一家家公司去考察，显然没有打广告来得方便。<br />
他将其他组员喊来一起商量，主要是询问外贸部和四机部的同志，这样打广告是否可行。<br />
外贸部的同志说：“咱们之前派员参加保加利亚的商品展览会，也在当地报纸上打过广告，做广告其实是可行的。”<br />
既然有过先例，那大家就敢放手去干了。<br />
李主任请向导帮忙，在全国发行的报纸上发表了一则求购信息。<br />
版面不是很大，只有火柴盒大小，但广告效果很不错。<br />
广告登出的第二天，考察组就接到了一位电视机代理商的电话。<br />
据说，他是松下和东京芝浦电视机的代理商，可以帮他们联系这两家公司的彩电生产线。<br />
双方最好能在东京见上一面。<br />
岳松梅半捂着听筒，跟李组长请示是否能去东京。<br />
得到首肯后，她正要答应对方，确听对面突然换成中文问：“你们是华人吗？”<br />
“对，我们是来日本考察生产线的，”岳松梅有点他乡遇故知的惊喜，连忙问，“您也是华人吗？”<br />
对面笑道：“我是在这里做生意的华侨。”<br />
双方没有语言障碍了，李主任接过听筒，亲自向他介绍了对生产线的要求。<br />
听闻这是祖国引进的第一条彩电生产线，老华侨拍着胸脯保证，一定帮他们拿下最优惠的价格。<br />
考察组先不要着急，留在原地等他消息。<br />
放下电话后，李主任问：“怎么办？咱们能等吗？”<br />
按照大家的计划，大年初二开始就要去其他工厂继续考察了。<br />
潘昆仑说：“那就再等等，这位同志要是能拿到最优惠的价格，咱们就不用到处跑了。”<br />
松下和东京芝浦都是大公司，生产工艺比小公司更先进。<br />
考察组决定留在京都等一等，而叶满枝和潘昆仑则决定抽空去大阪看看。<br />
他们接到了来自皮姆电子公司的电话，对方有意转让黑白电视机生产线，想邀请他们去大阪洽谈。<br />
皮姆公司也是日本能生产电视机的18个厂商之一，但他们只有黑白电视机业务，且规模比较小，考察组并没将其放进考察名单里。<br />
叶满枝不在乎对方的规模，特意带着翻译和向导往大阪跑了一趟，得到了公司社长的亲切招待。<br />
“渡边先生，你们的整机生产线和显像管生产线都能转让吗？”叶满枝问。<br />
“可以。但我们以前是生产显像管的，从公司成立就开始用这两套显像管生产线，已经用了11年，折旧率比较高，没有整机生产线维护得好。”<br />
叶满枝故意露出不太满意的样子，与潘昆仑交头接耳，“他们这两条生产线咋样？”<br />
潘昆仑一边配合她摇头，一边肯定地说：“显像管生产线老旧一些，其实跟松下的生产线差不多，只多用了一年。但整机生产线的状态比松下的好多了，使用年限应该不超过八年。”<br />
这种小工厂的生产线肯定是跟大公司买的，思及此，叶满枝问：“渡边先生，您这两条生产线是从哪里采购的？”<br />
“日立公司。”<br />
“单班产量能有多少呢？”<br />
“400台左右。”<br />
叶满枝像是很看不上一样，再次皱眉摇头，“我们前几天去看过日立公司的工厂，他们单班可以生产500台呢！”<br />
她在心里估算着，两条生产线的总价不会低于300万美元。<br />
即使比松下公司的报价还低，仍然不是曙光厂能买得起的。<br />
于是，她背着手挑剔道：“渡边先生，我们信得过贵公司的产品质量，但是对这条老旧的显像管生产线内心存疑。如果只购买整机生产线的话，报价是多少？”<br />
皮姆公司的规模小，工厂里的工人还不到七百人。<br />
渡边若想转产彩电，就必须将现有的两套黑白电视生产线卖一套留一套。<br />
