“那要看他们的这位编外bd有什么表现了。”<br />
“什么表现？什么表现！”林珠翻身过来挠他的痒，施竞宇起来要给她点教训，林珠立刻打出暂停的手势说：“忘记今天什么日子？”<br />
施竞宇愣了一下，瞬间理解，停下手中动作索然无味地靠回去。<br />
“想起来了，是你当皇帝的日子。”<br />
林珠仰头得意，两腿一翘放到他身上，指了指自己的小腿肚子说：“来，给我按摩。”<br />
施竞宇不动反说：“特殊时期不能按摩你不知道？”<br />
林珠马上垮下脸，“哦，宇总懂得真多！”<br />
施竞宇后知后觉，恨自己学识过于渊博，仓皇逃命。<br />
林珠一把拉住他质问：“往哪儿跑？”<br />
“拿扑克牌。”他赶紧引开话题。<br />
“拿扑克牌干嘛？”<br />
“你不是陪学院领导打惯蛋受了伤害。现在才八点，又睡不着，又——没什么活动可以进行。我来教你，下次杀他们片甲不留。”<br />
***<br />
“炸！”<br />
“我也炸。”<br />
“呵，小样儿，我再炸！”林珠“哗啦”甩出四张牌，挑着眉毛盯着施竞宇，得意坏了。<br />
“那我——也再炸。”<br />
林珠盯着他的牌，简直不可思议：“你怎么还有炸弹！你是不是作弊！”<br />
施竞宇无辜摊手，“天地良心，牌技如人品。更何况在皇帝面前，我哪敢作弊？那可是要掉脑袋的。”<br />
“要不起。”林珠撇嘴。<br />
“三个q带两个4。”<br />
“要不起！”<br />
“三个10带两个3”<br />
“要——不——起！”<br />
“一个6，没了。”施竞宇潇洒地把最后一张小牌扔出来。<br />
“哎呀！”林珠甩牌，“不玩了不玩了！你都发的什么烂牌。”<br />
牌面散开，一对a，一张k，还有一张大王，“我这一手的王牌硬被你这该死的4、3、6憋死在手里，一张都打不出去！气死我了！”<br />
施竞宇饶有兴致地扒拉着林珠甩出来的牌，点了点说：“总想攥着你这些好牌，想一个一个狙击别人，对手不会给你这个机会让你慢慢亮出你的王牌。”<br />
施竞宇拿起自己最后的那张六，又指指桌上的大王。<br />
“关键从来就不是这些大牌怎么风光地打出去。输赢在于你能不能让这些小牌顺利走掉，尽多组合才是王道。”<br />
林珠没耐心地把手一挥，“什么大牌小牌，不好玩儿！”其实心里怪罪施竞宇这个不懂眼力见的家伙一点儿也不让着她。<br />
肚子里憋着一团火，她翘着气下床去找水喝。<br />
“皇上，不玩儿了？”<br />
“施妃，拖下去，赐死！”<br />
林珠趿拉着拖鞋“啪嗒啪嗒”走进厨房，打开冰箱门拿出牛奶盒，脑子里却像中了邪一样，那三个q带两个四、三个10带两个三的牌面还在不停地旋转、组合、拆解。<br />
“什么大的牌、小的牌，好走的牌、不好走的牌，还给他上起课来了……”林珠嘴巴里咕哝咕哝，一边往奶锅里倒牛奶，一边下意识地摇头晃脑，学着施竞宇刚才那副神情和语气，故意拖长了调子，小表情夸张又不服气。<br />
林珠拧开小火，拿着勺子无意识搅动，施竞宇的话像魔咒一样在耳边回响：“关键是把小牌走掉……”<br />
“三个q带两个4……”“三个10带两个3……”<br />
牌面组合在她脑海里反复闪现。突然她顿住，勺子停在半空。<br />
“对啊！”几乎是脱口而出。<br />
