第208章 不是买卖,是承包！
('\n\t林斌闻言放下了筷子，擦了擦嘴笑道：“我想的很简单。”<br /><br />“就是帮助渔业大队，渡过难关。”<br /><br />“诚意，我已经亮出来了，该试探的，你也试探了，我也就开门见山了。”<br /><br />“我想要永安一号的承包权，四万八千块钱，就是我未来四年的承包费。”<br /><br />章怀远闻言紧紧皱起眉头。<br /><br />他本以为，林斌是打其他船的主意。<br /><br />没想到，林斌野心这么大，竟然敢盯上永安一号！<br /><br />“永安一号船，一年的维护成本，就要两万块钱。”<br /><br />“当年县里可是批了五十万的经费，大队才买下来的渔船。”<br /><br />“你现在，想用五万块钱不到的价格，买走永安一号，是不是太异想天开了？”<br /><br />林斌摇了摇头道：“我不是要买，现在也没钱买。”<br /><br />“我说的是，承包权！”<br /><br />“今年上面明确下达了，允许集体资产，承包给个人或联户经营。”<br /><br />“我承包之后，作为承包方，获得使用权的同时，还要负责渔船的燃油、维修、设备更新的费用。”<br /><br />“渔业大队保留永安一号的所有权，负责办理捕捞许可证之类的手续。”<br /><br />“换句话说，船还是你们的，我只是租回去，每年付给你们一万二的承包费。”<br /><br />“这样一来，首先，大队每年能剩下永安一号的维护费，还能增加一万两千块钱的承包费。”<br /><br />“账要是做漂亮一点，足够渔业大队跟上面交差，成为改革的示范单位了。”<br /><br />此话一出，章怀远直接愣在了原地。<br /><br />他怎么觉得，林斌比他更适合当渔业大队的队长？<br /><br />渔业大队面临的最大问题，就是成本高，收益低，导致收支严重失衡。<br /><br />其中光永安一号的维修费用，杂七杂八的加起来，每年就高达两万块钱！<br /><br />按照林斌的算法，先省两万的船只维护费，再增收一万两千块钱的承包费，每年账上能多出来三万两千块钱！<br /><br />这样一来，渔业大队节约了成本，增加了收益，完美解决了，当前所遇到的问题。<br /><br />一旁的马文辉抚了抚眼镜，看着林斌眼中闪过几分，赞许的神情。<br /><br />他没想到，林斌小小年纪，竟然能参透谈判之道的真谛。<br /><br />这个真谛，他可是折腾了三十年，才明白过来。<br /><br />那就是利他思维！<br /><br />只要处于利他思维，跟对方谈判，站在对方角度，进行说服，就没有办不成的事。<br /><br />今天，林斌认识章怀远的目的，始终都是拿到永安一号的承包权。<br /><br />可林斌是怎么做的？<br /><br />把自己的目的，放在解决渔业大队的方法里，让章怀远根本没办法拒绝。<br /><br />片刻后，章怀远回过神，脸上多了几分为难。<br /><br />“办法是个好办法，但涉及的渔船，毕竟是永安一号。”<br /><br />“渔业大队为了周转资金，把全县最好的渔船承包了出去，这事说着也不好听啊。”<br /><br />“要是传出去，别人肯定以为我，跟 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t你私下有不正当交易。”<br /><br />“真惊动了县纪委的人，上个月亏损的事情，我想瞒都瞒不住……”<br /><br />林斌闻言微微眯了下眼睛。<br /><br />他知道，章怀远的顾虑，本质上看，章怀远非常符合，这个时期大部分领导的现状。<br /><br />明明企业已经产生了严重的亏损，不积极拥抱市场经济，最后一定会破产淘汰。<br /><br />可他们面对新政策，对未来的迷茫和恐惧，迫使他们驻足观望。<br /><br />导致错失良机，最终没落。<br /><br />他盯上章怀远的时候，已经把这件事考虑了进去。<br /><br />章怀远现在的顾虑，无非是不想被扣上，贱卖集体资产的帽子。<br /><br />这对他来说，非常容易化解。<br /><br />“章队长，如果换做以前，我肯定不会贸然跟你开口。”<br /><br />“但现在不一样了。”<br /><br />“改革开放的春风，已经吹过来了，水产品取消统购统销，就是拥抱市场经济的信号。”<br /><br />“所以咱们之间的合作，绝对不是为了个人获利，而是支持改革和盘活集体资产。”<br /><br />此话一出，章怀远的眼神都亮了。<br /><br />他在单位混了这么多年，今天听林斌一番话，反倒觉得自己像个新兵蛋子！<br /><br />支持改革，盘活集体资产。<br /><br />好！<br /><br />他就是这么想的，只是苦于没找到办法。<br /><br />现在办法有了，他要是再推脱，错过了这个机会，渔业大队可就真完了。<br /><br />想到这，章怀远握住了林斌的手。<br /><br />“林老弟，你这话简直说到我心坎里了。”<br /><br />“这样我明天就去打报告，亲自给领导送去。”<br /><br />“只要领导拍板，咱俩立马签合同。”<br /><br />林斌笑了一声，点了点头：“章队长，那这件事就麻烦你了。”<br /><br />“另外，我还有些话没说完。”<br /><br />“我们蓝海贸易公司，承包下永安一号后，可以给大队提供几个保障。”<br /><br />“首先，一年之内，让永安一号的鱼获总量，起码提高百分之五十。”<br /><br />“如果由于我的经营不善，导致了亏损，我会按照市价赔偿渔船的折旧费，也就是每年两千块钱。”<br /><br />“后续如果我赚到了钱，会第一时间支付永安一号的承包费用，合同到期后，渔船增值了，我只拿三成，其余七成全归渔业大队。”<br /><br />“以上的条款，你都可以写进报告里，到时候加入合同。”<br /><br />“这已经是我全部诚意了，麻烦章队长，能顺便跟领导转述一下。”<br /><br />林斌看着章怀远，眼中透着几分坚定。<br /><br />他想要拿下永安一号，除了能说服章怀远以外，还要拿出足够的诚意，给章怀远背后的领导。<br /><br />刚才这番话，完全是让渔业大队处于旱涝保收的状态，除了他以外，整个县城，没有第二个人，能开出这么优厚的条件了。<br /><br />加上政策的红利，说服章队长背后的领导，问题应该不大。<br /><br />如果他能顺利承包下永安一号，可是给永安县的承包政策，开了个好头。<br /><br />县里成功全县推广的话，可是实打实的政绩！<br /><br />章怀远点了点头，越听越兴奋：“好，好好。”<br /><br />“林老弟，这么有诚意，领导肯定能答应。”<br /><br />“来，我敬你一杯！”<br /><br />“这次不以茶代酒了，服务员，上，上酒！”<br /><br />“今天这顿饭，我请客，谁都不许跟我争。”<br /><br />“老马，你听着没有？”<br /><br />一旁的马文辉看着章怀远，轻笑了一声：“老章，你这嘴脸转换也太快了？”<br /><br />“十分钟之前，是谁跟我说，我们研究学问的人，办事就是不行的？”<br /><br />“还是谁说，林老弟一个打渔的，压根帮不上忙？” <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')