他报了一个还算公道的价格：“200万美元。”<br />
叶满枝不疾不徐道：“渡边先生，我国有意从国外进口一批电视机配件进行组装，其中就包括黑白电视机显像管。虽然欧美的黑白电视机市场饱和了，但我国的市场前景非常广阔，如果能在整机生产线上给予我方优惠，那我们可以考虑从皮姆公司采购显像管。”<br />
进口散装配件比进口整机便宜很多，国家确实计划从国外引进一批元器件，在国内组装。<br />
渡边眼中精芒乍现，要是真的能吃下这块大蛋糕，他甚至可以晚几年再转产彩电了！<br />
“叶女士，您想出多少钱采购生产线呢？”<br />
叶满枝理直气壮地对半砍价，“100万美元吧，如果可以的话，未来三年我厂生产所需的显像管，都可以从贵公司采购，每年不少于20万支。”<br />
三年下来，利润绝不会低于200万美元。<br />
渡边并没有一口答应，他沉吟许久后，商量道：“叶女士，我方可以将生产线以100万美元的价格转让给贵方，但是贵方生产的电视机必须使用‘皮姆’商标。”<br />
叶满枝：“……”<br />
你想啥美事呢？<br />
只优惠一百万美元，就想贴你的商标了？<br />
她其实有点搞不懂这些日本商人。<br />
这番话她跟松下电器的那位山本先生也说过，山本与渡边的答复几乎一模一样！<br />
松下是本土的大公司，想用自己的商标情有可原，但皮姆公司是一家刚成立11年的小公司，在日本根本数不上号，咋也想贴自己的商标呢？<br />
她一时没想明白他们为啥非得贴自己的商标，但大家都想要的肯定是香饽饽。<br />
所以，她就更不能轻易让步了。<br />
小叶主任还想把曙光牌做大做强呢，不可能贴外国商标。<br />
她要是真的答应了，回家以后就等着挨骂吧。<br />
看来用配件换生产线的路子行不通了。<br />
叶满枝不再提进口配件的话题，正式跟渡边洽谈了两条生产线的报价。<br />
最终总计320万美元，比松下的报价便宜70万。<br />
即便如此，曙光厂仍然买不起。<br />
几人将生产线反反复复参观了好几遍，在皮姆公司的车间里看了足足三天。<br />
确定生产线完全没问题后，叶满枝一脸自信地跟渡边做了约定，她要回国跟上级领导汇报情况，今年四月份之前一定给他答复。<br />
*<br />
“皮姆公司这两条生产线真挺不错，”潘昆仑担忧道，“就是咱们的外汇不凑手。”<br />
别说外汇不凑手，即使是人民币也没有那么多啊！<br />
刨去省里那100万美元，还需要220万。<br />
220万美元可是400多万人民币呢，曙光厂的账面上哪有这么多钱！<br />
叶满枝也被这220万美元的窟窿难住了，脑子里的想法杂乱无章。<br />
曙光厂搞了六七年的出口贸易，每年都能拿到一定的外汇配额。<br />
可是，六七年下来，也不过攒下了20万美元。<br />
还有200万没着落呢！<br />
潘昆仑提议：“要不咱跟其他厂借点？”<br />
“哪个厂领导敢做这种决定啊？曙光厂的出口创汇额在全省名列前茅，这些年才攒下20万美元的配额，那其他厂就更没多少了。关键是，借美元还美元，咱们哪有还款能力？”<br />
“难道就这么放弃了？”<br />
潘昆仑实在是不甘心。<br />
出国开了眼界以后，他对自家那单班生产37台的生产线已经看不上了。<br />
只想赶紧安装单班生产400台的。<br />
而且现在正是日本厂商转产的关键节点，过了这个村，未必还能买到这么便宜的二手设备。<br />
叶满枝这两天休息得不好，脑子像被灌了浆糊似的转不动。<br />
