似乎被温屿的不自量力逗笑了，年轻男子神色倨傲，哦了声，“那你且画几副花样出来我瞧瞧。”说罢，大步走了出去。<br />
年轻男子大氅内，穿着绯色的官袍。温屿虽然认不出他是几品官，“满朝朱紫贵”，他年纪轻轻，尚未及冠，肯定出自达官贵人之府。<br />
温氏绣庄从开张到今，估计都没迎接过他这般的贵客。<br />
温屿当然意不在他，从古至今，男装样式都简单，真正能赚钱的，还是女装。<br />
达官贵人府上的妻妾小娘子众多，这才是她的目标客户！<br />
换做平时，高门大户的角门，估计她都进不去。如今贵人主动送上门，简直是千载难逢的机会。对年轻男子的态度，温屿自然不放在心上。<br />
重山会了账，对温屿道：“你画好花样，送到荀大学士府门房，交给重山便是。”<br />
温屿应了，道：“你就是重山吧？劳烦你了。”<br />
重山点了点头，也不多说，匆匆离开了。<br />
门帘停止晃动，温沣长松了口气，瞬间变脸，厉声斥责道：“胡闹！平时都是你阿娘惯着你，惯得你不知天高地厚了！”<br />
沈氏想护着温屿，见温沣动了真怒，急着对温屿道：“阿屿，京城贵人多，咱们小门小户惹不起，快给你阿爹赔罪。”<br />
温屿也不争辩，顺极而流赔了不是，“阿爹，都是我不好，我不该自作主张。不过阿爹，你知道他是谁？”<br />
见温屿听话，温沣的怒气总算散了些，哼了声，道：“先前来的年轻郎君，若我没猜错，乃是荀大学士的大公子荀舫。荀大公子年纪轻轻就高中状元，文武双全，领兵打过仗，已经是户部从五品的度支郎中，京城天下无人不知。”<br />
说着说着，他变得焦灼起来，“大学士府有绣娘，哪会来外面做衣衫。且绣庄本来衣衫都做得少，就那几幅花样，送上门去，会让人笑掉大牙也就罢了。只怕惹了贵人生气，以为你在戏耍他们，到那时，你夸下的海口，说不定，会给温氏招来大祸啊！”<br />
沈氏一听，脸都吓白了。温屿握了握她冰凉粗糙的手，道：“阿娘，你别害怕。”<br />
安慰完沈氏，温屿再对温沣道：“阿爹，我会画花样，你先等我画完再说。”<br />
温沣心道她在绣庄长大，耳濡目染之下，会画花样也正常。<br />
如今他也没了别的主意，按着温屿的要求，将温屹吃酒会文的银子，挪出来一部分去买了颜料。<br />
手上没了银子出门，温屹下学后只能窝在家中。有沈氏在，他倒不敢对温屿撒气，只鼻子不是鼻子，眼不是眼。<br />
温屿回忆荀舫的五官，画了两幅比较适合他气质的花样，两幅扇面花样。其余三幅，乃是妇人小娘子的衣衫样式。<br />
两日后，温沣将花样送到了荀大学士府门房。回到绣庄，忐忑不安地等待荀舫的反应。<br />
第95章<br />
等待的日子格外煎熬，漫长。直等到十二月快来临，始终不见荀氏的回音。<br />
不过，温家上下除去温屹，其他人倒平静，如常过日子。<br />
毕竟荀氏也没来找麻烦，就当是损失一点颜料笔墨银子罢了。<br />
温屿却没放弃，沈氏不让她出门，她就裹成球一样，天天来店堂陪温沣看店。<br />
大雍的民风开放，除去达官贵人之家，平民百姓为了讨生活，妇人娘子出来干活赚钱的比比皆是。<br />
客人到绣庄见到温屿，并不感到惊讶，反而还挺高兴，多买一张绣帕，一只荷包离开。<br />
