有枣没枣打三杆子，没想到还真让她打着了！<br />
叶满枝没将这个意外飞来的订单放在心上，她的推销重点还是厂里的明星产品——各种罐头。<br />
可是，不知道咋回事，罐头订单一个也没有，临近下班的时候，余幽芳竟然也签了一份粉丝的订单。<br />
这笔订单比上一个更小，总共300英镑。<br />
叶满枝和余幽芳都觉得挺稀奇，没想到粉丝在国外还挺受欢迎的。<br />
她俩其实都没怎么卖力推销，人家来看过产品，问过价格，觉得合适就签单了。<br />
而且这还不算完，次日再去展馆推销的时候，叶满枝又接到了一份900英镑的粉丝订单！<br />
再一再二不再三，三份粉丝订单立即就引起了组长顾颂秋的关注。<br />
她将两人喊到旁边，委婉提醒道：“小余，小叶，我理解你们想让企业发展的迫切心情，但是咱们广交会讲究的是全国一盘棋，交易员们尽量不要为客户指定产品厂家。”<br />
余叶二人相互瞅瞅。<br />
组长这是以为她们专门给厂里拉客户了？<br />
余幽芳说：“组长，我俩没向客户推销我们的滨江牌粉丝，是他们主动要求选滨江牌的。我昨晚签单的时候，刘勋就在我身边，今天叶厂长签单的时候，也有几位同志在身边。”<br />
要是与客户一对一谈判，她们可以推销滨江厂的产品。<br />
但是刚开幕这几天，客户不爱下单，大家都挺清闲的，一个客户身边能围两三个人。<br />
即使她们想给自家食品厂拉订单，也不能明目张胆地违反大会规则啊。<br />
顾颂秋没对她这番解释产生怀疑，这种谎言随便找人求证一下就能戳穿，她们没必要撒谎。<br />
可她心里却更疑惑了。<br />
这几天整个陈列馆里，总共只签了三份粉丝订单，而且三份全是滨江厂的。<br />
“你们厂的配方跟别的厂不一样吗？”<br />
叶满枝摇头：“没有啊，就是我们当地的普通粉丝。”<br />
她心里有个猜测，但是还没证实之前，还是先别说了。<br />
余幽芳与叶满枝是滨江厂的，如果只有她俩签粉丝的订单，很可能是她们私下向客户推销的。<br />
不过，两人被谈话后没多久，北京的一个交易员也签了一份300英镑的粉丝订单。<br />
仍然是滨江牌的。<br />
四个订单总计1920英镑。<br />
与其他商品订单的总价相比不算啥，可是放在粉丝这里就算多的了。<br />
这边连签四单以后，土产组的组长跑来了食品组。<br />
“给我看看，滨江牌粉丝是怎么回事？听说你们那订单跟雪片似的！”<br />
粉丝和粉条其实都应该放在土产组。<br />
但是滨江牌的粉丝、粉条有包装，而且滨江厂的大部分产品都放在食品组，所以这两种有包装的土产就放在这边了。<br />
往年的粉丝出口量不是很大，土产组长知道她们的安排以后也没说啥。<br />
谁能想到这滨江牌粉丝一下子就火了呢！<br />
余幽芳见他拿着粉丝包装反复翻看，解释道：“我问了一下那位刚签单的新加坡客户，他说相中我们的粉丝，是因为我们的粉丝有塑料包装，比较卫生，而且粉丝的长度比较短，包装上还写了食用方法。”<br />
“真是因为这个？”<br />
“刚才那个客户说的，其他客户那边我们还没打听过。”<br />
土产组长盯着包装看了一阵，点头说：“这个包装瞧着确实挺像那么回事，你们怎么想起来给粉丝写食用方法呢？”<br />
“这是我们叶厂长的主意。”<br />
叶满枝谦虚道：“我也是从其他厂那里受到的启发。”<br />
她上次去上海义民二厂参观的时候，发现他们会在特产罐头上写产品介绍。<br />
百合和杨梅都是北方很少见的。<br />
所以，人家就在罐头瓶身上空出一块位置，介绍百合和杨梅的特性、口味、营养价值。<br />
