第976章奢侈品联名

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未来最大的独角兽明星企业，正是马斯克的SpaceX。 这几天，火箭连续上天，一帮大殖人简直把他吹上天，说他是人类之光。 有网友蹦出来反驳： “你可以说他是丑鹰之光，但绝不能覆盖华国，华国范围的人类之光是湖城王基哥哥，我基哥天下无敌。” 这...... 搞的司雨压力山大，不能愧对网友厚爱啊，必须想方设法赶超马斯克才行——做大做强，再创辉煌。 “马斯克能做，华国人也能做，”司雨笑答：“咱们也可以为梦想窒息一把嘛~” 贾会计的名言，把赵明和老刘逗笑了。 司雨看似在开玩笑，其实心里很认真，梦想还是要有的，万一实现了呢？ 从10到100，难道比0-1还难？ 思雨控股都接近万亿集团了，没有什么是不敢想的...... 吃完晚饭，驱车离开坪山园区，司雨把赵明拉到自己住的酒店，有要事相谈。 电梯里，司雨对赵明说：“老赵，我和刘一菲住在一起，别一惊一乍啊。” 什么？！ 赵明尴尬扶扶眼镜，尬笑，“好的。” 怪不得光速签下刘一菲，一个电话就把她从京城摇来了，原来是女朋友。 老板真是.......男人楷模，男人之光，羡慕ing。 来到房间，刘一菲已泡好茶水，静候嘉宾。 “赵总您好，泡的绿茶，不知道你喜不喜欢，”素颜的刘一菲，和邻家姐姐一样亲和，笑容可掬。 “哈，谢谢，就喝绿茶。”赵明略有紧张，在客厅沙发上坐下。 刘一菲把茶水端到他俩面前，正准备转身离开，司雨喊她坐下，一起聊。 司雨要聊的，是荣耀的高端化。 众所周知，得高端者得天下。 华国的手机市场，能玩转高端的，只有水果和华伟两家。 其他玩家，做梦都想冲击高端。 华伟被封离开华国手机市场的五年，拱手让出的高端市场，被水果吃的一干二净，其他人仅仅分到一口可以忽略的汤。 最有趣的是大米，去年2020年，雨田君在大米10发布会上，高调宣布： “小米10，正式冲击高端市场，今年是小米高端化的元年。” 今年，2021年03月，大米11 Ultra发布会，他宣布： “小米高端化战略初步成功，正式站稳高端市场。” 到2022，他将宣布：“小米高端化三年站稳，这是一个里程碑。” 2023：“经过三年多的努力，小米高端化取得了阶段性成功。” 2024年2月：“小米高端化全面成功，真正站稳了高端市场。” 网友总结：大米的高端化，一年成功一次，一次成功一年。 和“一天一日，一日一天”有一拼。 在华伟离开后的这几年，对比荣耀、大米、OV这四家，高端化做得最好的是荣耀。 国内600美元以上高端份额，荣耀最稳、份额最高，约5%，高居第一。 后面依次是：VIVO、 OPPO、大米。 荣耀、vivo、OPPO 都真正站稳了高端，大米的份额和质感均相对落后。 但等华伟王者归来，这四家都成了弟弟。 司雨当然不想走前世的老路，要调整荣耀的策略。 和赵明聊了会荣耀的高端化策略后，他抛出下午才想到的想法。 “老赵，咱们空口无凭搞高端，感觉没有发力点，我想和华伟一样，搞个高端品牌联名。” 下午，在荣耀工厂的材料实验室，司雨看到了所有高端手机用到的各种材料： 玻璃、陶瓷、碳纤维、真皮、钛合金...... 其中，华伟保时捷版本的后盖质感，明显好过其他材料。 看到历年各种保时捷版本的华伟手机，司雨脑海里如灵光闪过： 为什么不效仿华伟，搞奢侈品联名呢？ 和高端奢侈品联名，是提升自己品味档次的最快、最好方案，没有之一。 华伟和保时捷联名，借保时捷的顶级奢华背书，快速树立起超高端品牌形象，让高端人群认可华伟的品牌价值。 直接把国产手机拉进万元高端赛道，打破了 “国产只能卖便宜” 的固有印象。 