('<!--<center>AD4</center>-->\n\t\t\t\t 海澄总算分神看她，“三顾茅庐请你来就算了，好不容易这么多人大家一起聚一聚，凳子还没暖热就要走，你自己说，像话吗？”<br/><br/> 隋然抿了口雪碧，碳酸饮料的冲劲儿扑进鼻腔，不由皱起眉，“那您能跟傅总打个招呼，把我当隐形人吗？”<br/><br/> 菜过三巡，傅总才敬完一桌酒。<br/><br/> 兴许大家对隋老板的战果比较在意，不时有人拉着傅总问问题，投向她的视线几乎没中断过。<br/><br/> 隋然浑身不自在，她不习惯这样的场合，她有虚荣心，但不足以担待成为焦点时的各种打量。<br/><br/> 投来的目光有羡慕，亦有数不清道不明的审视。<br/><br/> “待会儿吧，卖你傅总一个面子，等他敬你一杯。”海澄越过她嘱咐姚若，“看好你然姐，别让她跑了。”<br/><br/> 隋然：“……至于么。”她又没有卖身给兆悦也没卖给海澄。<br/><br/> 海总不理会她的抗议，施施然端着酒杯起身，去和傅兰洲汇合。<br/><br/> 姚若手上的事情告一段落，兴致勃勃地给隋然介绍谁是谁的准家属，谁跟谁单箭头，谁跟谁有旧故事，又跟谁有新故事，都是哪个大区的——恋爱对象终身大事，兆悦提倡内部解决，但前提是，双方不能在同一区域。<br/><br/> 小姑娘说起八卦如数家珍，隋然听了一耳朵，转眼忘了谁是谁，百无聊赖地拿起手机。<br/><br/> 微信置顶的那颗仙人掌的右上角的小红点到现在还没消。<br/><br/> ——「气温反复，注意保暖[热水]」<br/><br/> 债台高筑说得可吓人，淮总最关心的还是她的宝贝多肉，连她感冒好没好都是挂了电话半小时后发的信息。<br/><br/> 淮总这是百密一疏百忙之中亡羊补牢吧。<br/><br/> 呵。<br/><br/> 她告诉自己，横竖一头栽人家哪儿了，想那么多有的没的除了给自己添烦恼，没什么用。<br/><br/> 再作，碰到境界到了泰山崩于前而色不变的淮总，也没辙。<br/><br/> 自作妖，易心梗。<br/><br/> 隋然不想心梗，点掉小红点，眼不见心不烦。<br/><br/> 她隔一两分钟看一次傅总和海总，眼巴巴等着这对男女过来，赶紧走完过场赶紧闪人，没成想俩人锁定了老楼那桌，干脆扎根坐下，推杯换盏，居然聊得挺投机。<br/><br/> 就在隋然忍不住想走为上策时，门外又风风火火冲来一人。<br/><br/> 海澄对新来的那人极为热烈，大幅度摆手：“瑞希来了，老楼在这儿。”<br/><br/> “戴瑞希，楼师兄的那位。”姚若向隋然介绍，“以前我叫她嫂子，现在她叫我师姐。”<br/><br/> 小姑娘挺骄傲的，“十月份到的海西三区，帮我介绍过客户。”<br/><br/> 戴瑞希妆花得有点明显，手臂上挂着外套和金属logo巨大的包包，到了桌前连连道歉。<br/><br/> 傅兰洲主动让位，边起身边说：“刚还跟兴利在说，晨科园能够提前完成任务指标，和兴利的努力是分不开的。”<br/><br/> 老楼跟傅总学了一口燕京腔：“您别给我们戴高帽了，隋老板才最牛。”<br/><br/> 他喝了不少酒，脸色通红，摇摇晃晃地走过来，“隋老板分享下经验呗，一个人搞定半壁江山。”<br/><br/> 隋然敷衍道：“运气、运气。”<br/><br/> “隋老板太谦虚了。”老楼脸红脖子粗，嗓门也大，“分配任务那会儿，海总直接让你对接那家投资公司，说明什么，说明在咱们海总眼里，只有隋老板能搞定那家，我们这些做了七八十来年的都不行。”<br/><br/> 明晃晃说海澄内幕黑箱，把大客户给了隋然。<br/><br/> 隋然暗骂了声，不由去看海澄。<br/><br/> 早说这么张扬不好，惹自己一身骚开心吗？<br/><br/> 也不怪老楼他们这么想，兆悦的线索分流管理模式决定了管理层拥有分配资源的权限，出问题追溯上级，没出问题的时候，管理层就是餐厅档口的掌勺师傅，每个人吃多少肉喝多少汤取决于他们手腕怎么抖。