第322章 轻松拿捏商会成员的心思
('\n\t魏武简单的一句话，却让包间瞬间变得落针可闻。<br /><br />商会的这些成员全都被这句话给弄懵了，半天都没想明白魏武是什么意思。<br /><br />首先是钱的问题，如果这次招标朝廷不拿钱出来，那这次招标的意义是什么？<br /><br />虽然二等爵位确实很诱人，但商人最大的目标就是赚钱。<br /><br />现在这个项目不仅不能赚钱，反而还要疯狂往里面赔钱，谁会去竞标呢？<br /><br />最关键的是，明明是个不赚钱的事情，魏武却还直言要拿下这次招标。<br /><br />而且还是以四海商会的名义，那岂不是说，他们这些人全都要往里面投钱？<br /><br />所以在魏武说完之后，在场所有人全都沉默了下来。<br /><br />其实这也是人之常情，这种事换做任何人都会和他们一样。<br /><br />毕竟，在他们看来这件事不仅没有任何好处，反而还要把自己的身家都搭进去。<br /><br />对于这种情况，其实魏武心里也明白他们是怎么想的。<br /><br />但魏武并没有因此而生气，这种事换位思考他也不会愿意。<br /><br />其实魏武明明可以先说这些钱全部他自己出，不需要商会成员出钱。<br /><br />但他就是故意把这句话先压了一会。<br /><br />这么做不是为了考验谁，魏武心中非常清楚，人心根本经不起考验。<br /><br />而且眼前这些人他加起来也只见过两面，连感情都谈不上多深，更别说钱了。<br /><br />信任是需要时间去建立的，现在这个阶段最重要的是保持内部稳定。<br /><br />之所以故意造成这个局面，主要是为了给这些商会成员一个反差的效果。<br /><br />因为这次招标的二级爵位，魏武心中已经决定好了，让青霞成为大明第一个封爵的女人。<br /><br />但这件事如果他一开始就直接说出来，这些商会成员明面上不说，心中难免会多想。<br /><br />正因如此，魏武才说出一个让他们更不好想的事情，先让他们着着急。<br /><br />等到时机差不多了在把实际情况说出来，这样，他们心里就会非常好接受。<br /><br />这就是华夏语言的魅力所在，说话的方式不同，得到的结果也不同。<br /><br />就比如一边是美女、金钱和地位，另一边是自己的信仰。<br /><br />一个人在这中间犹豫了一会，最终选择了信仰。<br /><br />低情商：他在诱惑面前犹豫了。<br /><br />高情商：虽然诱惑巨大，但他依旧克服了诱惑，坚定了信仰。<br /><br />见所有人沉默不语，魏武知道时机已经到了，可以开始说后面的话。<br /><br />“各位，你们无需担心，这次以四海商会的名义拿下竞标，不需要你们出一文钱。”<br /><br />这话一出，商会的所有成员立刻就抬起头来看向魏武，心中也稍稍松了一口气。<br /><br />然后就听到魏武继续说道：<br /><br />“其实，这次招标我之所以要用四海商会的名义，主要目的也是为了给商会打响名气。”<br /><br />“将这个项目拿下来，到时候想必整个大明朝所有的商人都会知道四海商会的名声。”<br /><br />众人一 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')('\n\t听，立刻就点头赞同，毕竟是朝廷拿出来的项目，而且是这么大的项目。<br /><br />商人的消息是最灵通的，一旦中标的消息出现，必定会以极快的速度传遍全国。<br /><br />将来和其他商人或是商会做生意，顶着四海商会的名头，别人多少会顾忌一些，不会乱来。<br /><br />这种有利无害的事情，他们自然不会有什么意见，但就在这时魏武再次开口。<br /><br />“这次竞标修路项目的钱我一个人出，不过相应的，竞标人的名字我会写上青霞的。”<br /><br />“到时候这项目完成之后，朝廷赐封爵位，我也会让青霞去受封，大家还有问题吗？”<br /><br />众人一听立刻就点头表示赞同，反正又不用他们出一分钱。<br /><br />而且他们还能从其中赚到不少钱，同时还能打响四海商会的招牌，大家都能受益。<br /><br />所以在魏武说完之后，众人立刻就给出了回应。<br /><br />首先开口的就是那个虎背熊腰的熊老板。<br /><br />“钱是侯爷掏的，这件事本来就该侯爷说了算，谁敢有意见，就别怪我熊华林翻脸。”<br /><br />熊华林刚说完，立刻就有人反应过来，站出来开口附和道：<br /><br />“就是就是，这次的招标咱们一分钱不出，好处却不少，做人要有良心懂恩情才行啊！”<br /><br />紧接着，吴老板、张老板等人也都纷纷开口附和。<br /><br />等到这些商人将话都说的差不多了，魏武这才缓缓开口说道：<br /><br />“这次叫你们过来开会，除了招标的事情和水泥加产的事情之外，还有一件事。”<br /><br />“水泥的制作成本大家都知道，我也不要求你们成本价给我，但要比对外便宜。”<br /><br />“虽然单价比卖给别人低一些，但总体算下来也不亏，毕竟薄利多销一样赚钱。”<br /><br />“而且大家同属四海商会，只有内部成员互相扶持，才能让商会发展的更好。”<br /><br />对于魏武的这个要求，商会成员倒是没什么意见。<br /><br />事实正如魏武所说的一样，大家都是一个商会的，互相扶持是必然的。<br /><br />虽然水泥的单价要被压低，但总量上来说他们肯定是赚的。<br /><br />最关键的是，魏武可是四海商会的靠山，没有他，这些人甚至都赚不到这个钱。<br /><br />而魏武这边，他也看得出来，这些商会成员是真心实意的赞同他的说法。<br /><br />既然如此，该给他们的甜头也是时候该拿出来了。<br /><br />于是，魏武环顾了一圈之后又继续开口说道：<br /><br />“其实以四海商会的名义竞标，除了打响名气之外，我还有第二个目的，分包！”<br /><br />“朝廷规定，招标项目不允许分包给别人，但是以商会的名义竞标就不存在这个问题。”<br /><br />“只要是商会的人就可以参与这个项目，也就是说，你们也可以参与进来。”<br /><br />魏武说完之后看了一下他们的表情，发现他们都不是很感兴趣的样子。<br /><br />对此，魏武也不在意，这些人现在没兴趣，主要还是不知道其中的好处。<br /><br />所以在这之后，魏武又专门将道路修建完成之后的好处给他们普及了一下。<br /><br />比如在中途建立驿站，开设服务区，还有长达五十年时间收取过路费的权利。<br /><br />在座的商人们从没接触过这种赚钱模式，不过该有的商业嗅觉他们还是有的。<br /><br />他们能感觉到这样的方式确实有赚钱的可能，但是却不符合当下的这种环境。<br /><br />所以，在听完了魏武的解释之后，他们心中更多的是好奇而不是利欲。 <br /><br />请收藏：https://m.qibaxs10.cc \n', '\n')