既拉高了品牌调性，又沉淀了工艺与用户，为后来自立高端品牌“非凡大师”打下完整高端基础。 从2023年后，华伟没再继续做保时捷联名，成立“非凡大师”品牌，定位消费电子最高端。 荣耀手机，完全可以学华伟，冲击高端。 司雨绝不允许自己接手荣耀后，还走前世的老路，仅仅拿到5%高端份额。 看似国内高端第一的份额，其实是耻辱，所有玩家都在水果的淫威下瑟瑟发抖。 当下，华伟不在，是冲击高端手机市场的最好机会。 要在他回来之前，把份额从水果手里抢回来。 赵明镜片后的眼睛，精光一闪：本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 老板脑袋一拍就是一个点子，拍了好几次，就属这个最靠谱，完全可行。 “这个点子好！”赵明挺直腰背，兴致勃勃问： “这个方案关键得看有没有合适的品牌，您有意向品牌吗？” 他说在点子上：要有合适品牌。 这个联名品牌，必须逼格高，必须比荣耀高，能拉着荣耀往上走。 参考一下华伟找到的保时捷： 保时捷是豪华超跑 + 顶级工业设计代表，格调高端、硬朗、科技感强，和华为商务旗舰气质高度契合。 它逼格足够，奢华又不浮夸，自带 “高性能、精工、稀缺” 标签，直接让消费者信服华为的高端定价。 且区别于时装、时尚品牌，它更显专业、硬核、有力量，符合高端手机定位。 可以说，保时捷联名，是华伟冲击高端能成功的关键性因素之一。 它的意义，并非“保时捷版本”卖了多少销售额； 而是通过保时捷品牌，给华伟找到豪华品牌的锚点，让消费者认可其高溢价。 司雨扭头瞅了眼刘一菲，回头看向赵明：“我有个设想，想找路易威登。” 路易威登？赵明呼吸一滞，眸光暗淡下来，缓缓摇头： “这个......感觉他家不会答应，咱们是不是把定位调低一点比较合适。” 他说的很委婉，通俗理解：荣耀配不上路易威登，人家也不会看上荣耀。 路易威登，简称LV，是全球第一大奢侈品牌。 也是最赚钱、品牌价值最高的奢侈品牌，是奢侈品行业的标杆王者。 逼格拉满，全能顶奢。 认知度、辨识度、保值性最强，是 “财富与地位” 的通用符号。 它多半不会和荣耀联名，会拉低它的档次。 赵明没等司雨回答，立马给出建议：“咱们可以学华伟，找找兰博基尼。” 华伟配保时捷，荣耀配兰博基尼，一个路数。 但司雨不这么想，他不想找豪华跑车品牌，何必走人家走过的老路。 他端起绿茶杯子，悠闲小喝一口，冲赵明点点脑袋，让他看刘一菲。 “她是路易威登全球代言人，你知道吧？” “知道。” 这就是赵明佩服司雨的地方之一。 LV是全球奢侈品第一，刘一菲是他家精挑细选的全球代言人，代表华国最高奢的女星，司雨一句话，就让她来代言荣耀。 按她的咖位，她应该会犹豫，只会代言赛道里的头部品牌。 司雨轻描淡写道：“古艾灵也是路易威登代言人，她俩都代言了荣耀。” 我操....... 赵明脑子里如惊雷炸响，还真踏马是。 从代言人的角度，竟然对标了LV！共用代言人！ 有她俩在，不管荣耀的产品竞争力如何，荣耀的形象，已经拔高一大截，这就是请代言人的意义。 这是巧合，还是司雨有意为之？ 赵明感觉多半是故意这样安排的，他从收购荣耀开始就有全套计划，利用代言人“碰瓷LV”。 他果然深谋远虑，算无遗策，妙~ 其实，赵明“冤枉”司雨了。 这纯纯的纯踏马巧合。 司雨喊刘一菲代言，自然因为她是全国逼格最高的女星。 喊古艾灵，是因为她是逼格最高、热度最高、时尚资源最丰富的运动员。 恰好，都是自己女朋友，自己人嘛，肥水不流外人田。 司雨是下午看到华伟保时捷版，才临时起意想到联名的点子。 距离点子的诞生，不超过五个小时....... 不过，也只是共用代言人而已，能蹭到一波“高端”逼格已经很不错了，但要是联名......