她上午只去办公室点个卯，跟厂办交代了自己的去向，便带着周如意进了城。<br />
“厂长，”周如意看了眼手表，“咱俩这时候去商店啊？”<br />
现在还是上班时间呢。<br />
“对，去城里搞个市场调研。”<br />
叶满枝在食品厂工作的时候，经常去车间参加劳动，但她对曙光厂的生产远没有另几位厂长熟悉。<br />
所以，她就不去车间耗时间了，先做自己擅长的，考察一下市场行情。<br />
两人乘车直奔中国大街，前往第一百货商店。<br />
正逢年关，百货商店里全是采购年货的市民。<br />
一楼的花岗岩地砖被雪水踩得泥泞，没多久就由工作人员撒上了一层厚厚的锯末子。<br />
叶满枝在木屑上蹭干净鞋底，拉着周如意直奔三楼的体育用品柜台。<br />
与糖果、糕点、纺织品的柜台相比，这里堪称冷清。<br />
叶满枝不用排队，上来就问：“同志，有汽枪吗？”<br />
“有，你买汽枪干什么用的？”售货员问。<br />
“除了打麻雀还能干什么呀！”叶满枝装作很懂的样子说，“我知道买这个要登记备案的。”<br />
见她是个懂行的，售货员从货架底下拿出了一把汽枪样品。<br />
“这个是上海汽枪厂生产的，射程70米，打麻雀用这种就够了。”<br />
“还有其他厂家的吗？”叶满枝拿起汽枪颠了颠，“有没有咱滨江本地生产的？”<br />
“没有，咱这里哪有汽枪厂啊？”售货员又拿出另一支汽枪给她们看，“这种是北京汽枪厂生产的，射程能达到100米，比赛级别的。”<br />
周如意惊愕道：“这个还能参加比赛呢？”<br />
“当然了，省里每年都组织射击比赛，全国的射击比赛也很多，一般买这种100米射程的就足够用了。”<br />
叶满枝是来考察市场的，尽量问得详细。<br />
“同志，参加射击比赛的运动员多吗？这种汽枪的销量怎么样？”<br />
售货员闲着也是闲着，单肘撑在柜台上说：“运动员就那么多，有了参赛枪以后，很少会更换。但是前几年开始，国家体委和共青团还是什么的，不是提倡让青少年进行国防体育运动，开展国防教育嘛，青少年得掌握初步的军事技能，所以那个航模啊，射击啊，游泳啊什么的，就全都热起来了。农村有民兵预备役训练，咱们城里就成立了射击俱乐部，我儿子还在基层射手训练班参加过射击培训呢。”<br />
“掌握军事技能，那得用真枪吧？用汽枪能行么？”周如意问。<br />
“哈哈，哪有那么多真枪给咱打靶？基层训练用汽枪就行，你们是个人买还是单位买采购啊？”售货员强调，“汽枪要去公安局登记备案，你们要是单位采购，就先去公安局开个证明，否则我们卖不了。”<br />
叶满枝笑着答应，又问：“同志，只有这两种汽枪吗？哪种卖得最好啊？”<br />
“就这两种，上海的射程短，稍微便宜点，用来打麻雀已经足够了。北京这种射程远，要略贵一些。”售货员敲了敲柜台说，“第一百货是全市商品最全的商店，你们即使去了体育用品商店，能买到的也只有这两个牌子。”<br />
两人与售货员道了谢，从商店离开后，周如意有些振奋地说：“厂长，咱们能不能转产生产汽枪啊？”<br />
“不知道呀，还得再看看市场行情，对比一下咱们厂的生产能力。”<br />
还有三天就是春节。<br />
叶满枝心里蠢蠢欲动，很想跟其他厂领导交流一下看法。<br />
但是她上次提出生产玩具枪的时候，已经被人家笑话过一次了。<br />
这次得严谨点，提前做好市场调研。<br />
所以，小叶厂长打算暂时按兵不动，先去考察一下市里的射击俱乐部。<br />
她觉得那个基层射手训练班挺有看点的，想带她家吴玉琢一起去训练班熏陶一下。<br />
“顺便还可以带上你车哥和球哥。”叶满枝觉得自己很贴心了。<br />
