第289章 不如卖给勋贵
('\n\t回到东宫，李承乾并未立刻休息，而是坐在书案前，指尖轻轻敲击着桌面，沉思起来。<br /><br />李世民虽然同意了广告和拍卖的策略，但首期报纸的广告位卖给谁，却需要仔细斟酌。<br /><br />直接面向所有商贾拍卖，固然可能拍出高价，但风险也不小。<br /><br />第一，这“报纸广告”乃前所未有之物，寻常商贾未必能立刻看清其巨大价值，万一出价谨慎，甚至流拍，反而会挫伤势头，让后续的拍卖难以抬价。<br /><br />第二，正如魏征所忧，若首个广告商户资质平平，甚至日后出了纰漏，必将损害报纸乃至朝廷的声誉。<br /><br />“必须找一个……既能出得起价钱，又能绝对放心，还能起到示范带头作用的……”<br /><br />李承乾喃喃自语，眼中光芒渐亮，“有了！”<br /><br />他想到了一批绝佳的人选——大唐的勋贵集团！<br /><br />尤其是以程咬金、尉迟敬德为首的这些武将勋贵，以及房玄龄、长孙无忌等文臣领袖。<br /><br />这些人，首先，绝对可靠，根正苗红，与国同休，他们的产业绝无可能出问题，刊登他们的广告，内容审核上几乎万无一失，朝廷颜面无损。<br /><br />其次，他们财力雄厚，尤其是参与了雪花盐生意的几位，如程咬金、尉迟敬德，更是赚得盆满钵满，拿出几十上百贯钱竞拍一个广告位，眼睛都不会眨一下。<br /><br />这能确保首期广告就能卖出好价钱，开门红！<br /><br />更重要的是，这是一种政治上的示好和利益捆绑。<br /><br />先前筹办雪花盐时，程咬金、尉迟敬德等人鼎力支持，出了大力，这算是投桃报李，给他们一个优先的好处。<br /><br />同时，将报纸与勋贵集团的利益更紧密地结合起来，也能减少日后推广可能遇到的阻力，让他们更积极地支持报业发展。<br /><br />而且，由这些顶尖勋贵来做第一个“吃螃蟹的人”，其本身就具有极强的号召力和广告效应。<br /><br />连卢国公、鄂国公都在报纸上登广告了，其他商贾看了会怎么想？必然会趋之若鹜，争抢后续的广告位！<br /><br />“妙！一举多得！”李承乾越想越觉得此计可行，立刻吩咐内侍：<br /><br />“来人，持我名帖，分别送往鲁国公、鄂国公、梁国公、赵国公…府上，请他们来东宫一叙，就说有好事相商，关乎一门能传名于天下的新生意。”<br /><br />他特意点了几位最具代表性、且家底丰厚的功臣。<br /><br />很快，程咬金、尉迟敬德、房玄龄、长孙无忌等人先后应邀来到东宫。<br /><br />他们心中都有些好奇，太子殿下突然相邀，所称的“新生意”又是何事？莫非又是雪花盐那样的好事？<br /><br />待众人到齐，寒暄落座后，李承乾笑着将一份《贞观民报》的样刊递给他们传阅，并将“广告”之意和“拍卖”之策娓娓道来。<br /><br />程咬金听得眼睛瞪得像铜铃，拿着报纸翻来覆去地看：“殿下，您的意思是，俺老程只 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t要花点钱，就能在这朝廷办的报纸上，写上俺家商铺的东西？<br /><br />让全长安…不，以后让全大唐的人都能看见？”<br /><br />“正是此意。”李承乾笑道，“不仅是看见，更是记住。<br /><br />您想，这报纸百姓会反复看，先生会用来教学子，您的商铺大名印在上面，日积月累，这名声可就扎下根了。<br /><br />这可比你派伙计在街口吆喝一天管用多了。”<br /><br />尉迟敬德抚着虬髯，若有所思：“嗯…听起来有点意思。登上这报刊后，岂不是什么都不用干就能让商铺门庭若市？”<br /><br />“正是如此！”李承乾肯定道，随即话锋一转，“不过，正因这是第一份官报，意义非凡，想看中这上面位置的人太多，父皇的意思，是价高者得，公平竞争。<br /><br />本宫想着，诸位都是自家人，于国于民皆有殊功，故今日先请诸位过来，便是想让诸位先拿个主意。这头版最显眼处的‘黄金之位’，可是独一份。”<br /><br />房玄龄捋着胡须，眼中闪烁着精明的光芒，他已迅速权衡了利弊。<br /><br />太子的意图他很清楚，但这确实是互惠互利之事。<br /><br />长孙无忌则想得更深一层，这是太子在巩固与勋贵的关系，也是陛下默许的。<br /><br />参与其中，既能得利，更是表明一种支持的态度。<br /><br />他微微一笑：“殿下此法，新颖巧妙。不知这‘黄金之位’，底价几何？又如何竞拍？”<br /><br />李承乾笑道：“舅舅快人快语。既然是头一份，又是诸位叔伯，小侄也不弄那些虚的。<br /><br />今日我们便来个小型竞拍，就在这东宫里，价高者得。<br /><br />底价嘛……就定二十贯如何？<br /><br />每次加价，不少于五贯。”他故意将底价设得不高，意在挑起竞争。<br /><br />“二十贯？”程咬金一听，大手一拍桌子，“俺老程出三十贯！俺那酒楼新请了蜀中大厨，正缺人知道呢！”<br /><br />尉迟敬德不甘示弱：“哼，这种好事怎么能少得了我？我出四十贯！”<br /><br />“五十贯。”长孙无忌淡淡开口，他名下也有不少商铺产业。<br /><br />房玄龄笑了笑：“既如此，老夫也凑个热闹，六十贯。”<br /><br />程咬金瞪大了眼睛，没想到这几个老家伙争得这么起劲，梗着脖子喊道：“俺老程再加二十贯！”<br /><br />最终，经过几轮竞价，这头版黄金广告位，被财大气粗的长孙无忌以一百二十贯的高价夺得！<br /><br />其他版面的广告位，也被尉迟敬德、房玄龄等人以数十贯不等的价格预定一空。<br /><br />李承乾当场让人立下字据，写明广告内容和刊登期数。<br /><br />送走心满意足的众位国公，李承乾看着手中记录着超过三百贯收入的纸页，脸上露出了笑容。<br /><br />首期广告收入，不仅完全覆盖了五千份报纸的所有成本，还有极大的盈余。<br /><br />更重要的是，他成功地将勋贵集团的利益与报纸捆绑在了一起，为《贞观民报》的顺利发行和未来的扩张，打下了坚实的基础。<br /><br />“下一期，”李承乾望向宫外繁华的长安城，目光深邃，“就该让东西两市的巨贾们，见识一下什么叫‘长安纸贵’，什么叫‘寸版寸金’了。”<br /><br />………… <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')