女BOSS们 第62节
…………<br />
与此同时，霍婷、姜维清以及公司信贷部的几个人又去跟“传统文化一条街”的负责方“京和文旅”吃了个饭。<br />
对方仍然倾心中行。<br />
兴民几乎要放弃了。<br />
“你们现在做的事情真不容易，特别伟大。”席间，霍婷半真半假动容地说道，“宣传、推广传统文化。”<br />
“哎，”对方也是叹了口气，“我们压力也非常大。为这项目，去年已经发过债了，今年又要贷一大笔，施工方的工程款我们都还欠着呢。”<br />
霍婷想找突破口，问：“店铺全都谈好了吗？传统文化的店家们在进驻有困难吗？”<br />
对方轻轻叹了口气，道：“也一般吧。对于邀请非遗传人来‘一条街’做生意，进展没有想的顺利。”<br />
霍婷问：“为什么呢？”<br />
“怎么说呢，”负责人道，“几个方面吧。第一个方面，因为没有什么参考，对某一项传统文化我们会到那个地区去，但其实也不太知道具体应该邀请哪家。大家都自称正统、自称最好，但实际上呢？不太清楚。我们希望首先呢，它确实是正统的、最好的，其次，它也具备现代审美及商业嗅觉，是真正可以盈利的。”<br />
霍婷点点头：“对的。你们想的好全面。”<br />
“另外呢，”负责人又说，“除了国家名录上的，我们也想邀请一些目前并没得到关注的传统文化和传统技艺，也需要是正统的最好的并具备现代审美及商业嗅觉，但这就像大海捞针了。”<br />
霍婷又问：“那第三个方面呢？”<br />
“第三个方面，”负责人回答，“他们也都不愿意来，怕风险。他们都说这些年来老家的店可以做到养活全家，有亲戚朋友也有一些熟客，否则也就不会开了。然而北京消费太高，什么都高，他们担心折腾之后却反而陪光了老本。我们讲，我们这租金不高，有很大的公益性质，他们也还是担心。毕竟是在北京开店铺嘛，支付租金、装修店铺、准备设备这些东西是会需要一笔钱的，他们怕之后收不回来。也是人之常情。”<br />
听到这里霍婷心中突然一动，说，“其实对这几点，其实，兴民可以帮上忙啊。”<br />
负责人果然反问：“怎么帮？”<br />
“先说第一个方面吧。”霍婷回答，“我们兴民有个绰号，叫‘小微之王’。国有银行看不太上小微企业小微贷款，而且国有银行风险管控非常严格，小微企业很难达到他们那个放贷标准。我们兴民是民营企业，风险管控没那么严格，对大企业和大项目竞争不过国有银行，所以一直主攻小微贷款。”<br />
对方问：“……然后呢？”<br />
他不太懂霍婷的意思。<br />
因此霍婷又继续说：“所以我们的客户里有大量的小微企业。疫情期间为保护传统文化的延续，兴民银行搞过一个‘非遗贷’，联手官方，是一种无息贷款。当时兴民几乎去了所有非遗地区宣传这个。因为当时也不知道什么时候疫情结束，很多很多非遗传人都申请过‘非遗贷’，以防万一。”<br />
“京和文旅”认真地听。<br />
“所以，”霍婷语气分外真诚，“对任一种传统文化，如果你们有了备选，比如某个有称号的店铺，或者有名气的店铺，或者在网络上有推荐的，我们都能帮你们看一眼财务情况作为参考。确定财务良好的，顾客多又收入好的，你们再做重点邀请。这样就能缩短项目的筹备时间，尽早开业呀。当时我们审核过申请人的经营状况，所以能替你们节约很多这方面的时间精力，也靠谱很多，毕竟银行信贷部门肯定会比你们更能发现财务欺诈之类的，你们可以放心很多。这也算是兴民贷给你们钱的风险管控。”<br />
“……哦？”<br />
他们果然有了兴趣，毕竟一家店铺曾经的经营状况非常能说明问题。<br />