赵明语气谨慎： “他家多半不会因为这点答应联名吧？” 司雨点点头，“我就是个设想，具体还要去谈，我先问问你赞不赞同和LV联名，剩下的交给我。” 赵明端起茶杯，小口喝茶，脑子里转的飞快。 荣耀和LV联名，好处可太多了。 一旦联名，说句难听的，荣耀就像灰姑娘，嫁了LV这位王子，自己的逼格将飞速提升。 但，荣耀撑不起这么高的逼格，有“门不当户不对”的嫌疑。 赵明思绪飞转，回忆华伟怎么操作保时捷的。 华伟保时捷版，不是和保时捷母公司合作，而是和“保时捷设计”这家专业设计公司合作，让它深度参与手机外观设计。 用外观当“奢华面子”，用顶级材质当“里子”，用万元定价当“门槛”； 把手机从科技产品变成了奢侈品级的身份象征。 打造出“超旗舰+奢侈品”的双重属性，一步到位建立“超万元级奢华”心智。 这是一整套产品方案，涉及方方面面，包括： 保时捷品牌授权、外观设计、材质工艺、专属ID、专属材质、特殊命名体系、稀缺营销等。 至于硬件配置，只是个噱头，堆料堆满到最高端就行。本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！ 大家更在乎其奢侈品的属性。 保时捷版本的定价，在1.1-1.4万之间，是普通MATE的3倍。 如果荣耀和LV联名，光定价就是难题。 赵明犹豫道：“如果他家答应，我当然是愿意的，但这里面，需要考虑的细节太多。” “譬如，双方合作的深度，产品类型，签约时间，品牌授权范围，都要对应考虑。” 司雨道：“先别想细节，咱们现在只谈大思路，我负责品牌洽谈，我先去找LV，LV不行我再找纪梵希，还有芬迪、宝格丽。” 他直接交了底：“凡是路易酩悦集团旗下的奢侈品品牌，我都可以去谈，我和他家公子很熟。” 路易酩悦集团，是全球最大的奢侈品集团，旗下品牌众多： LV、迪奥、纪梵希，芬迪、宝格丽、蒂芙尼、宝格丽、酩悦、轩尼诗......全是他家的。 他家的三公子爷弗雷德里克，是司雨最好的两位外国狐朋狗友之一，算是“一起扛过枪的战友”。 除了没换Lisa和张圆英玩，啥都在一起干过，可想而知关系有多铁。 司雨有信心通过他，找到一家奢侈品搞联名。 首选LV，万一搞不定，还有纪梵希，芬迪、宝格丽、蒂芙尼这么多可以选，总能找到一家合适。 最合适的是迪奥，咖位、规模都比较匹配，可惜被司雨锤死了，奄奄一息中。 原来如此：老板上面有人！赵明恍然大悟，心里大定，呼出一口浊气。 说到做高端产品，新老板是有经验的，甚至在国内营销界，大名鼎鼎。 他在汉服这个小众冷门赛道里，做出“龙章凤彩”这个奢侈品品牌； 是华国服装品牌里定位最高的，一套高定均价24万左右。 它在全国只有7家旗舰店，成衣、高定各占50%，生意不错。 还有瑞星咖啡，深陷泥潭时司雨接手，一套组合拳下来，瑞星品牌焕然一新。 其多家全球旗舰店，全部成为脍炙人口的热门打卡地，对拉动瑞星品牌形象起到关键性作用。 陆真在接受记者采访时坦言，新瑞星全套营销方案，出自老板司雨，他只是遵照执行。 服装、咖啡，现在轮到手机......赵明端着茶杯，喝茶动作缓慢，目露思索之色。 老板有关系，那联名营销方案，就不是想想而已，怎么都能找到一个联名品牌。 华伟+保时捷，手机+超跑，整体品牌调性偏商务、偏男性。 荣耀+LV，或者荣耀+纪梵希、芬迪，调性偏时尚、偏女性......喜欢拍抖音：重生打造美女网红天团请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)拍抖音：重生打造美女网红天团七八小说更新速度全网最快。

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