第583章 团购和资本操作
第583章 团购和资本操作
“老板你知道groupon吗？我在美国发现的一种新模式……”
说到自己的专业领域，陈晓薇开始滔滔不绝的讲述起来。
张辰静静的听着，并没有打断。
他当然知道团购是什么，但还是想听听陈晓薇的理解。
“目前的互联网的目标客户主要有两种，大型企业和中型企业。
互联网公司最常见的门户网站，其核心收入来源就是广告，而广告只有大中型企业才投放的起。
搜索引擎也是同样的道理，百度搞出了搜索排名，钱就能上排名，几万块就能买关键词做广告，这些都只有大中型企业才能承担得起。
那么小型企业呢，甚至微型企业？
那些没有经济实力在门户网站、搜索引擎做广告，却迫切有推广需求的本地中小企业怎么办，比方说餐饮、娱乐还有酒店……
互联网在这一部分是缺失的。
团购刚好就填补了这块的空白，利用规模效应拿到低价。
其实猫眼在贺岁档做的补贴就是团购，但我觉得我们只做电影票太浪费了，这种模式只要开发出来可以复制到任何快销品上。”
“那你准备怎么做？”
“先做餐饮，衣行住行里衣是消费频次最高的，我们和商家谈合作，保证一定的单量拿到低价。
前期肯定还是以补贴为主，我们猫眼的29.9电影票补贴是平台补贴，但我觉得其他团购可以两边同时进行。
我们在商家那里拿到低价折扣，比如半价，消费者用猫眼码到饭店消费，得到了实惠，商家用猫眼码和猫眼结算，猫眼将补贴结到商家，这样实际的价格其实比半价要多。
本质上，团购帮商家宣传，节省下来的广告成本，一部分让利给消费者，一部分变成商家的利润，剩下的就是网站本身的利益。
只是有个问题，这样补贴的费用将以千万为单位计算。”
陈晓薇可是知道补贴有多烧钱，29.9的电影票补贴已经烧了几百万，这还只是看电影，频次上和吃饭完全没的比。
“那是投资人的事儿，你的工作就是尽快扩大规模。”
“您同意了？”
“当然，现在国内还没有同类型的产品吧，我们是第一个吃螃蟹的。”
“对，我觉得现在是做团购最好的时机。”
“那你觉前期需要投入多少？”
“嗯，至少6000万吧。”
陈晓薇犹豫了一下，报出一个不那么夸张的价格，这个数字她已经尽量压缩了。
张辰笑了，“太保守了，至少一个亿。”
“……一个亿？”
“一个亿差不多够烧一年了，你以最快速度拿下bj、上海的市场……
我估计，一个亿不一定够烧一年的！”
做团购，没啥门槛，说白了这就是一种商业模式，只要想学，谁都可以学。
前世最高峰时期，市场上大大小小有5000家团购网站……
后来优胜劣汰，淘汰到只剩下一百多家，这一百多家可都是背后有资本的。
然后就上演了著名的百团大战。
那时候简直就是顾客的天堂，各种薅羊毛。
那时候经常能听到一折吃饭什么的，简直不敢想象。
白团大战怎么打的，补贴，各种补贴~
bat全都下场了……
妈蛋，感觉自己玩不了，张辰琢磨自己的体量，恐怕都撑不到百团大战。
不行，自己也得找资本~
先把新浪拉进来，前期不是需要一个亿吗，自己出七千万，让新浪出三千万，等烧完了就拉沈南鹏入场，反正最后也是上那斯达克的。
互联网产品真的太烧钱了，张辰之前还想过，是不是要把滴滴，抖音之类的搞出来，现在看来，还是想简单了。
“不行，我现在就给曹国伟打电话~”
然后没多久，电话那头就传来曹国伟惊讶的声音：“什么？你要搞团购？”
不是，你不是拍电影的吗？
怎么一会微博，一会团购的，你到底要搞哪样？
“你就说你加不加入吧？”
别看李彦宏才是自己老乡，但张辰更愿意找曹国伟，因为两人之间已经有微博这个合作基础了。