“第二个方面呢，”霍婷继续说，“我们可以在名单里搜索一下其他的传统文化。我们这边可以马上整理一份品类名单，列出全部申请过‘非遗贷’的传统文化。这个当时宣传很大，上过几个app的热搜，好多人都申请过的，我们也没卡那么死，在非遗目录上的可以申，不在的也可以申。”<br />
“嗯——”<br />
“第三个方面，我们主做小微贷款，对商户们也是个助力。民俗街的商户们可以考虑‘小微贷款’同时加上贷款保险的模式。我们这边可以承诺给店家们提供贷款，比大银行容易得多，同时啊，为防止他们还不上贷，还可以加上一笔保险。保险分为不同等级，这样，一旦企业还不上了保险公司就会赔付，企业就不需要还了。这样可以降低企业的经营风险和信用风险。我们兴民因为主攻小微企业小微贷款，在融资性信保上也是全中国做得最好的，规模最大保费也最低。”<br />
霍婷说：“就，我们主攻小微贷款嘛。如果你们和有需求的店家们来这一起做贷款，你们利率还能低一点点，具体的要问问龚总。”<br />
“对。”信贷部门的龚总把话头给接过去了，“我也想到小微贷款了，我们直接做一整套——”“这样利率还能降降——”“我们兴民一直都在纾困小微、服务街区——”<br />
吃完了饭，可以看出来，传统文化一条街这个项目的负责人对兴民银行的兴趣又回来许多。<br />
毕竟霍婷提出了些实际好处。<br />
最后双方约定，回去之后“京和文旅”拿二十个目标店铺给兴民先在“非遗贷”的数据库搜索一下，看霍婷的合作方式是否真能行得通。兴民再整理一下非遗贷的具体品类，给京和文旅两三个非遗目录上并没有的传统文化新鲜品类。最后就是给出更多小微贷款和普惠保险的资料，再报上一个新的利率。<br />
出来之后，在车上，姜维清又深情地说：“霍婷啊，你这么能干，真舍不得你离开我去拉萨啊。”<br />
霍婷则微微一笑，好像什么都不明白，仍是姜维清的忠心下属：“姜总，我即使去了拉萨，也仍然是为兴民做贡献呀。两年后就回总行了，到时更能发光发热。”<br />
姜维清看着霍婷心里头痒乎乎的，却也只得说：“对。等你之后回总行。”<br />
“好，我想一辈子都在兴民呢。”<br />
…………<br />
另外一边，想到白天那些场景又在静静地掉眼泪的曹木青突然之间就收到了一个外卖电话，说有东西要送到了，问曹木青是哪个门。<br />
“外卖？”曹木青纳闷极了，“我好像没订外卖啊？”<br />
“姓名是曹木青吗？地址是xx小区？电话尾号5505？”<br />
“对。”<br />
“那就肯定是正确的咯！你男朋友订给你的。”<br />
“我男朋友……？”曹木青想：杨清河？<br />
5分钟后打开大门，是鲜艳的一整束花。<br />
中间三朵最最漂亮，是向日葵。<br />
周围簇拥着各种花朵。<br />
旁边附着一张卡片：“祝生日快乐，天天开心。”<br />
下面还有送花人的姓名——<br />
张斩。<br />
本来心情非常差的曹木青一下就笑了。<br />
她太需要这束花了。<br />
她再认真、再踏实，也是喜欢鲜花的啊。<br />
曹木青翻出来了曾经的一只花瓶，灌上了水，撒上了粉，又将这束花修剪了下，小心翼翼地插进花瓶，摆在桌上。<br />
好漂亮。<br />
她拍摄了一张照片给张斩发送过去：【谢谢，好漂亮。】<br />
【喜欢就好。】张斩立即回复了她，【不好意思晚了一天。昨天店家出问题了，我后来才看到留言。今天重新下的单。】<br />
【没事啊。】曹木青说，【我好开心。】<br />
好奇怪啊，曹木青想：只是收到一束鲜花而已，她好像就又是活了过来。<br />
似乎，重新变成一个“人”了。<br />
第40章 民俗街（三）去拉萨。<br />
