第116章 锱铢必较（求月追读）
第116章 锱铢必较（求月票推荐票追读）
陈秉文笑着说道，“王先生，李经理，我详细说一下成本构成，您二位就明白了。
首先是原料成本。
牛磺酸、维生素b族、特定氨基酸群，全部采用德国巴斯夫的高纯度医药级原料，这部分占成本大头，是硬性支出，没有水分可挤。
其次是生产工艺。
你们也参观过生产线，十万级无菌洁净车间、进口的喷雾干燥塔、恒温恒湿的仓储，这些固定投入都要分摊到每袋粉剂上，占比约20%。
最后是品控、研发、管理的成本，约占25%。
综合算下来，0.6港币的报价，已经是我们在保证最高品质前提下，所能给出的最务实价格。
这还不包括我们为优先保障贵方订单，在其他市场可能损失的潜在收益。”
“基于这些实实在在的成本，以及我们对长期合作的诚意，”陈秉文最终给出了他的报价，“我可以将价格定在0.5港币每袋。
这个数字一出，办公室里出现了短暂的寂静。
李国伟脸上的笑容收敛了些，端起茶杯，用杯盖轻轻拨弄着浮叶，没有立刻接话。
王建军依旧不动声色，默默的喝着茶水。
片刻后，李国伟放下茶杯，道：“陈总啊，0.5港币这个价格，说实话，还是超出了我们最初的预期。
你也知道，内地的情况和港岛不同，每一分外汇都要用在刀刃上。
这么大一笔订单，总额就是一百万港币，这不是个小数目。”
他稍作停顿，观察着陈秉文的反应，继续说道：“我们是非常认可陈记的产品的，否则也不会带着这么大的诚意再次登门。
这份订单的规模，本身就应该享受到最优惠的批量价格。
我相信陈总明白，稳定的、大规模的计划性订单，其价值远高于零散的市场订单。
所以，在价格上，理应体现出这种规模优势。”
陈秉文认真听着，脸上挂着淡淡的微笑。
李国伟这话说得确实漂亮，完全在商业逻辑内。
大规模订单确实能降低边际管理成本，但核心原料的硬性支出并不会因此减少。
他这是在想用“规模效应”来压价。
陈秉文没有立刻反驳，而是顺着对方的话点了点头：“李经理说得非常在理，大规模订单带来的生产稳定性和计划性，确实是无形的价值。
这一点我必须承认。”
紧接着，他话锋微转：
“不过，我们也需要客观看待。
否则，最初的报价就不会是0.6港币，而是更高。”
他目光扫过两人，语气平和的说道：“但是，李经理，王先生，我们必须看到成本的刚性部分。
就像一栋大楼，地基和主结构的成本是固定的，并不会因为楼盖得高，每层楼的水泥和钢筋成本就能按比例无限摊薄。
核心的原料成本纯度、活性、稳定性要求极高，没有任何替代品能保证同等效果。
巴斯夫的价格是国际标准，采购量再大，折扣也极其有限。这部分是刚性支出，一分钱也省不了。
另一方面，两百万袋订单，意味着我们的生产线需要连续满负荷运转超过15天！
而且，为了保障这个订单，我们必须暂停其他产品的生产，这部分机会成本反而在增加。
”
陈秉文将成本一项项分析给李国伟和王建军听。
“所以，李经理，您提到的‘规模效应’带来的成本下降，综合来看，0.5港币的价格，已经是我们充分考虑了规模订单带来的有限优化后，所能给出的最具诚意的价格。
它远低于我们正常市场销售的定价，就是为了表达对这份特殊订单的重视和对长期合作的期待。”
办公室里再次陷入沉默。
李国伟脸上的笑容彻底消失了，眉头微蹙。
陈秉文的数据拆解逻辑清晰，条理分明，尤其是将“规模效应”的局限性分析得如此透彻，大大出乎他的意料。
他意识到，想用简单的“规模大就该便宜”来压价，在陈秉文这里行不通了。
王建军放下茶杯，第一次在价格问题上主动开口：“陈老板，你的分析很专业。
品质和可靠性，始终是我们的首要考虑。
但是，”
他话锋一转，“两百万袋的订单，总额巨大，我们确实需要看到更大的诚意，0.5港币的价格，还是偏高了。”
