第223章 他们做不到的,我们也能做！
('\n\t沈立鹤闻言转头看向林斌，却没有说话。<br /><br />他得知林斌的身份后，就知道了林斌为什么找他。<br /><br />现在是林斌有求于他，当然应该林斌先开口说话。<br /><br />林斌看着沈立鹤，笑道：“我想顶替掉瀚海贸易公司的位置。”<br /><br />“成为县供销社的带鱼合作商。”<br /><br />此话一出，沈立鹤神情一怔。<br /><br />他料到林斌想跟县供销社合作，却没想到林斌竟然这么直白。<br /><br />直白就算了，还指名道姓要顶替掉瀚海贸易公司？<br /><br />“果然是初生牛犊不怕虎。”<br /><br />“林斌，你有这个想法，是好的，年轻人就要敢拼，敢于挑战。”<br /><br />“但你要明白，有些事情，不是你这个岁数能做的。”<br /><br />沈立鹤看着林斌，满脸的语重心长。<br /><br />他知道林斌打渔技术厉害，但打渔技术再厉害，也取代不了瀚海贸易公司。<br /><br />瀚海贸易公司，作为永安县鱼产品行业，唯一一家私营公司，却能压制住国营的鱼产品公司。<br /><br />可见实力和背景，是多么恐怖。<br /><br />把瀚海贸易公司，比喻成一块大石头，林斌就是一颗鹌鹑蛋！<br /><br />根本不是一个量级，拿什么顶替？<br /><br />林斌见状点了一根烟道：“沈主任，我知道你觉得我不够资格。”<br /><br />“但我们公司刚刚承包了永安一号的使用权，这艘船具备了活水舱和大型的冷冻舱，可以在鱼捞上的第一时间，进行加工冷藏。”<br /><br />“光永安一号的装载量，保守估计就能达到二十吨。”<br /><br />“我们公司拥有一支十五人的打渔队，队员经验丰富，可以捕捞全品类的海鱼。”<br /><br />沈立鹤闻言笑了一声，脸上闪过一抹不屑。<br /><br />“你说的这些，我了解了。”<br /><br />“我就问你一个问题，我们现在跟瀚海贸易公司，合作的好好的，为什么要让你顶替掉瀚海贸易公司？”<br /><br />林斌抽了口烟道：“因为我们的鱼，价格更便宜，品质更好，损耗更低。”<br /><br />“能完美解决，供销社跟瀚海贸易公司合作的所有痛点。”<br /><br />“他们能做的，我们能做。”<br /><br />“他们做不到的，我们也能做！”<br /><br />沈立鹤眉头一挑，沉声道：“我们跟瀚海贸易公司之间，有什么痛点？”<br /><br />林斌坐直了身体，按灭了半截香烟，把想法讲了出来。<br /><br />瀚海贸易公司和县供销社之间的痛点，主要围绕着三个方面。<br /><br />分别是采购价高、损耗大和供应不稳定。<br /><br />先说采购价，瀚海贸易公司主要是从散户渔民手里的收购鱼获。<br /><br />蔡宏达收上来鱼后，直接加价百分之三十，卖给县供销社。<br /><br />中间环节多，导致乡镇供销点的卖家高，销售量差。<br /><br />其次是损耗大，蔡宏达收上来的鱼获，只用普通冰块保鲜，从收购到运输，最后送达乡镇供销点，需要经过三天时间。<br /><br />损耗率高达百分之十五！<br /><br />导致许多鱼送到乡镇的供销社的时候，都已经变质发臭了，各个乡镇的供 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t销点，一定没少投诉这件事。<br /><br />最后就是供应不稳定。<br /><br />因为蔡宏达收货渠道单一，过度依赖散户渔民，一旦渔民遇到了台风天和淡季，就会断供，造成无鱼可收的地步。<br /><br />瀚海贸易公司，交不上、交不够定额的鱼获，就会导致乡镇供销点出现，柜台空空，有名牌没有鱼的情况。