“这是什么啊？”<br />
小铃铛热情介绍道：“这是肥皂，可以洗衣服，洗头洗澡，什么的都可以。”<br />
“是吗？我以为是糕点呢，那样好看。”<br />
小铃铛笑呵呵道：“这还可以洗脸，尤其是夫人太太，这东西能洗干净，还可以有香味。”<br />
“是嘛？我闻一下。”一个打扮干净的妇人笑着道。<br />
“小铃铛拿了一个香橙味给那妇人。”<br />
“不错，一股香味，像糕点一样。”<br />
小铃铛笑着道：“这个洗手可干净了，还可以让手更加滑嫩。”<br />
这正街上，人流量本来就多，没一会儿看热闹的人就来了。<br />
“这是什么啊？”<br />
小铃铛又简单的介绍了一下肥皂及其用法，众人也都是看热闹的多，一问价格就劝退了。<br />
“这是金子做的吗？这么贵啊。”<br />
他们的定价是五十文一块，香橙味五十五文。<br />
“是啊，这也太贵了，谁敢买啊，不会是黑店吧。”<br />
容安听到这些话，脸色也有些不好看。<br />
小铃铛笑着道：“各位叔叔伯伯婶婶，我们铺子开在天子脚下，哪里能是黑店啊。”<br />
“再说了，这么明码标价的，不会讹人的。”<br />
“来了来了。”<br />
许氏端着一大盘猪蹄过来，小铃铛把猪蹄放到外面，许氏的手艺好，这味道又吸引来不少人。<br />
“这是做什么啊？”<br />
小铃铛笑着道：“我们的肥皂可以洗手，哪怕是猪肘子的油，也可以洗干净。”<br />
“这怎么可能，这油腻腻的，需要热水才行。”<br />
“就是。”<br />
小铃铛笑着道：“这些猪蹄大家可以尝尝，一会儿试试我们家的肥皂。”<br />
这猪蹄多少钱啊？<br />
“免费。”<br />
“免费！”<br />
小铃铛点点头道：“对。”<br />
“真的吗？”<br />
“自然是真的。”<br />
“那我要试试。”<br />
“我也试试！”人群中热闹起来，吃到猪蹄的人都忍不住夸道：“好吃。”<br />
“对呀，好吃好吃。”<br />
“就是这有糖又有油可太难洗了。”<br />
“是啊。”<br />
小铃铛笑道：“大家可以试试，我们家的肥皂。”<br />
这猪蹄的油糊在手里，有些不舒服，就有人来洗手。<br />
他先打湿了手，再洗肥皂，最后冲水。<br />
“唉，好香啊！”那人笑着道。<br />
“是嘛？我闻闻。”<br />
“确实很香啊。”<br />
“你们看，真的没有油啊！”<br />
“是啊，是啊，这真的没有油。”<br />
“这东西倒是好，是啊。”<br />
一个妇人看了看，肥皂的花样好看，又好奇道：“洗澡也可以吗？”<br />
“嗯。”<br />
小铃铛解释道：“这有不同功效的，洗澡可以买花香的，洗头可以用添加皂角的。”<br />
“您试试吧。”小铃铛笑盈盈道。<br />
“好。”<br />
那妇人先把手打湿了，然后再搓肥皂，洗完以后，手滑滑的，还带着花香。<br />
“这东西好啊！”<br />
“刘婆子，你难不成要买这个啊？”<br />
刘婆子笑道：“我闺女要出嫁了，这东西看着好看，带去婆家也体面，我给我闺女买一块。”<br />
“对啊，着东西若是跟着姑娘嫁出去，也有面子，又好看又好用。”<br />
“这话也是，我看可以，我也给我闺女买一块。”<br />
这有了第一个，后面的人就多了起来，后面又卖出去几个。<br />
