第139章
“还是跟上次一样，我找人把货给你们运过去？这次是运到哪儿啊？”<br />
秦有民早就猜到，梁万他们是打一枪就换个地方了，这样做，固然每次都需要重新累积顾客、打响名气，却也降低了被有心人盯梢儿的风险。<br />
当然，这跟他并没有多大关系，顶多就是，梁万他们行事谨慎，一直都有钱来鹏城进货的话，他这儿也就有钱赚了！<br />
“还是武汉吧！姐，你这边儿能帮我们也把货运过去吗？需要花钱打点的话，你尽管说！”<br />
文雪雁毫不犹豫地说：“当然没问题了！这也叫个事儿？我有亲戚在铁路局呢，待会儿就联系人，今晚就给你们运走！对了，你们打算几点出发去武汉啊？要是还没买票的话，我给你们弄三张卧铺票？”<br />
世界上自然没有无缘无故的好，文雪雁这么爽快干脆，当然是因为这一笔、她赚得不少了啊！<br />
七万三的单子，哪怕她只赚个差价呢，这回也能轻轻松松赚个五位数，相比之下，三张卧铺票算什么？<br />
文雪雁开的档口，衣服种类繁多，款式新颖，可见，她的审美也不错，是能吃这碗饭的人。<br />
况且，不说后续进货的事儿，只说这次去武汉，要是卖得好，他们不是还得补货吗？<br />
显然，之后是少不了联系的，所以，梁万也没跟文雪雁故意客套，谢过她之后，下午三点，他就拿到了票。<br />
晚上，梁万、刘东和卢海风临时客串了一回“搬运工”，把这批货运上了火车，眼见着火车开走，三人没有耽搁，赶紧回招待所、抓紧时间休息。<br />
第二天一大早，紧赶慢赶着，三人坐上了前往武汉的火车。<br />
他们仨打算先在武汉卖一阵儿，等到当地的市场趋于饱和、或是有越来越多跟风的人出现，他们再撤退、换地方。<br />
摆摊儿虽然辛苦，但只要选对了款，却也是能快速积累大量资金的。<br />
梁万心里已经有了回安城之后的计划，现在最缺的，也就只有钱了！<br />
第132章<br />
◎更新◎<br />
再来武汉,刘东和卢海风已经是轻车熟路。<br />
省去了熟悉地方这一环节，货运到武汉的第二天，三人就去了老地方,开工！<br />
别出心裁的款式，甚至是百货商场也难得一见的，毫无疑问,得到了大家的喜爱。<br />
按照梁万说的，刘东还特意用这些货搭配出了几套衣服,摆出来之后，也给买衣服的顾客提供了穿搭参考。<br />
至于文老板加价赠送的那两百条皮带,梁万想了想，直接搞了个满赠活动。<br />
——满70元即可赠送皮带一条。<br />
通过核算成本，他们已经定好了这些衣服的价格。<br />
四款衬衫售价15元，两款半身裙售价20元,毛衣的售价是22元,皮衣和灯芯绒外套售价28元，三种颜色的西装售价35元。<br />
算下来,整体的利润率能控制在70%-80%之间。<br />
70元的“起步价”听着不少，但按照他们给出的穿搭模板,西装+衬衫+半身裙,一套刚好是70元。<br />
进的这三种衣服比较多，这样一来,有皮带作为赠品，这一套穿搭就能在短时间里迅速打开市场了。<br />
事实证明，刘东的审美天赋果然是契合主流的,或者说,在判断时尚流行趋势这件事上,他没有掉链子。<br />
总之，这批价值十二万五千元、共8900件的货，他们卖了整整半个月，人是累瘦了一圈儿，可是，钱包却跟着鼓起来了。<br />
卖出最后一件、算完账以后，梁万、刘东和卢海风连夜离开了武汉。<br />
下一站，他们选的是上海！<br />
尽管在上海卖衣服、竞争力极大，可也正因为大家都具有“美”的概念，他们的衣服，才会更好卖，不是吗？<br />
这一次，翻倍的货，在上海，他们只用了18天就卖完了。<br />
喜悦是一回事儿，但三人依旧保持着原有的谨慎，卖完货的当晚，甚至来不及养足精神，就已经离开了。<br />
不得不说，他们溜得够快，的确是让一些人被打了个措手不及。<br />
当然，不管别人作何反应，三人都已经随着一批货、回到了安城。<br />
至于他们去卖过衣服的那几个城市，一年之内，他们是不会再去了！<br />
从火车站出来，三人各回各家、养精蓄锐去了！<br />
直到梁万被通知、有汇款单到了，他们这才再次聚到了一起、开始算账。<br />