陈秉文迎上王建军的目光，心中飞速计算。
劲霸速溶粉的底线成本是0.28港币/袋，0.5港币有0.22港币的毛利空间。
两百万袋就是44万港币毛利。
但王建军的态度表明，0.5港币很难通过。
而且，从王建军和李国伟两人关系来看，最终定价权应该是在王建军这里。
所以，想要做成这笔订单，他需要适当做出让步。
陈秉文没有立刻开口，而是端起茶杯，借着喝水的短暂间隙，权衡着这笔订单的利弊。
有利的一面是，劲霸速溶粉的单价即使降到0.45港币，单袋毛利也有0.17港币，两百万袋就是三十四万港币的毛利润，足以覆盖成本支出。
而且富源厂的速溶粉生产线开足马力，实现真正的满负荷生产，可以极大提升设备利用率和员工熟练度。
虽然之前反驳了李国伟，但极限生产下，固定成本分摊和单位能耗确实能降到理论最低点。
最重要的是，成功达成如此大规模、高要求的订单，将会成为未来陈记通往内地市场最硬核的证明。
王建军所代表的背景，其背书力量远超普通客户。
这层关系和陈记的“可靠”印象，价值不可估量，能为未来所有对内地的业务铺平道路，其战略价值远超这单生意本身的利润。
更重要的是，陈秉文脑中闪过一个念头。
海南的椰子和芒果品质上乘，价格非常具有竞争力。
陈记的瓶装水业务对这两样原料需求巨大，但之前由于信息不畅和采购渠道有限，主要依赖泰国进口，成本高且运输风险大。
如果能借此机会，打通海南优质水果的采购渠道，不仅能大幅降低水原料成本，更能建立更稳定、更可控的供应链。
这本身就是一个极具价值的商业机会，甚至不亚于速溶粉订单的战略意义。
电光石火间，利弊已然清晰。
与这单生意的战略价值比起来，弊端已经可以忽略不计！
这不仅是一笔生意，更是陈记跃升的一个关键契机。
利润可以少赚，但关系和信誉必须建立，供应链的优化更是势在必行。
心里有了决定，陈秉文微微一笑：“王先生，李经理，我理解你们的难处。
为了促成这次合作，也为了表达我们对这份信任的最大诚意，我愿意在价格上做出最后的、也是最大的让步。”
“0.45港币每袋！”
“这是我的最终底线！”
李国伟和王建军对视一眼。
两人都在对方眼中看到了意动。
0.45港币，相比最初的0.6，已经降了足足0.15港币，总额让利30万港币，诚意不可谓不足。
李国伟沉吟片刻，作为采购负责人，他试图做最后的努力：“陈总，您的诚意我们确实看到了。
0.45港币，这个价格相比最初确实优惠不少。但是.”
他停顿了一下，似乎在斟酌用词，“您看，0.43港币如何？
这个价格既能体现规模采购的优势，也能”
陈秉文不待他说完，便坚定地摇头，开口打断李国伟的话，
“李经理，恕我直言，0.45港币已经是我们的底线。
这个价格，是基于我们严格的成本核算和对长期合作的诚意。
不过”他话锋一转，目光看向王建军和李国伟，“我倒是有一个互利共赢的建议，或许值得探讨。”
李国伟和王建军都看向他，带着一丝探究。
陈秉文继续说道：
“您二位知道，陈记除了生产劲霸功能饮料，主营的瓶装水业务对椰子、芒果等热带水果原料需求量巨大。
据我所知，海南出产的椰子和芒果等水果品质优异。
我们非常看好海南水果的品质和潜力，有意在海南建立长期、稳定的原料采购基地。
如果华润在组织货源方面能提供一些便利或信息支持，这将是一个双赢的局面。
当然，所有采购都将遵循市场规则，按质论价。”
听到陈秉文的话，李国伟愣了一下，想说什么，但这时王建军轻轻抬手，果断制止了他。
他略作沉吟，开口道：
“陈老板，你的诚意和难处，我们看到了。
0.45港币，可以接受。
你说的水果原料，可以帮你组织货源。
