“你不是说明天要带便饭去公司吗？先别动，我给你装菜....”<br />
“那好吧，我全部都要，每一个菜都很好吃呢。苏鸣，太谢谢你了，你以后今天都做菜好不好？”<br />
“不好，想都不要想！”<br />
苏鸣满脸嫌弃，用手肘把她推开。<br />
可她却继续撒娇，整个人扑上来抱住他，不达目的不罢休的样子。<br />
由于苏鸣正在给她的饭盒夹菜，两手都不方便，又怕弄疼她，所以进退不得。<br />
如此亲密的动作，浑然天成的撒娇卖萌，杀伤力强到无边，无可奈何的苏鸣没有办法，只能答应下来。<br />
主要她的动作太腻害了，亲密无间的拥抱，即使隔着厚厚的衣服，也让他能感觉到她的雄伟。<br />
真是出乎他意料之外，墨微雨的身材远比他看到的还要好，简直是宝藏女孩。<br />
“耶，你答应了哦，答应的事情，就必须做到，不然你是小狗！”<br />
如此幼稚的话，也就是这个时候的墨微雨能说得出口，过后估计她自己都会不承认了。<br />
苦笑不已的苏鸣只好无奈点头，“反正我有时间就做，没时间我也没办法....而且要是以后天天吃，我怕你的胃会第一个受不了。”<br />
“不怕，我能吃辣！”墨微雨纤细小手一挥，颇为豪爽地说道。<br />
看着她娇俏完美的容颜，苏鸣也笑了。<br />
干，为了她的笑容，就算天天做饭，那也值了。<br />
晚饭过后，苏鸣这个坑神在玩游戏，洗完澡出来的墨微雨走到他旁边坐下来，聊起了之前拼好货公司的事。<br />
“苏鸣，今天拼多多上线，你不去看看吗？”<br />
“看什么看？我朋友圈都被刷屏了，连我老妈都忍不住给我发了一条飞信，非要我去注册一个账号。<br />
然后我跟她说，我已经注册过了，我妈就把我给拉黑了.....”<br />
玩着游戏的苏鸣，没好气地回了一句，顿时听到噗嗤的笑声。<br />
苏鸣马上恶狠狠地瞪着她，埋怨她还在幸灾乐祸，太过分了。<br />
而墨微雨则是乐不可支，然后也不再搭理他，自顾自地拿起她自己的手机玩了起来。<br />
没过几分钟，又听她如是说道：<br />
“哎呀，苏鸣，拼多多可以啊，我看了一下，朋友圈几乎都被刷屏了。看来它今天的数据要爆炸了，苏鸣你捡到宝了。”<br />
“............”苏鸣无语，白了她一眼，又看了看自己的手机屏幕，悲哀地嚎叫了一声。<br />
给王萌萌发了一条信息过去，后者很快就上线了。<br />
两兄妹联手，开启大杀四方的战局。<br />
呃，实际上是王萌萌带着苏鸣杀敌，后者跟着后面捡人头。<br />
真香高手，实力非同一般。<br />
玩了几局，平均十分钟一局，凌厉迅猛的战斗风格，专门蹲点杀敌，然后推塔，干到对方的水晶球区域，结束游戏。<br />
好不容易拿了一个mvp，苏鸣把手机递到墨微雨面前，得意洋洋地炫耀着。<br />
可惜后者不屑地切了一声，然后继续低头玩手机。<br />
三月份的魔都，天气时冷时热，不过很确定的是，晚上很冷。<br />
两人舒服地窝在沙发上玩着，时不时地聊上两句，小日子惬意得很。<br />
从墨微雨口中，苏鸣也了解到拼多多公司目前的情况。<br />
今天，其实是昨晚就已经开始宣传了，病毒式传播，一个晚上加一个白天的时间，就让拼多多一夜之间火遍全网。<br />
主要阵地就是朋友圈的广告，仅这一部分的广告支出就超过了一千万软妹币。<br />
拼多多的营销模式，简单来说就是利用人性贪婪的特性，进行病毒式的广泛传播。<br />
王峥让公司营销部门写的营销文案，有多种让消费者“占便宜”的方式，像“多多赚大钱”，“天天领现金”，“砍价免费拿”等都是借助消费者贪便宜的心理，利用社交裂变来发展平台用户。<br />
最牛逼的就是领现金！<br />
拼多多会发给用户一条链接，点击进去就会看到，有488的现金，只需要转发并且让朋友注册成为拼多多用户，就能增加现金，然后领取五百元现金。<br />
488元对于很多人来说，尤其是国内三四线乃至十八线的小城市的居民来说，这笔钱可不是小钱。<br />
因此这些用户都会很乐意点进行转发，然后把身边的家人亲戚都转发一遍。<br />
假设有十个人注册成为拼多多用户，每个增加零点八元，那么可提取的总金额来到了496元。<br />