然而，吴玉琢却毅然拒绝了妈妈的提议。<br />
“妈妈，我晚上没空出去玩，我还有放哨任务呢。”<br />
“跟你们小队长请个假呗，谁家里还能没点急事啊？”<br />
吴玉琢背着手，故作为难地说：“哎呀，不行，我现在就是小队长，我怎么自己跟自己请假呀！”<br />
叶满枝微怔一秒，赶忙问：“宝宝，你当小队长啦？什么时候的事？”<br />
“就是今天呀！”吴玉琢既高兴又疑惑地说，“不知道怎么回事，陆跃进突然就不能当小队长和宣传员了。团长让我们小队的小朋友重新选个小队长，我口令喊得最好，大家就选我啦！”<br />
“那宣传员是谁啊？”<br />
“也是我呀！”<br />
叶满枝连声称赞：“宝宝你太厉害了，群众的眼睛是雪亮的，你之前那些口令都不白喊！”<br />
那个陆跃进小朋友，肯定是因为违规使用汽枪被儿童团撸掉了。<br />
她跟闺女商量，“有言啊，你爸要是想炖了大花，你就让他吃了吧。”<br />
第193章<br />
叶满枝的福利鸡, 因得名大花而保住了一条小命。<br />
整个春节期间，一直在家里咯咯哒咯咯哒，高傲地昂着头颅。<br />
吴峥嵘对大花的嫌弃是显而易见的。<br />
他们家从来不养闲人、闲猫、闲狗, 梨花常年负责捕鼠工作，葵花也有看家护院的执勤任务。<br />
但这个大花是只公鸡。<br />
不能下蛋, 还特别吵, 天不亮就开始打鸣。<br />
所以, 吴峥嵘和叶满枝总想找机会炖了它。<br />
为了留住大花, 吴玉琢利用自己的人脉关系，帮大花联系了一份工作。<br />
隔壁周所家也养鸡了, 但他家养的都是母鸡, 每天下蛋给四个孩子补充营养。<br />
“开春以后, 芳芳姨想孵一窝小鸡, 到时候可以把大花借过去孵小鸡。芳芳姨说，如果抱窝成功, 大花就能得到两个鸡蛋的工资啦。”<br />
得知她的打算以后, 叶满枝和吴峥嵘都没再提炖了大花的事。<br />
“咱家可以再圈个鸡窝了。”吴峥嵘说。<br />
“嗯, 我看有言每天喂大花喂得挺起劲, 反正一只鸡是养, 一窝鸡也是养。我们家以前住平房的时候也养鸡, 我就是在她这个年纪开始负责喂鸡的。”<br />
于是, 吴玉琢小同志就多了一份新工作——家禽饲养员。<br />
……<br />
过了一个春节, 家里和单位都是新年新气象。<br />
叶满枝放下了没能吃到小鸡炖蘑菇的遗憾。<br />
节后上班的第一天，就听到一个好消息——玩具枪生产小组的试制成功了！<br />
玩具枪没啥技术含量, 只要外形好看就行。<br />
负责玩具试制的康健，将几把铁质手枪交给叶满枝，就算圆满完成了任务。<br />
叶满枝：“……”<br />
行吧。<br />
她来了曙光厂以后, 仍然分管经营工作。<br />
产品销路，确实应该由她牵头去找。<br />
曙光厂没有供销科，只有供运科。<br />
顾名思义，供运科就是负责供应原料、运输物资的。<br />
由于产品的特殊性，833厂几乎没有销售环节，所以，原供运科，现供销科的这批人，全都没有销售经验，也没跟各省市的商业部门打过交道。<br />
所以叶满枝打算让供销科先用玩具枪练练手。<br />
由供销科的同志，自己出门找找订单。<br />
“叶厂长，不就是玩具枪嘛，咱供销科保证来个开门红，搞几个大订单回来！”<br />
供销科长程良才三十多岁，意气风发，他进厂工作的时候，正是833厂的鼎盛时期。<br />
供运科出门采购时是甲方，从来不用看别人的脸色。<br />
因此，程良才说话时，与雷万元是一脉相承的牛气哄哄。<br />
叶满枝心想，有本事的人都比较高傲，比如她家吴峥嵘。<br />
这个程科长瞧着挺有自信的，兴许能做出大成绩。<br />