叶满枝是经营副厂长，她觉得这个办法对产品销售能起到积极作用，回滨江以后，就让各车间自查自纠了。<br />
凡是能走出滨江的产品，都要在包装上写明产品介绍，一部分产品还要写食用方法。<br />
粮食复制品车间总共只有三种产品，最让人迷惑的其实是粉条。<br />
一部分南方地区似乎没有吃粉条的习惯，有些消费者不知道这玩意咋吃，叶满枝便要求车间主任给粉条写个食用方法。<br />
既然粉条都写了，那粉丝也写一个吧。<br />
于是，粉丝包装上就有了食用方法。<br />
至于她们的粉丝为啥比别家的短，说起来也是因为机缘巧合。<br />
过年的时候，他们一家三口在家吃涮猪肉，对，买不到羊肉，他们就只能涮猪肉吃。<br />
往火锅里放了点粉条和粉丝，但粉丝泡开以后实在太长了，她用剪刀剪了好几次。<br />
所以，上班以后，遇到粮食复制品车间的主任时，她就问人家粉丝为啥要做的那么长？<br />
能不能做短一点的？<br />
她既是普通消费者，又是副厂长，车间主任听了她的话，马上就组织人手生产了一种短粉丝。<br />
叶满枝往陈列架上瞅瞅，就是面前这种了。<br />
看来全世界消费者的需求都是差不多的。<br />
听了她的解释，土产组长连说三个好。<br />
“滨江厂这个路子走对了，看来不是粉丝不受欢迎，而是咱们卖的不对。我得跟总公司那边说一声，以后凡是用于出口的粉丝，都应该像滨江厂这样，有包装和食用说明！”<br />
叶满枝被夸得挺美，与两位组长谈笑了一阵，大家又各自返回工作岗位了。<br />
她趁机去上了一趟厕所，再回到陈列区的时候，见到了又来食品组转悠的新晋小伙伴。<br />
“伊万诺夫先生，您已经看了三天了，还不下单吗？”<br />
伊万诺夫笑道：“你知道的，我通常要等到交易会即将结束的最后几天再下单。”<br />
最后几天，大会为了清库存，会给很多产品集体降价，包括水果罐头。<br />
“我建议您还是别等了，”叶满枝表情神神秘秘，俄语也说得飞快，“再等的话，我们的水果罐头可能就要涨价了！”<br />
伊万诺夫露出一个“开什么玩笑”的滑稽表情，连连摇头。<br />
“我说的是真的，”叶满枝低声问，“昨天有一位英国客户，签了总计三万英镑的刀豆罐头和蘑菇罐头，这事您听说了吧？”<br />
“嗯哼，史密斯是广交会的老顾客，他这几年一直从这里进口刀豆和蘑菇罐头。”<br />
“可是，英国对我国的蔬菜水果罐头，是有进口配额限制的，一年的进口配额只有5万英镑左右。史密斯先生算得上是英国最大的罐头经销商了，他每年来广交会两次，上半年进口3万，下半年进口2万，一年的配额，只他一家洋行就全用没了。其他英国经销商只从我国进口肉罐头，但不会进口水果罐头。”<br />
叶满枝笑望向面前的俄裔英国人。<br />
“在明知配额会被用尽的情况下，您仍然坚持考察水果罐头的价格，说明英国当局对我国的蔬菜水果罐头，增加了进口配额吧？通常只有本国和欧洲其他国家的水果歉收，或是水果罐头产能不足，才会增加我国的进口配额。”<br />
伊万诺夫：“……”<br />
叶满枝信口胡诌道：“伊万诺夫先生，欧洲本地的水果罐头产能不足，我方已经注意到这种情况了，很可能会马上给水果罐头涨价，您还是尽快签单吧。”<br />
第178章<br />
在开幕酒会上被苏联老大哥询价后, 叶满枝心里便有了怀疑。<br />
欧洲许多国家可以自产蔬果罐头，所以会对外国货增加进口配额，甚至提高进口关税。<br />
即使需要进口, 他们也会先考虑从欧洲其他国家进口。<br />
伊万诺夫突然关注广交会的水果罐头价格，让叶满枝猜测, 是不是欧洲那边产能不足了？<br />
她原本只有五成把握。<br />
昨天与史密斯签单后, 变成七成。<br />
