第395章 损失的只有阿里和淘
第395章 损失的只有阿里和淘票票
“这话，你们还別不信！”陈然说这个话题，自然是说给光线的人听的，看完电影就要谈宣发的事情了，自然是要把自己的优势体现出来。
说著，陈然转身拉著王常田道：“不信你们问王总，他是知道行情的。”
王常田这种老派电影人，怎么会关注这种流量明星。
他转头看向自己的一位下属，那位下属立马明白这是在询问自己，他虽然知道这个时候肯定肖占的票房號召力对於接下来的谈判不利，但他更加知道如果自己睁眼说瞎话会有什么结果。
犹豫片刻，这位光线艺人部门的高管还是点了点头道：“多了不好说，衝著肖占和王艺博，预售一亿应该是没问题的。”
“哈，单论肖占都有一两亿了，加上王艺博两亿妥妥的！”陈然补充道。
王常田再次看向这位高管，这位高管虽然明白对方的意思，但这种情况下也只能硬著头皮点了点头表示同意。
几人又谈论了一会有关特效的运用，和几处情感表达的不足之处，几位北电的老师由光限安排著去吃饭喝酒敘旧去了。
而王常田则带著几位高管和陈然去了会议室，这边才是真正的战场！
“老王，你別开玩笑了，保底五亿发行，给你15%的分成，我们合作那么多年了，你这就有点过分了。”王常田一上来就提出了保底合同，
按照陈然成本测算表，《武道宗师》的成本刚好一亿，如果按照给光限15%的宣发分成算，票房只要过了5亿，这部电影就算是有保本。
五亿保底发行，其实王常田是给予了非常大的诚意的！
扣掉大概11%的税，院线分帐52%，发行方+片方分帐大概就是37%，如果再扣掉15%的发行分成，就是22%的发行方分帐。
就是说，陈然这部《武道宗师》票房再怎么扑街，陈然理论上都有上千万的利润。
而且这个保底发行不是说超过5亿部分的票房都归光限了，那种是买断发行，不是保底发行。
只是说5亿票房之后的票房，还是按照15%的发行分成比例来分成。
前文我也提起过，15%这个分成比例是非常高的了，除了少部分特殊的电影外，15%的发行比例算是整个电影行业里面发行比例最高的一档了。
讲真，陈然其实有过那么一丝犹豫，毕竟这部电影可不是上辈子那些成功过的电影，他心底也没把握真的能把票房做过五亿。
但他又想到他现在名下的大部分资產都被系统冻结了，他需要资金做后续的项目。
第二部的资金还能够靠《战狼2》的分红，但第三部那？还有之后的项目那？
谁能保证今年陈然就能完成系统给予的考核？
而《流浪地球》和《哪吒》的分红最早也得明年下半年了，到时候黄菜都凉了。
王常田看著眼前的少年，脸上露出了不满的神色。
虽然，他和眼前的少年合作过多次，而且每次都赚了钱，但这次对方显然太过於贪得无厌了。
“陈然，我可是看过你的財务报告的，你的实际支出，拍摄总共用了3000万，片酬2500万，特效了2000万，加起来也就7500万而已。”
“而我给你的保底，就算是一亿成本，你也是有的赚的，更何况五亿之后的票房你觉得能有多少？”
王常田一语道破了陈然財务上的支出，显然他对现成的內部有一定的掌握，
不过陈然也知道王常田清楚这些，其实也是他特意把底透给对方的，“王哥？那我这个主演加导演就是免费劳动力唄！男二给了一千万，我这个男主拿个一千五百万不过分吧，我导演费，编剧费，製片人，监製等等所有的加起来算个一千万不过分吧！”
陈然的一句话，堵得对方哑口无言。
“那你说个方案出来，我们再聊！”王常田也清楚，一下子不可能把所有条件谈完，他也只能见招拆招了。
陈然故作纠结了一会，“情深意切”地说道：“王哥，做弟弟的也不想你吃亏，咱们这样，你也不用给弟弟我保底了，风险挺大的。”
“我说一个方案，你听听行不行！”
“5亿以內的票房，我们就按15%给你发行费，5亿-10亿部分，你收10%，超过十亿部分，你收5%。”
“但你发行的预算得给我按照比例加上去！”