“当然加入~”
有了微博的成功在先，曹国伟现在百分之百确定张辰绝对是一个优秀的产品经理。
他对微博提出的那些改进意见，经过实践证明，全都是对的。
其中@被无数人吹捧，简直就是吵架神器。
微博热搜更是成为微博唯一的敛财工具。
“那好，我投7000万，你投3000万，股份咱们七三开~”
“等一下，你要干什么上来就一个亿？”
曹国伟被他的大手笔搞得有些毛，一个亿，你是要再弄一个新浪吗？
“一个亿都不一定够烧的，团购业务前期需要大量的补贴来吸引用户，这一个亿我觉得最多也就九个月……”
“那九个月之后呢？”
“b轮，找红杉资本或者idg喽~”
“见面详聊~”
这么大的项目，不可能电话里讲几句就敲定的。
起码得有个项目书的吧~
“说好了，明晚见面聊~”
张辰的电话刚刚挂断，马上又响了，不过这一次是老李。
海欣影视的老李。
“李叔~”
张辰和老李已经很久没有联系过了，自从张辰开始和好莱坞合作之后，老李就有些不够看了，海欣影视的体量太小，对电影项目带不来任何实质性的帮助，想参与投资很难。
不过星辰娱乐的其他项目他可以投资。
“张导，我是来请你帮忙的~”
“嗯？李叔遇到困难了？”
“不是我，是我的那些个朋友，不瞒你说，从今年年后到现在，我办公室的门槛都快被踏破了……”
老李简单说了一下原委，张辰才明白是怎么回事。
09年山西开始煤企重组。
这次的煤企重组力度之大超出所有人的想象。
重组过后，办矿主体由2200多家瞬间锐减到130家。
被买断的煤老板们，手握着巨额赔偿金，退出了煤矿行业，突然不知道该干什么了，然后就有人想到了海欣影视。
圈子里没有秘密！
很多人都知道有煤老板跟着海欣影视投资嘉禾院线。
之前他们知道，但或许不在意。
但现在突然没了营生，手里只有一大堆钱，就想找点事情做。
煤老板们挥舞着钞票冲入各行各业，有做房地产的，有做小额贷的，有做电影的，有做互联网的，还有开酒店的，开超市的，鼓捣红酒生意的……
反正只要是听说能赚钱的行当，都有人做。
这其中自然不乏电影行业。
海信集团人家不是做煤炭的，是做钢铁的，但不要紧，都是矿产，自己人~
老李自从过年后，隔几天就有一波人过来取经。
“老李，拍电影好玩吗？”
“听说你是做院线，院线怎么个做法？”
“投资电影赚不赚钱？”
“你睡了几个女明星了？”
众人七嘴八舌，老李挑能回答的回答：
“做院线其实就是做电影院，我们加盟的都是嘉禾院线，两年差不多回本吧~”
“投资电影就算了，王老六，你手里是有几个钱，但你没人脉，找不到好项目的~”
然后又扭头看向一个叫赵石头的煤老板：“睡明星，我睡你个球？”
和这些人说话就不能太客气，大家都是江湖儿女。
“你给兄弟们出出主意，我们手里都有补偿款，但不知道该干什么好，听说你在京城混的风生水起，就想找你给指条明路~”
架不住众人的起哄，老李最终决定当着众人的面给张辰打个电话。
张辰了解了情况后在电话那头说道：“你如果是问我，我的意见依旧是投资院线。
这两年政府给院线的支持力度非常大，基本上每个省市都下发了相关文件，明确对‘各级政府对影院建设项目选址、立项、征地、投入、办证等给予大力支持。’还有‘鼓励电影院线公司并购重组，推动规模化集约化发展！’。
你们自己做院线，应该都能感觉的到。
我之前和你们说两年半回本，第三年净赚，是不是真的？
你们几个第一批投资院线的，现在是不是都已经回本了？
至于投资电影，看你是什么想法了。
如果只是为了捧小情或者睡演员，不考虑收益，那没问题。