再看面前这位伊万诺夫的反应, 她几乎可以肯定, 今年欧洲那边的水果罐头确实产能不足了。<br />
伊万诺夫还打着低价抄底的主意，自然不会轻易信了她的鬼话。<br />
“叶, 我是广交会的老朋友了, 华人重信誉, 商品定价以后, 不会轻易变动的。”<br />
“我们确实重信誉，但根据市场行情调整价格是很正常的经济行为。”叶满枝叹着气说, “伊万诺夫先生, 您已经是我的朋友了, 我才会劝您尽快下单。真的不要再等了！”<br />
伊万诺夫仍然半信半疑, 他来广交会好几次, 降价的消息听到不少。<br />
但涨价的传闻还从没听说过。<br />
“我再考虑考虑。”<br />
叶满枝不强求, 让他尽管考虑。<br />
送客人离开后, 她便快步走进食品接待小组的办公室, 将她刚探听到的情报，讲给了组长顾颂秋。<br />
“消息准确吗？”<br />
“八九不离十吧, ”叶满枝将她这几天的猜测和盘托出，“伊万诺夫只是觉得咱们不会涨价，但是并没有否认欧洲那边水果罐头产能不足的情况。他还想等到大会最后几天抄底呢。”<br />
顾颂秋从第一届广交会开始, 每一届都参加过，对伊万诺夫也算熟悉了。<br />
“这是他的习惯，不等到最后不出手，而且特别能砍价，是锱铢必较型的。”<br />
“组长，那咱们能不能提一提水果罐头的价格？”<br />
“我得再找几个客商打听一下欧洲那边的情况。”<br />
顾颂秋是食品进出口总公司的处长，早在两个月前，就参与了食品组大部分产品的定价。<br />
但时下收集境外市场信息的难度比较高，他们只能先使用上一届广交会的报价，等到大会开幕后，根据客商的反应，再做出相应调整。<br />
前天土产组刚得知桂皮的出口价比印尼的高出50%，这两天正在研究下调价格呢！<br />
如果水果罐头能适当提高价格，对己方这边绝对是好消息！
叶满枝没将这个意外飞来的订单放在心上，她的推销重点还是厂里的明星产品——各种罐头。<br />
可是，不知道咋回事，罐头订单一个也没有，临近下班的时候，余幽芳竟然也签了一份粉丝的订单。<br />
这笔订单比上一个更小，总共300英镑。<br />
叶满枝和余幽芳都觉得挺稀奇，没想到粉丝在国外还挺受欢迎的。<br />
她俩其实都没怎么卖力推销，人家来看过产品，问过价格，觉得合适就签单了。<br />
而且这还不算完，次日再去展馆推销的时候，叶满枝又接到了一份900英镑的粉丝订单！<br />
再一再二不再三，三份粉丝订单立即就引起了组长顾颂秋的关注。<br />
她将两人喊到旁边，委婉提醒道：“小余，小叶，我理解你们想让企业发展的迫切心情，但是咱们广交会讲究的是全国一盘棋，交易员们尽量不要为客户指定产品厂家。”<br />
余叶二人相互瞅瞅。<br />
组长这是以为她们专门给厂里拉客户了？<br />
余幽芳说：“组长，我俩没向客户推销我们的滨江牌粉丝，是他们主动要求选滨江牌的。我昨晚签单的时候，刘勋就在我身边，今天叶厂长签单的时候，也有几位同志在身边。”<br />
要是与客户一对一谈判，她们可以推销滨江厂的产品。<br />
但是刚开幕这几天，客户不爱下单，大家都挺清闲的，一个客户身边能围两三个人。<br />
即使她们想给自家食品厂拉订单，也不能明目张胆地违反大会规则啊。<br />
顾颂秋没对她这番解释产生怀疑，这种谎言随便找人求证一下就能戳穿，她们没必要撒谎。<br />
可她心里却更疑惑了。<br />
这几天整个陈列馆里，总共只签了三份粉丝订单，而且三份全是滨江厂的。<br />
“你们厂的配方跟别的厂不一样吗？”<br />
叶满枝摇头：“没有啊，就是我们当地的普通粉丝。”<br />