陈然也是一口气说出了自己的方案。
王常田一听，其实这个方案比自己提出的方案对自己还要有利，最起码自己不用担什么风险了。
就是后续票房如果爆了，自己的收入就会变少。这也非常公平，担多少风险，就拿多少利益。
其实他开出五亿的保底合同，也是了解了肖占和王艺博现在的热度，知道这两人真的可以直接消化这五亿保底中的一半，他这才打算冒险一试，直接开出五亿保底，来吸引陈然，让他来发行。
“你对这部电影信心这么大？”王常田感慨於陈然的信心，居然拒绝了稳赚不赔的保底合同，
相信自己的电影能够卖出高票房。
“那是自然，而且我还有一个条件，票房的分成的钱，电影下映后三个月內你要给我，如果可以，我们就能签合同了！”陈然最后又加了一把火。
对於光限来说，这个方案虽然赚的可能会少一点，但风险可以说是降到了最低，所有的风险就是前期的宣发费用。
“如果你能全力配合宣传，那就按照这个合同走！”王常田也没有犹豫太久，也是说出了自己最后的条件。
“我的宣传手段，你还不了解吗？炒cp和炒緋闻立马就开始，我这次还弄了个抖音直播，上次我选角的时候，直播间就有上千万人同时在线。”
“抖音我还有一个电影官方帐號，已经有了上千万的关注，这次的电影，我志在必得，老哥你就放心吧！”
说到这边，陈然突然想到一个方案，他立刻掏出手机，联繫了小马哥和张一名，让他们务必协调出半小时的时间，陈然这边有个重要的事情和他们说。
清退了办公室其他人员，就剩下陈然和王常田，接通了小马哥和张一名的线上会议室。
陈然开门见山地说道：“我有一个计划，可以提高抖音和猫眼的市值，还能拉动抖音的市值的计划。”
“首先，猫眼电影应该是在谋求上市了吧？”看著其他三位大佬一副你继续的摸样，陈然就知道自己记得没错。
“抖音也是下一步直播间功能应该也是要往线上卖货这一块发展吧！”
“那为何不和猫眼合作，来一场线上电影票推销？”
“抖音里面有很多的电影切片和电影解说的up主，让这些人去吹捧电影，让他们去销售电影票。”
“抖音有庞大的资料库和这么厉害的算法，只要做好归类，某某播主推荐的都是爱情类电影，
他的粉丝也是喜欢爱情类的电影，那好，那让这位博主推爱情类的电影。”
『某某主播主推悬疑的，就让他卖悬疑类电影，主推大片的，就让主播卖外国大片a~
“一个暑期档十几部片子，各种类型的都有，只要做好归类，做好差异化销售，到时候再给点优惠，那肯定可以把市场份额抢过来啊！”陈然分析道。
“你说的差异化销售是指什么？”王总首先问出了几人连麦后的第一个问题。
陈然略做思考，简单地举了个例子。
“我比如说啊，一位喜欢动作爽片的播主a，他的粉丝大多数就是喜欢这种动作爽片的。”
“七月份有好几部电影要上映，可能其中有一部是动作爽片，一部是女性题材的电影，还有一部是喜剧片，这三部电影差不多时间段上映。”
“上映几天后，播主a就可以发视频，说这几部电影他都去看过了，然后开始狂吹动作爽片多少好看，非常值得去电影院支持一下，而那部女性题材的电影，有多么难看，槽点满满，还有一部喜剧片也还行，去看一场不算浪费时间。”
“因为播主a的用户都是动作爽片的喜爱者，看了播主a的介绍，一看在播主a这边下单还有优惠，就有很大概率在播主a这边下单买票。”
“而播主a的粉丝大多是喜欢看动作爽片的男性观眾，本来就对女性题材的电影不感冒，所以就算播主a说那部女性题材的电影不好，也不会有什么损失，他的粉丝本来就不喜欢看这类型的电影。”
说到这里，张一名双手一拍，瞭然地说道：“不仅如此，播主a的粉丝们还会觉得播主a，不是收了电影钱胡乱吹捧的垃圾主播，而是为粉丝们谋福利的好主播！”
“没错，主攻其他类型电影的主播也可以使用同样的套路，至於怎么派单，那就得靠抖音这数据推算了。”
“这样一来，猫眼的市占份额上去了，抖音新开闢了一个赛道，大家的市值都上去了，损失的只有阿里和淘票票！”陈然总结髮言道。
