第47章

豪门女配,摆摊爆红语宙回声加入书签

江柚穿着职业套装，脸上的笑容谨小慎微，小心翼翼跟着陈席炆，眼睛清澄明亮，满眼惊奇。 
 周志远注意到她进门时目光迅速扫过整个房间的细节——这个女孩子比他想象的更警觉。 
 "周总，久仰大名。"江柚向前两步，伸出手，“谢谢您的邀请。” 
 "感谢你百忙中抽空过来。" 
 周志远握住她的手，力道适中，轻轻一握就放开："江小姐客气了。” 
 “能受邀来这么美的地方是我的荣幸。"这话说的真心实意，周志远听的也舒服。 
 两人的手短暂相触，周志远能感觉到对方手掌的温度比自己略高，但干燥稳定，没有一丝紧张的汗意。 
 这女人有意思，他在心里记下一笔。 
 "请坐。"周志远示意长桌对面的位置，"我让人准备了点开胃酒，希望合你们口味。" 
 侍者为两人倒上一杯琥珀色的液体，陈席炆很随意自然，抬起来就喝了一大口：“味道不错，我就一陪衬。” 
 周志远瞟了陈席炆一眼：“你这是品酒？” 
 江柚没有急着品尝，而是先观察酒色，再轻嗅香气，最后才抿了一小口。周志远暗自点头——这是个不轻易被表象迷惑的人。 
 “真好喝，我从来没有喝过这么醇厚的酒，”江柚放下酒杯，眼中闪过一丝惊讶，"周总好品味。" 
 "看来江小姐也是懂酒之人。"周志远淡淡微笑，"这瓶酒我珍藏多年，一直没找到合适的场合开启。今天与陈总和江小姐见面，正是时候。" 
 江柚嘴角微扬："那我们的谈判可得对得起这瓶好酒，怎么顾总和安老板还没有来。" 
 第一轮试探结束，周志远在心里评估：对方年轻但不轻浮，有备而来且懂得享受生活，不是那种只会埋头工作的技术宅。 
 这让他既欣赏又警惕——谈判可能会比预期更艰难。 
 “周总，顾总、顾太太他们到了。” 
 “快请进来。”不等周志远话落。 
 江柚已经激动的跳起来，“安老板来了，我去迎接她。” 
 这激动的样子，就像粉丝见偶像一样激动，还要到门口迎接？ 
 “安老板的美食铁粉。”陈席炆抿了一口手里的酒，淡淡说。 
 “你也是铁粉吧，怎么不见你激动？” 
 “呵呵，我又不是小女孩。”陈席炆轻哼，周志远嘴角含笑，没说什么？ 
 顾时野和安绮手挽着手进门，顾时野银灰色西装勾勒出修长身形，眉眼冷俊，面色如常，嘴角微扬。 
 安绮身穿银灰色丝绸旗袍，精巧的手工盘扣，珍珠项链莹润如月，发髻簪一支精致玉簪，淡妆素雅，手腕戴着玉镯，她的笑容温柔和煦。 
 眼见有人影冲过来，顾时野一个旋身，便把安绮拥进怀里，伸手挡住了来人。 
 江柚差点被顾时野扒爬下了，身形趔趄了一下才站稳，身后还传来一身嘲笑，江柚看看顾时野，恼得跺脚。 
 安绮正扒拉着顾时野的手臂探出脑袋，看见是江柚，惊呼：“江柚。” 
 江柚有点恼，转身瞪了一眼脸上还挂着嘲笑的周志远，快步走回自己的座位。 
 侍者送上两个酒杯，周志远先给被顾时野护着坐下的安绮倒了酒：“开胃酒，尝尝。” 
 随后给顾时野的杯里也倒上，自己手里的酒杯添了酒，给江柚和陈席炆的也添上。 
 安绮抬杯轻晃，琥珀色的酒液在水晶杯荡漾开来，酒香慢慢散出来，安绮缓缓把水晶杯放到鼻尖，轻嗅酒香，最后微微抿了一小口。 
 “1998年的马德拉，”安绮放下酒杯，眼中闪过一丝惊诧，“周总竟然能有这酒，好品味。” 
 这酒太稀少，世间之物皆是物以稀为贵。 
 “看来安老板也是懂酒之人，”周志远微笑加深，“今天见到的都是懂酒的人，真是周某的幸运” 
 “你刚刚才跟我们说：这瓶酒我珍藏多年，一直没找到合适的场合开启。今天与陈总和江小姐见面，正是时候。”嘴角的嘲讽一如刚刚周志远嘴角挂着的一样明目张胆。 
 安绮转脸看江柚，噗呲笑出声，：“周总真是物尽其用，连话都能一语双雕。” 
 陈席炆一脸看戏的表情，周志远转脸瞪他：“陈席炆！” 
 “叫什么。又不是我让你偷懒的，你以为还是国外，同样的话可以用不同国家的语言说无数遍，踢钢板了吧。” 
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 原来如此，所有人都忍不住笑了起来。 
 侍者撤下酒杯，换上主菜。 