这些都多靠温屿见人说人话，见鬼说鬼话，还特别真诚，能说到对方心坎上的本事。<br />
起初温沣很是反对，有前面花样的教训在，生怕她莽撞再惹出祸事。<br />
等到十多天过去，柜台越来越空，温沣一盘账，发现就这十多天卖出去的绣品，已经比上月还要多，净赚了近六两银子！<br />
绣庄自打到了温沣手上，从没在一个月赚过这般多的钱，何况只半个月不到的功夫！<br />
温沣怀着喜忧参半的心情，与沈氏嘀嘀咕咕商议之后，没再反对温屿，干脆将招呼客人的事情全部交给了她。<br />
一段时日做下来，温屿基本已经摸清楚了绣坊的底。<br />
优势：投入低，货物周转率快，坏账少，客源稳定。<br />
弱势：投入低，货物缺乏竞争力，客流小，营收低，抗风险能力为零。<br />
换句话说，就是小家庭手工作坊，做些便宜的货物卖给周围的老客户，撑死也就赚那几个钱。<br />
绣品并非是快消货，货物周转率快，多靠大雍的布料不结实，染料不牢固，下过一次水就会褪色变旧。<br />
京城贵人遍地走，温氏绣庄毫无根基。抗风险能力为零，就是一没本金现金流，二没背景。<br />
温屿肯定不会大张旗鼓扩张，巧妇难为无米之炊，她也没本钱做大。<br />
但是，绣庄必须革新，首先要改掉做账方式。<br />
温沣与沈氏的人力成本，绣庄店堂的修杂项开支，必须算在成本中去。绣庄铺子列为固定资产，逐年分摊折旧。<br />
其实按照大雍的情况而言，做铺子资产管理，折旧等，主要是拿来提醒温沣，以及敲打温屹。<br />
温屹手上没钱，天天在家甩脸色，好似谁都欠他银子。<br />
按说礼尚往来，温屹不主动请客，总该有友人来请他才对。偏生一个请他之人都没有，温屿彻底看清，温屹就是拿钱买酒肉朋友的冤大头。<br />
只冤大头也就算了，温屿能确定，温屹的书读得一团糟。要是他有才情，在学问上有突出过人之处，周围肯定不会少朋友。<br />
在世俗规矩下，绣庄以后会留给温。上有父母顶着，还有间绣庄做保障。温屹更加有底气不事生产，一心只读他的圣贤书，最终读成了个蠢而不自知的“大聪明”。<br />
温屿要让温沣以及温屹看清楚，这间绣庄，其实不值几个钱。<br />
绣庄赚到的利，分摊下来寥寥无几。<br />
这天清早起来，房顶地上都撒上一层白霜。温屿一走出屋，就打了个哆嗦，哈了口气，白雾缭绕。<br />
“阿屹起来了，快过来用饭。”沈氏从堂屋走出来，慈爱地朝温屿招手。<br />
温屿应了声，先去灶房打水洗漱。蒋慧娘在灶间忙碌，看到她进来，叫了声“妹妹”，拿了只煮鸡蛋给她，“给你留在锅中，还热乎着，快些吃吧，等会就冷了。”<br />
“多谢嫂子，嫂子也辛苦了。等绣庄赚了钱，嫂子与阿娘也每天吃鸡蛋。”温屿接过鸡蛋，随手放在温水的罐子边，先舀水去擦牙。<br />
一席话说得蒋慧娘高兴不已，温屿并非是嘴甜哄人开心，亦没做让来让去的悲情戏，主要是原身身体太差。<br />
鸡蛋是难得的营养，她要先养好起来，才有精力去赚钱，让温家人过得好一些。<br />
擦牙原来用柳枝，苦不堪言。在温屿的坚持下，沈氏去买了青盐牙刷。牙刷硬，青盐苦，温屿用回了柳枝。<br />
温屿咬着柳树皮，呸呸呸吐着，温屹哈欠连天也来了灶房。蒋氏给了他一只鸡蛋，打热水。<br />
