第86节
('<!--<center>AD4</center>-->\n\t\t\t\t 一些。<br/><br/> 皱起眉，严洛还是觉得有些不可思议，敢情养鱼还得会点儿心理学的知识？可是苏于溪又是怎么突然想到的？<br/><br/> “是一个朋友给我的启发，我琢磨反正没别的办法，就试一试罢。这小金龙既然是幼年时候被大鱼咬断的胡须，若说它对同类有恐惧感倒也不是全无可能的，再等两天看看吧。”<br/><br/> 严洛点头，苏于溪说得倒也有几分道理。<br/><br/> “那就先这样吧，对了小溪，今天鱼市会来人收鱼，一会儿我忙完这边就去a区帮你。”<br/><br/> “咦？今天就来么？”<br/><br/> 苏于溪毫无准备，有点措手不及。<br/><br/> c城最大的花鸟鱼虫市场“畅晴园”是协会的定点合作方，协会大约三成的鱼都是对口它定向批发的。<br/><br/> 值得一提的是，这畅晴园虽然外表看上去名副其实，但若要说白了也就是一个超大型花鸟鱼虫、古玩、奇石集散市场，园主只是负责日常管理，实际的经营全都是靠各个零售摊主自主进行。<br/><br/> 而这一点也与观赏鱼协会有几分相像。虽然协会组织上是一个庞大的系统整体，但最核心的组成部分“养 z_hi 区”却包含数十个“饲育大厅”，每个大厅由各位技师全权负责，获得的收益也有固定比例的提成。<br/><br/> 例如苏于溪所在rd3厅，仅仅是协会九个热带淡水鱼厅的其中一个，虽然每个厅可能都具有不同的特色和招牌，但不可避免大家养的鱼会重复，于是竞争也就在所难免。<br/><br/> 这也正是协会采用这种管理模式的用意所在，旨在营造一种市场化的竞争环境，促进优胜劣汰，鼓励多劳多得。<br/><br/> 不过在这个交易链条中，获益最大最稳定的始终是协会高层，畅晴园也是一样，区别仅仅在于集权程度和分成比例而已。<br/><br/> “本来说的是周五，不过那家店主临时有事，想今天就过来，你不在办公室，他是刚给我打电话说的，不过小溪你也不用着急，照常干你的活儿，有严哥我呢，保证帮你拿下第一单大生意！”<br/><br/> 严洛说着比了个绝对胜利的手势，苏于溪瞧见，心里一松，忍不住抿嘴笑开，“好，那我就等着跟师傅学了。”<br/><br/> “放心吧，包在我身上，现在你先回去做完例行检查，我等会儿就过去！”<br/><br/> 把苏于溪哄走倒算得上十分简单，但等人走了，严洛心里却犯起嘀咕，想了想还是拿出手机拨通了一个号码——<br/><br/> “您呼叫的电话暂时无法接通，请稍后再拨……”<br/><br/> 严洛轻哧一声，按下停止键，“这家伙，大早清的是又在哪儿鬼混呢？”<br/><br/> 严洛决定先编一条短信发过去。<br/><br/> ——小溪那主意，是不是你给出的？收到回复。<br/><br/> 按下发送键，严洛便收起手机，今儿这一天应该会相当忙碌，他必须在一个小时内完成c区的例行检查，然后去帮苏于溪打点迎接采购商的事宜，这可是那孩子来协会接到的第一单，务必在保证不出问题的基本前提下，争取把名气打响才行。<br/><br/> 上午十点半左右，客人如约而至。<br/><br/> 那鱼商名叫胡勇，大约四十出头略微发胖，跟严洛已经算很熟悉了，以往都是固定从rd3厅购进热带淡水鱼，从前a区的负责人他也认识，不过自从苏于溪接手后，他还是第一次来协会。<br/><br/> “您好，胡先生，我是苏于溪，很高兴见到您。”<br/><br/> 胡勇满脸诧异地看着眼前文弱秀气的少年，虽然之前已经通过两次电话了，但今天乍一见到本人，他还是完全出乎预料。<br/><br/> 其实从电话里听过声音，胡勇已经猜到苏于溪应该很年轻，但却没想到实际看起来竟然这么小，要不是知晓他已经工作，至少也该满十八岁了，他真会以为他才是个高中生。