第189章 带货数据出炉
<p>湖城体院，女生宿舍。</p><p> 熟悉的优美旋律中，朱珠看着屏幕里的自己拧动刹车，单脚踩在地上，傲然抬头，漆黑的头盔在阳光下耀熠生辉。</p><p> 司雨去洗澡了，她刷着抖音，等自己的账号发新作品。</p><p> 一小时后，陆续又发出两条作品。</p><p> 第一条是在龟壳体育馆前。</p><p> 第二条在圣境山。</p><p> 第三条在校门口。</p><p> 这条作品视线离的很近，能清晰的看到女骑士有着惊人的长腿和傲人的身材。</p><p> 黑色骑行服包裹着动人的身躯，突兀起伏，让人血脉偾张。</p><p> 评论区已有几百条评论：</p><p> 【我操，脸呢？有腿有屁股有身高，没有脸？】</p><p> 【听说过无头骑士，今天见到了无脸女骑士。】</p><p> 【这身材，爱了爱了！辣的能点着火箭了。】</p><p> 【你的头盔焊到脖子上了吗？赏个脸呗。】</p><p> 【这个BGM好好听，哪里可以下载？】</p><p> 【好高，这得有180？】</p><p> 【不用看了，绝对是魔鬼身材，魔鬼面孔，大家撤吧。】</p><p> 【湖城体育学院，不会是大学生吧？】</p><p> 【大学生应该买不起宝马摩托车。】</p><p> 【好大！】</p><p> 【再大，没有脸，又有何用？】</p><p> 【跪求BGM！这是什么曲子，博主快来告诉我歌名。】</p><p> 【专业团队摆拍，找的车模，制作团队牛逼，鉴定完毕。】</p><p> 【博主明天的作品要是不脱下头盔，立马取关，决不食言。】</p><p> 【附议。】</p><p> 朱珠快被评论气死，没想到粉丝讨论最多的居然是没有脸。</p><p> 她含恨给司雨发信息：</p><p> “你看我的评论区，都说我是丑女，不敢露脸。”</p><p> 过了五分钟，小斯基回复：“那就不露呗。”</p><p> “不露粉丝要取关。”</p><p> “放心，不会取关的。”</p><p> “为啥？”</p><p> 这说起来就太复杂了，关系到好奇心效应、沉默成本效应、稀缺性原理和期待效应。</p><p> “你再不露脸我就取消关注”实际上是粉丝反向的期待表达，本质上是激将法。</p><p> 他们希望通过这种方式促使博主露脸。</p><p> 这种期待会让他们持续关注下去，看博主是否会满足他们的期待。</p><p> 故意不露脸是短视频运营中一个小手段。</p><p> 在合适的作品里使用会有奇效。</p><p> 司雨懒得跟师傅解释这么多，你安安静静的当你的大屁股美女，不好吗。</p><p> 他只想解锁师傅的新姿势，打字说到：</p><p> “说了你也不懂，你不用操心这些，你把精力放在学习上不好吗？我发给你的视频，你学了没有？”</p><p> 朱珠愤怒的打出一个字，恨不得把屏幕戳烂：“滚！”</p><p> -----------</p><p> 第二天上午九点半，司机龚安雄开车，带着司雨、范大飞、黄子墨来到八度空间健身房，和朱珠会合。</p><p> 今天，两位摄影师将跟拍朱珠一天，拍摄她健身、打羽毛球、网球、骑单车、跑步等诸多运动场景的片段。</p><p> 司雨特意交代，所有镜头不要露脸，突出她183的身高、116的大长腿、完美的身段和健康活力。</p><p> 要打造出机车女神的人设，仅靠机车类视频不够。</p><p> 机车内容是骨架，需要其他内容当血肉，做填充。</p><p> 这样才能营造出一个有血有肉的大美女机车女神。</p><p> 这位女神是学院派女大学生，是泛运动高手，精力充沛活力四射，酷爱骑行，包括机车和单车。</p><p> 再加上大学校园里的日常生活随拍，那些很接地气的常规生活内容。</p><p> 形象瞬间丰满起来，比单纯的机车内容更吸引人。</p><p> 这些内容无需脚本，让范达飞自由发挥即可。</p><p> 看着范达飞拍完第一个跑步机上跑步的镜头，司雨撤了，回到公司开会。