有个小丫鬟闻着花香也觉得好，小声道：“咱们也买一个吧。”<br />
“臭丫头，你一个小丫头片子，哪里配这样的好东西。”<br />
“娘亲，小姐……给小姐买，小姐喜欢香味，若是用这个洗衣服，小姐衣服就不用熏香了，若是小姐知道了，肯定会奖赏娘亲的。”<br />
那妇人一听，还真的有可能，但是这价格太贵了，她有些舍不得。<br />
最后还是买了，她大儿子要娶媳妇了，若是讨了小姐的欢心，给了赏赐儿子的聘礼就不愁了。<br />
妇人买了香橙味的，可以洗手的。<br />
回去就给他们小姐，说了功效，小姐原不当回事，看着样子好看，也起了好奇，试了试……<br />
香橙味道浓郁，用清水洗过以后，手还是香香的滑滑的，小姐十分得用。<br />
“桂嬷嬷做得不错，这东西是哪里买的。”<br />
桂嬷嬷心里庆幸，还好听了闺女的讨了小姐欢心。<br />
“是正街角，汇源大酒楼对面。”<br />
“这叫肥皂，有可以洗头洗澡还有洗衣服的，味道也多，想着小姐喜欢，我特意买了来孝敬的”<br />
“还可以洗头洗衣服？”<br />
“对。”<br />
“倒有些意思，去都给我买了，我试试……”<br />
这吴小姐最爱干净，用了肥皂觉得好，就想试试其他的。<br />
桂嬷嬷笑道：“小姐，这东西有些贵，我也只买得起一块孝敬 ”<br />
吴小姐摆摆手道：“去找彩云拿钱，五两银子够不够？”<br />
“够了，拿了还有不够的，多的都有了。”<br />
“那就拿五两银子，多的给你，算你是伺候本小姐用心的奖赏听说你儿子要娶妻了，也是我的随礼。”吴小姐笑着道。<br />
“多谢小姐，多谢小姐！”桂嬷嬷没想到小姐这样大方，连忙感谢道。<br />
“去吧。”<br />
桂嬷嬷赶紧去买了其他味道，去的路上，嘴角的压不住，路过珠花摊的时候，还给闺女买了个头花，若不是闺女，哪能得到赏赐。<br />
第145章 摆摊<br />
吴小姐自己用了觉得好，也推荐给自己的小姐妹，这些娇小姐最不缺钱了，容家都是生意也慢慢好起来了。<br />
容与知道了也高兴，家里做好了肥皂，他也特意给楚卿安和顾之行送了几块，陆夫子家也是一样。<br />
陆夫子用了也觉得好，拿了香橙两块给大嫂和母亲，又拿了两块花香的给祖母。<br />
陆家人也喜欢，陆大奶奶用肥皂洗过之后都是香香的，夫妻生活都多了些，夫君一回来就抱着她说好香，到让她有些不好意思了。<br />
最开始她还不好意思，后面也就习惯了，这也不是坏事，她也觉得这东西好，介绍给家里的姐妹。<br />
容家毕竟人少，这人太多了，还真的有些供不应求，差不多每天都是一开门就卖完了。<br />
容安倒是多做些，不过精油还有若云的雕刻，都要费些时间，这产量一直提不起来。<br />
容与倒是觉得极好，先饥饿营销，后面再增加产量。<br />
小铃铛看到家里生意好起来了，他自己又有了烦恼。<br />
这晚上吃饭的时候，都有些心不在焉的。<br />
晚上吃完饭，容与拿着糕点，笑着到：“咱们小铃铛这是怎么了，怎么不高兴啊？”<br />
小铃铛叹口气，一本正经道：“唉，我心里烦。”<br />
“这是怎么了，与我说说呗。”容与笑着道。<br />
小铃铛看了看容与，想了想容与哥哥可是家里最聪明的人，于是沉默片刻，低声道。<br />
“就是……嗯，我有一个朋友。”<br />
“嗯。”容与笑着点点头道：“那你说说，你的朋友遇到什么烦心事了。”<br />