她心里有个猜测，但是还没证实之前，还是先别说了。<br />
余幽芳与叶满枝是滨江厂的，如果只有她俩签粉丝的订单，很可能是她们私下向客户推销的。<br />
不过，两人被谈话后没多久，北京的一个交易员也签了一份300英镑的粉丝订单。<br />
仍然是滨江牌的。<br />
四个订单总计1920英镑。<br />
与其他商品订单的总价相比不算啥，可是放在粉丝这里就算多的了。<br />
这边连签四单以后，土产组的组长跑来了食品组。<br />
“给我看看，滨江牌粉丝是怎么回事？听说你们那订单跟雪片似的！”<br />
粉丝和粉条其实都应该放在土产组。<br />
但是滨江牌的粉丝、粉条有包装，而且滨江厂的大部分产品都放在食品组，所以这两种有包装的土产就放在这边了。<br />
往年的粉丝出口量不是很大，土产组长知道她们的安排以后也没说啥。<br />
谁能想到这滨江牌粉丝一下子就火了呢！<br />
余幽芳见他拿着粉丝包装反复翻看，解释道：“我问了一下那位刚签单的新加坡客户，他说相中我们的粉丝，是因为我们的粉丝有塑料包装，比较卫生，而且粉丝的长度比较短，包装上还写了食用方法。”<br />
“真是因为这个？”<br />
“刚才那个客户说的，其他客户那边我们还没打听过。”<br />
土产组长盯着包装看了一阵，点头说：“这个包装瞧着确实挺像那么回事，你们怎么想起来给粉丝写食用方法呢？”<br />
“这是我们叶厂长的主意。”<br />
叶满枝谦虚道：“我也是从其他厂那里受到的启发。”<br />
她上次去上海义民二厂参观的时候，发现他们会在特产罐头上写产品介绍。<br />
百合和杨梅都是北方很少见的。<br />
所以，人家就在罐头瓶身上空出一块位置，介绍百合和杨梅的特性、口味、营养价值。<br />
叶满枝是经营副厂长，她觉得这个办法对产品销售能起到积极作用，回滨江以后，就让各车间自查自纠了。<br />
凡是能走出滨江的产品，都要在包装上写明产品介绍，一部分产品还要写食用方法。<br />
粮食复制品车间总共只有三种产品，最让人迷惑的其实是粉条。<br />
一部分南方地区似乎没有吃粉条的习惯，有些消费者不知道这玩意咋吃，叶满枝便要求车间主任给粉条写个食用方法。<br />
既然粉条都写了，那粉丝也写一个吧。<br />
于是，粉丝包装上就有了食用方法。<br />
至于她们的粉丝为啥比别家的短，说起来也是因为机缘巧合。<br />
过年的时候，他们一家三口在家吃涮猪肉，对，买不到羊肉，他们就只能涮猪肉吃。<br />
往火锅里放了点粉条和粉丝，但粉丝泡开以后实在太长了，她用剪刀剪了好几次。<br />
所以，上班以后，遇到粮食复制品车间的主任时，她就问人家粉丝为啥要做的那么长？<br />
能不能做短一点的？<br />
她既是普通消费者，又是副厂长，车间主任听了她的话，马上就组织人手生产了一种短粉丝。<br />
叶满枝往陈列架上瞅瞅，就是面前这种了。<br />
看来全世界消费者的需求都是差不多的。<br />
听了她的解释，土产组长连说三个好。<br />
“滨江厂这个路子走对了，看来不是粉丝不受欢迎，而是咱们卖的不对。我得跟总公司那边说一声，以后凡是用于出口的粉丝，都应该像滨江厂这样，有包装和食用说明！”<br />
叶满枝被夸得挺美，与两位组长谈笑了一阵，大家又各自返回工作岗位了。<br />
她趁机去上了一趟厕所，再回到陈列区的时候，见到了又来食品组转悠的新晋小伙伴。<br />
“伊万诺夫先生，您已经看了三天了，还不下单吗？”<br />
伊万诺夫笑道：“你知道的，我通常要等到交易会即将结束的最后几天再下单。”<br />
最后几天，大会为了清库存，会给很多产品集体降价，包括水果罐头。<br />
