第269章 第三方的默契
第269章 第三方的默契
助理的笑声还没停，像是想起了什么，连忙翻开报告的另一页，表情变得有些古怪，既有兴奋，又有点不敢確定。
“专务，还有·財务部那边刚刚匯总上来的权利金报告。”
中山拓也端著茶杯，示意他继续。
“我们的md主机—最新的软硬比，已经突破5.2比1了。”助理念出这个数字时，自己都顿了一下，似乎在確认有没有看错。
5.2比1！
这意味著平均每一位md玩家，都购买了超过五款游戏卡带。
这是一个极为健康的生態数据。
“gamepocket那边，因为发售时间还短，游戏阵容还在扩充，软硬比也达到了3.6比1，而且增长势头非常猛。”
中山拓也放下茶杯，杯底与桌面接触发出一声轻响。
他没有说话，只是静静地看著助理，等他自己想明白这意味著什么。
助理果然没让他失望，他猛地抬起头，眼睛里闪烁著光芒：“我明白了！我们虽然单份权利金抽成比任天堂低得多，但玩家买的游戏多啊！基数大了，总量就上来了！”
他激动地將报告翻到最后一页，指著上面的总额数字，声音都有些发颤：“这个季度的权利金总收入比我们去年同期的主机硬体利润以及自家游戏的利润还要高！”
这下，连中山拓也的眉毛都忍不住挑了一下。
这確实是个意料之外，却又在情理之中的惊喜。
他当初定下这个策略，更多是为了构建一个繁荣的开发者生態，用源源不断的游戏阵容来对抗任天堂强大的第一方游戏阵容。
没想到，这么快就长成了能直接產出黄金的聚宝盆。
“山內薄想的是从第三方每一款游戏上都啃下一大口。”中山拓也靠回椅背，双手交叉放在身前，“而我们，是帮著所有人一起把蛋糕做大。蛋糕大了，哪怕我们只分属於自己的那一块，也能有足够利润。”
他看著会议室里一张张茅塞顿开的脸，继续说道：“任天堂的fc时代，除了他们自家的和艾尼克斯那几家巨头，有多少第三方能做出百万销量的游戏？山內薄的高压政策，把大部分中小开发者的活力都榨乾了。他们不敢创新，只能跟风，最后都成了炮灰。”
“而我们md上呢？”他看向助理。
助理立刻挺直腰板，流利地报出数据：“md平台游戏总数已经超过三百款！全球销量过百万的——已经有十二款！还有好几款卡在九十多万，隨时可能突破！”
“看见了吗？这就是我们的底气。”中山拓也满脸的篤定。
“任天堂的两百五十万台sfc，是靠著fc时代积累下的名望。而我们的三千万台md，是靠著一款又一款好玩的游戏，实打实地从玩家口袋里贏回来的。”
“他有他的过去，我们有我们的现在。”
山內薄的支票本，终究还是比供应商们的胆子要厚实。
在任天堂毫不犹豫地砸下大笔预付款后，那些原本哭穷的工厂主们立刻换了副嘴脸，连夜开动机器，生產线上的灯火彻夜通明。
十二月中旬，sfc主机的供货量总算稳定了下来，一箱箱崭新的机器被送往全国各地的电器行。
然而，市场的风向却已经悄然发生了变化。
最初那股由媒体和核心玩家掀起的狂热浪潮，在经歷了半个多月的缺货之后，已经渐渐冷却下来。
圣诞节的消费季已经到来，货架上琳琅满目，玩家们的选择可不止任天堂一家。
“专务，最新的周报。”
还是那个市场部的课长，只不过这次他脸上不再是忧心，反倒像是揣著什么宝贝，脚步都轻快了几分。
中山拓也接过报告，还没来得及细看，那位课长就有些按捺不住地自己解说了起来。
“您看这里，fami通最新一周的销量榜。前十名里，除了雷打不动的《超级马里奥世界》还霸占著第一，剩下的九个—有七个是咱们md的游戏！”
他伸出手指，在纸上兴奋地点著：“科乐美最新的《魂斗罗》直接选在了圣诞周发售，三天就卖了三十万套！还有卡普空的《快打旋风》，全都爆了！”