容与小声道：“我有一个朋友，他卖果子，这个果子，原先只有他一个人卖，生意特别好，赚了好多好多钱。”<br />
“嗯，然后呢？”<br />
小铃铛叹口气道：“可是有小偷偷了他的种子，也开始卖这种果子，我的朋友就生气啊，但是又不能打人，不然会被官府抓，当然……不是我的朋友打不过啊。”<br />
容与听了听，大概明白怎么回事了，笑着道：“那你的朋友生气，是以为别人抢了生意吗？”<br />
小铃铛点点头，又摇摇头。<br />
容与有些好奇，问道：“那你朋友心里到底怎么想的。”<br />
小铃铛叹口气道：“这小打小闹的，我的朋友根本不放在眼里，但是……若是人越来越多，大家都种那种果子，我的朋友岂不是没有钱赚了。”<br />
小铃铛抱着手，小眉头都快夹死蚊子了。<br />
容与笑着道：“若是有机会，把你朋友介绍给我，我告诉他方法。”<br />
“真的吗，容与哥哥你有办法！”小铃铛瞪大了眼睛。<br />
容与笑道：“自然有的。”<br />
“那你告诉我呗！”小铃铛眨巴眨巴眼睛，乖乖道。<br />
容与笑道：“你的朋友的事，你打听那么清楚做什么，叫你朋友过来，我告诉他。”<br />
“你先告诉我，我先想想再告诉我朋友啊，我先把把关。”小铃铛认真道。<br />
“算了，你的朋友，我又不认识，还是不要多事了。”容与摆摆手道。<br />
“不要不要，容与哥哥你就告诉我呗。”小铃铛可怜巴巴道。<br />
容与笑着道：“首先，要有版权意识。”<br />
“什么叫版权意识。”<br />
容与耐心举例道：“若是我写了一个文章，大家都说好，然后另一个人偷学了，大家知道了，是会夸我还是会夸他。”
小铃铛热情介绍道：“这是肥皂，可以洗衣服，洗头洗澡，什么的都可以。”<br />
“是吗？我以为是糕点呢，那样好看。”<br />
小铃铛笑呵呵道：“这还可以洗脸，尤其是夫人太太，这东西能洗干净，还可以有香味。”<br />
“是嘛？我闻一下。”一个打扮干净的妇人笑着道。<br />
“小铃铛拿了一个香橙味给那妇人。”<br />
“不错，一股香味，像糕点一样。”<br />
小铃铛笑着道：“这个洗手可干净了，还可以让手更加滑嫩。”<br />
这正街上，人流量本来就多，没一会儿看热闹的人就来了。<br />
“这是什么啊？”<br />
小铃铛又简单的介绍了一下肥皂及其用法，众人也都是看热闹的多，一问价格就劝退了。<br />
“这是金子做的吗？这么贵啊。”<br />
他们的定价是五十文一块，香橙味五十五文。<br />
“是啊，这也太贵了，谁敢买啊，不会是黑店吧。”<br />
容安听到这些话，脸色也有些不好看。<br />
小铃铛笑着道：“各位叔叔伯伯婶婶，我们铺子开在天子脚下，哪里能是黑店啊。”<br />
“再说了，这么明码标价的，不会讹人的。”<br />
“来了来了。”<br />
许氏端着一大盘猪蹄过来，小铃铛把猪蹄放到外面，许氏的手艺好，这味道又吸引来不少人。<br />
“这是做什么啊？”<br />
小铃铛笑着道：“我们的肥皂可以洗手，哪怕是猪肘子的油，也可以洗干净。”<br />
“这怎么可能，这油腻腻的，需要热水才行。”<br />
“就是。”<br />
小铃铛笑着道：“这些猪蹄大家可以尝尝，一会儿试试我们家的肥皂。”<br />
这猪蹄多少钱啊？<br />
“免费。”<br />