“那行，程科长，你放手去干，争取多拉几个大订单，为咱们的转产工作打响第一炮！”<br />
……<br />
叶满枝放心地将销售工作交给了供销科。<br />
又出门考察了几天以后，她给雷万元提交了一份生产汽枪的可行性报告。<br />
“咱们省内没有专业的汽枪厂，相关产品都是从外省市调入的。省里每年都要组织专业和业余的射击比赛，各大机关、企业、学校都有人参加这类比赛，所以规模不算小，汽枪作为体育用品，有一定的市场行情。就是不知道咱们厂现有的设备和技术，能否实现转产。”<br />
雷万元将她那份报告看了一遍，又翻回去重新看。<br />
“这玩意不像自行车和收音机使用广泛，无论是个人还是单位采购的限制都是很多的。”雷万元伸出两根手指，“以咱们厂的生产能力，如果拨出一半的职工生产汽枪，年产量最少是这个数。”<br />
“两万支？”叶满枝问。<br />
“嗯，”雷万元摩挲着一只未点燃的香烟，“如果真的转产搞这个，只靠射击俱乐部和打麻雀的那点需求，是完全消化不了这么多产品的。”<br />
叶满枝说：“国内市场确实不大，所以我考虑过出口的可能。我听说射击在西德算是一项热门活动，作为体育项目在民间相当活跃。但是他们那边在战后被禁止生产这类产品了，需要从国外采购。过年之前，我去拜访过省外贸局的段副局长，咱们省里暂时没有这类产品订单，如果能在今年春季广交会之前通过产品评估的话，可以将咱们的产品放进出口清单，去广交会上找找销路。”<br />
“广交会在什么时候举办？”雷万元从没参加过广交会。<br />
“四月中旬，还有两个半月左右。”<br />
“两个多月转产汽枪，那时间有点赶了。”<br />
叶满枝低声说：“这是计划外产品，面对内销市场的时候，咱们的成本如果是50块，那出厂价顶多定到60块，但是外销的话，要根据国际市场行情走，出口价可能会达到80至90块。”
“厂长，”周如意看了眼手表，“咱俩这时候去商店啊？”<br />
现在还是上班时间呢。<br />
“对，去城里搞个市场调研。”<br />
叶满枝在食品厂工作的时候，经常去车间参加劳动，但她对曙光厂的生产远没有另几位厂长熟悉。<br />
所以，她就不去车间耗时间了，先做自己擅长的，考察一下市场行情。<br />
两人乘车直奔中国大街，前往第一百货商店。<br />
正逢年关，百货商店里全是采购年货的市民。<br />
一楼的花岗岩地砖被雪水踩得泥泞，没多久就由工作人员撒上了一层厚厚的锯末子。<br />
叶满枝在木屑上蹭干净鞋底，拉着周如意直奔三楼的体育用品柜台。<br />
与糖果、糕点、纺织品的柜台相比，这里堪称冷清。<br />
叶满枝不用排队，上来就问：“同志，有汽枪吗？”<br />
“有，你买汽枪干什么用的？”售货员问。<br />
“除了打麻雀还能干什么呀！”叶满枝装作很懂的样子说，“我知道买这个要登记备案的。”<br />
见她是个懂行的，售货员从货架底下拿出了一把汽枪样品。<br />
“这个是上海汽枪厂生产的，射程70米，打麻雀用这种就够了。”<br />
“还有其他厂家的吗？”叶满枝拿起汽枪颠了颠，“有没有咱滨江本地生产的？”<br />
“没有，咱这里哪有汽枪厂啊？”售货员又拿出另一支汽枪给她们看，“这种是北京汽枪厂生产的，射程能达到100米，比赛级别的。”<br />
周如意惊愕道：“这个还能参加比赛呢？”<br />
“当然了，省里每年都组织射击比赛，全国的射击比赛也很多，一般买这种100米射程的就足够用了。”<br />
叶满枝是来考察市场的，尽量问得详细。<br />
“同志，参加射击比赛的运动员多吗？这种汽枪的销量怎么样？”<br />