如果是想赚钱，那就得当心了。你们都是圈外人，属于最优质的肥羊，有太多人想要杀你们吃肉了~
我可以拍胸脯保证，好项目绝对轮不到你们，能找打你们的都是风险极高的项目。
如果一定想试试，我建议多投几部，但每部的额度都别太高，百八十万试试水，而且不管什么情况，绝对不追加，这样的话，大概一年吧，你们就知道这里面的水有多深了……”
张辰说的都是肺腑之言，他当然希望这些人全部加盟嘉禾院线，那么嘉禾院线恐怕一夜之间就能跃居全国第一。
而且这是双赢，现在做院线真的是稳赚不赔。
但他也知道不可能。
煤老板们不撞得头破血流是不可能认清现实的。
电话那头的老李感谢之后挂断电话，旁边的陈晓薇终于逮到了说话的机会：“张导，为什么不说服这些人投资猫眼网？”
煤老板们手里现在最多的就是钱，而猫眼网现在最缺的也是钱。
正好互补~
陈晓薇打的一手好算盘。
张辰却摇了摇头：“煤老板们没一个简单人物，而且很多人底子都不干净，猫眼网以后是要上市的，决不能和这些人扯上关系~”
“可~”
陈晓薇也知道这个道理，只是感到可惜。
说到煤老板，前期真的有许多煤老板，投资电影就是为了捧人。
人家不考虑收益的。
这样的情况，其实仿照景恬模式最有效。
带资进组嘛~
说起带资进组，我们的第一印象都是大甜甜，但其实，在圈子里还有一位不输大甜甜的存在——林鹏。
《大兵小将》和《逆战》中她都是女主角，与成龙、王力宏、谢霆锋等大牌明星合作。
有传言称，林鹏就是带着乾坤星光的巨额投资进组的。
好像是某个煤老板的女儿，所以这么豪横~
瞧，如果只是为了过瘾，煤老板真的可以只手遮天，连程龙的项目都能染指。
当然，如果你想赚钱就另当别论了。
张辰印象中，明年，也就是2010年，才是煤老板入场影视圈的高峰。
仅上半年备案的故事片，就超过前一年整年的总和。
当年的票房，比前一年同期，激增两倍多。
……
第二天，张辰与曹国伟见面，依旧是上次商量微博时的那个私人会所，连人员都一样，张辰，陈晓薇，曹国伟，沈南鹏。
“张导，听说你又想到了新的idea，我就不请自来了~”
沈南鹏笑嘻嘻的说道，好像上一次不是不请自来似得。
“没事，本来也没想避着沈总，猫眼网早晚要上市的，不过我纠正一点，这次的主意是陈小姐提出来的，待会还是由她来阐述吧……”
陈晓薇主持微博已经有一段时间，对于她众人都不陌生。
陈晓薇知道张辰这是给他表现的机会，打开ppt侃侃而谈。
猫眼网？
团购？
补贴？
一亿？
随着陈晓薇的阐述，众人很快就弄清楚了这里面的商业逻辑。
各自都有各自的判断。
说实话，别看沈南鹏曾经提过一次以个人名义投资星辰娱乐，但那更多的是为了拉进他和张辰间的关系。
电影市场这个盘子本身，沈南鹏是看不上的。
太小了~
一部电影辛辛苦苦折腾一年，收获票房2个亿。
听上去很多，但最后一算利润，只有4000万~
这还是项目盈利的情况下。
还有很多电影项目赔钱呢。
利润低，赌性大，在沈南鹏看来，这不是一个好生意。
不像后世~
后世一部电影动辄几十个亿，《满江红》的利润居然高达17个亿~
这才是肥肉，让人趋之若鹜的肥肉。
而且盘子大了，可以玩的活也多。
徐光头拍《港囧》，《港囧》的票房是16个亿，徐光头却赚了18个亿。
怎么操作的？
徐光头将《港囧》以1.5亿的价格卖给了一家上市公司欢喜传媒。
欢喜传媒其实也是徐光头的公司，他有欢喜传媒19%的股份。
电影上映后，因为前作《泰囧》的缘故，《港囧》票房大爆，带动了欢喜传媒的市值大涨，涨幅超过925%，徐光头靠着股价狂赚18个亿。
