周宇收到了很多封投递简歷的邮件。
他给看中的人发去了见面邀请后，没忘了去看一些商业方面的书。
作为创始人，只懂技术不懂商业逻辑肯定是不行的。
看了两天后，周宇心里有了些底，他准备向徐胡陈一航林俊三人试讲下他的想法。
他之后肯定要把大部分精力放在科研上，共享单车项目说简单点就是给他提供资金和数据的，所以他並不会完全把时间和精力投入到里面。
他现在需要找几个能够信任的人，担任这个项目的领导层，来替他管理整个项目。
“我想在已经確定要做共享单车项目了，你们愿意和我一起加入这个新兴的行业里面吗？”
“確定要做了啊，用户付费模式確定了吗？”
“按照使用时间付费，前期推广时间是0.5元一个小时，用低价渗透市场，后期会调整为1元十分钟。”
“价格这么低，什么时候才能盈利啊？”
“確实，从单价上看，每次的使用费用並不高，但是，我们要看的是整体的市场规模和用户的高频使用。”
“共享单车是一个高频需求，尤其在城市短途出行中，它的便捷性无可替代，只要我们能够迅速占领市场，形成品牌效应，用户量就会像滚雪球一样越滚越大。”
“只要用户量起来，你们还怕营收低吗？”
陈一航一脸迷茫地看著周宇，问道：“用户量多能干嘛？我看到很多app用户量还不错，但盈利模式这块没有跑通，最后经营不下去的案例。”
“確实如此，盈利模式这块，我目前是想好了的。”
“隨著用户量的增长，我们可以探索更多元化的盈利模式。”
“比如，我们可以与商家合作，推出骑行积分兑换服务，用户在骑行后可以获得积分，积分可以在指定商家兑换商品或服务，这样既能增强用户粘性，又能为商家带去客流，实现双贏。”
“同时，等用户到了一定数量的时候，我们就可以做我们自己的app，在里面加入gg位。”
“还可以考虑开发共享单车的周边產品，比如骑行奖章、环保袋等，通过品牌溢价实现增值收入。”
“当然最要的是，我们到了合適的时候，可以选择出售整个项目。”
徐胡暗暗惊讶，周宇绝对对商业有了解，否则说不出这种话，徐胡想了想说道：“这样一来，確实可以盈利了，但鱼哥，你在我眼里，是个非常聪明的人，我认为你想要的，不止这个吧？”
周宇微微一愣，心想问就问，怎么还夸人吶！
他隨即笑道：“你说对了。”
“我想要数据。”
“当我们开始收集並分析共享单车提供的数据时，它的价值就远远超越了简单的交通工具范畴，而是成为了智慧城市构建的重要一环。”
“更进一步，结合物联网技术，未来的共享单车可能会实现自我导航、自动充电等功能，这些都是人工智慧技术的具体应用。”
徐胡三人眼中露出了憧憬。
“那我需要投入什么吗？”
和徐胡一样，江彬按照邮件上的通知，在学校户外座椅上见到周宇时，也问了同样一句话。
“那我需要投入什么吗？”
“你的专业技能，编程，以及提供十辆完好的自行车。”
“自行车可以买二手的，不用买全新的。”
“就这些？”江彬惊讶了起来，庞晨那个奶茶项目，可是一张口就要他提供一万元作为启动资金的。
“对，就这些，我们这个项目注重的是团队的合作和资源的有效利用，而不是单纯依赖资金投入，你的专业技能和提供的自行车，对我们来说都是非常宝贵的资源。”
没怎么接触过社会的江彬突然有种被人重视的感觉。
他莫名觉得周宇说的都是实话，没有骗他。
江彬心中的疑虑渐渐消失，他感到一股前所未有的兴奋！
他一直以来都渴望能够將自己的编程技能应用到实际项目中，为社会创造一些价值，现在，这个机会终於摆在了他的面前。
“周宇，谢谢你相信我，我一定会全力以赴，让我们的项目更加出色。”
周宇看了眼不停跳动的好感值，心想他也没说什么啊，怎么江彬对他的好感都达到了300？
幸好他的职业不是骗子，要不然江彬估计被卖了还替他数钱。
他说了那么多，同宿舍的人都要多问几句，江彬这就信了？
以后得让江彬离骗子远点。
“你准备考研吗？”
“我已经保研了。”
又是一个学霸，不错。
周宇其实並没有有意选择学霸到他的团队里面，比如市场营销的蔡倩，成绩在她们专业里面只能算中等，但对方在校外做过不少营销方面的兼职，结果都很不错。
所以，对於周宇来说，选择符合职位性质的人才才是最重要的。
此时江彬询问起小程序和后台的规划设计。
周宇特別强调了，开发时不能忽略低端安卓机的运行流畅度。
虽说这一点不会增加什么成本，但江彬有些出乎意料，他们需要考虑那么细致吗？
“你认为我们的用户群体是什么？”
“额，上班上学的人吧。”
“简单来说，是没有汽车的普通人。”
“平时开车的人可能会使用我们车，但频率绝对不会太高。”
“我们目標群体本来是普通人，不是每个普通人都捨得钱买昂贵的高端手机，低收入人群就不会去买，所以必须要考虑到这部分。”
看著江彬好像没有明白他的用意，周宇继续解释：“科技……其实没有人们想像中那么中立，它们带有人类的意识形態，如果连我们开发者都要忽略低收入人群的需求，你觉得以后社会会变成什么样？”
“低收入人群生活越来越艰难，可能……会和时代脱节。”
“对，他们会和现代社会越来越遥远。”
“比如支出宝，很方便，但现在很多低端手机根本无法使用，不知不觉中，他们被隔绝在外了。”
“你想做这样的开发者吗？”
江彬迅速摇头。
龙国教育下，大部分人人对低收入人群都抱有怜悯。
如果不能帮助他们，江彬也不想傲慢到去忽略他们。
周宇比他想像中更加成熟稳重啊。
能和这种人共事，说不定真能做出点什么。
江彬根据周宇的安排，兴冲冲回去准备v信小程序的事了。
他一回宿舍庞晨就有意无意地往他身上瞟。
看见他打开v信公眾號的开放平台，庞晨凑了过来。
“你要建公眾號吗？”
“差不多吧，公眾號建了准备再建小程序。”
“突然之间怎么整这些了？”