<br/><br/> 傅兰洲<br/><br/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t', '\t')('<!--<center>AD4</center>-->\n\t\t\t\t正色：“这是个巨大的误解。是我们先有了这个客户，才有了拿下‘晨科园’的契机。”<br/><br/> 海澄频频点头，望着傅兰洲，眼里的光快要开出花。<br/><br/> 傅兰洲说：“我听大家分享，看专题访谈，很多人都喜欢用‘运气’来解释自己的成功，‘我运气好，恰好获得了这个客户，这客户比较信任我’，‘运气好，顺利做成了这个案子’。我也经常听人说做这行很玄学，但数据统计结果表明，不是这样的。我们开发出利用大数据建立客户画像的系统，通过AI预测客户偏好，这些都是辅助手段，最重要的是，我们在实操过程中是否能够准确探知客户的深层次需求，能否根据客户的具体情况及时调整方案，是否能够在交易之前急客户之所急，比客户多想一步、两步？”<br/><br/> “是运气吗？”傅兰洲自问自答，“当然不是。”<br/><br/> “为什么有些同事对接某一类客户特别在行，换另外的客户就感觉无从下手，因为每个客户都是不一样的，他们关心在意的点也是不一样的。那就要看你的出发点，你是为客户考虑，你能让客户感受到，你在为他/她考虑，你切实照顾到了他/她的利益。这点，隋然做得很不错。”<br/><br/> 当别人都以为你是靠运气、靠关系做成一件事，你要怎么跟别人解释你所付出的努力，有解释的必要么？<br/><br/> 谈及如何获得成功时，隋然听到最多的是“运气”、用的最多的理由也是“运气”。<br/><br/> 说不定碰到哪个点，触发了连锁反应，最终付出收获回报，不枉夜以继日的努力。<br/><br/> 做咨询服务等同于销售的行业，聊天时谁都能搬出来一高铁的大道理，不过有些人只是说说罢了，有些人却会身体力行。<br/><br/> 同样，傅总一番话有些人听进去了，有些人没有。<br/><br/> 老楼属于后者。<br/><br/> “是啊，就靠隋老板一个人就行了，我们都不重要。”<br/><br/> 戴瑞希包都没放，跟过来拽他袖子，低声呵斥：“楼兴利你给我消停点，别闹笑话，这么多人看着呢。”<br/><br/> 是好多人看着。<br/><br/> 看一个男人如何在歇斯底里的边缘挣扎，想把所有的不甘和嫉妒释放出来。<br/><br/> 想看被这样的人刁难，她会做出什么反应，会不会闹出什么笑话。<br/><br/> 隋然后来想，该怪戴瑞希训斥的那句。<br/><br/> “看什么看，有什么好看的？”老楼两眼通红，“我闹什么笑话了？我们拼死拼活跑客户，她舒服死了，准客户给她，是个傻子都能做好吧。你们服气吗？反正我不服气！”<br/><br/> “楼兴利！”戴瑞希也火了，啪地把包丢在桌子上，“你有完没完啊！”<br/><br/> 好奇怪。<br/><br/> 真的很奇怪。<br/><br/> 处在漩涡中心，隋然却意外平静，好像老楼针对的人不是她，好像这房间七八个人，连外面好奇又幸灾乐祸的目光都没落在她身上。<br/><br/> 眼看闹剧不可避免，海澄拉上包房的隔断。<br/><br/> 有几个爱凑热闹的同事站在门外伸长脖子往里面看，海澄过去让他们该干嘛干嘛，连带关上门，似乎有意让老楼把怨气发泄完。<br/><br/> 隋然等他气喘匀，笑了一声，问：“猎萃生物李总的合同什么时候签？能签么？”<br/><br/> 换别的时间，她不会问出那个问题，更不会火上浇油。<br/><br/> 从老楼的反应来看，她这个笑和说话的语气一定很嘲讽，足<br/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t', '\t')