这就是资本运作~
(本章完)
“老板你知道groupon吗？我在美国发现的一种新模式……”
说到自己的专业领域，陈晓薇开始滔滔不绝的讲述起来。
张辰静静的听着，并没有打断。
他当然知道团购是什么，但还是想听听陈晓薇的理解。
“目前的互联网的目标客户主要有两种，大型企业和中型企业。
互联网公司最常见的门户网站，其核心收入来源就是广告，而广告只有大中型企业才投放的起。
搜索引擎也是同样的道理，百度搞出了搜索排名，钱就能上排名，几万块就能买关键词做广告，这些都只有大中型企业才能承担得起。
那么小型企业呢，甚至微型企业？
那些没有经济实力在门户网站、搜索引擎做广告，却迫切有推广需求的本地中小企业怎么办，比方说餐饮、娱乐还有酒店……
互联网在这一部分是缺失的。
团购刚好就填补了这块的空白，利用规模效应拿到低价。
其实猫眼在贺岁档做的补贴就是团购，但我觉得我们只做电影票太浪费了，这种模式只要开发出来可以复制到任何快销品上。”
“那你准备怎么做？”
“先做餐饮，衣行住行里衣是消费频次最高的，我们和商家谈合作，保证一定的单量拿到低价。
前期肯定还是以补贴为主，我们猫眼的29.9电影票补贴是平台补贴，但我觉得其他团购可以两边同时进行。
我们在商家那里拿到低价折扣，比如半价，消费者用猫眼码到饭店消费，得到了实惠，商家用猫眼码和猫眼结算，猫眼将补贴结到商家，这样实际的价格其实比半价要多。
本质上，团购帮商家宣传，节省下来的广告成本，一部分让利给消费者，一部分变成商家的利润，剩下的就是网站本身的利益。
只是有个问题，这样补贴的费用将以千万为单位计算。”
陈晓薇可是知道补贴有多烧钱，29.9的电影票补贴已经烧了几百万，这还只是看电影，频次上和吃饭完全没的比。
“那是投资人的事儿，你的工作就是尽快扩大规模。”
“您同意了？”
“当然，现在国内还没有同类型的产品吧，我们是第一个吃螃蟹的。”
“对，我觉得现在是做团购最好的时机。”
“那你觉前期需要投入多少？”
“嗯，至少6000万吧。”
陈晓薇犹豫了一下，报出一个不那么夸张的价格，这个数字她已经尽量压缩了。
张辰笑了，“太保守了，至少一个亿。”
“……一个亿？”
“一个亿差不多够烧一年了，你以最快速度拿下bj、上海的市场……
我估计，一个亿不一定够烧一年的！”
做团购，没啥门槛，说白了这就是一种商业模式，只要想学，谁都可以学。
前世最高峰时期，市场上大大小小有5000家团购网站……
后来优胜劣汰，淘汰到只剩下一百多家，这一百多家可都是背后有资本的。
然后就上演了著名的百团大战。
那时候简直就是顾客的天堂，各种薅羊毛。
那时候经常能听到一折吃饭什么的，简直不敢想象。
白团大战怎么打的，补贴，各种补贴~
bat全都下场了……
妈蛋，感觉自己玩不了，张辰琢磨自己的体量，恐怕都撑不到百团大战。
不行，自己也得找资本~
先把新浪拉进来，前期不是需要一个亿吗，自己出七千万，让新浪出三千万，等烧完了就拉沈南鹏入场，反正最后也是上那斯达克的。
互联网产品真的太烧钱了，张辰之前还想过，是不是要把滴滴，抖音之类的搞出来，现在看来，还是想简单了。
“不行，我现在就给曹国伟打电话~”
然后没多久，电话那头就传来曹国伟惊讶的声音：“什么？你要搞团购？”
不是，你不是拍电影的吗？
怎么一会微博，一会团购的，你到底要搞哪样？
“你就说你加不加入吧？”
别看李彦宏才是自己老乡，但张辰更愿意找曹国伟，因为两人之间已经有微博这个合作基础了。
“当然加入~”
