第715章 我对钱没有兴趣！
必须得承认，搞创业投机的人可太多了。
尤其是网际网路时代。
就靠著一个好的想法，一份精美的ppt，就能骗到投资人上亿投资。
比如那个谁谁谁，骗了东家骗西家，坑了无数人，现在还没回来呢！
但现在顾天盛在顾问团提问前，先拋出这个问题，其实是利好陆向阳的。
因为，首先必须得解释好这个问题。
这代表著陆向阳的创业態度。
陆向阳微微一笑，不卑不亢道：
“顾总，这个问题其实不难回答。
创业者的初心確实很重要，它是我们做项目前行的动力和方向。
一份精美的ppt，確实可以吸引投资人的目光，但真正能够留住投资人的，还是项目本身的潜力和价值。
当然如您所说，创业投机者多不多，那当然很多。
尤其是公司融资一旦到了上市，那带来的诱惑力將是巨大的。
因为资本赚钱太快了。
但恰恰在於，快速，是根本不符合社会发展本质规律的。”
眾人微微頷首，对最后那句话深表赞同。
陆向阳继续说：
“另外，对我个人来说，我从没想过赚快钱。
从08年创业之初到现在，我没有一个月拿过工资。
这期间有不少人都提出，想买我的公司。
不瞒在座诸位，我如果答应卖掉公司，我转手就能拿到五千万。
五千万啊？
对於二十岁的我来说，这无疑是一笔天文数字。
但我丝毫不为所动。”
话到此，陆向阳突然停顿住。
“？”
坐在顾天盛右侧的中年男人，忍不住问了一句：
“为什么？”
陆向阳闻声看了过去，对方名叫叶志东，然后一脸平静的说：
“因为我更看重项目未来前景，我对钱没有兴趣。”
“……”
眾人顿时无语！
好吧！
陆向阳必须承认，他刚才借著马大佬的话，狠狠装了一逼。
“我从来都不喜欢钱，我对钱不感兴趣。”
当然，这句话很大程度上来说，是真心话。
不过嘛，要看说这句话的人。
“陆总！”
还是坐在顾天盛旁侧的叶志东，推了推眼镜，问道：
“你说惠团网是o2o模式，但市场上已经有类似的团购网站了。
而且针对团购网站来说，前期都是在烧钱抢占市场，你怎么保证自己能活下来？
或者说，你的核心竞爭力是什么？”
这显然是对陆向阳创建的商业模式，提出的质疑。
顾问团之前就已经做过调查，目前市面上已经开始陆续出现团购模式，而且都是抢占的一线城市。
陆向阳微微一笑，语气坚定：
“目前市场上確实已经出现类似惠团网的团购网站，就比如沪城的饿了没，听说做得还很不错，还有京都这个月4號出现的渼团网。
我相信接下来，肯定还会有许多类似的团购网站出现。
而这正好恰恰说明，团购网的市场是巨大的。
另外，烧钱肯定不是长久之计，惠团网的核心竞爭力在於现金流沉淀。
用户付款给平台，平台再结算给商户，中间的时间差会產生庞大的资金池。
这笔钱可以用来投资短期理財，甚至支持平台扩张，形成良性循环。”
这时，又有投资顾问皱眉：
“但这涉及资金监管风险，政策一旦收紧，你们怎么办？”
陆向阳早有准备，也亏得关教授支招：“我们会严格遵循金融合规，设立第三方资金託管，確保商户结算安全。同时，这笔资金流只是短期利用，不会影响平台信誉。”
跟著，坐在顾天盛左侧的一位姓蒋的青年精英男子，敲了敲桌子说：
“团购网站一旦大肆铺开，必然要面临打补贴战，你们网站凭什么突围？”
陆向阳沉吟了一下，才开口回道：
“首先，我们不会盲目烧钱，而是精准补贴，主打高频消费场景，覆盖餐饮、电影票。
同时，我们会推出手机自助订餐功能，这个已经纳入年度计划，目的就是让用户体验更便捷，黏性更高。
未来，我们甚至可以整合外卖、酒店预订，打造一站式o2o生活平台。”
顿了顿，陆向阳又补充说：
“惠团网未来不仅能做团购，还有旅游门票、打车服务、甚至是生鲜配送等一系列本地生活服务，形成生態闭环。
我们要做的是，让用户一想到消费，就想到惠团网，成为他们生活中的一部分。
