这个女人可真……有本事。<br />
闲聊几句，沈宁就把话题引向了成阳县商会，又把给陆裕说的那番经商风气的重要性再给众人讲一遍，讲得更加仔细，举例也更多，毕竟大家都是一个行业的，感触更深，也更容易共情。<br />
果然，众人听了纷纷附和。<br />
豆腐坊的李老板大声道：“沈老板说得太好了，咱们做生意不但要讲诚信，也该讲道义，不能为了击垮别人不择手段。”<br />
他狠狠瞪了王记豆腐坊的王老板一眼。<br />
这两家自打承接了沈宁的素鸡、油豆腐等生意以后为了抢夺生意进行了几次较量，如今颇有些乌眼鸡的意思。<br />
沈宁之前也听说他们的事儿，只是一直没发表意见，既然他们闹开说，那她也说出自己的想法。<br />
“咱们做生意首先是为了赚钱，不赚钱谁瞎忙活？在保证了做人原则和底线的基础上，我们得保证生意的最低利润，若是没有利润，白辛苦，那不如不做。若是为了挤兑别人，宁愿不要利润，那是傻子。”<br />
李老板对着王老板狠啐：“傻子！”<br />
王老板气得跺脚。<br />
其他人立刻制止他俩斗鸡。<br />
沈宁继续道：“在保证最低利润的基础上，你想提高自己的竞争力，那就想办法提高自己的货物品质，让顾客们更喜欢选择，或者提高技术想办法降低成本，这都是方法。<br />
咱们商会不限制最高价格，定高价还能卖出去那是自己的本事，我们会建议最低价，这是保障生意经营下去的基础。当然，如果最低价也没有竞争力，保不住铺子，那就是东西做得太差，顾客们不买账，就说明不适合做这个生意。”<br />
王老板立刻啐李老板：“东西做不好，好好提升手艺啊。”<br />
李老板回骂：“你有本事把价格定高高的别比成本价还低！用低价排挤人算什么？”<br />
王老板回怼：“我收了一大批便宜黄豆，成本当然比你低。”<br />
众人又赶紧劝住他们。<br />
沈宁：“咱们商会倡导大家良性竞争，有财力的就想办法提高手艺降低成本，看看那些布庄、绣坊，人家改进了织布机，就能提高织布的速度，这是良性竞争。还有的布庄提高了丝线棉线的韧度，能把布织得更薄更结实，更受顾客欢迎，降低了成本提高了质量，这也是良性竞争。”<br />
沈宁侃侃而谈，一开始李老板和王老板还纠结自己家那点事儿，慢慢地就和其他人一样被吸引了。<br />
商会，商户们联合协会，一方有难八方支援，帮助商户解决纠纷矛盾，帮助对抗恶势力拒绝胡乱摊派，抵制恶意竞争，遏制不法经商等等。<br />
如果他们肯齐心协力，共同维护这个商会，那他们就是一个整体，一个有力量的整体。<br />
一个商户很容易被地痞流氓勒索，被随便一个胥吏拿捏，但是一个商会却不会。<br />
商会有能力和县衙交涉。<br />
他们要加入！<br />
必须加入！<br />
沈宁也想到了后续如果有人霸道强势，裹挟商会谋私利，甚至官商勾结，欺凌弱小商户的事儿，所以成立商会之初就申明：自愿申请加入，自愿退出，商会三分之二成员同意可以解散商会。<br />
只不过加入要通过商委会同意。<br />
【作者有话说】<br />
这周榜单任务完成啦。下周再继续。我现在每天攒文，写得慢。<br />
第174章 对账证据说话<br />
成阳县数得上的大商户都入会了，临时委员会一共有八人，众商户推举沈宁为商会会长。<br />
众人请她带领大家跟县衙和杨家交涉，弄清麦掌柜的案子。<br />
若是杨家蓄意陷害，要求杨家给说法，请县衙主持公道，如果麦掌柜真的有问题，也严惩不贷。<br />
商会临时成立，暂时没有时间磋商细节，打算等解决完杨家和麦掌柜的事儿以后再行协商。<br />
众人在靳老板酒楼随便对付了午饭，然后簇拥着沈宁一起去了杨家。<br />
好运来酒楼在扣押了麦掌柜以后就封门歇业，即便不歇业也不行，因为几位大厨二厨不肯听杨二指挥，杨二一怒之下要换了他们，换掉他们临时也找不到可用的大厨，只能歇业。<br />