“什么大牌小牌！重点不是牌本身的大小，是‘带’啊！”她激动对着空气说，脑子里一个念头突然清晰。<br />
锅里发出“噗噗”声，牛奶快开了。林珠赶紧关火，兴奋地杀回战场。<br />
作者的话<br />
希文<br />
作者<br />
07-05<br />
接下来还是不双更了...我还是太没有自知之明了...<br />
第58章 ☆、058<br />
“盲盒？”<br />
“对，”施竞宇复述核心思路，“‘七日晚安酒’，七个晚上，七支不同的小瓶酒。五支可以是消费者熟悉的国际主流品种，品质稳定，价格适中，建立基本信任和消费习惯。另外两支做成‘风土盲盒’。”<br />
他回忆起昨晚和林珠的头脑风暴。她把听云酒庄的宣传册摊在面前，还拿出一摞厚厚的手账。翻开，全是她去全国各地考察各个酒庄的记录。里面有葡萄园的照片、还有林珠手写的品酒笔记和品牌故事。<br />
***<br />
“刘纯他们的龙眼葡萄酒，风味真的很特别，带着点荔枝和蜂蜜的甜香，后调又有干净的矿物感，完全被埋没了。还有这些，”她热情地向施竞宇展示记录的一个又一个特色酒庄，“还有云南那个做水晶葡萄的、宁夏那个用蛇龙珠混酿的……国内有太多这样的小酒庄，守着独特的风土和品种，像星星一样散落四处，酿的酒可能不够标准，但够特别，有故事。”<br />
施竞宇认真听取，然后反馈：“特别，但卖不动。消费者连名字都没听过，怎么敢买？尤其是小瓶装，试错成本再低，也架不住未知带来的迟疑。不过如果你想试试，也可以。但你要说动那些酒庄庄主愿意做小瓶酒才行。”<br />
“能不能你收购他们的酒然后当作赠品，跟着那些大瓶的酒出去？如果你们直接大批收购原酒，他们肯定能够给你们底价。”<br />
施竞宇摇摇头务实回答：“这个思路行不通，甚至会起到反效果。”施竞宇非常非常有耐心地讲解，“首先，现在消费者对赠品是有选择的，而且非常挑剔。‘买椟还珠’的时代早过去了。一瓶陌生的小瓶国产酒，作为赠品，在消费者心里的价值会被天然地大打折扣，甚至被贴上‘不值钱’、‘清库存’、‘凑数’的标签。很难按照你的心意让它获得消费者真正的关注和尊重。<br />
“再者，这些小众酒庄的酒，品质可能很好，但也可能存在不稳定或风格过于独特的情况。如果一瓶作为赠品的酒，消费者尝了觉得不好喝、怪异，甚至只是不合预期，他们会把这种负面体验直接归咎于正品品牌。我们承担不起这种连坐的风险。”<br />
林珠垂头丧气，“唉，看来是行不通了。我还指望打掼蛋能打出什么惊天的商业思路？好笑！”<br />
“你打掼蛋还能打出商业思路呢？教授。”<br />
施竞宇揪揪她的脸，“说给我听听，博士有什么商业思考？”施竞宇笑着打趣。<br />
“还不是你那个什么大牌带小牌理论，真是……”<br />
“哈哈，博士的思维确实是，是……等等，你的笔记本上记了多少家特色酒庄？”<br />
林珠翻身跪坐起来，抓过她的笔记本快速翻动，“这个本子上记了一百家，如果要加上近几年更新还没有加进来，还有好多！他们用的品种五花八门，除了主流品种，还有很多龙眼、水晶葡萄、刺葡萄、北醇、紫北塞、秋葡萄……”<br />
“品质都稳定吗？”<br />
“我所知道的，去指导过的，大部分都是专业人在做，还比较稳定。之前有很多煤老板投资葡萄酒庄的，品质做得很差的陆陆续续其实都做不下去了。还有一些真的热爱的，也都是用的专业团队，虽然不能说一口惊艳，但整体来说品质都很过关！”<br />