“和周宇聊了个新项目，我准备先研究下小程序怎么开发的。”
江彬的滑鼠在微信开放平台文档页面上快速滚动，屏幕蓝光映出他镜片后的瞳孔。
按照周宇所规划的，用户需要授权手机號，所以直接用uniapp跨端开发吧，再用wxml+wxss写界面，这样可以保证一些低端安卓机的运行。
庞晨嚼著薯片凑近，瞥见满屏的“wx.login()“和“getuserinfo“接口说明，碎屑差点掉进键盘缝。
“什么项目？”
“自行车。”
“自行车？！”
庞晨想破脑袋都没想到对方要做什么，他放下薯片，说：“同学一场提个醒，一个大一学生现在创业大概率是试水，拿你们当小白鼠。”
“这种没经验的人画的饼，不能信！”
“他们的话能信，功德池的王八都要搁浅了！”
“其实他也没给我画饼。”
庞晨根本不相信。
现在他只有一个想法。
完了，又一个被创业者忽悠傻的人诞生了。
而此时的周宇，早就把目光盯上了阿力巴巴。
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他现在需要找几个能够信任的人，担任这个项目的领导层，来替他管理整个项目。
“我想在已经確定要做共享单车项目了，你们愿意和我一起加入这个新兴的行业里面吗？”
“確定要做了啊，用户付费模式確定了吗？”
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“价格这么低，什么时候才能盈利啊？”
“確实，从单价上看，每次的使用费用並不高，但是，我们要看的是整体的市场规模和用户的高频使用。”
“共享单车是一个高频需求，尤其在城市短途出行中，它的便捷性无可替代，只要我们能够迅速占领市场，形成品牌效应，用户量就会像滚雪球一样越滚越大。”
“只要用户量起来，你们还怕营收低吗？”
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“確实如此，盈利模式这块，我目前是想好了的。”
“隨著用户量的增长，我们可以探索更多元化的盈利模式。”
“比如，我们可以与商家合作，推出骑行积分兑换服务，用户在骑行后可以获得积分，积分可以在指定商家兑换商品或服务，这样既能增强用户粘性，又能为商家带去客流，实现双贏。”
“同时，等用户到了一定数量的时候，我们就可以做我们自己的app，在里面加入gg位。”
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“对，就这些，我们这个项目注重的是团队的合作和资源的有效利用，而不是单纯依赖资金投入，你的专业技能和提供的自行车，对我们来说都是非常宝贵的资源。”
没怎么接触过社会的江彬突然有种被人重视的感觉。
他莫名觉得周宇说的都是实话，没有骗他。
江彬心中的疑虑渐渐消失，他感到一股前所未有的兴奋！
他一直以来都渴望能够將自己的编程技能应用到实际项目中，为社会创造一些价值，现在，这个机会终於摆在了他的面前。
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周宇看了眼不停跳动的好感值，心想他也没说什么啊，怎么江彬对他的好感都达到了300？
幸好他的职业不是骗子，要不然江彬估计被卖了还替他数钱。
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周宇其实並没有有意选择学霸到他的团队里面，比如市场营销的蔡倩，成绩在她们专业里面只能算中等，但对方在校外做过不少营销方面的兼职，结果都很不错。
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虽说这一点不会增加什么成本，但江彬有些出乎意料，他们需要考虑那么细致吗？
“你认为我们的用户群体是什么？”
“额，上班上学的人吧。”
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“我们目標群体本来是普通人，不是每个普通人都捨得钱买昂贵的高端手机，低收入人群就不会去买，所以必须要考虑到这部分。”
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“对，他们会和现代社会越来越遥远。”
“比如支出宝，很方便，但现在很多低端手机根本无法使用，不知不觉中，他们被隔绝在外了。”
“你想做这样的开发者吗？”
江彬迅速摇头。
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周宇比他想像中更加成熟稳重啊。
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按照周宇所规划的，用户需要授权手机號，所以直接用uniapp跨端开发吧，再用wxml+wxss写界面，这样可以保证一些低端安卓机的运行。
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“什么项目？”
“自行车。”
“自行车？！”
庞晨想破脑袋都没想到对方要做什么，他放下薯片，说：“同学一场提个醒，一个大一学生现在创业大概率是试水，拿你们当小白鼠。”
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“他们的话能信，功德池的王八都要搁浅了！”
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