('<!--<center>AD4</center>-->\n\t\t\t\t 策资源倾斜的孵化器一直是创业者的首选，初创阶段房租成本太高对创业者的影响很大，可能后期面临资金断流。这也是为什么很多高新技术的创业者会选择科技谷的原因，这里的孵化器特别多，有很多比如房租减免补贴的利好。”<br/><br/> “但是科技谷的孵化器多半是科技谷集团创办，”桑女士接话道，“很多项目也由集团领投——你知道的嘛，集团属于官方，民间投资者很难拿到优势股权，而且后续也没有话语权。所以我更想寻找那些没有被集团……‘招安’的。”<br/><br/> 桑女士手动给招安打上引号。<br/><br/> “那您可以考虑咨询创业园区和物业的招商，他们有入驻企业的第一手资料，比如有哪些是准备在内部注册落户的新公司，哪些是已经有投资方依托的。”<br/><br/> 桑女士嘉许地点点头，“有道理，我都没想过从这个角度切入。我在这边也工作过，还不知道物业办公室门朝哪边开。哈哈。”<br/><br/> 隋然好奇地问：“您是说您之前也在科技谷工作？”<br/><br/> “对啊。”桑女士说，“我跟淮安在NIP就是同事。”<br/><br/> 隋然咂摸出了点班门弄斧的意味，摸摸鼻子。<br/><br/> 桑女士谦虚而给面子地说：“虽然在这儿呆过几年，但这方面的资讯不如隋经理，你再多讲讲呗。”<br/><br/> 隋然自无不可。<br/><br/> 她喜欢钻研细节，入职之后的市场调查包括行业分布——科技谷有一块区域又称药谷，主要招揽生物医药行业的客户；有几个园区倾向于硬件开发；还有些园区入驻的企业已通过官方认可的，属于重点扶持对象；面向小微企业的园区也有，大多由二房东承包改建。<br/><br/> 她做过不少企业分布情况的笔记，每次经过区域附近也会及时在头脑复习。<br/><br/> 说不定什么时候就能派上用场。<br/><br/> 眼下就派上了。<br/><br/> 隋然的介绍颇有成效，桑女士不再有事没事提起淮安，更多关注这幢写字楼。<br/><br/> “隋经理待会儿把刚才七楼、九楼两个单元的平面图发我下，哦，是不是还有一个六楼的？”<br/><br/> 桑女士对这幢楼很满意，看完了四套下楼到大堂，她提议休息一下再去第三家。<br/><br/> 隋然欣然从之，实际上按照经验和桑女士的这句话，她断定对方已有九成属意这幢楼，剩下就是选择具体单元。<br/><br/> “对。”隋然一边给招商发信息要平面图，一边问，“十二楼您不考虑吗？”<br/><br/> “十二楼的小了，户型不是很方正，有边边角角。”<br/><br/> “明白。”<br/><br/> 桑女士喝了口水，将话题转回个人，问：“隋经理为什么选这行？”<br/><br/> 隋然流畅回答：“有个要好的学姐创业，走了很多弯路，后来认识了这行的朋友，了解一下觉得挺有意思的。”<br/><br/> 至于学姐创业和她选择从事这一行业之间有什么关系，属于不可为外人道的范畴。<br/><br/> 桑女士又问：“隋经理四年前为什么离职呢？”<br/><br/> 这问题过于私人了。<br/><br/> “个人原因。”隋然笑了笑，复工时间越久，问这个问题的人越少。但她的回答依旧下意识的进可攻退可守。<br/><br/> 大多人懂得适可而止。<br/><br/> 刨根问底的人也有，不过很少。<br/><br/> 很不巧，桑女士属于后者。<br/><br/> “比如呢？”桑女士追问。<br/><br/> 隋然说不上来为什么心里像卡了根刺一样难受。可能最早的玩笑还算无伤大雅，但这会儿自来熟似的打破砂锅问到底已经逾越了界限，让她觉得自己在被评审——毫无根由亦无必要的评审。<br/><br/> 隋然再次提醒自己不要把私人情绪代入工作，然而接收到对方充满深究的目光，她忍不住反问：“那我能不能问一下，您和淮总为什么离开NIP创办遇安？”