“先不说打算在安城卖的这批货，除去咱们进货剩下的两万五，这趟出去，咱们总共赚到了二十五万一千元。”<br />
依旧是按出资比例来分账，这次，刘东和卢海风各得四万二，梁万拿到手的，则是十六万七千元。<br />
尽管在半年前，他们已经感受过一次被巨款“砸中”的喜悦，但是，当同样数量、甚至更多的钱摆在面前时，三人仍然没能掩盖住脸上的激动。<br />
不过，梁万接下来的话，倒是把他们的思绪拉回到了正事儿上：<br />
“我的想法是，现在国家也允许个人自由经营了，要不，咱们开一家服装店吧？摆摊儿自由，但不够正规，如果想在服装行业深耕下去的话，开服装店，这是必不可少的！”<br />
刘东连连点头：“我同意！说真的，我从小到大都没觉得自己有什么地方特别出色，直到这一回，我才知道，自己原来选衣服特别有眼光啊！”<br />
“不说以后的事儿，最起码现在，我是挺愿意继续跟衣服打交道的。”<br />
卢海风却有些犹豫，明眼人都能看得出来，服装店是长久的生意，而想要生意好，只有一个人是不可被替代的，那就是刘东！<br />
除此以外，不管是他的销售能力，还是梁万的充足资金、对形势政策的把握，都总有被代替的一天！<br />
至于说资金，现在，有货源，有一批货，刘东手里也有大几万块钱，真要说起来，他完全可以自己开一家服装店的！<br />
卢海风觉得，去南方进货、再到别的城市摆摊儿，大家都有出力，哪怕有人更辛苦一点儿，但兄弟之间，倒也没必要计较到这种地步。<br />
可如果刘东开服装店、他们都要跟着掺和一脚的话，那未免有些占人便宜了！<br />
即使刘东现在不放在心上，可将来呢？<br />
他是这么想的，也就这么说了！<br />
还不等刘东表态，梁万就先出声了：<br />
“一家服装店只是个开始，在安城，至少也得开三家才行，而且，为了避免被人跟风、学了过去，这三家店必须得前后脚开业。”<br />
“所以，我想的是，咱们先替刘东把这一摊子撑起来，等服装店的生意步入正轨了，咱们俩就撤！”<br />
“他是服装店的老板，以后，大半精力也会放在服装店上，开服装店的钱大家平摊，分账的话，他拿六成，咱们俩各拿三成，而且，只拿两年，二十四个月的时间一到，咱们俩就撤股！你觉得行吗？”<br />
这句话是问刘东的，毕竟，谁都看得出来，这两年，乃至之后的几年，服装生意能有多挣钱。<br />
有服装店在，就相当于拥有一只能生金蛋的老母鸡。<br />
所以，别看梁万提的方案是“出资平摊，分红少拿”，但，只要是知道他们最近挣了多少钱的人，都不会觉得，是他和卢海风吃亏的。<br />
然而，听见梁万这么外道，刘东却急了：<br />
“你说这话，不是往我脸上扇吗？咱们仨认识多少年了？从小在一个家属院儿里长大的，你是觉得，我会变成那种过河拆桥、卸磨杀驴的人？”<br />
梁万无语，不得不打断道：“咳咳！注意用词啊！谁是驴？”<br />
刘东摆手：“哎呀，这不重要！重要的是，这生意是咱们仨一块儿做起来的，你现在说两年后要撤股，这不就是不相信我刘东的人品吗？”<br />
“我跟你说啊，撤股的事儿，想都别想，咱们仨就该有福同享，有难同当，有钱赚，也得一起分！”<br />
虽然这话说得让人挺感动，但梁万还是不得不拒绝了他：<br />
“能感觉出哪些款式的衣服卖得比较好，这是你的天赋，可不是我们俩的！”<br />
“等服装店的生意步入正轨以后，那一摊子，有你一个人撑着就够了，我还有别的事情想做呢，到时候，海风可不能偏心，必须得来跟我合伙儿一起干啊！”<br />
卢海风的眼睛亮了亮：“没问题！但是，离开服装行业，你想做什么生意啊？食品？饮料？运输？”<br />
刘东也不再提他们仨必须都捆在服装店的事儿了，转而打听起梁万琢磨的下一门儿生意来。<br />
“就是啊，你跟我们俩透个底儿呗！总不能让事情全压在你一个人身上，而且，说不定，我们俩也能帮上忙呢！”<br />
迎着两双满脸写着“好奇”二字的目光，梁万只得跟俩人交了底儿：<br />
“益民的鸡蛋方便面，你们俩吃过吧？在上海摆摊儿的时候，我打听到，益民今年从日本引入了一条新的生产线，那，旧的生产线不就正好腾出来了吗？”<br />
