('<!--<center>AD4</center>-->\n\t\t\t\t 的想法而吃惊。<br/><br/> 看起来眼前的人有着能让别人无条件听从自己的能力。低头看着眯着眼的筱宫，宗一郎挺直了略微弯曲的背脊。<br/><br/> “……请告诉我基本方针。”<br/><br/> 也许面对自己冷漠回应依然平静的宗一郎的赞赏，筱宫好心情地点点头，用唱歌般的口吻说道：<br/><br/> “在这里，提升销售人员的工作激情是你的工作。这就是业绩究竟能增长多少的关键。很多销售员本身就是员工兼顾客。为了能让他们边卖边买就要提升他们的激情，这是最基本的。到这里为止你能理解吧？”<br/><br/> 宗一郎吸了一口气，在彻底理解了筱宫的话之后才点了点头。<br/><br/> “但实际上，到底该怎么样提升销售员的干劲，又到底该怎么样促使他们购买产品，说实话，我也不知道正确答案。而且，对我来说是最适合的做法，有时候对你来说却不是。”<br/><br/> 当筱宫再度有礼地询问道宗一郎是否理解时，他又点了点头。<br/><br/> “因此，我希望你能用自己的方式来提高业绩。具体的做法交给你来判断，随便什么都可以。”<br/><br/> “放任政策吗？”<br/><br/> “因为我信任你啊。你可是我选择的人。同样，如果到时候没有作出成绩的话责任也是由我来承担。”<br/><br/> 斩钉截铁地说完后，筱宫微微垂下视线。<br/><br/> “就算到时候我被撤除区域主管的职位，也会让你回到采购部的。我向你保证。”<br/><br/> 一转先前信心满满的表情，筱宫的脸上带着些 yi-n 霾。好像瞬间被拉进水底，宗一郎感到透不过气。<br/><br/> 但是筱宫自己却马上恢复之前的笑颜，从抽屉里拿出一个小盒子交到宗一郎手中。<br/><br/> “首先你要去自己负责的营业所跟大家打个招呼。给，这是你的名片。”<br/><br/> 收下名片和铺在桌上的地图，宗一郎沉默了一会。<br/><br/> 营业所大约有十多家。红线圈起来的地区包括东西两部分，涉及了相当广的范围。而且自己对这些区域还不怎么熟悉。首先要怎么找到这些地方也是一件难事。<br/><br/> 看穿宗一郎的犹豫，筱宫淡淡地说：<br/><br/> “按照你至今为止作为采购部一员在工厂里四处奔波的脚程来看，到傍晚应该是回得来的吧？”<br/><br/> 抬起眼。视线与那双向自己要求肯定回答的眼眸相交。<br/><br/> 看来与其花时间来找借口还不如快点出发的好。点点头正准备离开的时候，不想手腕被筱宫抓住了。<br/><br/> “去之前先到隔壁的房间量一下尺寸。要给你准备工作服。”<br/><br/> “……还有工作服吗？”<br/><br/> “啊，说是工作服其实也就是西装。有重要活动的时候记得要穿。”<br/><br/> 虽然对筱宫话里的深意略有疑惑，还是直接被带进了隔壁的会议室。结果等宗一郎走出分公司的时候已经是一小时之后的事情了。<br/><br/> 最终，出去打招呼的宗一郎，当日几乎没能好好做一下自我介绍就迎来了日落。<br/><br/> 其实也是因为，不论哪个营业所，一见到宗一郎，都像大白天就看见强制推销员的主妇一脸戒备地迎接他。而实际上，营业所里大部分的销售员正是家庭主妇。<br/><br/> 本来noera化妆品公司，比起在总公司任职的正式员工，去普通家庭推销化妆品的销售员的数量要多得多。相对于大约千人左右的正式员工，据说销售员在全国范围内有十万人之多。而这其中大部分都是有自己家庭的主妇。<br/><br/> 部分销售员都是计件制，并没有从公司的角度对他们的行为做约束。除了自己所属营业所每月一次的员工会议需要出席外，工作日、工作时间等都是个人自由。<br/><br/> 而最麻烦的一点就是，这些销售员既是工作人员又是顾客本身。<br/><br/> 很多销售员实际上都在使用这些商品。