<br /><br />时间一长，非常影响供销社考核业绩。<br /><br />话音落下，整个包房都安静了。<br /><br />沈立鹤瞪大了眼睛看着林斌，两条眉毛紧紧皱在一起，整个人像是见了鬼一样。<br /><br />林斌说的三个痛点，跟他们实际面临的情况，分毫不差！<br /><br />他都怀疑，林斌是不是往他们单位，安插间谍了？<br /><br />可就算安插了间谍，也不能知道的这么详细……<br /><br />这种状况，从他们跟蔡宏达合作开始，就一直存在。<br /><br />当时，他们只跟蔡宏达合作了带鱼业务，县供销社的带鱼，全都由瀚海贸易公司提供。<br /><br />带鱼作为主捕鱼种，存量和捕捞难度都不大。<br /><br />可蔡宏达经常出现，以上三种情况。<br /><br />他不是没想过解决，可找遍了整个永安县，也只有瀚海贸易公司，能最大程度的满足，一个月三十吨带鱼的供货量。<br /><br />一旦换掉瀚海贸易公司，根本找不到第二家公司接上。<br /><br />据他了解，瀚海贸易公司为了散户渔民的鱼，几乎每个乡镇下面，都有合作的批发部。<br /><br />这些批发部的老板，各个都是当地的恶霸，经常勒索和威胁，各个渔村的渔民把鱼获，卖给他们。<br /><br />这么一来蔡宏达就能以最低的价格，拿到最多的鱼获，从根源上截断，县供销社从别的渠道，购买带鱼的机会。<br /><br />市场上，冰冻带鱼的价格在六毛钱一斤。<br /><br />蔡宏达的价格，达到七毛八一斤，涨幅高达百分之三十！<br /><br />县供销只能强忍着蔡宏达加价，把带鱼购入进来。<br /><br />时间一长，就出现了林斌所说的问题，弄得他苦不堪言。<br /><br />想到这，沈立鹤长叹了一口气：“说了这么多，你能有什么办法解决？”<br /><br />“蔡宏达几乎掌控了，各个乡镇所有散户渔民的带鱼。”<br /><br />“你总不能挨家挨户上门去谈吧？”<br /><br />“就算你有那个功夫，这些渔民，根本不敢搭理你。”<br /><br />“办法我都试过，没用的。”<br /><br />林斌笑了笑道：“我没时间，挨家挨户跟渔民去谈。”<br /><br />“但你别忘了，我手里可是有永安一号的！”<br /><br />“有了永安一号，我可以一船捞回来二十吨带鱼，直接停在县城外的码头。”<br /><br />“到时候，你们直接派车来拉，只有你和我两个环节，不存在中间商赚差价。”<br /><br />“县供销社就能以低价买入足量的带鱼，各个乡镇供销点的卖价就能降低，最后老百姓还能吃到真正的实惠。”<br /><br />“这样一举三得的好事，还有什么理由拒绝呢？”<br /><br />他所说的操作逻辑，非常简单，总结一句话，他用永安一号直接捕捞的鱼获，以产地价加上一定的利润，卖给县供应供销社，价格一定比蔡宏达低！<br /><br />价格低了，自然就解决了采购价高的问题。<br /><br />沈立鹤闻言倒吸了一口凉气，这个办法，或许还真行。<br /><br />“你怎么能保证，能一下捞到二十吨带鱼？”<br /><br />林斌笑了笑：“我一晚上都能捞两万斤鱿鱼，难道捞不回来二十吨带鱼吗？”<br /><br />此话一出，沈立鹤一拍脑门。<br /><br />一激动，把这件事给忘了。<br /><br />单轮捕捞难度，鱿鱼的捕捞难度，是带鱼的五倍。<br /><br />林斌这么有自信，是真有这个实力，并不是吹牛。<br /><br />想到这，沈立鹤继续问道：“后面两个痛点，你怎么解决？” <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')