('汤取点了四菜一汤，等上菜的空档，两人简单聊了些工作上的事。<br />\n徐锦文自然知道汤取上午又卖了套顶楼，说道：“你似乎特别擅长卖这种难点房源，有什么技巧没？”<br />\n汤取拿茶壶给他倒茶，说：“也谈不上技巧，那些卖点和价值点大家都讲解得差不多，可能是我遇到的客户比较有诚意，也不爱折腾。”<br />\n徐锦文扯起一边嘴角，轻声笑了一下，说：“你运气确实挺好的，外形条件也好，不止那些女客户，男客户也爱给你介绍亲朋好友。”<br />\n汤取不易察觉地咬了下后槽牙，脸上笑意不减，说：“还是得基础功扎实才能积累客户，我还要继续努力。”<br />\n很快，菜上来了。<br />\n徐锦文身形壮，胃口也大，汤取这还是第一次单独请他吃饭，之前都是售楼部团建或者是好几个同事聚会才坐一桌，倒是一直记得他很能吃。<br />\n见汤取小口小口吃着，徐锦文一边夹菜一边调侃：“你吃饭怎么和蒋沐她们那些姑娘家似的，节食瘦身呢？”<br />\n汤取心道：光听你吧唧嘴吃饭，谁还能吃得下？<br />\n面上却没有表现出来，说：“我早餐吃得比较晚。”<br />\n说话间，他放下筷子，喝了口茶，看徐锦文扒拉碗里的菜，索性正式进入今天的主题。<br />\n“昨天的那个客户，今早龙经理催我了，希望我们俩能尽快敲定下来。不知道锦文哥你是什么想法？”<br />\n徐锦文也放下筷子，扯过纸巾擦了擦嘴，说道：“我对这个客户说得上是尽心尽力，刮风下雨、过节放假，三不五时地就发消息问候。可惜他还是跟我玩心计，被人推荐到你那儿。”<br />\n汤取沉默着，听他继续说。<br />\n徐锦文叹了口气，说：“要是放在平时，我也不会这么较真。可谁让我在这个客户身上实在投注了太多精力，心里难免不平衡。”<br />\n“大家都是做销售的，遇到这种事都不好受，我很理解。”汤取笑了笑，“只是，客户目前还只交了定金，我们争来争去，就怕他嫌麻烦，反而把这笔单子折腾黄了。”<br />\n徐锦文抬了抬眉毛：“哦？”<br />\n汤取双手交握，放在桌面上，诚恳地说：“我的想法是，这个客户就不用麻烦龙经理判客了，直接记在我的名下。至于卖房的销售佣金，到时我按照税前的金额都转给你。这样，我们俩一个拿名义上的业绩，一个拿实际的钱，你觉得怎么样？”<br />\n徐锦文想了想，又拿起筷子拨弄了下汤锅里的水煮鱼片，夹了一片慢慢吃完，这才抬头看向汤取，说：“可以是可以，但老带新成交，销售员佣金会打8折，你要给我100%。”<br />\n汤取面色微变，但很快收敛，为难地说道：“这样我不止亏了个税，还得倒贴20%给你，这……我实在不划算。”<br />\n徐锦文嗤笑一声，问：“你这单要是成了，老业主都能拿将近十万的佣金了吧，他分多少给你？”<br />\n这话虽然很冒犯，但汤取并不发怒，只觉得好笑，反问他道：“我一个卖房的，和业主非亲非故，他还能分钱给我？难道你的老业主平时都分给你么？”<br />\n徐锦文摊了摊手，笑着说：“开个玩笑嘛。”<br />\n汤取也不在乎他到底信不信，沉吟了会儿，说：“好，我可以倒贴20%，但是，这个客户就当我买断了，以后请你不要到龙经理面前再争长短，也不要联系客户说些什么。”<br />\n徐锦文点点头，说：“可以。”<br />\n这个结果他似乎挺满意，脸上恢复笑容，还把那份辣子鸡丁移到汤取面前，和和气气地说：“这鸡丁炒得不错，你多吃点。”<br />\n吃完饭出来，汤取开车载徐锦文回售楼部，等对方下了车，他借着打电话的由头走了另一边。<br />\n售楼部的西边是小区二期的外围商业，都是些小面积铺，已经卖得差不多了，只是还没交付期。前面有个小广场，摆了些户外桌椅、花箱和广告灯牌妆点氛围。<br />\n已经过了秋分，太阳南移，午后这一片都笼罩在楼宇的阴影之中。坐在藤编的休闲椅里，吹着不再燥热的风，倒有几分舒适。<br />\n刚才结账的时候，前台小妹给了几颗薄荷糖，这时撕开一颗放进嘴里，冰凉清爽，吃饭时的腻味都消除了不少。 \n\t\t\t', '\t')('\n这附近偶尔也会有吃完饭的置业顾问过来散步，这一会儿的功夫汤取就遇到了两个，简单打了声招呼。<br />\n其中一个还手提着一大盒热卤，问他要不要尝一点。<br />\n“不用啦。”汤取笑着摆摆手。<br />\n对方问：“一哥，这没有光照，又临街，空气也不怎么好，你干嘛不换个地方？”<br />\n汤取笑了笑，反问：“不觉得这周围全是高楼，坐在这儿显得人很渺小么？”<br />\n对方顺着他的视线四处看了看，一言难尽地回道：“名校毕业生就是不一样，思考得好深刻。”<br />\n汤取一时语噎，他本意并不是想秀学历，只能失笑地住了口。<br />\n对方很快就走了，汤取打开手机，低头回了几条消息。<br />\n蒋沐问他去哪了，说徐锦文一回售楼部就找龙经理去了。<br />\n汤取回：“在外面消食。”<br />\n消息刚发过去，蒋沐就一个电话打过来，声音放得很低：“告诉你一个内幕消息。”<br />\n她应该是在洗手间或者更衣室，背景很安静。<br />\n汤取由着她卖关子，捧场地问：“什么内幕消息？” \n\t\t\t', '\t')