一段时间后，兴民银行拿下来了“传统文化一条街”这个大的贷款项目。<br />
“京和文旅”发过来了二十四个目标店铺，兴民发现其中5个曾申请过“非遗贷”，另外一个申请过其他贷款。因为兴民银行的信用卡也是兴民的重点业<br />
务，是最好的两家之一，又有两个曾申请过信用卡。<br />
直接摸清8家的财务状况并迅速排掉其中4家，这个概率已相当大了。<br />
同时兴民也帮京和文旅发现了些偏门文化。<br />
这部分的整理工作全部都是霍婷做好的。她认真，一个个查、一个个筛，还真的是有了成果。<br />
最后就是，与店铺的沟通当中，京和文旅发现店家的确是对“贷款＋保险”的组合很感兴趣，而兴民的小微贷款是最好的，利率、保费也是最低的。<br />
如果直接做一整套，“传统文化一条街”项目本身的利率还比中行又低了一些。<br />
居然可以打赢中行，信贷部门上上下下喜气洋洋的。<br />
信贷部的老总也说：“霍婷，回来之后，先到信贷部当副总啊？”<br />
“谢谢龚总。”霍婷说，“那要到时候看安排呢。”<br />
龚宁：“那行吧。”<br />
事实上，霍婷想：现在，也许因为能力很强又无攻击性，这些部门的老总们好像都挺喜欢她的。<br />
…………<br />
拿下来了“民俗街”后，霍婷便出发正式前往拉萨了。<br />
至此，霍婷已经做完了整两年的办公室副总。<br />
4105三个姑娘分外不舍，却也祝福。<br />
不过也许因为“传统文化一条街”的这个项目，出发之前行里突然又做了一些职位调整，霍婷到了西藏分行后不会负责私人银行了，而是要做行长助理，依然还是平级调动。<br />
“你还年轻，远离私行是好事啊。”兴民总行私人银行的某副总告诉霍婷，“你如果接管私人银行，会对婚姻失去期待的。”<br />
霍婷问她：“为什么呢？”<br />
她长长地叹了口气：“你会发现啊，有上亿资产的男人，没一个只有一个老婆的。说什么成功之后才能够保护好你，是狗屁哦。他们来听资产管理的时候啊，喏，私行经理桌子对面，正妻小三小四小五小六整整齐齐坐一大排，一块儿听！特别和谐！会震碎你的三观。”<br />
霍婷：“……”<br />
“哦，大明星们是个例外，公众人物怕塌房嘛。”<br />
霍婷说：“厉害了。”<br />
副总又说：“而且咱们民营银行也没什么政策优势，私人银行是干不过国有银行的，发展不好。你比如说中国银行吧，人家是靠外汇优势的。咱们兴民有什么啊，就一点点服务而已。所以啊，贷款业务的前途比私行好。”<br />
霍婷之前也听说过国有私行特别拧巴。社会主义国家反对按照金钱划分等级，于是，国有私行的客户是不分大小不分等级，同个经理手上既有千万资产的也有上亿资产的，还有十亿资产百亿资产的，而且服务不能有任何区别。美其名曰“设立私行的初衷只是方便银行管理业务”。<br />
霍婷本想西藏私行之后主打“服务优势”，但对方其实说得对，比起政策优势，服务优势算什么呢。<br />
“谢谢。”霍婷告诉那个副总，“不管私行还是信贷，都是重要的业务部门。”<br />
“好。都是重要的业务部门。”<br />
…………<br />
对进西藏，霍婷竟然选了一条非常规的路。<br />
她并没有搭飞机从北京直飞拉萨，而是在四川、重庆两地玩了几天，一个人看了熊猫、九寨、三星堆、恐龙化石，而后霍婷租了辆suv，一个人走318国道川藏南线，进西藏。<br />
据说是“最美公路”。<br />
也不知道是为什么，离开北京与姜维清，她突然间感觉自己莫名地自由了许多。<br />
这是一段充满风景与挑战的旅程。<br />
然而霍婷开心极了。<br />