有了微博的成功在先，曹国伟现在百分之百确定张辰绝对是一个优秀的产品经理。
他对微博提出的那些改进意见，经过实践证明，全都是对的。
其中@被无数人吹捧，简直就是吵架神器。
微博热搜更是成为微博唯一的敛财工具。
“那好，我投7000万，你投3000万，股份咱们七三开~”
“等一下，你要干什么上来就一个亿？”
曹国伟被他的大手笔搞得有些毛，一个亿，你是要再弄一个新浪吗？
“一个亿都不一定够烧的，团购业务前期需要大量的补贴来吸引用户，这一个亿我觉得最多也就九个月……”
“那九个月之后呢？”
“b轮，找红杉资本或者idg喽~”
“见面详聊~”
这么大的项目，不可能电话里讲几句就敲定的。
起码得有个项目书的吧~
“说好了，明晚见面聊~”
张辰的电话刚刚挂断，马上又响了，不过这一次是老李。
海欣影视的老李。
“李叔~”
张辰和老李已经很久没有联系过了，自从张辰开始和好莱坞合作之后，老李就有些不够看了，海欣影视的体量太小，对电影项目带不来任何实质性的帮助，想参与投资很难。
不过星辰娱乐的其他项目他可以投资。
“张导，我是来请你帮忙的~”
“嗯？李叔遇到困难了？”
“不是我，是我的那些个朋友，不瞒你说，从今年年后到现在，我办公室的门槛都快被踏破了……”
老李简单说了一下原委，张辰才明白是怎么回事。
09年山西开始煤企重组。
这次的煤企重组力度之大超出所有人的想象。
重组过后，办矿主体由2200多家瞬间锐减到130家。
被买断的煤老板们，手握着巨额赔偿金，退出了煤矿行业，突然不知道该干什么了，然后就有人想到了海欣影视。
圈子里没有秘密！
很多人都知道有煤老板跟着海欣影视投资嘉禾院线。
之前他们知道，但或许不在意。
但现在突然没了营生，手里只有一大堆钱，就想找点事情做。
煤老板们挥舞着钞票冲入各行各业，有做房地产的，有做小额贷的，有做电影的，有做互联网的，还有开酒店的，开超市的，鼓捣红酒生意的……
反正只要是听说能赚钱的行当，都有人做。
这其中自然不乏电影行业。
海信集团人家不是做煤炭的，是做钢铁的，但不要紧，都是矿产，自己人~
老李自从过年后，隔几天就有一波人过来取经。
“老李，拍电影好玩吗？”
“听说你是做院线，院线怎么个做法？”
“投资电影赚不赚钱？”
“你睡了几个女明星了？”
众人七嘴八舌，老李挑能回答的回答：
“做院线其实就是做电影院，我们加盟的都是嘉禾院线，两年差不多回本吧~”
“投资电影就算了，王老六，你手里是有几个钱，但你没人脉，找不到好项目的~”
然后又扭头看向一个叫赵石头的煤老板：“睡明星，我睡你个球？”
和这些人说话就不能太客气，大家都是江湖儿女。
“你给兄弟们出出主意，我们手里都有补偿款，但不知道该干什么好，听说你在京城混的风生水起，就想找你给指条明路~”
架不住众人的起哄，老李最终决定当着众人的面给张辰打个电话。
张辰了解了情况后在电话那头说道：“你如果是问我，我的意见依旧是投资院线。
这两年政府给院线的支持力度非常大，基本上每个省市都下发了相关文件，明确对‘各级政府对影院建设项目选址、立项、征地、投入、办证等给予大力支持。’还有‘鼓励电影院线公司并购重组，推动规模化集约化发展！’。
你们自己做院线，应该都能感觉的到。
我之前和你们说两年半回本，第三年净赚，是不是真的？
你们几个第一批投资院线的，现在是不是都已经回本了？
至于投资电影，看你是什么想法了。
如果只是为了捧小情或者睡演员，不考虑收益，那没问题。