办公室里几个听到的人都凑了过来，看著那张榜单，脸上的表情精彩纷呈，
这简直就是一场蓄谋已久的围剿。
当所有人的目光都聚焦在sfc和马里奥身上时，世嘉阵营的第三方们，却悄无声息地完成了对圣诞市场的合围。
助理在一旁看得咋舌，忍不住小声说：“科乐美的上月社长可真是个老狐狸啊。”
中山拓也闻言，笑了。
“这叫默契。”他放下报告，“任天堂產能吃紧，给了所有人一个喘息和反应的时间。那些新买了sfc的玩家，了两周时间通关了马里奥，然后呢？他们总得找点別的事做，不能把那台刚买新机器当传家宝供起来吧。”
那位课长连连点头，补充道：“没错！秋叶原那边的店员说，有不少顾客，先在任天堂的货架前看半天，然后一转身，溜达到我们这边，拿起一张md卡带就去结帐。”
办公室里的人都轻鬆了下来，之前那种被二百五十万销量压得喘不过气的沉重感，此刻已经烟消云散。
事实胜於雄辩。
《超级马里奥世界》的销量再高，也只有一款游戏。
而世嘉的md，背后站著的是一个已经成熟、並且正在高速运转的游戏生態。
“做得不错。”中山拓也看向那位课长，“之前让你们策划的『md老游戏促销方案”，看来效果很好。”
“是的专务！”课长立刻挺直了腰板，与前几天那个愁眉苦脸的样子判若两人，“我们联合了几家大的连锁店，推出了『玩过马里奥，再试试索尼克”的捆绑折扣。买一张《索尼克》，就半价赠送一张去年的百万级销量游戏，比如《龙虎之拳》或者《黄金太阳》。”
“现在看来，很多sfc的新用户，就这么被我们拐进了md的阵营。”这个结论让整个市场部都振奋起来，这证明了他们之前的努力没有白费。
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助理的笑声还没停，像是想起了什么，连忙翻开报告的另一页，表情变得有些古怪，既有兴奋，又有点不敢確定。
“专务，还有·財务部那边刚刚匯总上来的权利金报告。”
中山拓也端著茶杯，示意他继续。
“我们的md主机—最新的软硬比，已经突破5.2比1了。”助理念出这个数字时，自己都顿了一下，似乎在確认有没有看错。
5.2比1！
这意味著平均每一位md玩家，都购买了超过五款游戏卡带。
这是一个极为健康的生態数据。
“gamepocket那边，因为发售时间还短，游戏阵容还在扩充，软硬比也达到了3.6比1，而且增长势头非常猛。”
中山拓也放下茶杯，杯底与桌面接触发出一声轻响。
他没有说话，只是静静地看著助理，等他自己想明白这意味著什么。
助理果然没让他失望，他猛地抬起头，眼睛里闪烁著光芒：“我明白了！我们虽然单份权利金抽成比任天堂低得多，但玩家买的游戏多啊！基数大了，总量就上来了！”
他激动地將报告翻到最后一页，指著上面的总额数字，声音都有些发颤：“这个季度的权利金总收入比我们去年同期的主机硬体利润以及自家游戏的利润还要高！”
这下，连中山拓也的眉毛都忍不住挑了一下。
这確实是个意料之外，却又在情理之中的惊喜。
他当初定下这个策略，更多是为了构建一个繁荣的开发者生態，用源源不断的游戏阵容来对抗任天堂强大的第一方游戏阵容。
没想到，这么快就长成了能直接產出黄金的聚宝盆。
“山內薄想的是从第三方每一款游戏上都啃下一大口。”中山拓也靠回椅背，双手交叉放在身前，“而我们，是帮著所有人一起把蛋糕做大。蛋糕大了，哪怕我们只分属於自己的那一块，也能有足够利润。”