她摆摆手说：“这件事再容我想想，咱们先回去跟李主任汇合吧，不知道他们那边的情况如何了。”<br />
几人返回京都的时候，李主任刚接到老华侨的电话。<br />
老华侨是两家电器公司的代理商，而且已经代理很多年了。<br />
经他从中斡旋后，为四条生产线拿到了9000万美元的报价。<br />
比之前那个中间商的报价还便宜2000万。<br />
比两家公司给中方的第一次报价便宜了4000万。<br />
李主任气哼哼地说：“他们这个报价的水分也太大了！4000万美元，将近1亿人民币了！”<br />
“哈哈，”叶满枝笑道，“我就说嘛，资本家狡猾得很，跟他们谈判是需要一些技巧的。”<br />
她这一趟不白来，虽然还没上谈判桌，但她想办法找来的这俩人，已经帮考察组谈下来4000万美元了。<br />
李主任对这个报价仍然不满意，次日又重新开启了考察行程。<br />
一行人在日本呆了将近两个月，把十三家电器公司，以及三家化工厂全都考察过以后，终于坐上了回国的飞机。<br />
李主任作为组长要先去北京汇报工作，而叶满枝也要跟省里的领导汇报情况。<br />
大家在广州分道扬镳。<br />
李主任握着叶满枝的手说：“叶主任，这次辛苦你了。日方的报价太高，估计部领导不会满意，之后也许还要去其他国家进行考察。你要是愿意参与的话，到时候我还邀请你！”<br />
叶主任对付外商的经验的确很丰富，处事手腕也比部委的干部灵活。<br />
如果之后还有其他考察任务，他还想带上叶满枝。<br />
叶满枝也希望多出去看看，但她毕竟是一厂之长，不能在厂里长期缺席。<br />
她模棱两可道：“只要厂里的情况允许，我一定继续跟着大家走南闯北！”<br />
双方握过手，就此别过。<br />
叶满枝在附近找了一个邮电局，先给吴峥嵘打电话报平安。
他将其他组员喊来一起商量，主要是询问外贸部和四机部的同志，这样打广告是否可行。<br />
外贸部的同志说：“咱们之前派员参加保加利亚的商品展览会，也在当地报纸上打过广告，做广告其实是可行的。”<br />
既然有过先例，那大家就敢放手去干了。<br />
李主任请向导帮忙，在全国发行的报纸上发表了一则求购信息。<br />
版面不是很大，只有火柴盒大小，但广告效果很不错。<br />
广告登出的第二天，考察组就接到了一位电视机代理商的电话。<br />
据说，他是松下和东京芝浦电视机的代理商，可以帮他们联系这两家公司的彩电生产线。<br />
双方最好能在东京见上一面。<br />
岳松梅半捂着听筒，跟李组长请示是否能去东京。<br />
得到首肯后，她正要答应对方，确听对面突然换成中文问：“你们是华人吗？”<br />
“对，我们是来日本考察生产线的，”岳松梅有点他乡遇故知的惊喜，连忙问，“您也是华人吗？”<br />
对面笑道：“我是在这里做生意的华侨。”<br />
双方没有语言障碍了，李主任接过听筒，亲自向他介绍了对生产线的要求。<br />
听闻这是祖国引进的第一条彩电生产线，老华侨拍着胸脯保证，一定帮他们拿下最优惠的价格。<br />
考察组先不要着急，留在原地等他消息。<br />
放下电话后，李主任问：“怎么办？咱们能等吗？”<br />
按照大家的计划，大年初二开始就要去其他工厂继续考察了。<br />
潘昆仑说：“那就再等等，这位同志要是能拿到最优惠的价格，咱们就不用到处跑了。”<br />
松下和东京芝浦都是大公司，生产工艺比小公司更先进。<br />
考察组决定留在京都等一等，而叶满枝和潘昆仑则决定抽空去大阪看看。<br />