不过，我有个条件：这批速溶粉必须严格按照你们承诺的质量标准交付，交货时间一天都不能延误。
能做到吗？”
陈秉文心中一块巨石落地，站起身，郑重地点头：“王先生放心，质量方面绝对不会有任何妥协。
我们会抽调最精锐的生产和品控团队，24小时轮班生产，确保按时按质完成订单。”
“一言为定！”
“一言为定！”
见两人达成协议，李国伟也松了口气，伸出手和陈秉文握手：“好！谢谢陈总的爽快！
那这件事就这么定了！
合同细节我们马上敲定，预付款我们尽快安排！”
0.45港币，两百万袋，总价九十万港币。
重大条款敲定。
接下来的细节磋商，气氛就轻松了许多。
王建军和李国伟离开后。
陈秉文坐在办公桌前，看着桌上那份刚签署的协议，微微出神。
一个月，两百万袋。
这不是普通的商业订单，这更是一场必须打赢的硬仗。
想到这里，他按下内线电话，让秘书通知在家的管理层开会。
不一会，高振海、方文山、周志远以及市场部副经理万盈盈等人快步走进陈秉文办公室。
“坐。”陈秉文示意众人就坐。
随后直接开门见山的说道，“刚才我和华润的李经理敲定了劲霸速溶粉的订单，一共两百万袋，单价0.45港币，交货期是一个月。”
办公室瞬间安静。
0.45港币？
两百万袋？
一个月？
这几个数字像重锤，砸得所有人一时失声。
他们都是核心骨干，太清楚劲霸速溶粉的成本了。
这个价格，几乎是在贴着成本线的边缘行走，即便有利润，也非常微薄。
不过，陈秉文没有给他们消化震惊的时间。
“我知道这笔订单，几乎没有什么利润空间。”
他确认道，“但它有了这笔订单，以后水的水果原料，除了泰国我们还可以从内地购买了。
所以，这笔订单必须完成！
保质！
保量！
按时！
这不是商量，是死命令！”
说完，陈秉文直接开始一个个点名：“阿海！”
高振海一个激灵，猛地抬头：“文哥！”
“富源厂，从今天下午三点交接班开始，全线进入二十四小时三班轮转状态！
人停机不停！
你亲自驻厂，给我盯死生产线！
告诉我，能不能做到？”
高振海没有任何犹豫：“能！原料够，生产线绝不会停！”
“好！”陈秉文目光转向方文山，“方总监！”
“陈生！”方文山立刻应声。
“立刻核算两百万袋原料、包材的需求量，以及三班倒的额外人工、能耗、设备损耗！
供应商那边，你亲自去谈，告诉他们，货要得急，价格可以按行情，但谁敢延误或者以次充好，以后陈记的所有订单永久排除他！”
“明白！我立刻去核算联系！”方文山抓起笔记本就开始记录。
“周教授！”陈秉文看向周志远。
“陈生。”周志远神情无比严肃。
“品控！你是最后一道闸！
压力越大，品质越不能有丝毫松动！
原料入厂检验，生产线每两小时抽样，成品出厂全检标准，全部给我提升一个等级！
你带团队，给我钉在富源厂！
我的要求是，交出去的货，必须是百分之百的优等品！”
“放心，陈生！品质绝不会出问题！我亲自盯！”周志远重重点头。
“盈盈！”
“在！陈生！”万盈盈立刻应道。
“富源厂三班倒的人手缺口，从其他厂区、部门优先抽调熟练工支援！
后勤保障跟上，伙食、夜宵、全部按最高标准！
另外，通知采购人员，立刻组建专项小组，对接华润李经理团队，启动海南椰浆、芒果等原料的采购。
这是本次合作带来的额外商业价值，必须抓住！”
“是！我马上去办！”万盈盈快速记录。
一条条指令发出，让陈记这台巨大的机器瞬间注入了狂暴的动力。
陈秉文目光扫过所有人。
“都清楚自己的任务了？”
“清楚了！”几人异口同声回应。
“那就去办！”陈秉文手一挥，“我要看到富源厂的灯，从现在开始，亮足三十天！
散会！”
几人立刻起身，没有丝毫拖泥带水，按照各自的分工分头行事。
既然接下了这单生意，此时此刻，对于陈秉文来说。