售货员闲着也是闲着，单肘撑在柜台上说：“运动员就那么多，有了参赛枪以后，很少会更换。但是前几年开始，国家体委和共青团还是什么的，不是提倡让青少年进行国防体育运动，开展国防教育嘛，青少年得掌握初步的军事技能，所以那个航模啊，射击啊，游泳啊什么的，就全都热起来了。农村有民兵预备役训练，咱们城里就成立了射击俱乐部，我儿子还在基层射手训练班参加过射击培训呢。”<br />
“掌握军事技能，那得用真枪吧？用汽枪能行么？”周如意问。<br />
“哈哈，哪有那么多真枪给咱打靶？基层训练用汽枪就行，你们是个人买还是单位买采购啊？”售货员强调，“汽枪要去公安局登记备案，你们要是单位采购，就先去公安局开个证明，否则我们卖不了。”<br />
叶满枝笑着答应，又问：“同志，只有这两种汽枪吗？哪种卖得最好啊？”<br />
“就这两种，上海的射程短，稍微便宜点，用来打麻雀已经足够了。北京这种射程远，要略贵一些。”售货员敲了敲柜台说，“第一百货是全市商品最全的商店，你们即使去了体育用品商店，能买到的也只有这两个牌子。”<br />
两人与售货员道了谢，从商店离开后，周如意有些振奋地说：“厂长，咱们能不能转产生产汽枪啊？”<br />
“不知道呀，还得再看看市场行情，对比一下咱们厂的生产能力。”<br />
还有三天就是春节。<br />
叶满枝心里蠢蠢欲动，很想跟其他厂领导交流一下看法。<br />
但是她上次提出生产玩具枪的时候，已经被人家笑话过一次了。<br />
这次得严谨点，提前做好市场调研。<br />
所以，小叶厂长打算暂时按兵不动，先去考察一下市里的射击俱乐部。<br />
她觉得那个基层射手训练班挺有看点的，想带她家吴玉琢一起去训练班熏陶一下。<br />
“顺便还可以带上你车哥和球哥。”叶满枝觉得自己很贴心了。<br />
然而，吴玉琢却毅然拒绝了妈妈的提议。<br />
“妈妈，我晚上没空出去玩，我还有放哨任务呢。”<br />
“跟你们小队长请个假呗，谁家里还能没点急事啊？”<br />
吴玉琢背着手，故作为难地说：“哎呀，不行，我现在就是小队长，我怎么自己跟自己请假呀！”<br />
叶满枝微怔一秒，赶忙问：“宝宝，你当小队长啦？什么时候的事？”<br />
“就是今天呀！”吴玉琢既高兴又疑惑地说，“不知道怎么回事，陆跃进突然就不能当小队长和宣传员了。团长让我们小队的小朋友重新选个小队长，我口令喊得最好，大家就选我啦！”<br />
“那宣传员是谁啊？”<br />
“也是我呀！”<br />
叶满枝连声称赞：“宝宝你太厉害了，群众的眼睛是雪亮的，你之前那些口令都不白喊！”<br />
那个陆跃进小朋友，肯定是因为违规使用汽枪被儿童团撸掉了。<br />
她跟闺女商量，“有言啊，你爸要是想炖了大花，你就让他吃了吧。”<br />
第193章<br />
叶满枝的福利鸡, 因得名大花而保住了一条小命。<br />
整个春节期间，一直在家里咯咯哒咯咯哒，高傲地昂着头颅。<br />
吴峥嵘对大花的嫌弃是显而易见的。<br />
他们家从来不养闲人、闲猫、闲狗, 梨花常年负责捕鼠工作，葵花也有看家护院的执勤任务。<br />
但这个大花是只公鸡。<br />
不能下蛋, 还特别吵, 天不亮就开始打鸣。<br />
所以, 吴峥嵘和叶满枝总想找机会炖了它。<br />
为了留住大花, 吴玉琢利用自己的人脉关系，帮大花联系了一份工作。<br />
隔壁周所家也养鸡了, 但他家养的都是母鸡, 每天下蛋给四个孩子补充营养。<br />
“开春以后, 芳芳姨想孵一窝小鸡, 到时候可以把大花借过去孵小鸡。芳芳姨说，如果抱窝成功, 大花就能得到两个鸡蛋的工资啦。”<br />
得知她的打算以后, 叶满枝和吴峥嵘都没再提炖了大花的事。<br />