他们接到了来自皮姆电子公司的电话，对方有意转让黑白电视机生产线，想邀请他们去大阪洽谈。<br />
皮姆公司也是日本能生产电视机的18个厂商之一，但他们只有黑白电视机业务，且规模比较小，考察组并没将其放进考察名单里。<br />
叶满枝不在乎对方的规模，特意带着翻译和向导往大阪跑了一趟，得到了公司社长的亲切招待。<br />
“渡边先生，你们的整机生产线和显像管生产线都能转让吗？”叶满枝问。<br />
“可以。但我们以前是生产显像管的，从公司成立就开始用这两套显像管生产线，已经用了11年，折旧率比较高，没有整机生产线维护得好。”<br />
叶满枝故意露出不太满意的样子，与潘昆仑交头接耳，“他们这两条生产线咋样？”<br />
潘昆仑一边配合她摇头，一边肯定地说：“显像管生产线老旧一些，其实跟松下的生产线差不多，只多用了一年。但整机生产线的状态比松下的好多了，使用年限应该不超过八年。”<br />
这种小工厂的生产线肯定是跟大公司买的，思及此，叶满枝问：“渡边先生，您这两条生产线是从哪里采购的？”<br />
“日立公司。”<br />
“单班产量能有多少呢？”<br />
“400台左右。”<br />
叶满枝像是很看不上一样，再次皱眉摇头，“我们前几天去看过日立公司的工厂，他们单班可以生产500台呢！”<br />
她在心里估算着，两条生产线的总价不会低于300万美元。<br />
即使比松下公司的报价还低，仍然不是曙光厂能买得起的。<br />
于是，她背着手挑剔道：“渡边先生，我们信得过贵公司的产品质量，但是对这条老旧的显像管生产线内心存疑。如果只购买整机生产线的话，报价是多少？”<br />
皮姆公司的规模小，工厂里的工人还不到七百人。<br />
渡边若想转产彩电，就必须将现有的两套黑白电视生产线卖一套留一套。<br />
他报了一个还算公道的价格：“200万美元。”<br />
叶满枝不疾不徐道：“渡边先生，我国有意从国外进口一批电视机配件进行组装，其中就包括黑白电视机显像管。虽然欧美的黑白电视机市场饱和了，但我国的市场前景非常广阔，如果能在整机生产线上给予我方优惠，那我们可以考虑从皮姆公司采购显像管。”<br />
进口散装配件比进口整机便宜很多，国家确实计划从国外引进一批元器件，在国内组装。<br />
渡边眼中精芒乍现，要是真的能吃下这块大蛋糕，他甚至可以晚几年再转产彩电了！<br />
“叶女士，您想出多少钱采购生产线呢？”<br />
叶满枝理直气壮地对半砍价，“100万美元吧，如果可以的话，未来三年我厂生产所需的显像管，都可以从贵公司采购，每年不少于20万支。”<br />
三年下来，利润绝不会低于200万美元。<br />
渡边并没有一口答应，他沉吟许久后，商量道：“叶女士，我方可以将生产线以100万美元的价格转让给贵方，但是贵方生产的电视机必须使用‘皮姆’商标。”<br />
叶满枝：“……”<br />
你想啥美事呢？<br />
只优惠一百万美元，就想贴你的商标了？<br />
她其实有点搞不懂这些日本商人。<br />
这番话她跟松下电器的那位山本先生也说过，山本与渡边的答复几乎一模一样！<br />
松下是本土的大公司，想用自己的商标情有可原，但皮姆公司是一家刚成立11年的小公司，在日本根本数不上号，咋也想贴自己的商标呢？<br />
她一时没想明白他们为啥非得贴自己的商标，但大家都想要的肯定是香饽饽。<br />
所以，她就更不能轻易让步了。<br />
小叶主任还想把曙光牌做大做强呢，不可能贴外国商标。<br />
她要是真的答应了，回家以后就等着挨骂吧。<br />
看来用配件换生产线的路子行不通了。<br />