唯有倾尽全力，把这场仗打得漂亮！
(本章完)
陈秉文笑着说道，“王先生，李经理，我详细说一下成本构成，您二位就明白了。
首先是原料成本。
牛磺酸、维生素b族、特定氨基酸群，全部采用德国巴斯夫的高纯度医药级原料，这部分占成本大头，是硬性支出，没有水分可挤。
其次是生产工艺。
你们也参观过生产线，十万级无菌洁净车间、进口的喷雾干燥塔、恒温恒湿的仓储，这些固定投入都要分摊到每袋粉剂上，占比约20%。
最后是品控、研发、管理的成本，约占25%。
综合算下来，0.6港币的报价，已经是我们在保证最高品质前提下，所能给出的最务实价格。
这还不包括我们为优先保障贵方订单，在其他市场可能损失的潜在收益。”
“基于这些实实在在的成本，以及我们对长期合作的诚意，”陈秉文最终给出了他的报价，“我可以将价格定在0.5港币每袋。
这个数字一出，办公室里出现了短暂的寂静。
李国伟脸上的笑容收敛了些，端起茶杯，用杯盖轻轻拨弄着浮叶，没有立刻接话。
王建军依旧不动声色，默默的喝着茶水。
片刻后，李国伟放下茶杯，道：“陈总啊，0.5港币这个价格，说实话，还是超出了我们最初的预期。
你也知道，内地的情况和港岛不同，每一分外汇都要用在刀刃上。
这么大一笔订单，总额就是一百万港币，这不是个小数目。”
他稍作停顿，观察着陈秉文的反应，继续说道：“我们是非常认可陈记的产品的，否则也不会带着这么大的诚意再次登门。
这份订单的规模，本身就应该享受到最优惠的批量价格。
我相信陈总明白，稳定的、大规模的计划性订单，其价值远高于零散的市场订单。
所以，在价格上，理应体现出这种规模优势。”
陈秉文认真听着，脸上挂着淡淡的微笑。
李国伟这话说得确实漂亮，完全在商业逻辑内。
大规模订单确实能降低边际管理成本，但核心原料的硬性支出并不会因此减少。
他这是在想用“规模效应”来压价。
陈秉文没有立刻反驳，而是顺着对方的话点了点头：“李经理说得非常在理，大规模订单带来的生产稳定性和计划性，确实是无形的价值。
这一点我必须承认。”
紧接着，他话锋微转：
“不过，我们也需要客观看待。
否则，最初的报价就不会是0.6港币，而是更高。”
他目光扫过两人，语气平和的说道：“但是，李经理，王先生，我们必须看到成本的刚性部分。
就像一栋大楼，地基和主结构的成本是固定的，并不会因为楼盖得高，每层楼的水泥和钢筋成本就能按比例无限摊薄。
核心的原料成本纯度、活性、稳定性要求极高，没有任何替代品能保证同等效果。
巴斯夫的价格是国际标准，采购量再大，折扣也极其有限。这部分是刚性支出，一分钱也省不了。
另一方面，两百万袋订单，意味着我们的生产线需要连续满负荷运转超过15天！
而且，为了保障这个订单，我们必须暂停其他产品的生产，这部分机会成本反而在增加。
”
陈秉文将成本一项项分析给李国伟和王建军听。
“所以，李经理，您提到的‘规模效应’带来的成本下降，综合来看，0.5港币的价格，已经是我们充分考虑了规模订单带来的有限优化后，所能给出的最具诚意的价格。
它远低于我们正常市场销售的定价，就是为了表达对这份特殊订单的重视和对长期合作的期待。”
办公室里再次陷入沉默。
李国伟脸上的笑容彻底消失了，眉头微蹙。
陈秉文的数据拆解逻辑清晰，条理分明，尤其是将“规模效应”的局限性分析得如此透彻，大大出乎他的意料。
他意识到，想用简单的“规模大就该便宜”来压价，在陈秉文这里行不通了。
王建军放下茶杯，第一次在价格问题上主动开口：“陈老板，你的分析很专业。
品质和可靠性，始终是我们的首要考虑。
但是，”
他话锋一转，“两百万袋的订单，总额巨大，我们确实需要看到更大的诚意，0.5港币的价格，还是偏高了。”