有一个绝佳的灵感涌现，施竞宇跟林珠细细说来。<br />
“我们作为平台方，统一包装、质检和营销。消费者购买的是酒大师出品的套装，而非某个不知名的小酒庄。品牌为盲盒中的国产酒提供了强大的信用背书，解决消费者对品质和真伪的担忧。<br />
“而且，国产小酒庄无需自己费力开拓渠道，就可以获得触达海量消费者的机会，这是他们单打独斗几乎不可能实现的。”<br />
林珠听着施竞宇的话越来越兴奋，不等他说完已经兴奋到拍案而起，弹跳到他身上一个熊抱，“你太厉害啦，太厉害了！你怎么这么厉害，你怎么这么聪明！”<br />
她箍住施竞宇，啄木鸟一样把他的脸颊亲个遍。施竞宇一头倒下去，林珠跟着一起跌倒。<br />
两人的笑声掉一地。<br />
***<br />
“5款主流品种是套装的主体和基础价值所在，给消费者提供安全感锚点。消费者购买时，主要基于对这5款已知好酒的认可和需求。支付的价格也主要是为这5款保险的酒买单。<br />
“2款盲盒国产酒，在消费者心理上更像是买五赠二的附加惊喜或探索彩蛋。即使开到的酒不合口味，损失感也大大降低，甚至可能因为开盲盒的趣味性而抵消部分不满。这彻底解决了消费者对单独购买一瓶陌生国产酒可能不好喝浪费钱的最大顾虑。”<br />
“消费者以极低的附加成本和风险，实际接触到了国产特色酒。这是最有效的市场教育和用户培养。如果消费者在盲盒中尝到某款特别喜欢的国产酒，他们就有动力去主动寻找这个酒庄、这个品种的更多信息甚至复购。这为小酒庄培养了真正的目标客户。而我们要做的就是拿下这些小酒庄，跟他们签独家协议。
“什么表现？什么表现！”林珠翻身过来挠他的痒，施竞宇起来要给她点教训，林珠立刻打出暂停的手势说：“忘记今天什么日子？”<br />
施竞宇愣了一下，瞬间理解，停下手中动作索然无味地靠回去。<br />
“想起来了，是你当皇帝的日子。”<br />
林珠仰头得意，两腿一翘放到他身上，指了指自己的小腿肚子说：“来，给我按摩。”<br />
施竞宇不动反说：“特殊时期不能按摩你不知道？”<br />
林珠马上垮下脸，“哦，宇总懂得真多！”<br />
施竞宇后知后觉，恨自己学识过于渊博，仓皇逃命。<br />
林珠一把拉住他质问：“往哪儿跑？”<br />
“拿扑克牌。”他赶紧引开话题。<br />
“拿扑克牌干嘛？”<br />
“你不是陪学院领导打惯蛋受了伤害。现在才八点，又睡不着，又——没什么活动可以进行。我来教你，下次杀他们片甲不留。”<br />
***<br />
“炸！”<br />
“我也炸。”<br />
“呵，小样儿，我再炸！”林珠“哗啦”甩出四张牌，挑着眉毛盯着施竞宇，得意坏了。<br />
“那我——也再炸。”<br />
林珠盯着他的牌，简直不可思议：“你怎么还有炸弹！你是不是作弊！”<br />
施竞宇无辜摊手，“天地良心，牌技如人品。更何况在皇帝面前，我哪敢作弊？那可是要掉脑袋的。”<br />
“要不起。”林珠撇嘴。<br />
“三个q带两个4。”<br />
“要不起！”<br />
“三个10带两个3”<br />
“要——不——起！”<br />
“一个6，没了。”施竞宇潇洒地把最后一张小牌扔出来。<br />