一阵敲打蛋壳的声音之后，温屿听到温屹在吃鸡蛋。她吐掉口中的水，又听到磕鸡蛋壳的动静。<br />
温屿眉头微皱，回头望去，蒋慧娘在清理灶膛里的灰，温屹在吃她的那只鸡蛋。<br />
一人只一个鸡蛋，温屹应该清楚。他已经吃过一个，这哥鸡蛋不属于他。<br />
要说他不知道，温屿认为，人若蠢成这样，该写进刑法判刑，抓进大牢关起来。<br />
“大哥，这个鸡蛋是我的，被你吃了，你要赔给我一个。”温屿干脆直接道。<br />
温屹嘴里嚼着鸡蛋，回头斜了她一眼，不悦道：“一个鸡蛋罢了，你浪费了银子买的颜料，笔墨纸张，能买多少只鸡蛋！”<br />
蒋慧娘听到他们的争执，从灶膛后抬起头来，看到温屹手上的<br />
鸡蛋，明白了事情缘由。<br />
她夹在中间，也不好说什么，干脆低下头去，佯装不知继续忙碌。<br />
温屿不客气，直接挑拨离间了：“大嫂没浪费银子，每天辛苦干活，你什么事都不做，凭什么能吃两个？”<br />
蒋慧娘愣住，抬起头看了过来。温屹见状急了，“我在读书，要考功名。男主外，女主内，你们妇道人家本来该操持家务，以男人为先！”<br />
“大哥，大嫂手上有锅底灰，你去抓一把抹在脸上。”温屿微笑着，认真地道。<br />
温屹没反应过来，傻呆呆问道：“作甚？”<br />
“遮住你无用的脸。”温屿笑着道，倒掉盆中的脏水，端着木盆回灶房。<br />
“你！”温屹气得仰倒，一时没想到如何反驳温屿，叉腰怒瞪温屿：“伶牙俐齿，我看以后谁敢娶你！”<br />
灶台上放着一把刀，温屿拿在手上，朝温屹冷眼扫去，将他吓得一哆嗦。<br />
“没用的废物。”温屿暗自叹息一声，放下刀施施然去堂屋用饭。<br />
沈氏从卧房出来，道：“怎地这般久，快吃吧，粥都凉了。”
年轻男子大氅内，穿着绯色的官袍。温屿虽然认不出他是几品官，“满朝朱紫贵”，他年纪轻轻，尚未及冠，肯定出自达官贵人之府。<br />
温氏绣庄从开张到今，估计都没迎接过他这般的贵客。<br />
温屿当然意不在他，从古至今，男装样式都简单，真正能赚钱的，还是女装。<br />
达官贵人府上的妻妾小娘子众多，这才是她的目标客户！<br />
换做平时，高门大户的角门，估计她都进不去。如今贵人主动送上门，简直是千载难逢的机会。对年轻男子的态度，温屿自然不放在心上。<br />
重山会了账，对温屿道：“你画好花样，送到荀大学士府门房，交给重山便是。”<br />
温屿应了，道：“你就是重山吧？劳烦你了。”<br />
重山点了点头，也不多说，匆匆离开了。<br />
门帘停止晃动，温沣长松了口气，瞬间变脸，厉声斥责道：“胡闹！平时都是你阿娘惯着你，惯得你不知天高地厚了！”<br />
沈氏想护着温屿，见温沣动了真怒，急着对温屿道：“阿屿，京城贵人多，咱们小门小户惹不起，快给你阿爹赔罪。”<br />
温屿也不争辩，顺极而流赔了不是，“阿爹，都是我不好，我不该自作主张。不过阿爹，你知道他是谁？”<br />
见温屿听话，温沣的怒气总算散了些，哼了声，道：“先前来的年轻郎君，若我没猜错，乃是荀大学士的大公子荀舫。荀大公子年纪轻轻就高中状元，文武双全，领兵打过仗，已经是户部从五品的度支郎中，京城天下无人不知。”<br />
