第16章
('\n <p> 搓完一个，又来一个，等搓完这三个，也才过去了四十多分钟。</p><p> 三个人站在淋浴头下，同时发出感慨，“搓的可真干净啊！”</p><p> “可不是，以前用毛巾搓，把肉皮子都搓红了，还是感觉没搓干净，这个搓澡巾搓的可真透亮！”</p><p> 三个人都交口称赞，买了！林宁正忙着，红姐替她收了钱。</p><p> 其他人一看，买吧，搓的干净，还省时间，还省毛巾，一举三得！</p><p> 就这么着，浴池里的人，有一个算一个，全都买了，这一下子就卖出去了29块。</p><p> 除了这帮洗澡的，搓澡的女工们也心动了，“林宁，这东西用起来可真好啊，又方便又省劲儿。”</p><p> 可不是，不用再缠毛巾绑橡皮筋，戴上去就开搓，也不用再使大力气，轻轻一搓，泥就全下来了，搓那些犄角旮旯的地方，更是方便。</p><p> 搓澡女工们更喜欢这个搓澡巾，他们的工作效率更高了！更省劲儿了！</p><p> 就这么着，林宁又卖出了10个，红姐又给她拿到男子部那边，又卖出去了30个，这一趟下来，林宁一共卖出去69个，挣了34块五！</p><p> 这做买卖确实比上班来钱快啊，一块搓澡巾的进货价是3毛，卖出去5毛，这一倒手，就挣了13块8，都赶上大多数人半个月的工资了！</p><p> 这第一次出来，就来了个开门红，真是不错！</p><p> 林宁将红姐叫出去，塞了两块钱到她手里，“红姐，这是给你的，今天谢谢你了。”</p><p> 红姐推搡了两下，笑眯眯的接下了，今天她搓了个澡，白得一块搓澡巾，又白得两块钱，怪不得今天出门的时候喜鹊叫呢！</p><p> 林宁说道，“红姐，我想把这搓澡巾放到你这里代卖，行不行？你放心，我不让你白干，每卖出去一块，我给你5分钱的提成，怎么样？”</p><p> 这是林宁想出来的招数，她一个人总不能天天在浴池里守着，还是要找一个代理人才行，找红姐最合适了，男子部和女子部都交给她，自己只管着进货和收钱就行了。</p><p> 红姐当时就愿意了，“没问题，你拿过来，我准保能给你卖出去。”</p><p> 就这样，林宁背来了100块搓澡巾，卖出去69块，送给红姐1块，还剩下30块，都给红姐留下了。</p><p> 人民浴池初战告捷，第二天，林宁又去了大众浴池，她采用了同样的招数，先给浴池负责人试用，然后再在浴池里销售，最终再找代理人。</p><p> 第二天销售情况更好，大众浴池更大，又赶上周末，带去的100块搓澡巾全都卖光了。</p><p> 等林宁再去人民浴池的时候，红姐都等不及了，“林宁，你那里还有货吗？这30块都不够卖啊，一会儿就被抢光了！”</p><p> 林宁笑道，“今天没了，明天我再去进货。”</p><p> 这就是蓝海的魅力了，市场还没有人开发过，需求量特别大，有一块算一块，全都能卖出去。</p><p> 晚上的时候，林宁算了算账，200块搓澡巾，2块送礼，卖出去198块，进价3毛，售价5毛，利润是396元，扣除给浴池负责人好处费2元，提成15元，净赚361元，比林宁一个月的工资还要多！</p><p> 林宁拿着这一堆毛票，笑的十分舒心，这降维打击挣钱的感觉可真好啊！</p><p> 首战告捷</p><p> 第二天，林宁一早就去了东安县制衣厂，那里有个更好的消息等着她。</p><p> “什么？卖出去了两万块？”</p><p> 曹厂长哈哈大笑，“是的，林宁同志，你也觉得不敢相信吧，我一听到的时候，也不敢相信，但事实就是这样，两天的功夫，我们就卖出去了两万块。”</p><p> 正在说话的时候，曹厂长的电话又响了，他接起来，“喂，老石？什么，你还要订一万块”</p><p> 林宁的大脑飞速的计算着，合同上说的，每卖出一块，就给她销售额2的提成，统一售价5毛钱，那05x2=001，每卖出去一块，就给她一分钱。</p><p> 可别小看这一分钱，虽然它少，但基数大呀，现在就卖出去20000块，那她就能拿到20000x001=200块钱！</p><p> 就两天的时间，她就挣到了200块钱！</p><p> 在1982年，200块钱是什么概念？大部分人的工资在20块到40块之间，200块钱能买一块质量很好的手表，能买两辆自行车，甚至能娶一个媳妇！</p><p> 两天就200，那一个月就3000了，都能买一套房子了！</p><p> 曹厂长还在打电话，林宁忽然惴惴不安起来，一个月给她这么多钱，制衣厂不会舍不得吧，不会赖账吧。</p><p> 那头，曹厂长打完了电话，表情严肃的对她说道，“林宁同志，我们去开会，要商讨一些急事。”</p><p> 东安县委的人，制衣厂，纺织厂，还有林宁，再次在会议室里聚齐了，还是上次那些人。</p><p> 曹厂长向他们宣布了三个消息，一个好消息，两个坏消息。</p><p> 好消息是，搓澡巾供不应求，两天卖出去了两万块，刚才又接到了一万块的订单</p> ', ' ')('\n <p>，人们对搓澡巾这个产品名称非常认可，叫起来又响亮又上口，他们东安县也跟着有了名气。</p><p> 坏消息是，搓澡巾已经出现了仿品，在永州市其他地方，已经有制衣厂跟着做了出来，搓澡巾对于制衣厂的熟练工来说，十分简单，看一眼就会。</p><p> 但他们做出来的搓澡巾都不行，他们用的是尼龙布，或者大粗布，都不如搓捻丝布搓泥的效果好，所以根本卖不过他们的搓澡巾。</p><p> 所以，关键还是在布，人们的眼睛又投向林宁，你怎么想起把搓捻丝布过热水的，可真是个大聪明啊！</p> ', ' ')