“我建议您还是别等了，”叶满枝表情神神秘秘，俄语也说得飞快，“再等的话，我们的水果罐头可能就要涨价了！”<br />
伊万诺夫露出一个“开什么玩笑”的滑稽表情，连连摇头。<br />
“我说的是真的，”叶满枝低声问，“昨天有一位英国客户，签了总计三万英镑的刀豆罐头和蘑菇罐头，这事您听说了吧？”<br />
“嗯哼，史密斯是广交会的老顾客，他这几年一直从这里进口刀豆和蘑菇罐头。”<br />
“可是，英国对我国的蔬菜水果罐头，是有进口配额限制的，一年的进口配额只有5万英镑左右。史密斯先生算得上是英国最大的罐头经销商了，他每年来广交会两次，上半年进口3万，下半年进口2万，一年的配额，只他一家洋行就全用没了。其他英国经销商只从我国进口肉罐头，但不会进口水果罐头。”<br />
叶满枝笑望向面前的俄裔英国人。<br />
“在明知配额会被用尽的情况下，您仍然坚持考察水果罐头的价格，说明英国当局对我国的蔬菜水果罐头，增加了进口配额吧？通常只有本国和欧洲其他国家的水果歉收，或是水果罐头产能不足，才会增加我国的进口配额。”<br />
伊万诺夫：“……”<br />
叶满枝信口胡诌道：“伊万诺夫先生，欧洲本地的水果罐头产能不足，我方已经注意到这种情况了，很可能会马上给水果罐头涨价，您还是尽快签单吧。”<br />
第178章<br />
在开幕酒会上被苏联老大哥询价后, 叶满枝心里便有了怀疑。<br />
欧洲许多国家可以自产蔬果罐头，所以会对外国货增加进口配额，甚至提高进口关税。<br />
即使需要进口, 他们也会先考虑从欧洲其他国家进口。<br />
伊万诺夫突然关注广交会的水果罐头价格，让叶满枝猜测, 是不是欧洲那边产能不足了？<br />
她原本只有五成把握。<br />
昨天与史密斯签单后, 变成七成。<br />
再看面前这位伊万诺夫的反应, 她几乎可以肯定, 今年欧洲那边的水果罐头确实产能不足了。<br />
伊万诺夫还打着低价抄底的主意，自然不会轻易信了她的鬼话。<br />
“叶, 我是广交会的老朋友了, 华人重信誉, 商品定价以后, 不会轻易变动的。”<br />
“我们确实重信誉，但根据市场行情调整价格是很正常的经济行为。”叶满枝叹着气说, “伊万诺夫先生, 您已经是我的朋友了, 我才会劝您尽快下单。真的不要再等了！”<br />
伊万诺夫仍然半信半疑, 他来广交会好几次, 降价的消息听到不少。<br />
但涨价的传闻还从没听说过。<br />
“我再考虑考虑。”<br />
叶满枝不强求, 让他尽管考虑。<br />
送客人离开后, 她便快步走进食品接待小组的办公室, 将她刚探听到的情报，讲给了组长顾颂秋。<br />
“消息准确吗？”<br />
“八九不离十吧, ”叶满枝将她这几天的猜测和盘托出，“伊万诺夫只是觉得咱们不会涨价，但是并没有否认欧洲那边水果罐头产能不足的情况。他还想等到大会最后几天抄底呢。”<br />
顾颂秋从第一届广交会开始, 每一届都参加过，对伊万诺夫也算熟悉了。<br />
“这是他的习惯，不等到最后不出手，而且特别能砍价，是锱铢必较型的。”<br />
“组长，那咱们能不能提一提水果罐头的价格？”<br />
“我得再找几个客商打听一下欧洲那边的情况。”<br />
顾颂秋是食品进出口总公司的处长，早在两个月前，就参与了食品组大部分产品的定价。<br />
但时下收集境外市场信息的难度比较高，他们只能先使用上一届广交会的报价，等到大会开幕后，根据客商的反应，再做出相应调整。<br />
前天土产组刚得知桂皮的出口价比印尼的高出50%，这两天正在研究下调价格呢！<br />
如果水果罐头能适当提高价格，对己方这边绝对是好消息！