海拔逐渐攀升，从郁郁葱葱到白雪皑皑。
与此同时，霍婷、姜维清以及公司信贷部的几个人又去跟“传统文化一条街”的负责方“京和文旅”吃了个饭。<br />
对方仍然倾心中行。<br />
兴民几乎要放弃了。<br />
“你们现在做的事情真不容易，特别伟大。”席间，霍婷半真半假动容地说道，“宣传、推广传统文化。”<br />
“哎，”对方也是叹了口气，“我们压力也非常大。为这项目，去年已经发过债了，今年又要贷一大笔，施工方的工程款我们都还欠着呢。”<br />
霍婷想找突破口，问：“店铺全都谈好了吗？传统文化的店家们在进驻有困难吗？”<br />
对方轻轻叹了口气，道：“也一般吧。对于邀请非遗传人来‘一条街’做生意，进展没有想的顺利。”<br />
霍婷问：“为什么呢？”<br />
“怎么说呢，”负责人道，“几个方面吧。第一个方面，因为没有什么参考，对某一项传统文化我们会到那个地区去，但其实也不太知道具体应该邀请哪家。大家都自称正统、自称最好，但实际上呢？不太清楚。我们希望首先呢，它确实是正统的、最好的，其次，它也具备现代审美及商业嗅觉，是真正可以盈利的。”<br />
霍婷点点头：“对的。你们想的好全面。”<br />
“另外呢，”负责人又说，“除了国家名录上的，我们也想邀请一些目前并没得到关注的传统文化和传统技艺，也需要是正统的最好的并具备现代审美及商业嗅觉，但这就像大海捞针了。”<br />
霍婷又问：“那第三个方面呢？”<br />
“第三个方面，”负责人回答，“他们也都不愿意来，怕风险。他们都说这些年来老家的店可以做到养活全家，有亲戚朋友也有一些熟客，否则也就不会开了。然而北京消费太高，什么都高，他们担心折腾之后却反而陪光了老本。我们讲，我们这租金不高，有很大的公益性质，他们也还是担心。毕竟是在北京开店铺嘛，支付租金、装修店铺、准备设备这些东西是会需要一笔钱的，他们怕之后收不回来。也是人之常情。”<br />
听到这里霍婷心中突然一动，说，“其实对这几点，其实，兴民可以帮上忙啊。”<br />
负责人果然反问：“怎么帮？”<br />
“先说第一个方面吧。”霍婷回答，“我们兴民有个绰号，叫‘小微之王’。国有银行看不太上小微企业小微贷款，而且国有银行风险管控非常严格，小微企业很难达到他们那个放贷标准。我们兴民是民营企业，风险管控没那么严格，对大企业和大项目竞争不过国有银行，所以一直主攻小微贷款。”<br />
对方问：“……然后呢？”<br />
他不太懂霍婷的意思。<br />
因此霍婷又继续说：“所以我们的客户里有大量的小微企业。疫情期间为保护传统文化的延续，兴民银行搞过一个‘非遗贷’，联手官方，是一种无息贷款。当时兴民几乎去了所有非遗地区宣传这个。因为当时也不知道什么时候疫情结束，很多很多非遗传人都申请过‘非遗贷’，以防万一。”<br />
“京和文旅”认真地听。<br />
“所以，”霍婷语气分外真诚，“对任一种传统文化，如果你们有了备选，比如某个有称号的店铺，或者有名气的店铺，或者在网络上有推荐的，我们都能帮你们看一眼财务情况作为参考。确定财务良好的，顾客多又收入好的，你们再做重点邀请。这样就能缩短项目的筹备时间，尽早开业呀。当时我们审核过申请人的经营状况，所以能替你们节约很多这方面的时间精力，也靠谱很多，毕竟银行信贷部门肯定会比你们更能发现财务欺诈之类的，你们可以放心很多。这也算是兴民贷给你们钱的风险管控。”<br />
“……哦？”<br />
他们果然有了兴趣，毕竟一家店铺曾经的经营状况非常能说明问题。<br />
