<p>汪荣轩挂了电话，抑制不住内心的激动，立刻向汪雁梅汇报。</p><p> “大姐，迅驰天下要跟我们合作，做客车智能系统。”</p><p> “什么？”</p><p> “真的。”</p><p> “这是好事啊，我以前怎么没想到利用技术进军客车行业！”</p><p> “咱家公司可以服务大多数行业。”</p><p> “是陈家俊牵的线？”</p><p> “是的，他将和他们公司的技术部经理李宏光亲自前来洽谈。”</p><p> “什么时候来？”</p><p> “这两天应该就会飞过来。”</p><p> “太好了！荣轩，你的技术优势终于有大舞台了。”</p><p> “这单要是成了，智瀚科技的知名度肯定能再上一个台阶，届时我们的成功案例也将覆盖更多行业领域。”</p><p> “我亲自坐镇谈判，必须拿下。”</p><p> “好。”</p><p> 次日早晨，一上班，李宏光就迫不及待地向龚正汇报。</p><p> “龚总工，昨天陈副总提议把技术工作外包给淞沪智瀚科技，这家公司的汪荣轩经理是科班出身，精通系统技术，由他带领团队来做这块的话，咱们就能从当前的技术事务中解放出来，去攻克其他方向的难题。”</p><p> “外包？”龚正沉思一下，“这倒是个不错的主意。”</p><p> “要不试试？”</p><p> “汪荣轩是谁？”</p><p> “听说是田甜同母异父的弟弟。”</p><p> “原来是这层关系啊。”</p><p> “是的，要不陈副总也不会认识他。”</p><p> “汪荣轩专业水平咋样？”</p><p> “名校计算机专业毕业，硕士学位，专业扎实，艺高胆大，年少成名。”</p><p> “可行！我们技术部保底盘、质量、安全，由他们来做顶层智能。”</p><p> “我也是这样想的，既能稳住基本盘，又能弯道超车。”</p><p> “宏光，立刻订机票，你明天跟家俊飞淞沪。”</p><p> “好的，龚总工。”</p><p> 第二天下午，陈家俊和李宏光顺利抵达淞沪。</p><p> 提前得到消息的汪荣轩，早早做好图文并茂的PPT，守在公司办公室等候。</p><p> 汪雁梅下午外出的计划也临时做了改变。</p><p> 陈家俊和李宏光刚踏入智瀚科技的大门，汪雁梅和汪荣轩就热情地迎了上来。</p><p> “家俊，一路辛苦了。”汪雁梅笑着看向陈家俊的脸，两人实在太熟，便没有握手。</p><p> “我们这些经常出差的人，早就习惯了，不辛苦。”陈家俊回应道。</p><p> “这位应该就是贵公司技术部的李经理吧？”汪雁梅转向李宏光问道。</p><p> “你好，我是迅驰天下公司技术部的李宏光。”李宏光笑着主动自我介绍。</p><p> “欢迎李经理！”汪雁梅连忙伸手相握。</p><p> 一旁的陈家俊接过话头，将身边两人介绍给李宏光：“李经理，这两位是智瀚科技的汪雁梅汪总和技术部的汪荣轩汪经理，都是这次项目合作的核心负责人。”</p><p> “二位看着好年轻，咱们应该都是同龄人！”李宏光笑着与汪荣轩也握了握手，语气热络。</p><p> “哈哈，确实相差不大！”汪雁梅笑着应和。</p><p> 几句寒暄过后，众人在会议桌旁落座。</p><p> 汪荣轩拿起激光笔，对着身后的大屏幕，开始介绍起提前准备好的项目预设方案。</p><p> “我的方案主要分为三个部分：第一，采用高压共轨ECU电控技术，实现精准控喷，确保稳过欧Ⅲ排放标准；第二，搭建全车双CAN总线系统，将动力系统与车身系统分离运行，保障二者互不干扰；第三，配备智能座舱与远程监控功能，可对车辆故障进行提前预警。”</p><p> “嗯，言简意赅，通俗易懂。”李宏光点点头。</p><p> “我们全栈自研，完全不依赖国外模块。”汪荣轩语气笃定，满脸胸有成竹。</p><p> “厉害！你们的思路比我们预想的还要深入。”李宏光听罢，忍不住点头称赞，心悦诚服。</p><p> 紧接着，汪荣轩开始分版块展开详细介绍。</p><p> 他的讲解内容详实，数据精准，每一个技术细节都剖析得清晰透彻。