如果不亲身用一下的话既不知道它的优点，也无法向他人进行推荐。<br/><br/> 这就<br/><br/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t', '\t')('<!--<center>AD4</center>-->\n\t\t\t\t造成了公司如今的窘境。<br/><br/> 本来的话，可以对销售员进行严厉地斥责来督促他们提高业绩，但如果没有把握好尺度就会同时失去工作人员和客源。这当中的界点非常难以把握。<br/><br/> 在五月天的大太阳底下走得浑身是汗，好不容易找到了营业所却连着吃到闭门羹后，宗一郎对上述的事实越发有了深刻的体会。<br/><br/> 之前一直都呆在总公司采购部的宗一郎拜访营业所还是头一回，那里就是典型的女 xi_ng 乐园，敦厚的宗一郎的存在就跟异形没两样。偶尔透过围墙看到营业所里面，数名女 xi_ng 一边发出欢快的笑声一边单手拿着茶杯，看着化妆品指指点点，乍一见也不知是在接待客户还是和同事一起在喝茶偷懒。<br/><br/> 遍布全国大约十万这样的员工就是自己公司的顶梁柱。虽然头脑里能够理解，但亲眼见证过后的冲击与想象中的差距还是太大。<br/><br/> 总而言之，第一天完全没有被营业所的人放在眼里的宗一郎直接离开了自己的负责区域。<br/><br/> 宗一郎刚一走出营业所，门后便传来销售员毫无顾忌的声音。<br/><br/> “又有新人来了，这都第几个了？”<br/><br/> “每次一换主管下面负责营业所的人也跟着换，对吧。”<br/><br/> “说起来新上任的主管你们见过了么？相当年轻啊。”<br/><br/> “就是。听说才33岁。”<br/><br/> 这一天，要说宗一郎唯一获得的情报大概也就是筱宫的年龄了。<br/><br/> 海野幸／不惑之男与美貌干部[2]<br/><br/> 宗一郎回到分公司时，已是晚上八点之后。<br/><br/> 他吐了口气解下领带。<br/><br/> 办公室里依然没什么人。这里大部分员工的工作肯定都和自己一样，奔波在各营业所之间吧。<br/><br/> 筱宫依然坐在宗一郎刚来时最深处的位置上，对着笔记本好像再输入什么，一发现宗一郎便轻笑着向他招了招手。<br/><br/> “辛苦了。第一天的感想怎么样？”<br/><br/> 站在停住打字动作，随意地交叉起两手抬头看向自己的筱宫面前，宗一郎的表情变得有些复杂。<br/><br/> “……透过围墙观赏到了悠闲的女士们优雅的午后休息时段。”<br/><br/> “这倒是个好消息。”<br/><br/> 面对宗一郎几乎等同于毫无收获的回答，筱宫没有一丝动摇，反而看见宗一郎瞠目结舌的表情后，眯起了眼睛。<br/><br/> “营业所里有人就是好事，不管她们是在那里喝茶还是聊天都无所谓。”<br/><br/> “是……这样吗？”<br/><br/> “没错。把营业所当做一个只是喝茶的茶坊就足够了。如果能顺便带些与公司没有关联的朋友进去那就更好了。只要有人来到营业所，那相对的销售机会就增加了。”<br/><br/> 听着筱宫的话语，宗一郎回想起了自己所看见的营业所的内部装潢。<br/><br/> 差不多都是一个小小的房间，彩色窗帘挂在雪白的墙壁上，小巧的桌上摆放着花瓶茶壶之类的东西，另外还有点缀现场的形形色色化妆品。放在桌上的除了各种颜色的小瓶子，还有设计很纤小的唇膏盒。<br/><br/> 无论哪一家，都与一般人说到营业所的第一反应就是放着各种东西朴实无华的房间相差甚远。<br/><br/> 那种与公司沾不上边的氛围，原来是为了让一般人更能放松戒备走入啊，宗一郎这才注意到这点。<br/><br/> 不顾宗一郎还一副深思的表情，筱<br/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t', '\t')