“第二个方面呢，”霍婷继续说，“我们可以在名单里搜索一下其他的传统文化。我们这边可以马上整理一份品类名单，列出全部申请过‘非遗贷’的传统文化。这个当时宣传很大，上过几个app的热搜，好多人都申请过的，我们也没卡那么死，在非遗目录上的可以申，不在的也可以申。”<br />
“嗯——”<br />
“第三个方面，我们主做小微贷款，对商户们也是个助力。民俗街的商户们可以考虑‘小微贷款’同时加上贷款保险的模式。我们这边可以承诺给店家们提供贷款，比大银行容易得多，同时啊，为防止他们还不上贷，还可以加上一笔保险。保险分为不同等级，这样，一旦企业还不上了保险公司就会赔付，企业就不需要还了。这样可以降低企业的经营风险和信用风险。我们兴民因为主攻小微企业小微贷款，在融资性信保上也是全中国做得最好的，规模最大保费也最低。”<br />
霍婷说：“就，我们主攻小微贷款嘛。如果你们和有需求的店家们来这一起做贷款，你们利率还能低一点点，具体的要问问龚总。”<br />
“对。”信贷部门的龚总把话头给接过去了，“我也想到小微贷款了，我们直接做一整套——”“这样利率还能降降——”“我们兴民一直都在纾困小微、服务街区——”<br />
吃完了饭，可以看出来，传统文化一条街这个项目的负责人对兴民银行的兴趣又回来许多。<br />
毕竟霍婷提出了些实际好处。<br />
最后双方约定，回去之后“京和文旅”拿二十个目标店铺给兴民先在“非遗贷”的数据库搜索一下，看霍婷的合作方式是否真能行得通。兴民再整理一下非遗贷的具体品类，给京和文旅两三个非遗目录上并没有的传统文化新鲜品类。最后就是给出更多小微贷款和普惠保险的资料，再报上一个新的利率。<br />
出来之后，在车上，姜维清又深情地说：“霍婷啊，你这么能干，真舍不得你离开我去拉萨啊。”<br />
霍婷则微微一笑，好像什么都不明白，仍是姜维清的忠心下属：“姜总，我即使去了拉萨，也仍然是为兴民做贡献呀。两年后就回总行了，到时更能发光发热。”<br />
姜维清看着霍婷心里头痒乎乎的，却也只得说：“对。等你之后回总行。”<br />
“好，我想一辈子都在兴民呢。”<br />
…………<br />
另外一边，想到白天那些场景又在静静地掉眼泪的曹木青突然之间就收到了一个外卖电话，说有东西要送到了，问曹木青是哪个门。<br />
“外卖？”曹木青纳闷极了，“我好像没订外卖啊？”<br />
“姓名是曹木青吗？地址是xx小区？电话尾号5505？”<br />
“对。”<br />
“那就肯定是正确的咯！你男朋友订给你的。”<br />
“我男朋友……？”曹木青想：杨清河？<br />
5分钟后打开大门，是鲜艳的一整束花。<br />
中间三朵最最漂亮，是向日葵。<br />
周围簇拥着各种花朵。<br />
旁边附着一张卡片：“祝生日快乐，天天开心。”<br />
下面还有送花人的姓名——<br />
张斩。<br />
本来心情非常差的曹木青一下就笑了。<br />
她太需要这束花了。<br />
她再认真、再踏实，也是喜欢鲜花的啊。<br />
曹木青翻出来了曾经的一只花瓶，灌上了水，撒上了粉，又将这束花修剪了下，小心翼翼地插进花瓶，摆在桌上。<br />
好漂亮。<br />
她拍摄了一张照片给张斩发送过去：【谢谢，好漂亮。】<br />
【喜欢就好。】张斩立即回复了她，【不好意思晚了一天。昨天店家出问题了，我后来才看到留言。今天重新下的单。】<br />
【没事啊。】曹木青说，【我好开心。】<br />
好奇怪啊，曹木青想：只是收到一束鲜花而已，她好像就又是活了过来。<br />
似乎，重新变成一个“人”了。<br />
第40章 民俗街（三）去拉萨。<br />
一段时间后，兴民银行拿下来了“传统文化一条街”这个大的贷款项目。<br />