</p><p> 会议室里坐的满满当当。</p><p> 运营部、电商部的核心骨干都在。</p><p> 司雨坐在主位，翻看面前最新总结出来的电商带货数据汇报表。</p><p> 刚发布的第二天上午司雨看过大概数据，感觉还行，但时间太短，看的不够精准。</p><p> 今天距离首批带货视频发布已过去三天半，可以进行清晰的分析复盘。</p><p> 带货账号共有五个，分别是DJ思怡、一枚大露露、红钢城大黄、大白金刚、黑妞万岁。</p><p> 三天前的晚上十点发布带货视频，孔涛每晚十点都会记录一次数据，报表数据汇总到昨晚十点，整整三天，72小时。</p><p> 1，红钢城大黄，粉丝2800万，带货猫粮，客单价39.9元。</p><p> 第一天销售13.3万单，第二天11.4万单，第三天9.7万单。</p><p> 三天合计销售销售34.4万单，销售额1372万。</p><p> 2，黑妞万岁，1880万粉，带货猫咪沐浴露，客单价19.6元。</p><p> 第一天销售8.1万单，第二天7.5万单，第三天6.7万单。</p><p> 合计销售22.3万单，销售额437万。</p><p> 3，大白金刚，1700万，带货狗狗背心，客单价19.8元。</p><p>本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！</p><p> 第一天销售7.7万单，第二天6.8万单，第三天5.9万单。</p><p> 合计销售20.4万单，销售额404万。</p><p> 4，DJ思怡，粉丝920万，带货音乐U盘，客单价28.8元。</p><p> 第一天销售4.2万单，第二天3.7万单，第三天3.2万单。</p><p> 合计销售11.1万单，销售额320万。</p><p> 5，一枚大露露，粉丝790万，带货无线鼠标，客单价38.8元。</p><p> 第一天销售3.4万单，第二天2.8万单，第三天2.3万单。</p><p> 合计销售8.5万单，销售额330万。</p><p> 五个账号，总粉丝量8090万，三天总销售额2860万。</p><p> 大号的带货数据一般是出道即巅峰，再慢慢下滑，销售额越来越低，直至归零。和流行歌曲走到高点之后的曲线图很相似。</p><p> 五个账号都是这种走势。</p><p> 当然，账号类型不一样，走势也不一样。</p><p> 这里面的情况很复杂，不能一概而论。</p><p> 简单的说，短视频带货大概有两种方案，一种是非专业带货账号，像这五个账号就是的。</p><p> 短视频带货是这种账号的商业化变现途径之一，它们还能开直播讨打赏，能发商单。</p><p> 它们带货的核心原理，是利用自己庞大的粉丝群体做流量基础，它们不需要做投流。</p><p> 另一种方案，则是用专业带货账号来做。</p><p> 专业带货账号不需要很多粉丝，够开通带货门槛就行，它们需要做高额投流来推动带货数据。</p><p> 和短剧的推广很类似。</p><p> 短剧的成本90%花费在购买流量上。</p><p> 搞一部短剧，假设总成本1000万，拍摄成本只占10%-15%左右。剩下八百多万都要用来买流量。</p><p> 用户订阅观看，收到1200万，就能赚200万。</p><p> 专业带货账号操作手法几乎相同。</p><p> 它们可以无限制发带货视频，不受商品SKU的限制，不需要考虑粉丝接受程度。</p><p> 拍摄成本可以忽略，账号粉丝量可以忽略，够发带货视频的门槛就行。</p><p> 但需要海量的投流费用。</p><p> 用高额投流加热视频，增大播放量，拉升销售。</p><p>喜欢拍抖音：重生打造美女网红天团请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)拍抖音：重生打造美女网红天团七八小说更新速度全网最快。</p>