还剩下4元，对于用户来说，就差临门一脚了，怎么死都要把剩下的五个人给整出来。<br />
因为如果不继续的话，之前的宣传和那十个人的注册就白搭了，这就是所谓的沉没成本。<br />
什么叫沉没成本？<br />
沉没成本又称沉落成本、沉入成本、旁置成本，是管理会计中的一个术语，是指已发生或承诺、无法收回的成本支出，如因失误造成的不可收回的投资。<br />
对于用户来说，之前之前搭进去的宣传和十个人成功注册用户，就是沉没成本。<br />
所以用户还是会继续转发，把身边的所有朋友、同学、同事等等都转发一个遍。<br />
等用户都做完之后，幸运的能直接领到现金，不幸运的就还得继续转发或者放弃。<br />
尽管如此，这样的裂变，已经在无形中帮拼多多打了广告，而且还是亲测有效的广告。<br />
虽然花五百块钱来做广告似乎挺不划算的，但仔细计算就会发现，这种裂变营销的效果更加恐怖。<br />
因为只是一个用户就把身边几百号人的人脉都宣传了一个遍，还有很多只是停留在初次宣传上面，并没有拿到那五百块钱。<br />
这些人的宣传就是免费的，更有甚者，即便真的显示拿到五百元现金，可页面跳转之后，是购物券。<br />
而且还是满三百或者五百减五十的那种购物券，真是让人抓狂。<br />
偏偏这种宣传活动，在一二线城市没什么市场，在三四线乃至十八线城市中极受欢迎。<br />
毕竟跟大城市的快节奏不同，小城市几乎都是慢节奏的生活状态，所以他们都很有时间去研究，去转发这种优惠活动。<br />
这也是为何墨微雨问的时候，苏鸣会吐槽他妈妈胡丽萍也给他发飞信，甚至还打电话。<br />
可想而知，这种裂变宣传效果多么牛逼了。
“那好吧，我全部都要，每一个菜都很好吃呢。苏鸣，太谢谢你了，你以后今天都做菜好不好？”<br />
“不好，想都不要想！”<br />
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可她却继续撒娇，整个人扑上来抱住他，不达目的不罢休的样子。<br />
由于苏鸣正在给她的饭盒夹菜，两手都不方便，又怕弄疼她，所以进退不得。<br />
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主要她的动作太腻害了，亲密无间的拥抱，即使隔着厚厚的衣服，也让他能感觉到她的雄伟。<br />
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“耶，你答应了哦，答应的事情，就必须做到，不然你是小狗！”<br />
如此幼稚的话，也就是这个时候的墨微雨能说得出口，过后估计她自己都会不承认了。<br />
苦笑不已的苏鸣只好无奈点头，“反正我有时间就做，没时间我也没办法....而且要是以后天天吃，我怕你的胃会第一个受不了。”<br />
“不怕，我能吃辣！”墨微雨纤细小手一挥，颇为豪爽地说道。<br />
看着她娇俏完美的容颜，苏鸣也笑了。<br />
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晚饭过后，苏鸣这个坑神在玩游戏，洗完澡出来的墨微雨走到他旁边坐下来，聊起了之前拼好货公司的事。<br />
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苏鸣马上恶狠狠地瞪着她，埋怨她还在幸灾乐祸，太过分了。<br />
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没过几分钟，又听她如是说道：<br />
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什么叫沉没成本？<br />
沉没成本又称沉落成本、沉入成本、旁置成本，是管理会计中的一个术语，是指已发生或承诺、无法收回的成本支出，如因失误造成的不可收回的投资。<br />
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所以用户还是会继续转发，把身边的所有朋友、同学、同事等等都转发一个遍。<br />
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