“免费！”<br />
小铃铛点点头道：“对。”<br />
“真的吗？”<br />
“自然是真的。”<br />
“那我要试试。”<br />
“我也试试！”人群中热闹起来，吃到猪蹄的人都忍不住夸道：“好吃。”<br />
“对呀，好吃好吃。”<br />
“就是这有糖又有油可太难洗了。”<br />
“是啊。”<br />
小铃铛笑道：“大家可以试试，我们家的肥皂。”<br />
这猪蹄的油糊在手里，有些不舒服，就有人来洗手。<br />
他先打湿了手，再洗肥皂，最后冲水。<br />
“唉，好香啊！”那人笑着道。<br />
“是嘛？我闻闻。”<br />
“确实很香啊。”<br />
“你们看，真的没有油啊！”<br />
“是啊，是啊，这真的没有油。”<br />
“这东西倒是好，是啊。”<br />
一个妇人看了看，肥皂的花样好看，又好奇道：“洗澡也可以吗？”<br />
“嗯。”<br />
小铃铛解释道：“这有不同功效的，洗澡可以买花香的，洗头可以用添加皂角的。”<br />
“您试试吧。”小铃铛笑盈盈道。<br />
“好。”<br />
那妇人先把手打湿了，然后再搓肥皂，洗完以后，手滑滑的，还带着花香。<br />
“这东西好啊！”<br />
“刘婆子，你难不成要买这个啊？”<br />
刘婆子笑道：“我闺女要出嫁了，这东西看着好看，带去婆家也体面，我给我闺女买一块。”<br />
“对啊，着东西若是跟着姑娘嫁出去，也有面子，又好看又好用。”<br />
“这话也是，我看可以，我也给我闺女买一块。”<br />
这有了第一个，后面的人就多了起来，后面又卖出去几个。<br />
有个小丫鬟闻着花香也觉得好，小声道：“咱们也买一个吧。”<br />
“臭丫头，你一个小丫头片子，哪里配这样的好东西。”<br />
“娘亲，小姐……给小姐买，小姐喜欢香味，若是用这个洗衣服，小姐衣服就不用熏香了，若是小姐知道了，肯定会奖赏娘亲的。”<br />
那妇人一听，还真的有可能，但是这价格太贵了，她有些舍不得。<br />
最后还是买了，她大儿子要娶媳妇了，若是讨了小姐的欢心，给了赏赐儿子的聘礼就不愁了。<br />
妇人买了香橙味的，可以洗手的。<br />
回去就给他们小姐，说了功效，小姐原不当回事，看着样子好看，也起了好奇，试了试……<br />
香橙味道浓郁，用清水洗过以后，手还是香香的滑滑的，小姐十分得用。<br />
“桂嬷嬷做得不错，这东西是哪里买的。”<br />
桂嬷嬷心里庆幸，还好听了闺女的讨了小姐欢心。<br />
“是正街角，汇源大酒楼对面。”<br />
“这叫肥皂，有可以洗头洗澡还有洗衣服的，味道也多，想着小姐喜欢，我特意买了来孝敬的”<br />
“还可以洗头洗衣服？”<br />
“对。”<br />
“倒有些意思，去都给我买了，我试试……”<br />
这吴小姐最爱干净，用了肥皂觉得好，就想试试其他的。<br />
桂嬷嬷笑道：“小姐，这东西有些贵，我也只买得起一块孝敬 ”<br />
吴小姐摆摆手道：“去找彩云拿钱，五两银子够不够？”<br />
“够了，拿了还有不够的，多的都有了。”<br />
“那就拿五两银子，多的给你，算你是伺候本小姐用心的奖赏听说你儿子要娶妻了，也是我的随礼。”吴小姐笑着道。<br />
“多谢小姐，多谢小姐！”桂嬷嬷没想到小姐这样大方，连忙感谢道。<br />