甚至顾客们听闻杨家把麦掌柜抓起来以后也很震惊，纷纷表示不去好运来吃饭，都改去八方酒楼，直到麦掌柜被放出再说。<br />
不得已，杨二只能把酒楼暂时关闭。<br />
杨老板暴毙已经过去十来天，可杨老板和杨大竟然还没下葬！<br />
杨家里里外外挂满了白布、白幡，可能因为管理不到位，有些地方的白布被偷走了，还有些地方的白布脏兮兮的也没人处理。<br />
而杨家这些日子的常规项目就是：吵架！<br />
杨太太骂了杨四骂杨二，再骂杨家几兄弟和侄子们。<br />
杨四逮着赵家兄弟一通骂，赵家兄弟又回骂。<br />
杨二因为杨太太要告他忤逆而崩溃，像小孩子一样撒泼放赖，“娘，你打小就偏心大哥，打小就瞧不上我，我知道，我都知道！我也从来没有要求你对我像对大哥那么好。我只想着大哥吃肉我喝汤，大哥出去打拼我在家照顾爹娘！可我没想到，大哥没有了，你宁愿把我杨家的家业给赵家也不肯给我！”<br />
杨太太气得抖如筛糠，“你、逆子，逆子！我何时要给赵家？我要给你侄子，他是杨家的嫡长孙！你和那几个白眼狼混一起，到时候这家产还能是你的，早晚得是他们的！”<br />
杨二哈哈大笑，讽刺得很，“嫡长孙？啊呸，一个破落商户，当自己是什么勋贵之家、达官贵人吗？还讲究个嫡长子嫡长孙？他才几岁？他能管家还是能做生意？他娘姓赵，他奶姓赵，到了这杨家的家业不也姓赵？”<br />
真是笑死他了，整天说“儿呀，手心手背都是肉，娘对你和大哥一视同仁。”<br />
啊呸！<br />
你把娘家侄女嫁给大哥，大儿媳是你侄女，你们可不更亲上加亲了？<br />
你怎么不给我娶个娘家侄女？<br />
怎么不让舅家也成为我的助力？<br />
你不帮我，能怪我找叔伯吗？<br />
就算叔伯也算计我，可他们也选择了我，你连选都不选我呢！<br />
沈宁一干人来的时候看到的就是这样激烈的场面。<br />
找个人传话都……费劲。<br />
最后还是康老板派了俩伙计过去扯着大嗓门通报：“成阳县商会会长和委员到——”<br />
“赵太太、杨二少爷，我们成阳县商会已经与县衙通过气，愿意帮你们审查麦掌柜的问题。”<br />
众人鱼贯而入，伙计妇女们雁翅般摆在两边儿，沈宁率领几名委员大步进了杨家中庭。<br />
原本吵成乌眼鸡的杨家诸人也不吵架了，纷纷愕然地看着他们，看着沈宁。<br />
见他们安静下来，沈宁拱手，用清润明亮的声音将成阳县商会的性质介绍了一下，然后道：“今日特意来邀请杨家入会，此后大家共同守护成阳县的经商环境。”<br />
靳老板等人纷纷点头，沈老板先礼后兵，邀请杨家入会，免得杨家以为大家排挤他们。<br />
大家都入会，杨家要想在成阳县继续做生意，就不能置身事外。<br />
这年头大家是要合群的。<br />
谁不合群，谁就被排挤在外，那就没人脉和生意可做了。<br />
果然，杨太太、杨四、杨二以及赵舅兄等人都愣了一下。<br />
他们被沈宁带着节奏，当即就表示感谢，要加入成阳县商会。<br />
既然要加入，那就是自己人。<br />
自己人的事儿就是内部问题，不需要大张旗鼓搞到外面人尽皆知。<br />
这一次霍老爷子、陈老爷以及邱老爷子等人几个年长的都来了，一起劝杨家配合。<br />
若是不配合，人家沈宁跟县衙关系好，强行给麦掌柜带走杨家也没辙儿。<br />
只是大家都觉得这事儿应该妥善解决，否则影响业内风气。<br />
不只是杨家，其他几家心里或多或少也有些犯嘀咕，自己活着以为父慈子孝、兄友弟恭，谁知道自己死后呢？<br />
谁又敢保证自己不会猝死？<br />
月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福呀。<br />
所以他们非常认可沈宁关于商会的提议，有了这个商会，多少能有一些约束。<br />
