('<!--<center>AD4</center>-->\n\t\t\t\t 钧霆的惊蛰青创基金，她燕京的公司是管理方……可能是参与管理。我也搞不明白。”<br/><br/> 其实根据她查到的公示资料，遇安的法定代表人是桑恩月。但淮安股份占比在第二位——资料上这么写，说是她公司无可厚非。<br/><br/> “哦呵呵呵……”海澄不知道想到哪里了，发出一连串怪笑。<br/><br/> 隋然看她不怀好意，毛骨悚然地转移了话题，回到魏先生的计划书，“所以海总还有这方面的人才介绍下吗？接受按时计费的。”<br/><br/> 那份计划书大概真的很糟糕，隋然想问闫经理能不能提供点建议，或者传点模板作为参考，闫经理很直白：“我这边很忙，帮不上你什么忙。”<br/><br/> 隔几分钟才亡羊补牢：“我们这儿的资料都是保密的，不方便外传。”<br/><br/> 隋然心想闫经理这条线八成是断了，只能硬着头皮跟进淮总——反正淮总那儿还要打好几个月交道。<br/><br/> 但淮总的脾性她跟海澄有目共睹，不能马虎敷衍，下一份计划书万万不能搬网上就能找到的资料——就像闫经理说的，有价值的干货必然保密不外传。<br/><br/> 隋然只好再来抱海澄的大腿。<br/><br/> “行，我帮你联系。”海澄一口应下，“正巧周末，抓壮丁我也要给我们然然抓几个出来。”<br/><br/> 隋然满怀感激地给海澄做了顿大餐。<br/><br/> 酒足饭饱，海澄开始打电话。<br/><br/> 她推送了一个名片过来，隋然马上申请好友。紧张等待对方通过，同时思考措辞。<br/><br/> 比验证更快到来的是淮安的邮件。<br/><br/> 标题简单明了“见正文”，正文写：「这是我司同类项目资料，隋经理可作为参考，另附参考书籍/报告，隋经理按需下载。」<br/><br/> 书名作者名都是隋然闻所未闻念不顺口的专业名词外国人名，看到最后那篇隋然愣了半晌。<br/><br/> 回过神，她看了看刚挂了第二个电话的海澄，欲言又止地：“海总……”<br/><br/> 海澄：“干嘛？”<br/><br/> 隋然吞吞吐吐：“海总可能……大概……似乎不用联系了。”<br/><br/> 她打开刚下载的最后一篇参考文档，用阅读器打开，给海澄看封面——<br/><br/> 《如何打动投资人》。<br/><br/> 隋然特别不好意思地补充：“淮安给我发的。”<br/><br/> 淮总主动划重点，哪里还要场外援助。<br/><br/> 什么答案能比出题人自己给出的标准参考更有希望拿高分？<br/><br/> 海澄：“………………”<br/><br/> 海澄一手叉腰，一手指房门，“出去，你给我出去！”<br/><br/> 海总开玩笑，隋然收到邮件却是倍感紧迫和压力，顺水推舟抓上包就跑，“你自己洗碗啊，我回去做作业了。”<br/><br/> 她一路小跑到地铁站，上了地铁才从口袋摸出手机，页面停在淮安的聊天框，心跳莫名鼓噪。<br/><br/> 一不留神，手下打出一长串省略号，隋然一排一排删掉，重新写：「谢谢淮总，淮总真好[爱心]」<br/><br/> 第19章忧民[白眼]<br/><br/> 随后几天，隋然沉迷考前准备无法自拔。<br/><br/> 真正沉下心去了解——还不到深入研究的程度——她就意识到有些东西没有之前想的那么困难和复杂。<br/><br/> 淮安发来的书里有一本专门讲天使投资，讲得通俗易懂：天使投资固然挂着天使头衔，本质上是一场寻求高回报的赌博游戏。<br/><br/> 书中提到，个人/家庭一般复合型投资的年回报率在7%-12%（不包括不动产如商铺、住宅投资）——还算高的。<br/><br/> 而天使投资的回报率平均在20%，最高可以达到一万倍——当然只是极个别案例。不过某种程度上再次印证了天下没有白吃的午餐。[注]<br/><br/> 理想情况下，投资方和创业者是互利关系，前期投资方提供资金资源支持，两到五年公司发展起来，亦会给予投资人丰厚回报。