“我想拿下这条旧生产线，建个方便面厂，只生产各种口味的方便面。”
秦有民早就猜到，梁万他们是打一枪就换个地方了，这样做，固然每次都需要重新累积顾客、打响名气，却也降低了被有心人盯梢儿的风险。<br />
当然，这跟他并没有多大关系，顶多就是，梁万他们行事谨慎，一直都有钱来鹏城进货的话，他这儿也就有钱赚了！<br />
“还是武汉吧！姐，你这边儿能帮我们也把货运过去吗？需要花钱打点的话，你尽管说！”<br />
文雪雁毫不犹豫地说：“当然没问题了！这也叫个事儿？我有亲戚在铁路局呢，待会儿就联系人，今晚就给你们运走！对了，你们打算几点出发去武汉啊？要是还没买票的话，我给你们弄三张卧铺票？”<br />
世界上自然没有无缘无故的好，文雪雁这么爽快干脆，当然是因为这一笔、她赚得不少了啊！<br />
七万三的单子，哪怕她只赚个差价呢，这回也能轻轻松松赚个五位数，相比之下，三张卧铺票算什么？<br />
文雪雁开的档口，衣服种类繁多，款式新颖，可见，她的审美也不错，是能吃这碗饭的人。<br />
况且，不说后续进货的事儿，只说这次去武汉，要是卖得好，他们不是还得补货吗？<br />
显然，之后是少不了联系的，所以，梁万也没跟文雪雁故意客套，谢过她之后，下午三点，他就拿到了票。<br />
晚上，梁万、刘东和卢海风临时客串了一回“搬运工”，把这批货运上了火车，眼见着火车开走，三人没有耽搁，赶紧回招待所、抓紧时间休息。<br />
第二天一大早，紧赶慢赶着，三人坐上了前往武汉的火车。<br />
他们仨打算先在武汉卖一阵儿，等到当地的市场趋于饱和、或是有越来越多跟风的人出现，他们再撤退、换地方。<br />
摆摊儿虽然辛苦，但只要选对了款，却也是能快速积累大量资金的。<br />
梁万心里已经有了回安城之后的计划，现在最缺的，也就只有钱了！<br />
第132章<br />
◎更新◎<br />
再来武汉,刘东和卢海风已经是轻车熟路。<br />
省去了熟悉地方这一环节，货运到武汉的第二天，三人就去了老地方,开工！<br />
别出心裁的款式，甚至是百货商场也难得一见的，毫无疑问,得到了大家的喜爱。<br />
按照梁万说的，刘东还特意用这些货搭配出了几套衣服,摆出来之后，也给买衣服的顾客提供了穿搭参考。<br />
至于文老板加价赠送的那两百条皮带,梁万想了想，直接搞了个满赠活动。<br />
——满70元即可赠送皮带一条。<br />
通过核算成本，他们已经定好了这些衣服的价格。<br />
四款衬衫售价15元，两款半身裙售价20元,毛衣的售价是22元,皮衣和灯芯绒外套售价28元，三种颜色的西装售价35元。<br />
算下来,整体的利润率能控制在70%-80%之间。<br />
70元的“起步价”听着不少，但按照他们给出的穿搭模板,西装+衬衫+半身裙,一套刚好是70元。<br />
进的这三种衣服比较多，这样一来,有皮带作为赠品，这一套穿搭就能在短时间里迅速打开市场了。<br />
事实证明，刘东的审美天赋果然是契合主流的,或者说,在判断时尚流行趋势这件事上,他没有掉链子。<br />
总之，这批价值十二万五千元、共8900件的货，他们卖了整整半个月，人是累瘦了一圈儿，可是，钱包却跟着鼓起来了。<br />
卖出最后一件、算完账以后，梁万、刘东和卢海风连夜离开了武汉。<br />
下一站，他们选的是上海！<br />
尽管在上海卖衣服、竞争力极大，可也正因为大家都具有“美”的概念，他们的衣服，才会更好卖，不是吗？<br />
这一次，翻倍的货，在上海，他们只用了18天就卖完了。<br />
喜悦是一回事儿，但三人依旧保持着原有的谨慎，卖完货的当晚，甚至来不及养足精神，就已经离开了。<br />
不得不说，他们溜得够快，的确是让一些人被打了个措手不及。<br />
当然，不管别人作何反应，三人都已经随着一批货、回到了安城。<br />
至于他们去卖过衣服的那几个城市，一年之内，他们是不会再去了！<br />
从火车站出来，三人各回各家、养精蓄锐去了！<br />
直到梁万被通知、有汇款单到了，他们这才再次聚到了一起、开始算账。<br />
“先不说打算在安城卖的这批货，除去咱们进货剩下的两万五，这趟出去，咱们总共赚到了二十五万一千元。”<br />