说着说着，他变得焦灼起来，“大学士府有绣娘，哪会来外面做衣衫。且绣庄本来衣衫都做得少，就那几幅花样，送上门去，会让人笑掉大牙也就罢了。只怕惹了贵人生气，以为你在戏耍他们，到那时，你夸下的海口，说不定，会给温氏招来大祸啊！”<br />
沈氏一听，脸都吓白了。温屿握了握她冰凉粗糙的手，道：“阿娘，你别害怕。”<br />
安慰完沈氏，温屿再对温沣道：“阿爹，我会画花样，你先等我画完再说。”<br />
温沣心道她在绣庄长大，耳濡目染之下，会画花样也正常。<br />
如今他也没了别的主意，按着温屿的要求，将温屹吃酒会文的银子，挪出来一部分去买了颜料。<br />
手上没了银子出门，温屹下学后只能窝在家中。有沈氏在，他倒不敢对温屿撒气，只鼻子不是鼻子，眼不是眼。<br />
温屿回忆荀舫的五官，画了两幅比较适合他气质的花样，两幅扇面花样。其余三幅，乃是妇人小娘子的衣衫样式。<br />
两日后，温沣将花样送到了荀大学士府门房。回到绣庄，忐忑不安地等待荀舫的反应。<br />
第95章<br />
等待的日子格外煎熬，漫长。直等到十二月快来临，始终不见荀氏的回音。<br />
不过，温家上下除去温屹，其他人倒平静，如常过日子。<br />
毕竟荀氏也没来找麻烦，就当是损失一点颜料笔墨银子罢了。<br />
温屿却没放弃，沈氏不让她出门，她就裹成球一样，天天来店堂陪温沣看店。<br />
大雍的民风开放，除去达官贵人之家，平民百姓为了讨生活，妇人娘子出来干活赚钱的比比皆是。<br />
客人到绣庄见到温屿，并不感到惊讶，反而还挺高兴，多买一张绣帕，一只荷包离开。<br />
这些都多靠温屿见人说人话，见鬼说鬼话，还特别真诚，能说到对方心坎上的本事。<br />
起初温沣很是反对，有前面花样的教训在，生怕她莽撞再惹出祸事。<br />
等到十多天过去，柜台越来越空，温沣一盘账，发现就这十多天卖出去的绣品，已经比上月还要多，净赚了近六两银子！<br />
绣庄自打到了温沣手上，从没在一个月赚过这般多的钱，何况只半个月不到的功夫！<br />
温沣怀着喜忧参半的心情，与沈氏嘀嘀咕咕商议之后，没再反对温屿，干脆将招呼客人的事情全部交给了她。<br />
一段时日做下来，温屿基本已经摸清楚了绣坊的底。<br />
优势：投入低，货物周转率快，坏账少，客源稳定。<br />
弱势：投入低，货物缺乏竞争力，客流小，营收低，抗风险能力为零。<br />
换句话说，就是小家庭手工作坊，做些便宜的货物卖给周围的老客户，撑死也就赚那几个钱。<br />
绣品并非是快消货，货物周转率快，多靠大雍的布料不结实，染料不牢固，下过一次水就会褪色变旧。<br />
京城贵人遍地走，温氏绣庄毫无根基。抗风险能力为零，就是一没本金现金流，二没背景。<br />
温屿肯定不会大张旗鼓扩张，巧妇难为无米之炊，她也没本钱做大。<br />
但是，绣庄必须革新，首先要改掉做账方式。<br />
温沣与沈氏的人力成本，绣庄店堂的修杂项开支，必须算在成本中去。绣庄铺子列为固定资产，逐年分摊折旧。<br />
其实按照大雍的情况而言，做铺子资产管理，折旧等，主要是拿来提醒温沣，以及敲打温屹。<br />
温屹手上没钱，天天在家甩脸色，好似谁都欠他银子。<br />
按说礼尚往来，温屹不主动请客，总该有友人来请他才对。偏生一个请他之人都没有，温屿彻底看清，温屹就是拿钱买酒肉朋友的冤大头。<br />