如果是想赚钱，那就得当心了。你们都是圈外人，属于最优质的肥羊，有太多人想要杀你们吃肉了~
我可以拍胸脯保证，好项目绝对轮不到你们，能找打你们的都是风险极高的项目。
如果一定想试试，我建议多投几部，但每部的额度都别太高，百八十万试试水，而且不管什么情况，绝对不追加，这样的话，大概一年吧，你们就知道这里面的水有多深了……”
张辰说的都是肺腑之言，他当然希望这些人全部加盟嘉禾院线，那么嘉禾院线恐怕一夜之间就能跃居全国第一。
而且这是双赢，现在做院线真的是稳赚不赔。
但他也知道不可能。
煤老板们不撞得头破血流是不可能认清现实的。
电话那头的老李感谢之后挂断电话，旁边的陈晓薇终于逮到了说话的机会：“张导，为什么不说服这些人投资猫眼网？”
煤老板们手里现在最多的就是钱，而猫眼网现在最缺的也是钱。
正好互补~
陈晓薇打的一手好算盘。
张辰却摇了摇头：“煤老板们没一个简单人物，而且很多人底子都不干净，猫眼网以后是要上市的，决不能和这些人扯上关系~”
“可~”
陈晓薇也知道这个道理，只是感到可惜。
说到煤老板，前期真的有许多煤老板，投资电影就是为了捧人。
人家不考虑收益的。
这样的情况，其实仿照景恬模式最有效。
带资进组嘛~
说起带资进组，我们的第一印象都是大甜甜，但其实，在圈子里还有一位不输大甜甜的存在——林鹏。
《大兵小将》和《逆战》中她都是女主角，与成龙、王力宏、谢霆锋等大牌明星合作。
有传言称，林鹏就是带着乾坤星光的巨额投资进组的。
好像是某个煤老板的女儿，所以这么豪横~
瞧，如果只是为了过瘾，煤老板真的可以只手遮天，连程龙的项目都能染指。
当然，如果你想赚钱就另当别论了。
张辰印象中，明年，也就是2010年，才是煤老板入场影视圈的高峰。
仅上半年备案的故事片，就超过前一年整年的总和。
当年的票房，比前一年同期，激增两倍多。
……
第二天，张辰与曹国伟见面，依旧是上次商量微博时的那个私人会所，连人员都一样，张辰，陈晓薇，曹国伟，沈南鹏。
“张导，听说你又想到了新的idea，我就不请自来了~”
沈南鹏笑嘻嘻的说道，好像上一次不是不请自来似得。
“没事，本来也没想避着沈总，猫眼网早晚要上市的，不过我纠正一点，这次的主意是陈小姐提出来的，待会还是由她来阐述吧……”
陈晓薇主持微博已经有一段时间，对于她众人都不陌生。
陈晓薇知道张辰这是给他表现的机会，打开ppt侃侃而谈。
猫眼网？
团购？
补贴？
一亿？
随着陈晓薇的阐述，众人很快就弄清楚了这里面的商业逻辑。
各自都有各自的判断。
说实话，别看沈南鹏曾经提过一次以个人名义投资星辰娱乐，但那更多的是为了拉进他和张辰间的关系。
电影市场这个盘子本身，沈南鹏是看不上的。
太小了~
一部电影辛辛苦苦折腾一年，收获票房2个亿。
听上去很多，但最后一算利润，只有4000万~
这还是项目盈利的情况下。
还有很多电影项目赔钱呢。
利润低，赌性大，在沈南鹏看来，这不是一个好生意。
不像后世~
后世一部电影动辄几十个亿，《满江红》的利润居然高达17个亿~
这才是肥肉，让人趋之若鹜的肥肉。
而且盘子大了，可以玩的活也多。
徐光头拍《港囧》，《港囧》的票房是16个亿，徐光头却赚了18个亿。
怎么操作的？
徐光头将《港囧》以1.5亿的价格卖给了一家上市公司欢喜传媒。
欢喜传媒其实也是徐光头的公司，他有欢喜传媒19%的股份。
电影上映后，因为前作《泰囧》的缘故，《港囧》票房大爆，带动了欢喜传媒的市值大涨，涨幅超过925%，徐光头靠着股价狂赚18个亿。
这就是资本运作~
(本章完)