叶满枝不再提进口配件的话题，正式跟渡边洽谈了两条生产线的报价。<br />
最终总计320万美元，比松下的报价便宜70万。<br />
即便如此，曙光厂仍然买不起。<br />
几人将生产线反反复复参观了好几遍，在皮姆公司的车间里看了足足三天。<br />
确定生产线完全没问题后，叶满枝一脸自信地跟渡边做了约定，她要回国跟上级领导汇报情况，今年四月份之前一定给他答复。<br />
*<br />
“皮姆公司这两条生产线真挺不错，”潘昆仑担忧道，“就是咱们的外汇不凑手。”<br />
别说外汇不凑手，即使是人民币也没有那么多啊！<br />
刨去省里那100万美元，还需要220万。<br />
220万美元可是400多万人民币呢，曙光厂的账面上哪有这么多钱！<br />
叶满枝也被这220万美元的窟窿难住了，脑子里的想法杂乱无章。<br />
曙光厂搞了六七年的出口贸易，每年都能拿到一定的外汇配额。<br />
可是，六七年下来，也不过攒下了20万美元。<br />
还有200万没着落呢！<br />
潘昆仑提议：“要不咱跟其他厂借点？”<br />
“哪个厂领导敢做这种决定啊？曙光厂的出口创汇额在全省名列前茅，这些年才攒下20万美元的配额，那其他厂就更没多少了。关键是，借美元还美元，咱们哪有还款能力？”<br />
“难道就这么放弃了？”<br />
潘昆仑实在是不甘心。<br />
出国开了眼界以后，他对自家那单班生产37台的生产线已经看不上了。<br />
只想赶紧安装单班生产400台的。<br />
而且现在正是日本厂商转产的关键节点，过了这个村，未必还能买到这么便宜的二手设备。<br />
叶满枝这两天休息得不好，脑子像被灌了浆糊似的转不动。<br />
她摆摆手说：“这件事再容我想想，咱们先回去跟李主任汇合吧，不知道他们那边的情况如何了。”<br />
几人返回京都的时候，李主任刚接到老华侨的电话。<br />
老华侨是两家电器公司的代理商，而且已经代理很多年了。<br />
经他从中斡旋后，为四条生产线拿到了9000万美元的报价。<br />
比之前那个中间商的报价还便宜2000万。<br />
比两家公司给中方的第一次报价便宜了4000万。<br />
李主任气哼哼地说：“他们这个报价的水分也太大了！4000万美元，将近1亿人民币了！”<br />
“哈哈，”叶满枝笑道，“我就说嘛，资本家狡猾得很，跟他们谈判是需要一些技巧的。”<br />
她这一趟不白来，虽然还没上谈判桌，但她想办法找来的这俩人，已经帮考察组谈下来4000万美元了。<br />
李主任对这个报价仍然不满意，次日又重新开启了考察行程。<br />
一行人在日本呆了将近两个月，把十三家电器公司，以及三家化工厂全都考察过以后，终于坐上了回国的飞机。<br />
李主任作为组长要先去北京汇报工作，而叶满枝也要跟省里的领导汇报情况。<br />
大家在广州分道扬镳。<br />
李主任握着叶满枝的手说：“叶主任，这次辛苦你了。日方的报价太高，估计部领导不会满意，之后也许还要去其他国家进行考察。你要是愿意参与的话，到时候我还邀请你！”<br />
叶主任对付外商的经验的确很丰富，处事手腕也比部委的干部灵活。<br />
如果之后还有其他考察任务，他还想带上叶满枝。<br />
叶满枝也希望多出去看看，但她毕竟是一厂之长，不能在厂里长期缺席。<br />
她模棱两可道：“只要厂里的情况允许，我一定继续跟着大家走南闯北！”<br />
双方握过手，就此别过。<br />
叶满枝在附近找了一个邮电局，先给吴峥嵘打电话报平安。