<br/><br/> 看完这本书，隋然觉得自<br/><br/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t', '\t')('<!--<center>AD4</center>-->\n\t\t\t\t己大概明白了为什么淮安想到投资魏先生。任何名义的投资都不是做慈善，淮总也要看项目回报。<br/><br/> 接下来要做的就是把魏先生的项目往标准答案上靠，至少给淮总看到回报的可能性。<br/><br/> 然而理想永远是理想，现实往往从各种刁钻角度给人当头一棒。<br/><br/> “你为什么选择这个项目？”隋然拿着从《如何打动投资人》列举出的投资人会问的问题，问魏先生。<br/><br/> “就……想做啊。”魏先生推推眼镜。<br/><br/> 他可能遇到了挫折，隋然进门的时候就看他在房间里转来转去，脑门的汗水和行动轨迹汇成一个大写的“烦躁”。<br/><br/> 隋然想给极客先生降降温，或者让他别转了，越转越热。<br/><br/> 她忍住了拿冰冻水瓶给魏先生的冲动，结合实际情况，又问了一遍：“魏先生，你为什么要做这个系统？”<br/><br/> “哪有那么多为什么？”魏先生低低地吼了一声，随即意识到自己失态，颓丧地坐在机箱上，扣弄着手上戴着的劳工手套。<br/><br/> 隋然冷静地说：“我在帮你做事，魏先生，我想帮你。但我需要你的配合。”<br/><br/> “对、对不起。”魏先生喏喏地道歉。<br/><br/> 隋然还是给他递了瓶冰水。<br/><br/> “我做过别的了。”<br/><br/> 魏先生来回换手拿水瓶，最后放下来，望着一台持续闪红光的机箱。<br/><br/> “我没毕业就进了可为研究中心。我们——我和我以前的同事——我们开发智能生产线，效益很高。那几年也拿了不少奖金。后来我发现，智能生产线只有大的工厂买得起。大厂升了级，原先也做同类器材的小厂就倒闭了，我爸的厂子就是被大厂挤垮的。那我想，既然能给大工厂做大的生产线，能不能给小工厂做小的生产机器，成本没那么高的。”<br/><br/> 隋然努力去理解，然后小心翼翼地问：“所以你的系统应用出来……是用来做机器的？”<br/><br/> 魏先生用一种古怪而悲悯的眼神盯着她，沉默了半晌。<br/><br/> 隋然心里毛毛的，一度想：打扰了，告辞。<br/><br/> “我说不上来，我想……”<br/><br/> 魏先生做了个吞咽的动作，看得出很艰难，手套褪去半截，用力揉搓手掌。<br/><br/> “我觉得是这样：系统让大企业做大的统筹、应用平台、生产机器。然后小的企业甚至个体拿机器做定制。阿里的电商平台就是这样啊，原先是工厂做出的东西才有的买。现在只要有人需要，都可以定做。手工要一天两天的东西，机器一个小时可以出一百件。那你想，生成一个新的可定制化交易空间，大企业解决大框架，细分类别给小企业和个体去做散件，那这样大企业不用大包大揽，小企业和个体也有自己的生存空间。就，就是这样。”<br/><br/> 隋然想理清关系，脑子却像塞满了乱七八糟的线，找不出头绪。<br/><br/> 事情的流程是一方面，但魏先生说的这个……<br/><br/> 她怎么想都像是，魏先生的系统本身需要有基础配套，也就是有一个比较符合他系统运作环境的商业平台——像某宝诞生之初，然后基于该平台拓展新的市场领域。<br/><br/> 乐观地想，也可能市场已经形成，只是她尚不了解。<br/><br/> 她不知道自己的理解是否正确，问魏先生：“那你侧重点是系统平台，还是机器？”<br/><br/> “不是系统，不是平台，不是机器，是人。”魏先生苦笑了下，目光愈发<br/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t', '\t')