“哎呀！”林珠甩牌，“不玩了不玩了！你都发的什么烂牌。”<br />
牌面散开，一对a，一张k，还有一张大王，“我这一手的王牌硬被你这该死的4、3、6憋死在手里，一张都打不出去！气死我了！”<br />
施竞宇饶有兴致地扒拉着林珠甩出来的牌，点了点说：“总想攥着你这些好牌，想一个一个狙击别人，对手不会给你这个机会让你慢慢亮出你的王牌。”<br />
施竞宇拿起自己最后的那张六，又指指桌上的大王。<br />
“关键从来就不是这些大牌怎么风光地打出去。输赢在于你能不能让这些小牌顺利走掉，尽多组合才是王道。”<br />
林珠没耐心地把手一挥，“什么大牌小牌，不好玩儿！”其实心里怪罪施竞宇这个不懂眼力见的家伙一点儿也不让着她。<br />
肚子里憋着一团火，她翘着气下床去找水喝。<br />
“皇上，不玩儿了？”<br />
“施妃，拖下去，赐死！”<br />
林珠趿拉着拖鞋“啪嗒啪嗒”走进厨房，打开冰箱门拿出牛奶盒，脑子里却像中了邪一样，那三个q带两个四、三个10带两个三的牌面还在不停地旋转、组合、拆解。<br />
“什么大的牌、小的牌，好走的牌、不好走的牌，还给他上起课来了……”林珠嘴巴里咕哝咕哝，一边往奶锅里倒牛奶，一边下意识地摇头晃脑，学着施竞宇刚才那副神情和语气，故意拖长了调子，小表情夸张又不服气。<br />
林珠拧开小火，拿着勺子无意识搅动，施竞宇的话像魔咒一样在耳边回响：“关键是把小牌走掉……”<br />
“三个q带两个4……”“三个10带两个3……”<br />
牌面组合在她脑海里反复闪现。突然她顿住，勺子停在半空。<br />
“对啊！”几乎是脱口而出。<br />
“什么大牌小牌！重点不是牌本身的大小，是‘带’啊！”她激动对着空气说，脑子里一个念头突然清晰。<br />
锅里发出“噗噗”声，牛奶快开了。林珠赶紧关火，兴奋地杀回战场。<br />
作者的话<br />
希文<br />
作者<br />
07-05<br />
接下来还是不双更了...我还是太没有自知之明了...<br />
第58章 ☆、058<br />
“盲盒？”<br />
“对，”施竞宇复述核心思路，“‘七日晚安酒’，七个晚上，七支不同的小瓶酒。五支可以是消费者熟悉的国际主流品种，品质稳定，价格适中，建立基本信任和消费习惯。另外两支做成‘风土盲盒’。”<br />
他回忆起昨晚和林珠的头脑风暴。她把听云酒庄的宣传册摊在面前，还拿出一摞厚厚的手账。翻开，全是她去全国各地考察各个酒庄的记录。里面有葡萄园的照片、还有林珠手写的品酒笔记和品牌故事。<br />
***<br />
“刘纯他们的龙眼葡萄酒，风味真的很特别，带着点荔枝和蜂蜜的甜香，后调又有干净的矿物感，完全被埋没了。还有这些，”她热情地向施竞宇展示记录的一个又一个特色酒庄，“还有云南那个做水晶葡萄的、宁夏那个用蛇龙珠混酿的……国内有太多这样的小酒庄，守着独特的风土和品种，像星星一样散落四处，酿的酒可能不够标准，但够特别，有故事。”<br />
施竞宇认真听取，然后反馈：“特别，但卖不动。消费者连名字都没听过，怎么敢买？尤其是小瓶装，试错成本再低，也架不住未知带来的迟疑。不过如果你想试试，也可以。但你要说动那些酒庄庄主愿意做小瓶酒才行。”<br />
“能不能你收购他们的酒然后当作赠品，跟着那些大瓶的酒出去？如果你们直接大批收购原酒，他们肯定能够给你们底价。”<br />