“京和文旅”发过来了二十四个目标店铺，兴民发现其中5个曾申请过“非遗贷”，另外一个申请过其他贷款。因为兴民银行的信用卡也是兴民的重点业<br />
务，是最好的两家之一，又有两个曾申请过信用卡。<br />
直接摸清8家的财务状况并迅速排掉其中4家，这个概率已相当大了。<br />
同时兴民也帮京和文旅发现了些偏门文化。<br />
这部分的整理工作全部都是霍婷做好的。她认真，一个个查、一个个筛，还真的是有了成果。<br />
最后就是，与店铺的沟通当中，京和文旅发现店家的确是对“贷款＋保险”的组合很感兴趣，而兴民的小微贷款是最好的，利率、保费也是最低的。<br />
如果直接做一整套，“传统文化一条街”项目本身的利率还比中行又低了一些。<br />
居然可以打赢中行，信贷部门上上下下喜气洋洋的。<br />
信贷部的老总也说：“霍婷，回来之后，先到信贷部当副总啊？”<br />
“谢谢龚总。”霍婷说，“那要到时候看安排呢。”<br />
龚宁：“那行吧。”<br />
事实上，霍婷想：现在，也许因为能力很强又无攻击性，这些部门的老总们好像都挺喜欢她的。<br />
…………<br />
拿下来了“民俗街”后，霍婷便出发正式前往拉萨了。<br />
至此，霍婷已经做完了整两年的办公室副总。<br />
4105三个姑娘分外不舍，却也祝福。<br />
不过也许因为“传统文化一条街”的这个项目，出发之前行里突然又做了一些职位调整，霍婷到了西藏分行后不会负责私人银行了，而是要做行长助理，依然还是平级调动。<br />
“你还年轻，远离私行是好事啊。”兴民总行私人银行的某副总告诉霍婷，“你如果接管私人银行，会对婚姻失去期待的。”<br />
霍婷问她：“为什么呢？”<br />
她长长地叹了口气：“你会发现啊，有上亿资产的男人，没一个只有一个老婆的。说什么成功之后才能够保护好你，是狗屁哦。他们来听资产管理的时候啊，喏，私行经理桌子对面，正妻小三小四小五小六整整齐齐坐一大排，一块儿听！特别和谐！会震碎你的三观。”<br />
霍婷：“……”<br />
“哦，大明星们是个例外，公众人物怕塌房嘛。”<br />
霍婷说：“厉害了。”<br />
副总又说：“而且咱们民营银行也没什么政策优势，私人银行是干不过国有银行的，发展不好。你比如说中国银行吧，人家是靠外汇优势的。咱们兴民有什么啊，就一点点服务而已。所以啊，贷款业务的前途比私行好。”<br />
霍婷之前也听说过国有私行特别拧巴。社会主义国家反对按照金钱划分等级，于是，国有私行的客户是不分大小不分等级，同个经理手上既有千万资产的也有上亿资产的，还有十亿资产百亿资产的，而且服务不能有任何区别。美其名曰“设立私行的初衷只是方便银行管理业务”。<br />
霍婷本想西藏私行之后主打“服务优势”，但对方其实说得对，比起政策优势，服务优势算什么呢。<br />
“谢谢。”霍婷告诉那个副总，“不管私行还是信贷，都是重要的业务部门。”<br />
“好。都是重要的业务部门。”<br />
…………<br />
对进西藏，霍婷竟然选了一条非常规的路。<br />
她并没有搭飞机从北京直飞拉萨，而是在四川、重庆两地玩了几天，一个人看了熊猫、九寨、三星堆、恐龙化石，而后霍婷租了辆suv，一个人走318国道川藏南线，进西藏。<br />
据说是“最美公路”。<br />
也不知道是为什么，离开北京与姜维清，她突然间感觉自己莫名地自由了许多。<br />
这是一段充满风景与挑战的旅程。<br />
然而霍婷开心极了。<br />
海拔逐渐攀升，从郁郁葱葱到白雪皑皑。