸣有这样的魄力，他们自然全力支持。<br /><br />“梁老板，没想到你有这么远大的目标！”<br /><br />王仁神情亢奋地对梁鸣，道：<br /><br />“就是要将黄金酒推向全省，恐怕还不知道要多长的一段时间……”<br /><br />“积少成多，只要我们把联合品牌店迅速铺开，从县城到县城，从市到市，总有一天，能铺向全省的。”<br /><br />梁鸣一脸肃然的说道。<br /><br />说话间，他从自己的公文包里，缓缓拿出一张地图。<br /><br />王仁，梁文，茅方三人的目光落下，就看到那是一张桃源市的地图。<br /><br />地图上，落下许多密密麻麻的红色标记，上面都是全县各级供销社的坐标。<br /><br />“嘶！”<br /><br />看到这张地图，王仁三人的呼吸都变得急促起来。 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')