只冤大头也就算了，温屿能确定，温屹的书读得一团糟。要是他有才情，在学问上有突出过人之处，周围肯定不会少朋友。<br />
在世俗规矩下，绣庄以后会留给温。上有父母顶着，还有间绣庄做保障。温屹更加有底气不事生产，一心只读他的圣贤书，最终读成了个蠢而不自知的“大聪明”。<br />
温屿要让温沣以及温屹看清楚，这间绣庄，其实不值几个钱。<br />
绣庄赚到的利，分摊下来寥寥无几。<br />
这天清早起来，房顶地上都撒上一层白霜。温屿一走出屋，就打了个哆嗦，哈了口气，白雾缭绕。<br />
“阿屹起来了，快过来用饭。”沈氏从堂屋走出来，慈爱地朝温屿招手。<br />
温屿应了声，先去灶房打水洗漱。蒋慧娘在灶间忙碌，看到她进来，叫了声“妹妹”，拿了只煮鸡蛋给她，“给你留在锅中，还热乎着，快些吃吧，等会就冷了。”<br />
“多谢嫂子，嫂子也辛苦了。等绣庄赚了钱，嫂子与阿娘也每天吃鸡蛋。”温屿接过鸡蛋，随手放在温水的罐子边，先舀水去擦牙。<br />
一席话说得蒋慧娘高兴不已，温屿并非是嘴甜哄人开心，亦没做让来让去的悲情戏，主要是原身身体太差。<br />
鸡蛋是难得的营养，她要先养好起来，才有精力去赚钱，让温家人过得好一些。<br />
擦牙原来用柳枝，苦不堪言。在温屿的坚持下，沈氏去买了青盐牙刷。牙刷硬，青盐苦，温屿用回了柳枝。<br />
温屿咬着柳树皮，呸呸呸吐着，温屹哈欠连天也来了灶房。蒋氏给了他一只鸡蛋，打热水。<br />
一阵敲打蛋壳的声音之后，温屿听到温屹在吃鸡蛋。她吐掉口中的水，又听到磕鸡蛋壳的动静。<br />
温屿眉头微皱，回头望去，蒋慧娘在清理灶膛里的灰，温屹在吃她的那只鸡蛋。<br />
一人只一个鸡蛋，温屹应该清楚。他已经吃过一个，这哥鸡蛋不属于他。<br />
要说他不知道，温屿认为，人若蠢成这样，该写进刑法判刑，抓进大牢关起来。<br />
“大哥，这个鸡蛋是我的，被你吃了，你要赔给我一个。”温屿干脆直接道。<br />
温屹嘴里嚼着鸡蛋，回头斜了她一眼，不悦道：“一个鸡蛋罢了，你浪费了银子买的颜料，笔墨纸张，能买多少只鸡蛋！”<br />
蒋慧娘听到他们的争执，从灶膛后抬起头来，看到温屹手上的<br />
鸡蛋，明白了事情缘由。<br />
她夹在中间，也不好说什么，干脆低下头去，佯装不知继续忙碌。<br />
温屿不客气，直接挑拨离间了：“大嫂没浪费银子，每天辛苦干活，你什么事都不做，凭什么能吃两个？”<br />
蒋慧娘愣住，抬起头看了过来。温屹见状急了，“我在读书，要考功名。男主外，女主内，你们妇道人家本来该操持家务，以男人为先！”<br />
“大哥，大嫂手上有锅底灰，你去抓一把抹在脸上。”温屿微笑着，认真地道。<br />
温屹没反应过来，傻呆呆问道：“作甚？”<br />
“遮住你无用的脸。”温屿笑着道，倒掉盆中的脏水，端着木盆回灶房。<br />
“你！”温屹气得仰倒，一时没想到如何反驳温屿，叉腰怒瞪温屿：“伶牙俐齿，我看以后谁敢娶你！”<br />
灶台上放着一把刀，温屿拿在手上，朝温屹冷眼扫去，将他吓得一哆嗦。<br />
“没用的废物。”温屿暗自叹息一声，放下刀施施然去堂屋用饭。<br />
沈氏从卧房出来，道：“怎地这般久，快吃吧，粥都凉了。”