“去吧。”<br />
桂嬷嬷赶紧去买了其他味道，去的路上，嘴角的压不住，路过珠花摊的时候，还给闺女买了个头花，若不是闺女，哪能得到赏赐。<br />
第145章 摆摊<br />
吴小姐自己用了觉得好，也推荐给自己的小姐妹，这些娇小姐最不缺钱了，容家都是生意也慢慢好起来了。<br />
容与知道了也高兴，家里做好了肥皂，他也特意给楚卿安和顾之行送了几块，陆夫子家也是一样。<br />
陆夫子用了也觉得好，拿了香橙两块给大嫂和母亲，又拿了两块花香的给祖母。<br />
陆家人也喜欢，陆大奶奶用肥皂洗过之后都是香香的，夫妻生活都多了些，夫君一回来就抱着她说好香，到让她有些不好意思了。<br />
最开始她还不好意思，后面也就习惯了，这也不是坏事，她也觉得这东西好，介绍给家里的姐妹。<br />
容家毕竟人少，这人太多了，还真的有些供不应求，差不多每天都是一开门就卖完了。<br />
容安倒是多做些，不过精油还有若云的雕刻，都要费些时间，这产量一直提不起来。<br />
容与倒是觉得极好，先饥饿营销，后面再增加产量。<br />
小铃铛看到家里生意好起来了，他自己又有了烦恼。<br />
这晚上吃饭的时候，都有些心不在焉的。<br />
晚上吃完饭，容与拿着糕点，笑着到：“咱们小铃铛这是怎么了，怎么不高兴啊？”<br />
小铃铛叹口气，一本正经道：“唉，我心里烦。”<br />
“这是怎么了，与我说说呗。”容与笑着道。<br />
小铃铛看了看容与，想了想容与哥哥可是家里最聪明的人，于是沉默片刻，低声道。<br />
“就是……嗯，我有一个朋友。”<br />
“嗯。”容与笑着点点头道：“那你说说，你的朋友遇到什么烦心事了。”<br />
容与小声道：“我有一个朋友，他卖果子，这个果子，原先只有他一个人卖，生意特别好，赚了好多好多钱。”<br />
“嗯，然后呢？”<br />
小铃铛叹口气道：“可是有小偷偷了他的种子，也开始卖这种果子，我的朋友就生气啊，但是又不能打人，不然会被官府抓，当然……不是我的朋友打不过啊。”<br />
容与听了听，大概明白怎么回事了，笑着道：“那你的朋友生气，是以为别人抢了生意吗？”<br />
小铃铛点点头，又摇摇头。<br />
容与有些好奇，问道：“那你朋友心里到底怎么想的。”<br />
小铃铛叹口气道：“这小打小闹的，我的朋友根本不放在眼里，但是……若是人越来越多，大家都种那种果子，我的朋友岂不是没有钱赚了。”<br />
小铃铛抱着手，小眉头都快夹死蚊子了。<br />
容与笑着道：“若是有机会，把你朋友介绍给我，我告诉他方法。”<br />
“真的吗，容与哥哥你有办法！”小铃铛瞪大了眼睛。<br />
容与笑道：“自然有的。”<br />
“那你告诉我呗！”小铃铛眨巴眨巴眼睛，乖乖道。<br />
容与笑道：“你的朋友的事，你打听那么清楚做什么，叫你朋友过来，我告诉他。”<br />
“你先告诉我，我先想想再告诉我朋友啊，我先把把关。”小铃铛认真道。<br />
“算了，你的朋友，我又不认识，还是不要多事了。”容与摆摆手道。<br />
“不要不要，容与哥哥你就告诉我呗。”小铃铛可怜巴巴道。<br />
容与笑着道：“首先，要有版权意识。”<br />
“什么叫版权意识。”<br />
容与耐心举例道：“若是我写了一个文章，大家都说好，然后另一个人偷学了，大家知道了，是会夸我还是会夸他。”