这样，即便补贴停止，用户也会因为习惯和依赖而留在平台上。”
叶志东頷首，若有所思：
“听起来倒是不错，但你们的技术团队能支撑这个规划吗？”
陆向阳肯定点头：“目前我们的技术团队背靠江城大学，有业內资深计算机教授领头技术总负责，已经开发出稳定版本，融资后我们会招募更多顶尖工程师，確保系统承载力和用户体验。”
这就是有大学背书的好处，而且还有秦教授的专业技术团队。
顾问团眾人互相对视一眼，点头认同。
“好的，陆总，我们这边已经初步有了了解，对你这个项目很感兴趣。接下来，我们会儘快通知你进行二轮会议。”
至此，第一轮交锋到此为止。
陆向阳知道对於商业模式这一块，顾问团已经没有太多异议。
接下来的重点会是公司估值和股权分配。
两天后。
还是这间办公室里，陆向阳继续面对顾问团提问。
今天顾问团每一位成员面前都放了一份报表。
在顾天盛的示意下，会议开始进行。
还是叶志东隨手翻开报表，扫了一眼，开门见山说道：
“陆总，你们公司估值1.25亿，但目前市场还在早期，这个数字是不是太高了？”
陆向阳不徐不疾回道：
“我们的估值基於市场试点数据，而不仅仅是gmv（交易额）。
目前我们已经占据江城、云海、茜安三市，另外还在七座城市全面展开地推工作。
如果只看烧钱速度，那我们网站確实不值钱，因为我们就没怎么钱。
但惠团网的商业模式决定了它未来可以自我造血，甚至说比掏宝网的c2c模式更具延展性。”
提到掏宝，在座的人当然都是知道的。
尤其那位马老板，在商业圈里可谓人尽皆知。
於是，那位姓蒋的年轻顾问质疑道：
“陆总，你未免也太轻狂了些……就你们这个网站，也敢和掏宝网的商业模式相提並论？”
“？？？”
陆向阳看了一眼他身前的铭牌，上面写著对方的名字。
“蒋旭阳！”
再看对方面容，隱隱有些熟悉的感觉，像是在哪里见过。
然后，他很快想到了一个女人。
那位顾一心的『后妈』，她也姓蒋。
“……”
尤其是网际网路时代。
就靠著一个好的想法，一份精美的ppt，就能骗到投资人上亿投资。
比如那个谁谁谁，骗了东家骗西家，坑了无数人，现在还没回来呢！
但现在顾天盛在顾问团提问前，先拋出这个问题，其实是利好陆向阳的。
因为，首先必须得解释好这个问题。
这代表著陆向阳的创业態度。
陆向阳微微一笑，不卑不亢道：
“顾总，这个问题其实不难回答。
创业者的初心確实很重要，它是我们做项目前行的动力和方向。
一份精美的ppt，確实可以吸引投资人的目光，但真正能够留住投资人的，还是项目本身的潜力和价值。
当然如您所说，创业投机者多不多，那当然很多。
尤其是公司融资一旦到了上市，那带来的诱惑力將是巨大的。
因为资本赚钱太快了。
但恰恰在於，快速，是根本不符合社会发展本质规律的。”
眾人微微頷首，对最后那句话深表赞同。
陆向阳继续说：
“另外，对我个人来说，我从没想过赚快钱。
从08年创业之初到现在，我没有一个月拿过工资。
这期间有不少人都提出，想买我的公司。
不瞒在座诸位，我如果答应卖掉公司，我转手就能拿到五千万。
五千万啊？
对於二十岁的我来说，这无疑是一笔天文数字。
但我丝毫不为所动。”
话到此，陆向阳突然停顿住。
“？”
坐在顾天盛右侧的中年男人，忍不住问了一句：
“为什么？”
陆向阳闻声看了过去，对方名叫叶志东，然后一脸平静的说：
“因为我更看重项目未来前景，我对钱没有兴趣。”
“……”
眾人顿时无语！
好吧！
陆向阳必须承认，他刚才借著马大佬的话，狠狠装了一逼。
“我从来都不喜欢钱，我对钱不感兴趣。”
当然，这句话很大程度上来说，是真心话。
不过嘛，要看说这句话的人。
“陆总！”
还是坐在顾天盛旁侧的叶志东，推了推眼镜，问道：
“你说惠团网是o2o模式，但市场上已经有类似的团购网站了。