“这话，你们还別不信！”陈然说这个话题，自然是说给光线的人听的，看完电影就要谈宣发的事情了，自然是要把自己的优势体现出来。
说著，陈然转身拉著王常田道：“不信你们问王总，他是知道行情的。”
王常田这种老派电影人，怎么会关注这种流量明星。
他转头看向自己的一位下属，那位下属立马明白这是在询问自己，他虽然知道这个时候肯定肖占的票房號召力对於接下来的谈判不利，但他更加知道如果自己睁眼说瞎话会有什么结果。
犹豫片刻，这位光线艺人部门的高管还是点了点头道：“多了不好说，衝著肖占和王艺博，预售一亿应该是没问题的。”
“哈，单论肖占都有一两亿了，加上王艺博两亿妥妥的！”陈然补充道。
王常田再次看向这位高管，这位高管虽然明白对方的意思，但这种情况下也只能硬著头皮点了点头表示同意。
几人又谈论了一会有关特效的运用，和几处情感表达的不足之处，几位北电的老师由光限安排著去吃饭喝酒敘旧去了。
而王常田则带著几位高管和陈然去了会议室，这边才是真正的战场！
“老王，你別开玩笑了，保底五亿发行，给你15%的分成，我们合作那么多年了，你这就有点过分了。”王常田一上来就提出了保底合同，
按照陈然成本测算表，《武道宗师》的成本刚好一亿，如果按照给光限15%的宣发分成算，票房只要过了5亿，这部电影就算是有保本。
五亿保底发行，其实王常田是给予了非常大的诚意的！
扣掉大概11%的税，院线分帐52%，发行方+片方分帐大概就是37%，如果再扣掉15%的发行分成，就是22%的发行方分帐。
就是说，陈然这部《武道宗师》票房再怎么扑街，陈然理论上都有上千万的利润。
而且这个保底发行不是说超过5亿部分的票房都归光限了，那种是买断发行，不是保底发行。
只是说5亿票房之后的票房，还是按照15%的发行分成比例来分成。
前文我也提起过，15%这个分成比例是非常高的了，除了少部分特殊的电影外，15%的发行比例算是整个电影行业里面发行比例最高的一档了。
讲真，陈然其实有过那么一丝犹豫，毕竟这部电影可不是上辈子那些成功过的电影，他心底也没把握真的能把票房做过五亿。
但他又想到他现在名下的大部分资產都被系统冻结了，他需要资金做后续的项目。
第二部的资金还能够靠《战狼2》的分红，但第三部那？还有之后的项目那？
谁能保证今年陈然就能完成系统给予的考核？
而《流浪地球》和《哪吒》的分红最早也得明年下半年了，到时候黄菜都凉了。
王常田看著眼前的少年，脸上露出了不满的神色。
虽然，他和眼前的少年合作过多次，而且每次都赚了钱，但这次对方显然太过於贪得无厌了。
“陈然，我可是看过你的財务报告的，你的实际支出，拍摄总共用了3000万，片酬2500万，特效了2000万，加起来也就7500万而已。”
“而我给你的保底，就算是一亿成本，你也是有的赚的，更何况五亿之后的票房你觉得能有多少？”
王常田一语道破了陈然財务上的支出，显然他对现成的內部有一定的掌握，
不过陈然也知道王常田清楚这些，其实也是他特意把底透给对方的，“王哥？那我这个主演加导演就是免费劳动力唄！男二给了一千万，我这个男主拿个一千五百万不过分吧，我导演费，编剧费，製片人，监製等等所有的加起来算个一千万不过分吧！”
陈然的一句话，堵得对方哑口无言。
“那你说个方案出来，我们再聊！”王常田也清楚，一下子不可能把所有条件谈完，他也只能见招拆招了。
陈然故作纠结了一会，“情深意切”地说道：“王哥，做弟弟的也不想你吃亏，咱们这样，你也不用给弟弟我保底了，风险挺大的。”
“我说一个方案，你听听行不行！”
“5亿以內的票房，我们就按15%给你发行费，5亿-10亿部分，你收10%，超过十亿部分，你收5%。”
“但你发行的预算得给我按照比例加上去！”
陈然也是一口气说出了自己的方案。