他看著会议室里一张张茅塞顿开的脸，继续说道：“任天堂的fc时代，除了他们自家的和艾尼克斯那几家巨头，有多少第三方能做出百万销量的游戏？山內薄的高压政策，把大部分中小开发者的活力都榨乾了。他们不敢创新，只能跟风，最后都成了炮灰。”
“而我们md上呢？”他看向助理。
助理立刻挺直腰板，流利地报出数据：“md平台游戏总数已经超过三百款！全球销量过百万的——已经有十二款！还有好几款卡在九十多万，隨时可能突破！”
“看见了吗？这就是我们的底气。”中山拓也满脸的篤定。
“任天堂的两百五十万台sfc，是靠著fc时代积累下的名望。而我们的三千万台md，是靠著一款又一款好玩的游戏，实打实地从玩家口袋里贏回来的。”
“他有他的过去，我们有我们的现在。”
山內薄的支票本，终究还是比供应商们的胆子要厚实。
在任天堂毫不犹豫地砸下大笔预付款后，那些原本哭穷的工厂主们立刻换了副嘴脸，连夜开动机器，生產线上的灯火彻夜通明。
十二月中旬，sfc主机的供货量总算稳定了下来，一箱箱崭新的机器被送往全国各地的电器行。
然而，市场的风向却已经悄然发生了变化。
最初那股由媒体和核心玩家掀起的狂热浪潮，在经歷了半个多月的缺货之后，已经渐渐冷却下来。
圣诞节的消费季已经到来，货架上琳琅满目，玩家们的选择可不止任天堂一家。
“专务，最新的周报。”
还是那个市场部的课长，只不过这次他脸上不再是忧心，反倒像是揣著什么宝贝，脚步都轻快了几分。
中山拓也接过报告，还没来得及细看，那位课长就有些按捺不住地自己解说了起来。
“您看这里，fami通最新一周的销量榜。前十名里，除了雷打不动的《超级马里奥世界》还霸占著第一，剩下的九个—有七个是咱们md的游戏！”
他伸出手指，在纸上兴奋地点著：“科乐美最新的《魂斗罗》直接选在了圣诞周发售，三天就卖了三十万套！还有卡普空的《快打旋风》，全都爆了！”
办公室里几个听到的人都凑了过来，看著那张榜单，脸上的表情精彩纷呈，
这简直就是一场蓄谋已久的围剿。
当所有人的目光都聚焦在sfc和马里奥身上时，世嘉阵营的第三方们，却悄无声息地完成了对圣诞市场的合围。
助理在一旁看得咋舌，忍不住小声说：“科乐美的上月社长可真是个老狐狸啊。”
中山拓也闻言，笑了。
“这叫默契。”他放下报告，“任天堂產能吃紧，给了所有人一个喘息和反应的时间。那些新买了sfc的玩家，了两周时间通关了马里奥，然后呢？他们总得找点別的事做，不能把那台刚买新机器当传家宝供起来吧。”
那位课长连连点头，补充道：“没错！秋叶原那边的店员说，有不少顾客，先在任天堂的货架前看半天，然后一转身，溜达到我们这边，拿起一张md卡带就去结帐。”
办公室里的人都轻鬆了下来，之前那种被二百五十万销量压得喘不过气的沉重感，此刻已经烟消云散。
事实胜於雄辩。
《超级马里奥世界》的销量再高，也只有一款游戏。
而世嘉的md，背后站著的是一个已经成熟、並且正在高速运转的游戏生態。
“做得不错。”中山拓也看向那位课长，“之前让你们策划的『md老游戏促销方案”，看来效果很好。”
“是的专务！”课长立刻挺直了腰板，与前几天那个愁眉苦脸的样子判若两人，“我们联合了几家大的连锁店，推出了『玩过马里奥，再试试索尼克”的捆绑折扣。买一张《索尼克》，就半价赠送一张去年的百万级销量游戏，比如《龙虎之拳》或者《黄金太阳》。”
“现在看来，很多sfc的新用户，就这么被我们拐进了md的阵营。”这个结论让整个市场部都振奋起来，这证明了他们之前的努力没有白费。
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