施竞宇摇摇头务实回答：“这个思路行不通，甚至会起到反效果。”施竞宇非常非常有耐心地讲解，“首先，现在消费者对赠品是有选择的，而且非常挑剔。‘买椟还珠’的时代早过去了。一瓶陌生的小瓶国产酒，作为赠品，在消费者心里的价值会被天然地大打折扣，甚至被贴上‘不值钱’、‘清库存’、‘凑数’的标签。很难按照你的心意让它获得消费者真正的关注和尊重。<br />
“再者，这些小众酒庄的酒，品质可能很好，但也可能存在不稳定或风格过于独特的情况。如果一瓶作为赠品的酒，消费者尝了觉得不好喝、怪异，甚至只是不合预期，他们会把这种负面体验直接归咎于正品品牌。我们承担不起这种连坐的风险。”<br />
林珠垂头丧气，“唉，看来是行不通了。我还指望打掼蛋能打出什么惊天的商业思路？好笑！”<br />
“你打掼蛋还能打出商业思路呢？教授。”<br />
施竞宇揪揪她的脸，“说给我听听，博士有什么商业思考？”施竞宇笑着打趣。<br />
“还不是你那个什么大牌带小牌理论，真是……”<br />
“哈哈，博士的思维确实是，是……等等，你的笔记本上记了多少家特色酒庄？”<br />
林珠翻身跪坐起来，抓过她的笔记本快速翻动，“这个本子上记了一百家，如果要加上近几年更新还没有加进来，还有好多！他们用的品种五花八门，除了主流品种，还有很多龙眼、水晶葡萄、刺葡萄、北醇、紫北塞、秋葡萄……”<br />
“品质都稳定吗？”<br />
“我所知道的，去指导过的，大部分都是专业人在做，还比较稳定。之前有很多煤老板投资葡萄酒庄的，品质做得很差的陆陆续续其实都做不下去了。还有一些真的热爱的，也都是用的专业团队，虽然不能说一口惊艳，但整体来说品质都很过关！”<br />
有一个绝佳的灵感涌现，施竞宇跟林珠细细说来。<br />
“我们作为平台方，统一包装、质检和营销。消费者购买的是酒大师出品的套装，而非某个不知名的小酒庄。品牌为盲盒中的国产酒提供了强大的信用背书，解决消费者对品质和真伪的担忧。<br />
“而且，国产小酒庄无需自己费力开拓渠道，就可以获得触达海量消费者的机会，这是他们单打独斗几乎不可能实现的。”<br />
林珠听着施竞宇的话越来越兴奋，不等他说完已经兴奋到拍案而起，弹跳到他身上一个熊抱，“你太厉害啦，太厉害了！你怎么这么厉害，你怎么这么聪明！”<br />
她箍住施竞宇，啄木鸟一样把他的脸颊亲个遍。施竞宇一头倒下去，林珠跟着一起跌倒。<br />
两人的笑声掉一地。<br />
***<br />
“5款主流品种是套装的主体和基础价值所在，给消费者提供安全感锚点。消费者购买时，主要基于对这5款已知好酒的认可和需求。支付的价格也主要是为这5款保险的酒买单。<br />
“2款盲盒国产酒，在消费者心理上更像是买五赠二的附加惊喜或探索彩蛋。即使开到的酒不合口味，损失感也大大降低，甚至可能因为开盲盒的趣味性而抵消部分不满。这彻底解决了消费者对单独购买一瓶陌生国产酒可能不好喝浪费钱的最大顾虑。”<br />
“消费者以极低的附加成本和风险，实际接触到了国产特色酒。这是最有效的市场教育和用户培养。如果消费者在盲盒中尝到某款特别喜欢的国产酒，他们就有动力去主动寻找这个酒庄、这个品种的更多信息甚至复购。这为小酒庄培养了真正的目标客户。而我们要做的就是拿下这些小酒庄，跟他们签独家协议。