<br/><br/> 桑女士支着额头想了好一会儿，不知为何笑出了声：“说起来，好像跟隋经理还有点渊源。”<br/><br/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t', '\t')('<!--<center>AD4</center>-->\n\t\t\t\t<br/><br/> 第21章能谈[流汗]<br/><br/> 用问题回避提问，注定得不到完整答案。<br/><br/> 隋然最后也没能知道遇安的创办跟她有哪门子关系。<br/><br/> 桑女士一句话石破天惊，她回过神配合地摆出了洗耳恭听的姿态，对方却看了下亮屏的手机，以“我回个电话”的正当理由暂离。<br/><br/> 隋然把换着一次性纸杯，心里说不出的别扭。<br/><br/> 有点躁。<br/><br/> 倒不是非得知道个子丑寅卯不可，话赶话赶到她不想接的份上，最好是避其锋锐。结果绕来绕去，反而自投罗网跌进更深的漩涡。<br/><br/> 怪痒的。<br/><br/> 人嘛，别管什么性格类型，直接或间接促进某件事的发生，哪怕千分之一的参与度也好，总会忍不住一探究竟，看看自己到底起了什么作用，似乎这样能满足对存在感的需求。<br/><br/> 隋然难能免俗。<br/><br/> 她巴巴地望着从打完电话回来的桑女士，对方笑眯眯地丢下一句：“想知道啊，问淮安呗。”而后伸手示意隋然帮她递下包，“今天就到这里吧，我还有点事，改天再联系你。”<br/><br/> 撒了饵就跑路，恶趣味满盈。<br/><br/> 老实讲，遇安的公司氛围还挺奇怪，桑女士这里说淮安，那边马上心有灵犀地不点名道姓说她“喜欢开玩笑”，并且郑重上升到“希望不会冒犯”的程度。<br/><br/> 隋然心想着居间方可真难，也笑，仿佛无事发生的标准营业微笑，跟着桑女士往外走，“您乘地铁还是……？”<br/><br/> “助理来接我。”桑女士说。<br/><br/> 隋然送她到门口，问，“平面图回头我发您邮箱微信？CAD文件方便查看吗？要不帮您转PDF文档或者图片。”<br/><br/> 她如愿以偿地从桑女士的表情读出“CAD……什么CAD哪个CAD”的困惑。<br/><br/> CAD是建筑工程制图软件，非行业人员很少装查看此类文件的软件，桑女士说她第一次做（选址）这个事情，想来大概率没有。<br/><br/> “微信邮箱都行，图片吧。”桑女士说。<br/><br/> “那我整理好就发给您。”隋然顺水推舟。<br/><br/> 顾问/中介信条之一：永远不要相信客户的“改天”，等着等着就熄火歇菜了。<br/><br/> 隋然才不管桑女士跟淮安的关系，毕竟人说了两个摊子两码事。<br/><br/> 对淮安全无保留的信任基于上次合作，桑女士则不然。<br/><br/> 她以前不会问客户方不方便看CAD，直接转PDF或图片了事，只有客户主动要了才发。<br/><br/> 这回问桑女士，纯粹是被对方的“玩笑”激起了一点点莫名其妙的好胜心。<br/><br/> 说起来，精确的建筑结构需要看CAD原始文件的小技巧还是从淮安那儿学来的。<br/><br/> ……………………<br/><br/> 翌日一早到公司打完卡，隋然收到一条物业招商发来的信息。<br/><br/> 太平汇经-鲁：「你客户在吗？我这里刚出了一套。」<br/><br/> 之前广撒网，隋然跟不少物业的招商联系过，太平汇经大厦的鲁经理排在第二位。<br/><br/> 这幢楼就在寰宇对面，有次淮安隔窗看到，问起过有没有房源。<br/><br/> 她当时回答那里很少出空置。<br/><br/> 确实少。<br/><br/> 太平汇经软硬配套绝佳，在中心位置，没有寰宇、环球的地标溢价，属于“一出没”的抢手物业。<br/><br/> 往上翻聊天<br/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t', '\t')