在大家的劝导下，杨四愿意让他们参与调查。<br />
主要是想查麦掌柜就得对账，而麦掌柜在杨家做了二十几年掌柜，那账目堆成小山，怎么查？<br />
他们自己可没那个本事。<br />
杨二一个堂伯立刻道：“沈老板，你们怎么查？不也是对账？这么多账，怎么对？你们有把握？”<br />
沈宁淡淡道：“甭管多少账，只要想查自然是能查完的。不过麦掌柜只负责了杨家小小的生意，没必要那么大张旗鼓。只需要抽其中三年的账本对一对即可。你们可以提出最值得怀疑的三个年份，然后把那三年的账目全都摆出来，商会自然会派人对清楚。”<br />
他们要选年份也容易，分红变少或者变多的年份呗。<br />
成阳县就这么大，消费力也基本稳定，好运来的收入也大体有规律可寻。<br />
很快杨家众人凑一起七嘴八舌地争论起来，这个要查麦掌柜刚掌酒楼的时候，那个要查杨老板不在家的那两年，还有的要查最近杨老板不怎么管事的两年。<br />
老板越信任他，他不是越胆大？<br />
他们选定了三个年份，杨太太拿了库房钥匙，让人去把所有的账目都搬出来。<br />
等他们把一箱箱账目搬出来，沈宁和委员们一一过目，然后签收，又一一放回箱中，重新上锁。<br />
钥匙由杨家和商会一起掌管，同时账目也由两方一起派人看守。<br />
实际是三方，杨家自己就两方势力呢。<br />
沈宁转身对靳老板道：“靳老板，商会暂借贵酒楼的静室一用，明儿上午开始查账。”<br />
靳老板笑道：“荣幸之至。”<br />
沈宁：“大家伙儿，明儿早点吃饭，然后齐聚靳老板家一起对账。”<br />
说完，她朝杨太太几人微微躬身，转身带人离去。<br />
离开杨家，康老板靳老板等人纷纷表示愿意出账房帮忙一起盘账。<br />
沈宁摇头：“不必，我有人选。”<br />
杨家的账目必然是传统账目，对账很麻烦，她得变变，自然也得寻求外援。<br />
众人见她一副成竹在胸的样子，俱是好奇，恨不得立刻来到第二天。<br />
沈宁跟众人告辞，带着石榴和麦小妹回家。
闲聊几句，沈宁就把话题引向了成阳县商会，又把给陆裕说的那番经商风气的重要性再给众人讲一遍，讲得更加仔细，举例也更多，毕竟大家都是一个行业的，感触更深，也更容易共情。<br />
果然，众人听了纷纷附和。<br />
豆腐坊的李老板大声道：“沈老板说得太好了，咱们做生意不但要讲诚信，也该讲道义，不能为了击垮别人不择手段。”<br />
他狠狠瞪了王记豆腐坊的王老板一眼。<br />
这两家自打承接了沈宁的素鸡、油豆腐等生意以后为了抢夺生意进行了几次较量，如今颇有些乌眼鸡的意思。<br />
沈宁之前也听说他们的事儿，只是一直没发表意见，既然他们闹开说，那她也说出自己的想法。<br />
“咱们做生意首先是为了赚钱，不赚钱谁瞎忙活？在保证了做人原则和底线的基础上，我们得保证生意的最低利润，若是没有利润，白辛苦，那不如不做。若是为了挤兑别人，宁愿不要利润，那是傻子。”<br />
李老板对着王老板狠啐：“傻子！”<br />
王老板气得跺脚。<br />
其他人立刻制止他俩斗鸡。<br />
沈宁继续道：“在保证最低利润的基础上，你想提高自己的竞争力，那就想办法提高自己的货物品质，让顾客们更喜欢选择，或者提高技术想办法降低成本，这都是方法。<br />
咱们商会不限制最高价格，定高价还能卖出去那是自己的本事，我们会建议最低价，这是保障生意经营下去的基础。当然，如果最低价也没有竞争力，保不住铺子，那就是东西做得太差，顾客们不买账，就说明不适合做这个生意。”<br />
王老板立刻啐李老板：“东西做不好，好好提升手艺啊。”<br />
李老板回骂：“你有本事把价格定高高的别比成本价还低！用低价排挤人算什么？”<br />
王老板回怼：“我收了一大批便宜黄豆，成本当然比你低。”<br />
众人又赶紧劝住他们。<br />