依旧是按出资比例来分账，这次，刘东和卢海风各得四万二，梁万拿到手的，则是十六万七千元。<br />
尽管在半年前，他们已经感受过一次被巨款“砸中”的喜悦，但是，当同样数量、甚至更多的钱摆在面前时，三人仍然没能掩盖住脸上的激动。<br />
不过，梁万接下来的话，倒是把他们的思绪拉回到了正事儿上：<br />
“我的想法是，现在国家也允许个人自由经营了，要不，咱们开一家服装店吧？摆摊儿自由，但不够正规，如果想在服装行业深耕下去的话，开服装店，这是必不可少的！”<br />
刘东连连点头：“我同意！说真的，我从小到大都没觉得自己有什么地方特别出色，直到这一回，我才知道，自己原来选衣服特别有眼光啊！”<br />
“不说以后的事儿，最起码现在，我是挺愿意继续跟衣服打交道的。”<br />
卢海风却有些犹豫，明眼人都能看得出来，服装店是长久的生意，而想要生意好，只有一个人是不可被替代的，那就是刘东！<br />
除此以外，不管是他的销售能力，还是梁万的充足资金、对形势政策的把握，都总有被代替的一天！<br />
至于说资金，现在，有货源，有一批货，刘东手里也有大几万块钱，真要说起来，他完全可以自己开一家服装店的！<br />
卢海风觉得，去南方进货、再到别的城市摆摊儿，大家都有出力，哪怕有人更辛苦一点儿，但兄弟之间，倒也没必要计较到这种地步。<br />
可如果刘东开服装店、他们都要跟着掺和一脚的话，那未免有些占人便宜了！<br />
即使刘东现在不放在心上，可将来呢？<br />
他是这么想的，也就这么说了！<br />
还不等刘东表态，梁万就先出声了：<br />
“一家服装店只是个开始，在安城，至少也得开三家才行，而且，为了避免被人跟风、学了过去，这三家店必须得前后脚开业。”<br />
“所以，我想的是，咱们先替刘东把这一摊子撑起来，等服装店的生意步入正轨了，咱们俩就撤！”<br />
“他是服装店的老板，以后，大半精力也会放在服装店上，开服装店的钱大家平摊，分账的话，他拿六成，咱们俩各拿三成，而且，只拿两年，二十四个月的时间一到，咱们俩就撤股！你觉得行吗？”<br />
这句话是问刘东的，毕竟，谁都看得出来，这两年，乃至之后的几年，服装生意能有多挣钱。<br />
有服装店在，就相当于拥有一只能生金蛋的老母鸡。<br />
所以，别看梁万提的方案是“出资平摊，分红少拿”，但，只要是知道他们最近挣了多少钱的人，都不会觉得，是他和卢海风吃亏的。<br />
然而，听见梁万这么外道，刘东却急了：<br />
“你说这话，不是往我脸上扇吗？咱们仨认识多少年了？从小在一个家属院儿里长大的，你是觉得，我会变成那种过河拆桥、卸磨杀驴的人？”<br />
梁万无语，不得不打断道：“咳咳！注意用词啊！谁是驴？”<br />
刘东摆手：“哎呀，这不重要！重要的是，这生意是咱们仨一块儿做起来的，你现在说两年后要撤股，这不就是不相信我刘东的人品吗？”<br />
“我跟你说啊，撤股的事儿，想都别想，咱们仨就该有福同享，有难同当，有钱赚，也得一起分！”<br />
虽然这话说得让人挺感动，但梁万还是不得不拒绝了他：<br />
“能感觉出哪些款式的衣服卖得比较好，这是你的天赋，可不是我们俩的！”<br />
“等服装店的生意步入正轨以后，那一摊子，有你一个人撑着就够了，我还有别的事情想做呢，到时候，海风可不能偏心，必须得来跟我合伙儿一起干啊！”<br />
卢海风的眼睛亮了亮：“没问题！但是，离开服装行业，你想做什么生意啊？食品？饮料？运输？”<br />
刘东也不再提他们仨必须都捆在服装店的事儿了，转而打听起梁万琢磨的下一门儿生意来。<br />
“就是啊，你跟我们俩透个底儿呗！总不能让事情全压在你一个人身上，而且，说不定，我们俩也能帮上忙呢！”<br />
迎着两双满脸写着“好奇”二字的目光，梁万只得跟俩人交了底儿：<br />
“益民的鸡蛋方便面，你们俩吃过吧？在上海摆摊儿的时候，我打听到，益民今年从日本引入了一条新的生产线，那，旧的生产线不就正好腾出来了吗？”<br />
“我想拿下这条旧生产线，建个方便面厂，只生产各种口味的方便面。”