</p><p> 陈家俊和李宏光听得全神贯注，时不时点头或低头记录，对整个项目的技术路径有了更具象、更清晰的把握。</p><p> 汪荣轩全程从容自信，思路清晰，滔滔不绝地讲了半个多小时才停下，端起水杯喝了口水。</p><p> 见他讲完，汪雁梅看向李宏光，笑着问道：“李经理，你觉得这个方案怎么样？”</p><p> “很好，我百分百认可，这正是我们想要的方案。”李宏光毫不犹豫地给出了肯定答复。</p><p> 听到这话，一直绷着劲儿的汪荣轩终于松了口气，脸上露出了释然的笑容。</p><p> “那我们谈谈合作条款吧？”汪雁梅趁热打铁地说道。</p><p> “好。”陈家俊和李宏光几乎异口同声地应道。</p><p> “智瀚科技出技术平台，迅驰负责整车生产与市场开拓，贵公司对外宣传上需在合适位置体现‘智瀚科技’的字样。”汪雁梅快言快语，开门见山地抛出了合作的核心框架。</p><p> 李宏光沉吟片刻后问道：“技术平台的知识产权归属得明确，还有后续的迭代升级该如何保证？”</p><p>小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！</p><p> “基础平台的知识产权归智瀚科技所有，合作期间，技术迭代由智瀚科技主导，保证做到‘常用常新’，我们掌握核心智能技术产权，你们拥有品牌与整车产权。”汪荣轩逻辑清晰、思维敏捷地回应道。</p><p> “可以。”陈家俊表示认可，随即问道，“那费用方面怎么说？”</p><p> “我们作为技术供应商介入项目，不参与你们整车制造与销售环节的利润分配。”汪雁梅说道。</p><p> “那技术采购费该依据多少比例来计算呢？”白平追问。</p><p> “这的确是个新问题，我们目前也还没有想好。”汪雁梅十分坦诚。</p><p> “那双方都合理推算一下吧。”陈家俊提议。</p><p> “我们研发需要投入大量的精力、物力和人力……”汪雁梅话未说完，便被白平打断。</p><p> “我们负责生产和市场，投入的资金、人力占比也很大，技术采购费是不是能少要点？”白平直视着汪雁梅说道。</p><p> “技术是产品的核心竞争力，没有我们的平台，你们的产品根本立不住，而且后续的技术维护、升级都得靠我们，我们的投入不会比你们少。”汪雁梅没有直面回答白平的问题。</p><p> “我们承担着市场风险，压力也不小，要是车辆卖不出去，再好的技术也没啥用。”陈家俊实事求是。</p><p> ……</p><p> 经过一番讨价还价，双方最终敲定了一个数字。</p><p> 陈家俊点了点头：“就按刚才大家谈好的来，把这些内容都写进合同里，还要明确违约责任。”</p><p> “没问题，三天后我们会出具合同草案，细节方面再慢慢打磨。”汪雁梅伸出手，“预祝我们合作愉快。”</p><p> 四双手紧紧地握在了一起。</p><p> 一周后，双方在完善后的合同上郑重签字，迅驰天下与智瀚科技自此开启全新篇章，携手迈上飞速发展的快车道。</p><p> 这天，已经从淞沪返回的温致和，正站在市场部办公室门外的走廊里抽烟休息，他眺望着窗外那片青葱的麦田，思绪随着微风飘远。</p><p> 突然，口袋里的手机响了起来，屏幕上显示着一个陌生号码。</p><p> 温致和按下接听键，开口问道：“喂，你好，哪位？”</p><p> 电话那头传来一个熟悉的声音：“温经理，好久不见。”</p><p> 温致和愣了一下，随即反应过来：“施经理？哦，不对，应该是施副总了，你找我有什么事吗？”</p><p> 打来电话的是一帆风顺公司原销售部经理施怀远，温致和前不久刚听说他升任了公司副总，填补了秦兆康被开除后的空缺。</p><p> 只听施怀远直截了当地说：“我知道你和陈家俊走得很近，我想让你做我的内线！”</p><p>喜欢穷小子当上总经理请大家收藏：(www.qibaxs10.cc)穷小子当上总经理七八小说更新速度全网最快。</p>