沈宁：“咱们商会倡导大家良性竞争，有财力的就想办法提高手艺降低成本，看看那些布庄、绣坊，人家改进了织布机，就能提高织布的速度，这是良性竞争。还有的布庄提高了丝线棉线的韧度，能把布织得更薄更结实，更受顾客欢迎，降低了成本提高了质量，这也是良性竞争。”<br />
沈宁侃侃而谈，一开始李老板和王老板还纠结自己家那点事儿，慢慢地就和其他人一样被吸引了。<br />
商会，商户们联合协会，一方有难八方支援，帮助商户解决纠纷矛盾，帮助对抗恶势力拒绝胡乱摊派，抵制恶意竞争，遏制不法经商等等。<br />
如果他们肯齐心协力，共同维护这个商会，那他们就是一个整体，一个有力量的整体。<br />
一个商户很容易被地痞流氓勒索，被随便一个胥吏拿捏，但是一个商会却不会。<br />
商会有能力和县衙交涉。<br />
他们要加入！<br />
必须加入！<br />
沈宁也想到了后续如果有人霸道强势，裹挟商会谋私利，甚至官商勾结，欺凌弱小商户的事儿，所以成立商会之初就申明：自愿申请加入，自愿退出，商会三分之二成员同意可以解散商会。<br />
只不过加入要通过商委会同意。<br />
【作者有话说】<br />
这周榜单任务完成啦。下周再继续。我现在每天攒文，写得慢。<br />
第174章 对账证据说话<br />
成阳县数得上的大商户都入会了，临时委员会一共有八人，众商户推举沈宁为商会会长。<br />
众人请她带领大家跟县衙和杨家交涉，弄清麦掌柜的案子。<br />
若是杨家蓄意陷害，要求杨家给说法，请县衙主持公道，如果麦掌柜真的有问题，也严惩不贷。<br />
商会临时成立，暂时没有时间磋商细节，打算等解决完杨家和麦掌柜的事儿以后再行协商。<br />
众人在靳老板酒楼随便对付了午饭，然后簇拥着沈宁一起去了杨家。<br />
好运来酒楼在扣押了麦掌柜以后就封门歇业，即便不歇业也不行，因为几位大厨二厨不肯听杨二指挥，杨二一怒之下要换了他们，换掉他们临时也找不到可用的大厨，只能歇业。<br />
甚至顾客们听闻杨家把麦掌柜抓起来以后也很震惊，纷纷表示不去好运来吃饭，都改去八方酒楼，直到麦掌柜被放出再说。<br />
不得已，杨二只能把酒楼暂时关闭。<br />
杨老板暴毙已经过去十来天，可杨老板和杨大竟然还没下葬！<br />
杨家里里外外挂满了白布、白幡，可能因为管理不到位，有些地方的白布被偷走了，还有些地方的白布脏兮兮的也没人处理。<br />
而杨家这些日子的常规项目就是：吵架！<br />
杨太太骂了杨四骂杨二，再骂杨家几兄弟和侄子们。<br />
杨四逮着赵家兄弟一通骂，赵家兄弟又回骂。<br />
杨二因为杨太太要告他忤逆而崩溃，像小孩子一样撒泼放赖，“娘，你打小就偏心大哥，打小就瞧不上我，我知道，我都知道！我也从来没有要求你对我像对大哥那么好。我只想着大哥吃肉我喝汤，大哥出去打拼我在家照顾爹娘！可我没想到，大哥没有了，你宁愿把我杨家的家业给赵家也不肯给我！”<br />
杨太太气得抖如筛糠，“你、逆子，逆子！我何时要给赵家？我要给你侄子，他是杨家的嫡长孙！你和那几个白眼狼混一起，到时候这家产还能是你的，早晚得是他们的！”<br />
杨二哈哈大笑，讽刺得很，“嫡长孙？啊呸，一个破落商户，当自己是什么勋贵之家、达官贵人吗？还讲究个嫡长子嫡长孙？他才几岁？他能管家还是能做生意？他娘姓赵，他奶姓赵，到了这杨家的家业不也姓赵？”<br />
真是笑死他了，整天说“儿呀，手心手背都是肉，娘对你和大哥一视同仁。”<br />
啊呸！<br />
你把娘家侄女嫁给大哥，大儿媳是你侄女，你们可不更亲上加亲了？<br />
你怎么不给我娶个娘家侄女？<br />
怎么不让舅家也成为我的助力？<br />
你不帮我，能怪我找叔伯吗？<br />
就算叔伯也算计我，可他们也选择了我，你连选都不选我呢！<br />
沈宁一干人来的时候看到的就是这样激烈的场面。<br />