陈秉文迎上王建军的目光，心中飞速计算。
劲霸速溶粉的底线成本是0.28港币/袋，0.5港币有0.22港币的毛利空间。
两百万袋就是44万港币毛利。
但王建军的态度表明，0.5港币很难通过。
而且，从王建军和李国伟两人关系来看，最终定价权应该是在王建军这里。
所以，想要做成这笔订单，他需要适当做出让步。
陈秉文没有立刻开口，而是端起茶杯，借着喝水的短暂间隙，权衡着这笔订单的利弊。
有利的一面是，劲霸速溶粉的单价即使降到0.45港币，单袋毛利也有0.17港币，两百万袋就是三十四万港币的毛利润，足以覆盖成本支出。
而且富源厂的速溶粉生产线开足马力，实现真正的满负荷生产，可以极大提升设备利用率和员工熟练度。
虽然之前反驳了李国伟，但极限生产下，固定成本分摊和单位能耗确实能降到理论最低点。
最重要的是，成功达成如此大规模、高要求的订单，将会成为未来陈记通往内地市场最硬核的证明。
王建军所代表的背景，其背书力量远超普通客户。
这层关系和陈记的“可靠”印象，价值不可估量，能为未来所有对内地的业务铺平道路，其战略价值远超这单生意本身的利润。
更重要的是，陈秉文脑中闪过一个念头。
海南的椰子和芒果品质上乘，价格非常具有竞争力。
陈记的瓶装水业务对这两样原料需求巨大，但之前由于信息不畅和采购渠道有限，主要依赖泰国进口，成本高且运输风险大。
如果能借此机会，打通海南优质水果的采购渠道，不仅能大幅降低水原料成本，更能建立更稳定、更可控的供应链。
这本身就是一个极具价值的商业机会，甚至不亚于速溶粉订单的战略意义。
电光石火间，利弊已然清晰。
与这单生意的战略价值比起来，弊端已经可以忽略不计！
这不仅是一笔生意，更是陈记跃升的一个关键契机。
利润可以少赚，但关系和信誉必须建立，供应链的优化更是势在必行。
心里有了决定，陈秉文微微一笑：“王先生，李经理，我理解你们的难处。
为了促成这次合作，也为了表达我们对这份信任的最大诚意，我愿意在价格上做出最后的、也是最大的让步。”
“0.45港币每袋！”
“这是我的最终底线！”
李国伟和王建军对视一眼。
两人都在对方眼中看到了意动。
0.45港币，相比最初的0.6，已经降了足足0.15港币，总额让利30万港币，诚意不可谓不足。
李国伟沉吟片刻，作为采购负责人，他试图做最后的努力：“陈总，您的诚意我们确实看到了。
0.45港币，这个价格相比最初确实优惠不少。但是.”
他停顿了一下，似乎在斟酌用词，“您看，0.43港币如何？
这个价格既能体现规模采购的优势，也能”
陈秉文不待他说完，便坚定地摇头，开口打断李国伟的话，
“李经理，恕我直言，0.45港币已经是我们的底线。
这个价格，是基于我们严格的成本核算和对长期合作的诚意。
不过”他话锋一转，目光看向王建军和李国伟，“我倒是有一个互利共赢的建议，或许值得探讨。”
李国伟和王建军都看向他，带着一丝探究。
陈秉文继续说道：
“您二位知道，陈记除了生产劲霸功能饮料，主营的瓶装水业务对椰子、芒果等热带水果原料需求量巨大。
据我所知，海南出产的椰子和芒果等水果品质优异。
我们非常看好海南水果的品质和潜力，有意在海南建立长期、稳定的原料采购基地。
如果华润在组织货源方面能提供一些便利或信息支持，这将是一个双赢的局面。
当然，所有采购都将遵循市场规则，按质论价。”
听到陈秉文的话，李国伟愣了一下，想说什么，但这时王建军轻轻抬手，果断制止了他。
他略作沉吟，开口道：
“陈老板，你的诚意和难处，我们看到了。
0.45港币，可以接受。
你说的水果原料，可以帮你组织货源。
不过，我有个条件：这批速溶粉必须严格按照你们承诺的质量标准交付，交货时间一天都不能延误。