<br/><br/> “这……呃，你好，”胡勇 y_u 言又止，向严洛投过去两眼。<br/><br/> 严洛看出他是在犹疑什么，别有深意地笑了笑，伸手道，“<br/><br/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t', '\t')('<!--<center>AD4</center>-->\n\t\t\t\t胡先生，不如我们先进去看看鱼吧。”<br/><br/> 饲育大厅外围特别修建的样本厅里，已经整齐摆放了十余个中型鱼缸，按照双方事先约定的基本要求，选取了所需鱼种的公母样品放养其中。<br/><br/> 胡勇本来心里还七上八下直打鼓，这一下亲眼看见这些鱼，立即就被吸引住视线。虽然协会的品质向来值得信任，但这一次他却是真真正正，被彻底惊艳了。<br/><br/> 严洛走上前，问道，“怎么样？这一期品相都很不错吧？”<br/><br/> “嗯，嗯！的确不错！”<br/><br/> 因为价格是经双方电话沟通提前敲定好的，每个级别也都有明码标价，所以胡勇这句赞誉纯粹是发自内心，没有任何藏着端着，毕竟比起他实际付出的价钱，这一次的确算相当的物超所值了。<br/><br/> 不过他还是忍不住有些疑问，便指着其中一个鱼缸里的高鳍红剑问道，“这次的母鱼比原来体型普遍大了，不仅颜色亮了不少，背鳍褶皱还够多……严经理，这真是我要的三类鱼么？”<br/><br/> 严洛挑了挑眉，“咱们也是老朋友了，我实话实说，协会什么时候需要做亏本儿的买卖了？人家以次充好，难道我们还以好充次？”<br/><br/> 胡勇哈哈一笑，心想也是。<br/><br/> 严洛又说，“而且你要是见过这批的二类和一类鱼，就知道高鳍红剑还能达到什么样的水准了，全都是按等级从优到劣排下来的，品质虽然提高，价格却保持不变，我们可都是做良心生意的。”<br/><br/> 胡勇不由竖起大拇指，“跟严经理合作就是放心，既然都是爽快人，这次的鱼也的确很好，我想比之前商定的多要一半，后续可能会再补充，不知道库存够不够？”<br/><br/> 客户主动提出要加量，严洛却完全没有表现出欣喜，反而抱歉似的摆了摆手，“不好意思，这我可做不了主，胡先生还是问问小溪吧，这些鱼都是他在养的。”<br/><br/> 胡勇登时睁大眼，目光转向苏于溪，满脸的不可置信，然而这次的惊讶与最初完全不同，已经彻底没有了那份轻视的含义。<br/><br/> 严洛趁热打铁，“胡先生，我刚忘了说，其实这些鱼之所以养得这么好，可都多亏我们小溪发明了更先进的增色方法，只此一家，独一无二。”<br/><br/> 胡勇听见这话，神情间的钦佩之意简直溢于言表。<br/><br/> 有严洛在旁故意煽风点火，再加上产品本身格外出色，这一单做下来，几乎把a区四分之一的鱼都给洗劫一空。<br/><br/> 苏于溪这才知道，那胡勇看似其貌不扬，可在c城除了畅晴园，还拥有好几家分店，实实在在是个大主顾。<br/><br/> “……严哥，你之前怎么都不告诉我，胡先生是这么重要的客户？”<br/><br/> 苏于溪暗暗懊悔，没有提前多补补课，现场给人感觉更加可靠一些，反而还得像个孩子似的，靠严洛替他前后招呼。<br/><br/> “要是告诉你，你肯定就紧张了，再说都是老客户，人家重视的是咱的鱼能不能畅销，至于你是毛头小子还是资深经理人，对他而言都无关紧要。”<br/><br/> “话虽如此……”苏于溪叹了口气，“看来我要学的还很多啊。”<br/><br/> 严洛笑道，“怎么啦？有压力了？没关系，<br/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t', '\t')