“咱家可以再圈个鸡窝了。”吴峥嵘说。<br />
“嗯, 我看有言每天喂大花喂得挺起劲, 反正一只鸡是养, 一窝鸡也是养。我们家以前住平房的时候也养鸡, 我就是在她这个年纪开始负责喂鸡的。”<br />
于是, 吴玉琢小同志就多了一份新工作——家禽饲养员。<br />
……<br />
过了一个春节, 家里和单位都是新年新气象。<br />
叶满枝放下了没能吃到小鸡炖蘑菇的遗憾。<br />
节后上班的第一天，就听到一个好消息——玩具枪生产小组的试制成功了！<br />
玩具枪没啥技术含量, 只要外形好看就行。<br />
负责玩具试制的康健，将几把铁质手枪交给叶满枝，就算圆满完成了任务。<br />
叶满枝：“……”<br />
行吧。<br />
她来了曙光厂以后, 仍然分管经营工作。<br />
产品销路，确实应该由她牵头去找。<br />
曙光厂没有供销科，只有供运科。<br />
顾名思义，供运科就是负责供应原料、运输物资的。<br />
由于产品的特殊性，833厂几乎没有销售环节，所以，原供运科，现供销科的这批人，全都没有销售经验，也没跟各省市的商业部门打过交道。<br />
所以叶满枝打算让供销科先用玩具枪练练手。<br />
由供销科的同志，自己出门找找订单。<br />
“叶厂长，不就是玩具枪嘛，咱供销科保证来个开门红，搞几个大订单回来！”<br />
供销科长程良才三十多岁，意气风发，他进厂工作的时候，正是833厂的鼎盛时期。<br />
供运科出门采购时是甲方，从来不用看别人的脸色。<br />
因此，程良才说话时，与雷万元是一脉相承的牛气哄哄。<br />
叶满枝心想，有本事的人都比较高傲，比如她家吴峥嵘。<br />
这个程科长瞧着挺有自信的，兴许能做出大成绩。<br />
“那行，程科长，你放手去干，争取多拉几个大订单，为咱们的转产工作打响第一炮！”<br />
……<br />
叶满枝放心地将销售工作交给了供销科。<br />
又出门考察了几天以后，她给雷万元提交了一份生产汽枪的可行性报告。<br />
“咱们省内没有专业的汽枪厂，相关产品都是从外省市调入的。省里每年都要组织专业和业余的射击比赛，各大机关、企业、学校都有人参加这类比赛，所以规模不算小，汽枪作为体育用品，有一定的市场行情。就是不知道咱们厂现有的设备和技术，能否实现转产。”<br />
雷万元将她那份报告看了一遍，又翻回去重新看。<br />
“这玩意不像自行车和收音机使用广泛，无论是个人还是单位采购的限制都是很多的。”雷万元伸出两根手指，“以咱们厂的生产能力，如果拨出一半的职工生产汽枪，年产量最少是这个数。”<br />
“两万支？”叶满枝问。<br />
“嗯，”雷万元摩挲着一只未点燃的香烟，“如果真的转产搞这个，只靠射击俱乐部和打麻雀的那点需求，是完全消化不了这么多产品的。”<br />
叶满枝说：“国内市场确实不大，所以我考虑过出口的可能。我听说射击在西德算是一项热门活动，作为体育项目在民间相当活跃。但是他们那边在战后被禁止生产这类产品了，需要从国外采购。过年之前，我去拜访过省外贸局的段副局长，咱们省里暂时没有这类产品订单，如果能在今年春季广交会之前通过产品评估的话，可以将咱们的产品放进出口清单，去广交会上找找销路。”<br />
“广交会在什么时候举办？”雷万元从没参加过广交会。<br />
“四月中旬，还有两个半月左右。”<br />
“两个多月转产汽枪，那时间有点赶了。”<br />
叶满枝低声说：“这是计划外产品，面对内销市场的时候，咱们的成本如果是50块，那出厂价顶多定到60块，但是外销的话，要根据国际市场行情走，出口价可能会达到80至90块。”