能做到吗？”
陈秉文心中一块巨石落地，站起身，郑重地点头：“王先生放心，质量方面绝对不会有任何妥协。
我们会抽调最精锐的生产和品控团队，24小时轮班生产，确保按时按质完成订单。”
“一言为定！”
“一言为定！”
见两人达成协议，李国伟也松了口气，伸出手和陈秉文握手：“好！谢谢陈总的爽快！
那这件事就这么定了！
合同细节我们马上敲定，预付款我们尽快安排！”
0.45港币，两百万袋，总价九十万港币。
重大条款敲定。
接下来的细节磋商，气氛就轻松了许多。
王建军和李国伟离开后。
陈秉文坐在办公桌前，看着桌上那份刚签署的协议，微微出神。
一个月，两百万袋。
这不是普通的商业订单，这更是一场必须打赢的硬仗。
想到这里，他按下内线电话，让秘书通知在家的管理层开会。
不一会，高振海、方文山、周志远以及市场部副经理万盈盈等人快步走进陈秉文办公室。
“坐。”陈秉文示意众人就坐。
随后直接开门见山的说道，“刚才我和华润的李经理敲定了劲霸速溶粉的订单，一共两百万袋，单价0.45港币，交货期是一个月。”
办公室瞬间安静。
0.45港币？
两百万袋？
一个月？
这几个数字像重锤，砸得所有人一时失声。
他们都是核心骨干，太清楚劲霸速溶粉的成本了。
这个价格，几乎是在贴着成本线的边缘行走，即便有利润，也非常微薄。
不过，陈秉文没有给他们消化震惊的时间。
“我知道这笔订单，几乎没有什么利润空间。”
他确认道，“但它有了这笔订单，以后水的水果原料，除了泰国我们还可以从内地购买了。
所以，这笔订单必须完成！
保质！
保量！
按时！
这不是商量，是死命令！”
说完，陈秉文直接开始一个个点名：“阿海！”
高振海一个激灵，猛地抬头：“文哥！”
“富源厂，从今天下午三点交接班开始，全线进入二十四小时三班轮转状态！
人停机不停！
你亲自驻厂，给我盯死生产线！
告诉我，能不能做到？”
高振海没有任何犹豫：“能！原料够，生产线绝不会停！”
“好！”陈秉文目光转向方文山，“方总监！”
“陈生！”方文山立刻应声。
“立刻核算两百万袋原料、包材的需求量，以及三班倒的额外人工、能耗、设备损耗！
供应商那边，你亲自去谈，告诉他们，货要得急，价格可以按行情，但谁敢延误或者以次充好，以后陈记的所有订单永久排除他！”
“明白！我立刻去核算联系！”方文山抓起笔记本就开始记录。
“周教授！”陈秉文看向周志远。
“陈生。”周志远神情无比严肃。
“品控！你是最后一道闸！
压力越大，品质越不能有丝毫松动！
原料入厂检验，生产线每两小时抽样，成品出厂全检标准，全部给我提升一个等级！
你带团队，给我钉在富源厂！
我的要求是，交出去的货，必须是百分之百的优等品！”
“放心，陈生！品质绝不会出问题！我亲自盯！”周志远重重点头。
“盈盈！”
“在！陈生！”万盈盈立刻应道。
“富源厂三班倒的人手缺口，从其他厂区、部门优先抽调熟练工支援！
后勤保障跟上，伙食、夜宵、全部按最高标准！
另外，通知采购人员，立刻组建专项小组，对接华润李经理团队，启动海南椰浆、芒果等原料的采购。
这是本次合作带来的额外商业价值，必须抓住！”
“是！我马上去办！”万盈盈快速记录。
一条条指令发出，让陈记这台巨大的机器瞬间注入了狂暴的动力。
陈秉文目光扫过所有人。
“都清楚自己的任务了？”
“清楚了！”几人异口同声回应。
“那就去办！”陈秉文手一挥，“我要看到富源厂的灯，从现在开始，亮足三十天！
散会！”
几人立刻起身，没有丝毫拖泥带水，按照各自的分工分头行事。
既然接下了这单生意，此时此刻，对于陈秉文来说。
唯有倾尽全力，把这场仗打得漂亮！
(本章完)