 周志远注意到顾时野一直沉默寡言，但眼睛始终时不时的瞟过身边的安绮；而江柚则时不时在平板上记录什么，显然在分析每个细节。 
 "关于我们上次谈的合作框架，"周志远切着盘中的牛排，语气轻松得像在聊天气，"我让律师做了些调整，应该能解决江小姐关心的几个问题。" 
 助理将文件夹分发给对面四人。安绮没有立即翻开，而是先享用了一口食物，才慢条斯理地拿起文件。 
 周志远观察到她阅读时眉头微不可察地皱了一下——虽然转瞬即逝，但足够说明问题。 
 "周总，"江柚合上文件，声音平静，"控股比例还是51%？我以为我们上次已经明确，我不会接受任何失去控制权的投资方案。" 
 房间温度似乎骤然下降了几度。周志远放下刀叉，拿起餐巾轻拭嘴角，为自己争取了几秒思考时间。 
 "江小姐，请理解我们的立场。"他声音温和但不容置疑，"100万美金不是小数目，我们需要相应的保障。流量再大，没有商业化的变现能力也是空谈。" 
 顾时野身边的安绮突然抬头，目光锐利："周总的意思是我们空有流量，不懂商业化？" 
 火药味瞬间弥漫开来。周志远注意到江柚抬手示意安绮冷静的小动作——这个年轻人比她表现出来的更善于掌控局面。 
 "安老板误会了。"周志远从容应对，"我只是指出一个客观事实：流量变现，需要跨越的鸿沟比大多数人想象的要深。我们的资源和经验可以帮你们少走弯路。" 
 安绮轻轻转动酒杯："周总，多少人为流量抓耳挠腮，我们缺的不是资源和经验，而是合适的合作伙伴。" 
 周志远眼中闪过一丝惊讶，他迅速调整策略："正因如此，我们更应该强强联合。51%只是初始方案，具体条款可以再谈。" 
 江柚这时开口，声音冷静而专业："周总，贵方提出的对赌协议条款过于苛刻。按照目前估值和增长曲线，第三年的净利润要求几乎不可能实现。" 
 谈判进入白热化阶段。周志远发现江柚在自己的领域极为专业，几乎没有破绽可寻。 
 他决定换个角度。"江小姐，"他身体微微前倾，语气真诚，"我理解你对自己账号的情感。但商业就是商业，有时候需要做出妥协。这拨流量的主角好像是安老板？" 
 安绮目光与他相接，笑得云淡风轻，毫不退让，只知道这时候不能拖江柚的后腿："妥协不等于放弃原则。摆摊只是我的爱好，我不会让它变成别人财务报表上的一个数字。" 
 周志远转头和江柚两人对视数秒，空气中仿佛有无形的火花迸溅。 
 周志远突然笑了："江小姐，我越来越欣赏你了。不如这样，我们暂时搁置股权比例，先谈谈具体合作模式？" 
 江柚微微颔首，紧绷的肩膀稍稍放松："这倒是个建设性的提议。" 
 接下来的两小时里，双方就技术共享、市场拓展、利润分成等具体条款展开了激烈辩论。周志远几次试图重新引入控股话题，都被江柚巧妙地绕开或驳回。 
 这个年轻人的谈判技巧老练得不像她这个年龄应有的水平。 
 "周总，"江柚在讨论间隙突然问道，"能冒昧问一下，为什么对我的这个账号这么感兴趣？以周老板投资的规模，比我们成熟的项目应该不少。" 
 周志远晃了晃酒杯，决定实话实说："我看重的是你。技术可以复制，但人才是稀缺资源。特别是像江小姐这样既有拍摄技能又有商业头脑的创始人，更是凤毛麟角。" 
 江柚似乎没料到这个回答，眼中闪过一丝意外。周志远抓住这个机会："所以我的条件可以再放宽——49%的股份，但投票权你们保留51%，如何？" 
 房间突然安静下来。江柚与安绮交换了几个眼神，快速在平板上计算着什么，最后点了点头。 
 "这个方案...有讨论的空间。"江柚谨慎地回答，"但我需要内容决策的完全自主权。" 
 周志远微笑："当然，专业的事交给专业的人。我们只提供资源和建议，不干涉具体怎么做。" 
 谈判的气氛终于缓和下来。侍者适时地送上了甜点和一瓶1982年的滴金酒庄贵腐酒。金黄色的酒液在杯中闪耀，如同此刻双方眼中重新燃起的希望。 
 "为可能的合作干杯？"周志远举杯示意。 
 江柚这次没有犹豫，举起酒杯与之轻碰："为合作干杯。"

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