而且针对团购网站来说，前期都是在烧钱抢占市场，你怎么保证自己能活下来？
或者说，你的核心竞爭力是什么？”
这显然是对陆向阳创建的商业模式，提出的质疑。
顾问团之前就已经做过调查，目前市面上已经开始陆续出现团购模式，而且都是抢占的一线城市。
陆向阳微微一笑，语气坚定：
“目前市场上確实已经出现类似惠团网的团购网站，就比如沪城的饿了没，听说做得还很不错，还有京都这个月4號出现的渼团网。
我相信接下来，肯定还会有许多类似的团购网站出现。
而这正好恰恰说明，团购网的市场是巨大的。
另外，烧钱肯定不是长久之计，惠团网的核心竞爭力在於现金流沉淀。
用户付款给平台，平台再结算给商户，中间的时间差会產生庞大的资金池。
这笔钱可以用来投资短期理財，甚至支持平台扩张，形成良性循环。”
这时，又有投资顾问皱眉：
“但这涉及资金监管风险，政策一旦收紧，你们怎么办？”
陆向阳早有准备，也亏得关教授支招：“我们会严格遵循金融合规，设立第三方资金託管，確保商户结算安全。同时，这笔资金流只是短期利用，不会影响平台信誉。”
跟著，坐在顾天盛左侧的一位姓蒋的青年精英男子，敲了敲桌子说：
“团购网站一旦大肆铺开，必然要面临打补贴战，你们网站凭什么突围？”
陆向阳沉吟了一下，才开口回道：
“首先，我们不会盲目烧钱，而是精准补贴，主打高频消费场景，覆盖餐饮、电影票。
同时，我们会推出手机自助订餐功能，这个已经纳入年度计划，目的就是让用户体验更便捷，黏性更高。
未来，我们甚至可以整合外卖、酒店预订，打造一站式o2o生活平台。”
顿了顿，陆向阳又补充说：
“惠团网未来不仅能做团购，还有旅游门票、打车服务、甚至是生鲜配送等一系列本地生活服务，形成生態闭环。
我们要做的是，让用户一想到消费，就想到惠团网，成为他们生活中的一部分。
这样，即便补贴停止，用户也会因为习惯和依赖而留在平台上。”
叶志东頷首，若有所思：
“听起来倒是不错，但你们的技术团队能支撑这个规划吗？”
陆向阳肯定点头：“目前我们的技术团队背靠江城大学，有业內资深计算机教授领头技术总负责，已经开发出稳定版本，融资后我们会招募更多顶尖工程师，確保系统承载力和用户体验。”
这就是有大学背书的好处，而且还有秦教授的专业技术团队。
顾问团眾人互相对视一眼，点头认同。
“好的，陆总，我们这边已经初步有了了解，对你这个项目很感兴趣。接下来，我们会儘快通知你进行二轮会议。”
至此，第一轮交锋到此为止。
陆向阳知道对於商业模式这一块，顾问团已经没有太多异议。
接下来的重点会是公司估值和股权分配。
两天后。
还是这间办公室里，陆向阳继续面对顾问团提问。
今天顾问团每一位成员面前都放了一份报表。
在顾天盛的示意下，会议开始进行。
还是叶志东隨手翻开报表，扫了一眼，开门见山说道：
“陆总，你们公司估值1.25亿，但目前市场还在早期，这个数字是不是太高了？”
陆向阳不徐不疾回道：
“我们的估值基於市场试点数据，而不仅仅是gmv（交易额）。
目前我们已经占据江城、云海、茜安三市，另外还在七座城市全面展开地推工作。
如果只看烧钱速度，那我们网站確实不值钱，因为我们就没怎么钱。
但惠团网的商业模式决定了它未来可以自我造血，甚至说比掏宝网的c2c模式更具延展性。”
提到掏宝，在座的人当然都是知道的。
尤其那位马老板，在商业圈里可谓人尽皆知。
於是，那位姓蒋的年轻顾问质疑道：
“陆总，你未免也太轻狂了些……就你们这个网站，也敢和掏宝网的商业模式相提並论？”
“？？？”
陆向阳看了一眼他身前的铭牌，上面写著对方的名字。
“蒋旭阳！”
再看对方面容，隱隱有些熟悉的感觉，像是在哪里见过。
然后，他很快想到了一个女人。
那位顾一心的『后妈』，她也姓蒋。
“……”