王常田一听，其实这个方案比自己提出的方案对自己还要有利，最起码自己不用担什么风险了。
就是后续票房如果爆了，自己的收入就会变少。这也非常公平，担多少风险，就拿多少利益。
其实他开出五亿的保底合同，也是了解了肖占和王艺博现在的热度，知道这两人真的可以直接消化这五亿保底中的一半，他这才打算冒险一试，直接开出五亿保底，来吸引陈然，让他来发行。
“你对这部电影信心这么大？”王常田感慨於陈然的信心，居然拒绝了稳赚不赔的保底合同，
相信自己的电影能够卖出高票房。
“那是自然，而且我还有一个条件，票房的分成的钱，电影下映后三个月內你要给我，如果可以，我们就能签合同了！”陈然最后又加了一把火。
对於光限来说，这个方案虽然赚的可能会少一点，但风险可以说是降到了最低，所有的风险就是前期的宣发费用。
“如果你能全力配合宣传，那就按照这个合同走！”王常田也没有犹豫太久，也是说出了自己最后的条件。
“我的宣传手段，你还不了解吗？炒cp和炒緋闻立马就开始，我这次还弄了个抖音直播，上次我选角的时候，直播间就有上千万人同时在线。”
“抖音我还有一个电影官方帐號，已经有了上千万的关注，这次的电影，我志在必得，老哥你就放心吧！”
说到这边，陈然突然想到一个方案，他立刻掏出手机，联繫了小马哥和张一名，让他们务必协调出半小时的时间，陈然这边有个重要的事情和他们说。
清退了办公室其他人员，就剩下陈然和王常田，接通了小马哥和张一名的线上会议室。
陈然开门见山地说道：“我有一个计划，可以提高抖音和猫眼的市值，还能拉动抖音的市值的计划。”
“首先，猫眼电影应该是在谋求上市了吧？”看著其他三位大佬一副你继续的摸样，陈然就知道自己记得没错。
“抖音也是下一步直播间功能应该也是要往线上卖货这一块发展吧！”
“那为何不和猫眼合作，来一场线上电影票推销？”
“抖音里面有很多的电影切片和电影解说的up主，让这些人去吹捧电影，让他们去销售电影票。”
“抖音有庞大的资料库和这么厉害的算法，只要做好归类，某某播主推荐的都是爱情类电影，
他的粉丝也是喜欢爱情类的电影，那好，那让这位博主推爱情类的电影。”
『某某主播主推悬疑的，就让他卖悬疑类电影，主推大片的，就让主播卖外国大片a~
“一个暑期档十几部片子，各种类型的都有，只要做好归类，做好差异化销售，到时候再给点优惠，那肯定可以把市场份额抢过来啊！”陈然分析道。
“你说的差异化销售是指什么？”王总首先问出了几人连麦后的第一个问题。
陈然略做思考，简单地举了个例子。
“我比如说啊，一位喜欢动作爽片的播主a，他的粉丝大多数就是喜欢这种动作爽片的。”
“七月份有好几部电影要上映，可能其中有一部是动作爽片，一部是女性题材的电影，还有一部是喜剧片，这三部电影差不多时间段上映。”
“上映几天后，播主a就可以发视频，说这几部电影他都去看过了，然后开始狂吹动作爽片多少好看，非常值得去电影院支持一下，而那部女性题材的电影，有多么难看，槽点满满，还有一部喜剧片也还行，去看一场不算浪费时间。”
“因为播主a的用户都是动作爽片的喜爱者，看了播主a的介绍，一看在播主a这边下单还有优惠，就有很大概率在播主a这边下单买票。”
“而播主a的粉丝大多是喜欢看动作爽片的男性观眾，本来就对女性题材的电影不感冒，所以就算播主a说那部女性题材的电影不好，也不会有什么损失，他的粉丝本来就不喜欢看这类型的电影。”
说到这里，张一名双手一拍，瞭然地说道：“不仅如此，播主a的粉丝们还会觉得播主a，不是收了电影钱胡乱吹捧的垃圾主播，而是为粉丝们谋福利的好主播！”
“没错，主攻其他类型电影的主播也可以使用同样的套路，至於怎么派单，那就得靠抖音这数据推算了。”
“这样一来，猫眼的市占份额上去了，抖音新开闢了一个赛道，大家的市值都上去了，损失的只有阿里和淘票票！”陈然总结髮言道。