找个人传话都……费劲。<br />
最后还是康老板派了俩伙计过去扯着大嗓门通报：“成阳县商会会长和委员到——”<br />
“赵太太、杨二少爷，我们成阳县商会已经与县衙通过气，愿意帮你们审查麦掌柜的问题。”<br />
众人鱼贯而入，伙计妇女们雁翅般摆在两边儿，沈宁率领几名委员大步进了杨家中庭。<br />
原本吵成乌眼鸡的杨家诸人也不吵架了，纷纷愕然地看着他们，看着沈宁。<br />
见他们安静下来，沈宁拱手，用清润明亮的声音将成阳县商会的性质介绍了一下，然后道：“今日特意来邀请杨家入会，此后大家共同守护成阳县的经商环境。”<br />
靳老板等人纷纷点头，沈老板先礼后兵，邀请杨家入会，免得杨家以为大家排挤他们。<br />
大家都入会，杨家要想在成阳县继续做生意，就不能置身事外。<br />
这年头大家是要合群的。<br />
谁不合群，谁就被排挤在外，那就没人脉和生意可做了。<br />
果然，杨太太、杨四、杨二以及赵舅兄等人都愣了一下。<br />
他们被沈宁带着节奏，当即就表示感谢，要加入成阳县商会。<br />
既然要加入，那就是自己人。<br />
自己人的事儿就是内部问题，不需要大张旗鼓搞到外面人尽皆知。<br />
这一次霍老爷子、陈老爷以及邱老爷子等人几个年长的都来了，一起劝杨家配合。<br />
若是不配合，人家沈宁跟县衙关系好，强行给麦掌柜带走杨家也没辙儿。<br />
只是大家都觉得这事儿应该妥善解决，否则影响业内风气。<br />
不只是杨家，其他几家心里或多或少也有些犯嘀咕，自己活着以为父慈子孝、兄友弟恭，谁知道自己死后呢？<br />
谁又敢保证自己不会猝死？<br />
月有阴晴圆缺，人有旦夕祸福呀。<br />
所以他们非常认可沈宁关于商会的提议，有了这个商会，多少能有一些约束。<br />
在大家的劝导下，杨四愿意让他们参与调查。<br />
主要是想查麦掌柜就得对账，而麦掌柜在杨家做了二十几年掌柜，那账目堆成小山，怎么查？<br />
他们自己可没那个本事。<br />
杨二一个堂伯立刻道：“沈老板，你们怎么查？不也是对账？这么多账，怎么对？你们有把握？”<br />
沈宁淡淡道：“甭管多少账，只要想查自然是能查完的。不过麦掌柜只负责了杨家小小的生意，没必要那么大张旗鼓。只需要抽其中三年的账本对一对即可。你们可以提出最值得怀疑的三个年份，然后把那三年的账目全都摆出来，商会自然会派人对清楚。”<br />
他们要选年份也容易，分红变少或者变多的年份呗。<br />
成阳县就这么大，消费力也基本稳定，好运来的收入也大体有规律可寻。<br />
很快杨家众人凑一起七嘴八舌地争论起来，这个要查麦掌柜刚掌酒楼的时候，那个要查杨老板不在家的那两年，还有的要查最近杨老板不怎么管事的两年。<br />
老板越信任他，他不是越胆大？<br />
他们选定了三个年份，杨太太拿了库房钥匙，让人去把所有的账目都搬出来。<br />
等他们把一箱箱账目搬出来，沈宁和委员们一一过目，然后签收，又一一放回箱中，重新上锁。<br />
钥匙由杨家和商会一起掌管，同时账目也由两方一起派人看守。<br />
实际是三方，杨家自己就两方势力呢。<br />
沈宁转身对靳老板道：“靳老板，商会暂借贵酒楼的静室一用，明儿上午开始查账。”<br />
靳老板笑道：“荣幸之至。”<br />
沈宁：“大家伙儿，明儿早点吃饭，然后齐聚靳老板家一起对账。”<br />
说完，她朝杨太太几人微微躬身，转身带人离去。<br />
离开杨家，康老板靳老板等人纷纷表示愿意出账房帮忙一起盘账。<br />
沈宁摇头：“不必，我有人选。”<br />
杨家的账目必然是传统账目，对账很麻烦，她得变变，自然也得寻求外援。<br />
众人见她一副成竹在胸的样子，俱是好奇，恨不得立刻来到第二天。<br />
沈宁跟众人告辞，带着石榴和麦小妹回家。